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1、【】2023-2025 年中国工程机械行业市场细分策略制定与实施争论报告2023年十二月2023-2025 年中国工程机械行业市场细分策略制定与实施争论报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家治理专家行业专家报告名目第一章企业市场细分策略概述 (8)第一节争论报告简介 (8)其次节争论原则与方法 (9)一、争论原则 (9)二、争论方法 (10)第三节争论企业市场细分策略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11)一市场细分有利于觉察市场时机 (11)二市场细分有利于把握目标市场的特点 (11)三市场细分有利于制定市场营销组合策略 (12)四市场细分有利于提高企业的竞争力量 (12
2、)五有利于充分利用自身有限的资源 (12) 二、争论意义 (13)其次章市场调研：2023-2023 年中国工程机械行业市场深度调研(14)第一节工程机械概述 (14)一、工程机械行业简介 (14)二、工程机械的分类 (14)其次节我国工程机械行业进展概况 (14)第三节 2023-2023 年中国工程机械行业进展状况分析 (15) 一、2023 年工程机械主要产品销售分析 (15)二、2023 年工程机械行业“丰收”可期 (19)三、2023 年中国工程机械出海再添品牌动力 (22) 四、2023 年贸易争端对工程机械的影响 (24)五、2023 年我国工程机械首个产业技术创战略联盟成立 (
3、27) 六、工程机械行业快速增长 2023 年将保持增势 (27)第四节 2023-2023 年我国工程机械行业竞争格局分析 (27) 一、2023 年全球工程机械企业 50 强 (28)二、2023 年中国工程机械企业前四强 (31) 三、2023 年工程机械企业业绩比照 (34)第五节 2023-2025 年我国工程机械行业整体进展前景及趋势推测(38)一、工程机械行业在将来三年内将保持平稳增长 (38) 二、工程机械的市场容量和进展空间 (40)三、影响将来三年工程机械行业进展的六大因素 (41) 四、影响本行业进展的有利和不利因素 (43)第六节工程机械智能化进展与进展趋势 (43)
4、一、装备智能化进呈现状 (44)二、智能工程机械的进展 (50)三、浙江大学智能工程机械争论 (52)四、智能工程机械展望 (64)一智能工程机械进展意义和将来趋势 (64)二掌握智能液压件 (65)三数字流体及其智能掌握 (66)四大数据根底 (66)五基于人工智能的精准掌握 (67)六智能液压件 (68)五、总结与展望 (69)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (71) 第一节市场细分原理 (71)一、市场细分的概念 (72)二、市场细分根本原理 (72)三、市场细分的重要意义 (73)其次节市场细分的标准和原则 (74)一、消费者市场细分的标准 (74)二、市场细分的原则 (75)第三
5、节客户价值、市场细分与客户关系治理的关系 (76) 一、客户关系治理 (76)二、客户价值与市场细分 (76)三、客户价值、市场细分与客户关系治理的关系 (77)一客户价值是客户细分的必要依据 (77)二市场细分是 CRM 的主要方式和手段 (77) 四、基于客户价值的客户关系治理规律 (77)第四节企业利用市场细分找出市场时机策略 (78)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (78) 二、找到企业自己的目标市场 (79)三、把握好市场时机与企业实力的平衡点 (80) 第五节市场细分的进展趋势 (81)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (81) 二、在市场细分中进展风险掌握越来
6、越重要 (81) 三、市场细分进入到微细分阶段 (81)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (81) 第四章企业市场细分策略规划制定原则及依据 (83) 第一节企业市场细分策略规划的制定原则 (83)一、科学性 (83)二、实践性 (83)三、前瞻性 (83)四、创性 (83)五、全面性 (84)六、动态性 (84)其次节企业市场细分策略规划的制定依据 (84) 一、国家产业政策 (84)二、行业进展规律 (84)三、企业资源与力量 (85)四、可预期的战略目标 (85)第三节影响市场细分策略的主要因素 (85) 一、影响市场细分策略的主要因素 (85)二、诱发企业市场细分策略失败的因素
7、 (86) 三、企业市场细分策略规划需躲避的误区 (87)第五章企业制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程 (89) 第一节公司制定市场细分策略规划要点与预备工作 (89)一、公司制定市场细分策略规划要点 (89)二、规划企业市场细分策略前的预备工作 (89)其次节公司制定市场细分策略规划的主要内容 (90) 一、公司制定市场细分策略规划的主要内容 (90) 二、正确制定企业市场细分策略的步骤 (91)三、企业市场细分策略规划包含的不同内容 (92) 第三节构建市场细分策略争论体系 (92)一、争论体系构建与实施的内涵 (93) 二、整合内外部资源做好顶层设计 (93) 三、构建闭环的战略争论
8、体系 (94)四、准时跟踪分析研判内外部形势 (94)一外局部析就是查找时机与威逼 (94)二内局部析就是觉察优势与劣势 (95) 第四节科学制定市场细分策略规划 (95) 一、把握科学的决策方法和程序 (95)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (96)三、提高决策者素养 (96)四、全面了解企业环境 (97)五、科学制定市场细分策略 (97)六、降低风险 (97)第五抑制定市场细分策略需留意事项 (98)一、企业市场细分策略制定需留意的要点 (98) 二、制定市场细分策略目标留意事项 (98)三、制定市场细分策略规划的留意点 (99)四、制定市场细分策略规划简洁犯的错误 (100) 五、不同阶
9、段企业市场细分策略的规划 (101)六、制定企业市场细分策略要考虑的不同方面 (101)第六章 2023-2025 年中国工程机械企业市场细分策略探讨与建议(103)第一节两种有用的细分方法-评价模型和双目标细分 (103)一、评价模型 (103)二、双目标市场细分 (104)其次节工程机械行业企业市场细分战略设想 (105) 一、消费者分析 (105)二、价格敏感性分析 (106)三、产品组合策略选择 (106)四、品牌策略的选择 (107)第三节工程机械行业市场细分理论下营销策略的搭建 (107) 一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (107) 二、实施“营销组合”策略，分散市场
10、经营风险 (108)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (108) 第四节基于极度细分市场的网格化营销策略争论 (108)一、网格化营销的优点 (109)二、网格化营销实施的步骤 (109)一划分网格 (109)二组织架构的优化 (110)三匹配营销策略和资源 (110)四业绩评价体系的建立 (111)五支撑保障措施的优化 (111)第五节细分市场与战略群组策略 (111) 一、细分市场：理解顾客需求特点 (112) 二、战略群组：企业战略的相像性 (113) 三、战略群组与移动壁垒 (114)第七章 2023-2025 年中国工程机械企业全方位推动“市场细分策略”及实施路径探讨
11、 (116)第一节构建市场细分策略推动体系：稳准推动公司市场细分策略实施 (116)一、结合实际、细心制定工作实施方案 (116)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (116) 三、营造全员全链条参与环境 (116)其次节产业构造层面 (117)一、生疏规律特征指导产业进展 (117)二、夯实产业根底促进产业安康 (117) 三、优化产业构造，加强技术创 (117) 四、完善企业供给价值链 (118)五、乐观促进工程机械企业的集约化建设 (118)六、走型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (118) 七、提升产业战略竞争力 (118)第三节市场运营层面 (119)一、必需把做强做优放在更加突
12、出的地位 (119) 二、大力实施精品名牌战略，推动市场竞争 (119) 三、以客户为导向，满足客户需求 (119)四、创经营模式 (120)五、价值创开拓战略蓝海 (120)六、紧跟市场进展 (121)七、实施“走出去”战略 (121)八、坚持“五化”进展举措 (121)第四节技术创层面 (122)一、实施技术创战略 (122)二、大力增加科技创力量 (123)三、明确技术创工作目标 (123)四、构建高效的技术创治理体系 (123) 第五节产品开发与竞争层面 (124)一、乐观进展产品开发 (124)二、产品式样竞争策略 (124)三、产品大类竞争策略 (125)四、产品使用价值竞争策略
13、(126)第六节营销推广层面 (126)一、坚持营销的正确定位策略 (126)二、留意实施营销中的品牌策略 (127)三、选择实施多元化营销手段的策略 (128) 四、基于消费观念和文化导向的营销 (129) 第七节客户效劳层面 (130)一、效劳将成为核心 (130)二、以顾客满足为核心 (130)三、提高企业效劳水平 (130)四、与用户建立战略合作关系 (131)五、“效劳竞争”最有效的竞争策略 (131) 第八节企业治理层面 (131)一、建立完善的企业治理体系 (131)二、深化现代企业制度改革，打造全形象 (132) 三、乐观探究信息化网络化时代的治理模式 (132) 四、大力提高
14、企业集团管控的力量 (133)五、提高人员素养，提高治理水平 (133)六、加强资金治理，提高企业融资力量 (133) 七、开放式创与组织学习 (134)八、强化安全法制化建设 (134)九、大力提升国际化经营治理水平 (134) 第九节企业文化建设层面 (135)一、企业文化的层次 (135)二、树立企业价值观 (135)三、提倡创文化，提高企业竞争力量 (136)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (136) 五、建设企业文化促进企业实现可持续进展 (136)第十节人力资源治理方面 (137)一、确立市场细分策略人才队伍建设目标 (138) 二、大力实施人才战略，推动机制创 (13
15、8)二、强化从业人员素养，加强产业人才竞争力 (139) 三、企业可持续进展的人力资源治理 (139)第十一节供给链治理层面 (139)第十二节小结 (140)第八章构建工程机械企业实施市场细分策略“治理、保障、调整” 等动态机制的措施 (141)第一节构建市场细分策略治理体系：增加公司战略治理力量 (141) 一、有效的战略治理组织 (141)二、充分透亮的战略制定与分解过程及动态的调整 (141) 三战略落地要构建有效的执行保障体系 (142)其次节构建市场细分策略保障体系：增加实施保障力量 (142) 一、留意战略风险防控 (142)二、加大业绩考核力度 (143)三、优化战略争论组织架
16、构 (143)四、构建开放式争论网络 (143)五、加快信息、成果共享与成果转化 (143) 六、加强战略争论队伍建设 (143)第三节构建市场细分策略动态调整机制：完善市场细分策略的主要措施 (144)一、完善市场细分策略 (144)二、完善企业市场细分策略的有效措施 (144) 三、企业市场细分策略创调整的重要性 (145) 第四节持续变革是市场细分策略的精华 (146) 第九章盛世华研总结 (147)第一节企业失败的缘由及提高胜率的策略 (147) 一、企业失败的缘由 (147)二、提高胜率的策略 (148)其次节盛世华研独创五大决策争论体系 (149) 一、基于“产业”的争论与决策体系
17、 (149) 二、基于“周期”的争论与决策体系 (149) 三、基于“人性”的争论与决策体系 (149) 四、基于“变化”的争论与决策体系 (150) 五、基于“趋势”的争论与决策体系 (150) 六、小结 (150)第三节致读者：商业自是有胜算 (151) 第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益剧烈，企业要想在剧烈的市场竞争当中获得主动权、长期地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地供给优质的产品与效劳，满足市场和客户的需要。通过市场细分策略能让企业精准的找到目标市场及客户。第一节争论报告简介企业要想在瞬息万
18、变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与进展，就必需尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业争论和战略争论是提醒行业进展的重要工具，通过深度的行业争论和战略争论报告，准时了解行业动态、将来进展趋势，及全面系统、有用高效的战略，对企业的经营、进展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本工程机械行业市场细分策略争论报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外 相关报刊杂志的根底信息以及专业争论单位等公布和供给的大量数据， 综合承受桌面争论法、行业访谈争论法、市场调查争论法等多种争论 方法，结合盛世华研监测数据及学问体系，在对
19、我国工程机械业市场 进展进展深入的调研和分析的根底上，对工程机械行业市场细分策略 进展了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案， 其中包括：工程机械行业市场调研企业市场细分策略的根本类型与选择 企业市场细分策略规划制定原则及依据制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程将来中国工程机械企业市场细分策略探讨与建议 企业全方位推动“市场细分策略”及实施路径探讨构建工程机械企业实施市场细分策略“治理、保障、调整”等机制的措施为工程机械行业企业经营者及投资该领域的投资者供给重要的决策参考依据，为企业将来市场细分策略供给可参考的路径与方向。信任通过本报告对工程机械行业市场细分策略争论报告全面深
20、入的争论和梳理，您对行业及市场细分策略的了解和把控将上升到一个的高度，这将为您经营治理、战略部署、成功投资供给有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机供给有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论根底、争论体系、学问体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也把握研 究的方法和技巧。其次节争论原则与方法一、争论原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的推断，真实是争论分析的第一要素，因此我们在做争论中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的牢靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业争论需要坚持全面原则，所谓的全面指信
21、息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业进展的过去、现在与将来并不易，但做争论需要谨记争论的客观是根底，是能够为投资者做决策的前提条件。4、规律原则条理与规律清楚是行业争论的灵魂，没有规律的争论最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的规律框架下，供给客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业争论报告。5、思辨原则行业争论要在各种可能性中选择将来必定性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业争论的成果要经得起推敲。世界是可知的，全部结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要
22、把人的争论，特别顺着产业从下游向上游规律挨次。二、争论方法本工程机械行业争论报告综合承受历史资料争论法、调查争论法、归纳与演绎法、比较争论法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研 究方法，结合盛世华研监测数据及学问体系，对工程机械行业进展深 入争论。本报告主要争论方法有： 1、历史资料争论法历史资料争论法是通过对已有资料的深入争论，查找事实和一般规律，然后依据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时提醒当前的状况，并依照这种一般规律对将来进展推测。这种方法的优点是省时、省力并节约费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物进展轨迹，探究进展轨迹中某些规律性
23、的东西，就不行避开地需要承受历史资料争论法。各个行业都在不断地进展，假设从一个行业的进展历程来生疏它，更有助于较为全面深刻地生疏和理解该行业，并把握它的进展脉搏。2、调查争论法调查争论法是一项格外古老的争论技术，也是科学争论中一个常 用的方法，在描述性、解释性和探究性的争论中都可以运用调查争论 的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对 调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进展争论。调查 争论是收集第一手资料用以描述一个难以直接观看的群体的最正确方法。固然，也可以利用他人收集的调查数据进展分析，即所谓的二手资料 分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最
24、的资 料和信息，并且争论者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相 对简单的问题进展争论时承受。缺点是这种方法的成功与否取决于研 究者和访问者的技巧和阅历。3、归纳与演绎法归纳法是从个别动身以到达一般性，从一系列特定的观看中觉察一种模式，在肯定程度上代表全部给定大事的秩序。值得留意的是， 这种模式的觉察并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从规律或者理论上预期的模式到观看检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观看，归纳法则是从观看开头。在演绎法中，争论的角度就是用阅历去检验每一个推论，看看哪一个在现实(争论)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，争论的角度则是通过
25、 阅历和观看试图得到某种模式或理论。由此可见，规律完整性和阅历 实证性两者都不行或缺。一方面只有规律并不够 ;另一方面，只有阅历观看和资料搜集也不能供给理论或解释。4、比较争论方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较争论方法，觉察差异、解释差异过程中对 已经发生的现象合理的解释。同时争论影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对将来的推测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N 种可能的结果，假设A 结果发生，倒退 A 结果发生会有哪些具备条件，假设目前条件不具备， 即可排解 A 结果。通过不断筛选，得出最大可能性的推断。同时，正推穷尽法和二叉树三
26、叉树结合，与倒推法协作。第三节争论企业市场细分策略的重要性及意义一个企业假设想要永久利于不败之地，它必需有自己长久的竞争 优势和清楚的经营进展战略。企业战略是企业依据其外部环境和内部 资源和力量状况，为求得生存和长期稳定的进展，为不断的获得竞争 优势，对企业进展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考； 企业战略是为了获得长久优势而对外部时机和威逼以及内部优势和劣 势的乐观反响。一、重要性市场细分策略是企业经营进展战略中重要而必不行少的主要战略之一，企业必需高度重视！一市场细分有利于觉察市场时机市场时机是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费者需求。通过市场细分，企业可以对每一个细
27、分市场的购置潜力、满足程度、竞争状况等进展分析比照，从而进一步觉察哪些消费群的哪些需求还没有得到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场局部，就可能存在着最好的市场时机。抓住这样的市场时机，结合企业自身条件，设计出最正确的营销决策，进展必要的产品技术储藏，把握产品更换代的主动权，开拓市场，以更好适应市场的需要。二市场细分有利于把握目标市场的特点经过细分后的市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，企业可增加市场调研的针对性，切实了解细分市场消费需求的变化趋势，分析其潜在需要。依据细分市场消费者的具体特点，企业可以进展产品，开拓市场， 满足其潜在的需求。人们在同一地理条件、社会环境和文
28、化背景下形成具有相像的人 生观、价值观的文化群体，他们拥有根本全都的消费习惯和需求特点。而在消费领域某些方面相对全都的消费需求，造成市场上确定差异的消费者依据肯定的条件组合成不同的消费群体。因此，市场细分的必要条件之一就是消费者需求确实定差异性，而消费者需求的相对同质性则使得市场细分有了实现的可能性，企业在锁定目标消费群后，才能更好地定位目标市场，以便生产出适销对路的产品。三市场细分有利于制定市场营销组合策略依据肯定的划分标准细分后的市场是相对具体的，企业较简洁了解消费者的特定需求，企业可以依据自己的经营理念、生产目标以及自身的生产技术和力气，来锁定自己的目标对象，也就是目标市场。经过细分的市
29、场，由于目标小，操作可控性强，因此，可以制定特别的营销策略。并且，细分后的小市场。相关信息简洁了解和反响，当消费者的需求发生一系列变化时，企业便可相应的准时的快速的转变营销策略，制定出适合市场需求变化的对策，以此来提高企业的竞争力量和应变力量。市场营销组合策略是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、权力营销策略、公共关系策略等所组成的。通过市场细分，企业就可以确定目标市场，发挥优势，扬长避短，将人力、物力、财力等资源集中于该市场，避开分散力气，有针对性地制定具体、完善、有效的营销策略。四市场细分有利于提高企业的竞争力量市场通过细分后，企业可以以具有明显市场特征的消费者的需求为动身点，并以此
30、做出反响，使细分市场里的消费者的需求得到极大的满足，企业也可以依据自己目标市场的需求，生产出既可以增加企业各项收入，又可以满足市场要求的适销对路的产品，适销对路的企业产品既可以加速流通速度，又可以加大生产投入量，从而加大加工批量，以此提高了企业的经济效益，提高产品质量，降低企业的产品各个环节上的本钱，企业也因此获得更高的盈利，从而提高企业在目标市场上的竞争力量。五有利于充分利用自身有限的资源为了赢得局部市场的优势，企业必需集中有限的人力、财力、物力和资源，众所周知，任何企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。而中选择了适合自己的目标市场后，才能充分利用自身有限的资源，开发出适合市场，适合需求，
31、适合消费者的产品，然后再占据自己的目标市场。市场细分化的目的是为了选择最正确的目标市场，企业首先要依据 自己的资源条件和营销目标认真评估各个细分市场局部，选择适当的 目标市场，并打算自己在目标市场上的营销战略，市场细分对目标营 销具有乐观作用。海尔的目标市场战略的选择，给我们很多启发：海 尔的争论人员觉察有些地区农民用洗衣机来洗地瓜，原来为洗衣服设 计的洗衣机，排水道简洁堵塞，于是，海尔的科研人员依据这局部目 标市场目标顾客的需要，开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜” 洗衣机，满足了这一细分市场的需求，快速占据了当地农村市场，受 到农户的好评。从这一案例我们就可以看出，目标市场战略的选择对
32、 企业的重要意义。设法满足目标顾客的需要，树立了企业良好的口碑， 同进企业也可以获得了更大的进展。二、争论意义除了有清楚的企业经营进展战略外，打算企业经营成败的一个极 其重要的问题，还要看企业经营进展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营进展战略 的选择，假设经营进展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必 然会满盘皆输。所以企业经营进展战略实际上是打算企业经营活动的 一个极其关键的和重要的因素。企业必需高度重视。通过对市场细分策略的争论，将为企业建立以市场为导向的经营进展模式供给指导，让企业的经营进展战略更科学、合理、可行，削减失误带来的损失，有利
33、于提高企业的整体水平和竞争力量。其次章市场调研：2023-2023 年中国工程机械行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业市场细分策略的根底市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术进展、影响因素、进展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节工程机械概述 一、工程机械行业简介上世纪九十年月以来，随着我国深化改革、扩大内需和完善市场 经济等一系列重大政策的推行，我国工程机械行业在技术水平、产品 质量、产业规模以及用户效劳水公平各方面进展快速，能生产用于土 方工程、筑路工程、水利工程、矿山工程、建筑工程、环保工程的机 械装备及移动式起重搬运机械等1
34、8 大类 300 多个小类 4,000 多种规格型号的产品，已经根本形成了一个完整的产业体系。二、工程机械的分类1979 年由国家计委和第一机械工业部对中国工程机械行业进展编制了“七五”进展规划，产品范围涵盖了工程机械大行业 18 大类产品， 并在“七五”进展规划后的历次国家机械工业行业规划都确认了工程机械这 18 大类产品，其产品范围始终连续至今。这 18 大类产品，包括挖掘机械，铲土运输机械，工程起重机械， 工业车辆，压实机械，桩工机械，混凝土机械，钢筋及预应力机械， 装修机械，凿岩机械，气开工具，铁路路线机械，军用工程机械，电 梯与扶梯，工程机械专用零部件等。其次节我国工程机械行业进展概
35、况工程机械行业是一个国家的根底支柱产业，在国民经济占有重要 的地位，我国工程机械行业现有生产企业近 5 万家，而且数量还在不断增加，导致市场竞争日趋剧烈，优胜劣汰趋势更加明显。工程机械行业生产集中度低、生产力水平低下的现状严峻阻碍了行业的进展，工程机械行业急需技术创。“”期间“一带一路”沿线国家根底设施合在意投资需求 估量在 10.6 万亿美元以上，其中，中国以外沿线国家投资需求约 1.4 万亿美元。2023 年，我国对外承包工程签合同金额 2440 亿美元， 同比增长 16.2%。其中，“一带一路”沿线 61 个国家承包工程签合同数量 8158 份，合同金额到达 1260 亿美元，同比增长
36、36.01%。最数据方面，截止至2023 年上半年，“一带一路”沿线市场对外承包工程签合同 1238 亿美元，同比增速进一步上升至 24.2%。工程机械主要产品 17 年下半年均实现了较快增速。2023 年下半 年，我国汽车起重机主要生产企业的累计销售为5647 台，同比增长96.3%，装载机主要生产企业的累计销售为2.9 万台，同比增长19.9%， 起重机与装载机全年的销量增速估量在 20%以上。由于国际市场总体需求下降， 2023 年我国工程机械出口金额为169.6 亿美元，同比下降10.6%。2023 年下半年，我国工程机械出口金额为40.3 亿美元， 同比增长 1.5%，海外市场需求回
37、暖。随着“一带一路”的建设推动， 工程机械行业的国际化步伐将加快，海外市场的份额有望进一步提升， 海外市场将成为重要增长点。各种利好消息不断传出，刺激着中国经济，促进我国基建进展， 这让处于低位运行的工程机械行业有了的期望。不仅如此，国内工 程机械企业还乐观参与国外交通设施建设，在国际基建中担当中坚力 量。曾有分析表示，基建工程投资规模往往动辄上百亿上千亿，能带 动钢材、水泥等多个行业，对工程机械行业来说无疑是块巨大的蛋糕， 其在带动挖掘、路面、铲运等工程机械市场富强上的巨大作用是不行 否认的。综上所述，我国工程机械行业内部子行业众多，产品掩盖范围广 泛。将来，房地产行业和大型基建工程的投资是工程机械行业两大主 力消费市场，工程机械产品也将进入一轮更换代周期，品牌效应、规模效应强化，抗风险力量都将提升，工程机械行业进展前景宽阔。第三节 2023-2023 年中国工程机械行业进展状况分析一、2023 年工程机械主要产品销售分析2023 年至今，工程机械行业的进展可谓朗朗天地，整体维持着高位运行，海外表现也风头正劲。工程机械龙头企业优势持续强化，两 极分化更加明显。与此同时，由于今年上半年基建增速冷