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1、篇一：erp 实训心得总结erp 沙盘模拟实训总结体会2023 年大三的上学期我们工商治理专业开设了erp 课程,在理论学习阶段我开头对它有了确定的了解生疏。随后在第七周，我们以小组的形式在试验楼模拟试验室开头了模拟实训. 这次实训以理论为根底，使我开头了对企业经营有了深入的了解,有了很深的体会。我是第一次接触 erp 沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开头的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，erp 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。记得第一次到试验室后,面对一堆模拟工具，颖在心理占据了上风。虽然在教师的指导下我们已经对小组成员进展了分工，但是由于没有进展从充分的预备。我们的
2、小组成员,并没 有各尽其责,没有打算性的事实生产经营.于是在实训过程中一系列问题消灭了.不管是在实训过程中还是实训完毕，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那 么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和打算都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进展决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产.在做每一个打算的时候，我们要全方面的进展具体的分析与计算，任何一个 细节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，确实是一件布满挑战和困难的事情。开头的时候，每个人都在担忧到底该怎样经营下去,才不会让企业 破产，正式上机操作的
3、时候又是困难重重，由于经营规章理解的不透彻，很多时候会消灭错 误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践.在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、生产力气缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品 转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就觉察自己做 了很多的不合理的打算，例如未能及早开发产品、投资生产线的建设、市场的开发不准时、广告投放不是太多造成铺张就是太少拿不到想要的订单等等.来回味一下实习的过程，有很多
4、 的事情需要我们认真的理解和记忆，这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东 西。记得第一次上机,在教师的指导下我们开头了模拟训练，我们开头从最初的初始年开头经营。但是没有多久，我们的问题就开头消灭，而之后教师会进展点评指导。随后我就知道了教师的目的。这是一种很好的练习方法，由于在实际的操作过程中才能觉察寻常不会留意却又是格外重要的操作，只有经过失败才能找到最正确的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番争论,自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。由于不 生疏操作,一上来就错过了年初的长期贷款，建筑生产线的时候不知道每一个季度都要投资， 结果导致生产线都
5、只是建筑了一季度就停滞在那，铺张了贵重的时间，而已经建成的生产线又没有进展生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的实训中有的组消灭了我们第一次的状况,可是正式经营已经开头了，他们只能自认倒霉了。在其次次上机前,我们有花时间争论策略,由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来 的经营制定了具体的打算。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度，生产线的建设，产品 的开发与市场的开拓，每
6、一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格,清 晰的说明在每一季度需要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先预备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29m，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开头精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中,我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,很多的组都消灭了更为严峻的事情，权益为 0，面临破产，在不得已的状况下,教师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战 兢兢的经营完其次年的时候，我们惊异的觉察，即
7、使教师不给我们追加资金，我们还是能连续经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我们着实愉快了一回。在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的状况，但总的来说，经营结果不是特别抱负. 但是我觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是格外残酷的，也明白了“团队精神“的重要性,或许你很聪明，或许你很有力气,但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是确定不够的，你需要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职， 相互协作，共同努力才能将企业经营好.还有更重要的是生产打算,一个企业或者一个团队除了有
8、团结和合作外，更需要的是具有生产经营目标和阶段性的打算。两次的模拟实训完毕了,但是这两次所收获的学问和心得更加重要.大学时间还没有完毕，在学习的过程中时刻进步和努力，最终确定会成功的。季 子 文2023 年 11 月 11 日erp 沙盘模拟实训总结体会姓名：季 子 文学号：202321116 班级：工 商 1001 学院：管 理学院篇二：erp 实训总结报告erp 沙盘实训总结短短一周的 erp 沙盘模拟实训完毕了，在这 5 天里我们要经营一个企业 6 年,经过这次模拟企业经营的实训.我们在分析市场，指定战略,营销筹划，组织生产,财务治理等一系列的 活动中，学到了很多书本没有的学问，开阔了眼
9、界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过 erp 沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中简洁的多困难的多.实训教师将我们分成了 6 组，每组 6 人，到了最终要看谁赚得多，谁就是第一,而且假设违反了规章，不但到不到分，还要扣分。因此我们很紧急。由于是第一年接触沙盘，对此很生疏,也不懂如何运作，在教师带着我们做了一遍“初始 年”,让我们有了一个初步的了解后才渐渐地进入状况。我的职务是生产总管，主抓生产，但 是其他岗位的工作也做过，比方财务预算，生产力气预算、选购预算等过程，感觉他们也不简洁，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总管，既要登记每一年度的
10、账 务，又要依据上一年度的收入/支出概况进展下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，假设 没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续进展了.我组的虚拟公司承受的筹资方式主要有两种，短期贷款和长期贷款。第一二三年是企业的起步阶段，我们面临资金缺乏、市场狭窄、生产线落后、产品单一的等问题.为了把握最好 大投资时机，按打算,我们从一年开头连续三年从银行贷款投资。我们承受长期贷款解决生产 投资资金,，短期贷款解决资金流淌性缺乏，二者结合的方式筹集资金.无形资产投资包括产品研发、市场开发和 iso 认证投资。我组的经营策略始终把握来那些关键问题：如何能活下来？如何能够获得更精彩？为了后三年我们能够活的
11、更精彩,我们做了长远的规划。第一年我们完成了区域市场开发，其次年完成 iso 认证。固定资产投资包括和生产线和厂房投资。实盘实训归根到底是治理学课程的一局部，模拟企业运营及市场竞争并不行能很真实.我组在实训过程中坚持“学习第一，成败其次“的原则，不管成绩如何，大家都主动参与,都主动操作，大胆尝试，大胆行动，虽然在这个过程中我们消灭了很多错误，但是我们学习的热忱是不容否认的,我组成员工作热忱是不容否认的，我们所学到的学问也是不行估量的。每个人都是企业仆人。我努力是每个人都最大限度的发挥自己主观能动参与我们虚拟公司各项决策,从一开头大家对规章不生疏到后来对玩耍轻车熟路，我们大胆提议，大胆决策，由于
12、只 有在实践中，才能更快速的学习,更全面地生疏，更娴熟地把握。通过这次模拟实训，深入体会到生产的运转流程。营销、生产、选购、财务，环环相扣，息息相关。任何一部都不能出过失。生疏了各个模块的过程，生产局部打算依据市场订单, 与生产力气相平衡，主要还是搞有限生产力气平衡.主生产打算排定后进展物料需求打算的计 划.接着选购原材料。要时刻计算现金流淌。在财务方面,最终不再是从字面上感受短期贷款应 付贷款，账期等等。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的状况下，在各抒己 见的状况下,各个主管快速作出分析决策，并且说服他人，或者供给数据报表，承受他意见和 建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神
13、的个人是会被当今所抛弃的，没有合作精神的团 队也不行能经营出一个好公司。在这一点我们还是做得很好的。通过 erp 沙盘模拟，使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合，既熬炼了我们的实际动手力气，又能让我们把书本上的学问把握得更透彻，对 erp 有更具体的理解。在这次erp 沙盘模拟中我就得很愉快，而且受益匪浅。我期望以后能够多一点类似实训时机，让我们在实际操作中成长。篇三:erp 试验心得与体会erp 试验心得与体会通过五周的上机试验,我有颇多的感想与体会：首先，erp 是一门格外有用的学科，通过对其认真学习，可以学习不少先进的治理思想，如灵敏制造、虚拟企业等不少先进的治理理念,并且对根本的
14、生产打算编制名目等企业过程都有较清楚的生疏.erp 是一门综合性很强的科目，我想谁假设能把里面的各个学问点都能牢固把握，治理好一个企业就是很轻松的差事了，它布满了挑战与乐趣。它使可以站在企业治理层的高度应用自己所学到的专业学问，对我们的实践力气的提高有很大的作用。我们可以对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们将来的工作实践奠定良好的根底。我们不难觉察，erp 是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回忆和综合，像会计学、治理学、经济学、人力资源治理、财务治理等相关理论学问等。通过近一个学期的了解和实践,回想刚开头接触 erp 那紧急和生涩的情景，感觉现在我成熟多了,对它感
15、觉不是那么浅显晦涩难懂了，其实它就是应用现代先进的治理思想与方法，编制的一套庞杂的治理软件而已，我是一做事很认真的学生,感觉既然要学就要学好，可有些同学总是埋怨 所学的东西没用,我想既然存在必定由它存在的理由，对待 erp 的学习,我就是抱着格外的热忱去学习的，不管是理论学问还是实践学问都使我收获颇丰，再次向辛勤耕耘的易文教师致 谢！其次，之所以对 erp 的操作会遇到这样或那样的关卡，最大的问题在于缺乏阅历，由于对供给链的相关数据之间的关联性缺乏了解，致使操作的速度比较缓慢,上机的时候教师把实 验指导书发给我们让我们按上面的做,看了看，觉察其实也并不是很难，可以这么说，我们的 任务是输入数据
16、，系统的功能就是把输入的数据加工处理产生数据,因此只要留意相关数据 的流向，对其步骤相关性有了较好了解,操作难的问题便可迎刃而解.举个简洁的例子，业务订单生成并审核后，生产部就会看得到如何打算生产，打算部知道该订哪些材料，而订材料又要考虑库存，而库存又是通过日常收料发料自动得来的数据，材料打算一量形成并审核，选购部就可以看得到并生成选购单,选购单一生成，货仓部又知道什么时候来多少货，会计部知道需 要多少钱什么时候需要，打算部生产部都知道此材料是否安排，什么时候到位。林林总总，你要对企业业务、生产、选购、货仓、打算、财务、人事都有了解，这样才会对 erp 整个数据流程清楚明白，知道 erp 中每
17、个功能的数据是从哪里来的，又用到哪里，erp 的实战操作还是比较简洁的。最终，通过一个学期对 erp 的学习尤其是上机试验我更觉察了自己的缺乏之处，首先，动手操作力气比较弱,随然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反响速度似乎很慢很慢 的,即便对里面的相关学问点都有相当的了解，操作起来感觉也是力不从心，这可能是与自己 寻常不留意熬炼动手力气有着直接的联系，另外阅历缺乏也是一个缘由。其次，缺乏必要的耐心，即便原以为富有急躁的，通过这次试验把短处得以暴露，我们主要学习供给链中销售管 理、选购治理、仓库治理、生产打算治理、生产治理这几个方面。当遇到问题时不急不躁渐渐分析才是明智之举，假设心浮气
18、躁只能减慢试验进度甚至导致试验的最终失败!最终，三人行必 有我师，有时遇到自己解决不了的问题不去准时去寻求帮助，记得在做生产治理这个模块是觉察生产任务下达不了，从没敢疑心过我们浙科 erp 模拟软件本身会有什么问题，有一同学和我商量，无果,就去问教师，经过教师的提示，解决了。多同教师同学沟通沟通确实可以提高 试验效率、丰富自己的视野.就在完成试验报告初稿时,我感觉比较圆满的是我没把试验做活，erp 系统似乎是没一点生气缺乏活力的一头沉睡的雄狮，其他高等院校能够较好地进展沙盘试验,把治理系统用的活 灵敏现，而我们则是一个人充当各个部门的各个角色，一个人可要担当企业总裁、财务总监、财务助理、运营总
19、监、营销总监、选购总监等重要角色的扮演,教师可能是出于让我们对其所 有的业务过程有所了解,到底我们是信息治理专业的，将来在哪一角色胜任还不好说，并且让 我做技术也不是不行能的事。通过自己下载使用用友 erp- u8 软件，也有所感受在此浅谈一些感受： 用友 erpu8，依据业务范围和应用对象的不同,划分为财务治理、供给链、生产制造、人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、行业插件等系列产品,由 40 多个系统构成，各系统之间信息高度共享。1、财务会计领域财务会计局部主要包括总账治理、应收款治理、应付款治理、工资治理、固定资产管理、报账中心、财务票据套打、网上银行、ufo 报表、财务分析等模块。
20、这些模块从不同的角度,实现了从预算到核算到报表分析的财务治理的全过程。其中，总账治理是财务系统中最核 心的模块，企业全部的核算最终在总账中表达；应收款治理、应付款治理主要用于核算和治理企业销售和选购业务所引起的资金的流入、流出；工资治理完成对企业工资费用的计算与治理；固定资产供给对设备的治理和折旧费用的核算;报账中心是为解决单位发生的日常报账业务的治理系统；财务票据套打 解决单位财务部门、银行部门以及票据交换中心对现有各种票据进展套打、批量套打和打印治理的功能需求；网上银行解决了企业足不出户实现网上支付业务的需求;ufo 报表生成企业所需的各种治理分析表；财务分析供给预算的治理分析、现金的推想
21、及分析等功能,现金流量表 则帮助企业进呈现金流入流出的治理与分析。通过财务会计系列的产品应用,可以充分满足企 事业单位对资金流的治理和统计分析。2、治理睬计领域治理睬计局部主要包括工程治理、本钱治理、专家财务分析等模块，通过工程和本钱管理实现各类工业企业对本钱的全面的掌控和核算；运用专家财务分析系统帮助企业对各种报表准时进展分析，准时把握本单位的财务状况(盈利力气、资产治理效率、偿债力气和投资回报力气等、销售及利润分布状况、各项费用的明细状况等,为企业的治理决策供给依据、指明方向。3、供给链治理供给链治理局部主要包括物料需求打算、选购治理、销售治理、库存治理、存货核算等模块，主要功能在于增加推
22、想的准确性，削减库存，提高发货供货力气；削减工作流程周期， 提高生产效率，降低供给链本钱；削减总体选购本钱，缩短生产周期，加快市场响应速度。同时，在这些模块中供给了对选购、销售等业务环节的把握,以及对库存资金占用的把握，完成 对存货出入库本钱的核算。使企业的治理模式更符合实际状况，制定出最正确的企业运营方案, 实现治理的高效率、实时性、安全性、科学性、现代化、职能化。4、集团财务治理集团财务治理局部主要包括资金治理、行业报表、合并报表等模块及分行业的解决方案。资金治理实现对企业内外部资金的计息与治理；行业报表和合并报表等则为行业和集团型的用户进展统一治理供给了工具。5、web 应用web 应用
23、局部实现了企业互联网模式的经营运作，主要包括了 web 财务、 web 资金治理、web 购销存,通过 web 应用系统,实现了集团财务业务信息准时性、牢靠性和准确性，并加强了远程仓库、销售部门或选购部门的治理。6、商务智能通过治理驾驶仓帮助企业领导实现了移动办公的需求,企业领导可以随时,随地,随身实现对企业的实时监控。总的来说，用友 erp u8 是功能比较强大，针对性比较强，而我们所使用的浙科 erp 模拟教学软件是为了协作高校以及培训机构erp 实践教学的需要而推出的浙科 erp 实践教学软件。其中难免还有一些漏洞，在做试验中，就觉察在仓库治理中的销售出库单其次页就开头打不开了。其实 e
24、rp 也不是多么惊奇的东西，它把手工推向了自动化,不同的 erp 软件只是处理平台发生了转变，那些根本的商务学问理论和实战阅历在企业经营过程中照样是一笔巨大的财宝，erp 并不是万能的，它并不能取代人，它只是用于提高处理效率、提高科学性的的治理工具.理解分析市场、分析竞争对手、把握投资、合理安排生产、有效利用资金等一系 列问题照旧要靠人去思考去完成，只有正确对待 erp 对其本质有所了解，才不会被表象所困惑,但愿自己在以后的工作当中有幸使用erp 关心我工作。篇四：erp 实训总结报告erp 实训总结报告一、实训过程1. 组织预备工作组织预备工作是 erp 沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组
25、和职能定位。我所在 a 组共八名成员，分别担当 ceo、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组开放猛烈竞争。2. 了解企业根本状况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力气等.在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表.3. 学习市场规章与企业运营规章企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循确定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即
26、市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁;生产线购置、转产与修理、出售；产品生产;原材料选购； 产品研发与 iso 认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手.在本次模拟中，我们由于不生疏规章出过一些过失，最严峻的是在第五年年末，没有依据规章购置小厂房，待第六年年初才觉察,只有年末才能进展厂房的租赁与购置，直接导致第六年不能增加的生产线,严峻影响生产和按订单交货.4. 起始年经营模拟erp 沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字
27、活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营“打好根底。5. 六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是 erp 沙盘模拟的主体，经营伊始，教师公布了市场推想资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出推想.在分析市场推想的根底上争论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析推想资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远打算，影响产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于高端
28、产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程战略治理成功的企业确定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略 及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多地猎取战略成功而非时机性成功.我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司进展的最正确商机,丢掉大局部市场.营销治理市场营销就是企业用价值不断来
29、满足客户需求的过程。企业全部的行为、所 有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场,关注竞争 对手,把握消费者需求,制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销打算，从而达成 盈利目标.我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以 及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场.在与竞争对手合作方面,能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力气，目标市场等主要内容，做到比较预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。生产治理-企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及产品研发.这是我们在寻常学习中很少接触的环节,对于这个领域,我们从生疏到了解并渐渐把
30、握其中原理。在模拟实践 中，暴露了一些问题,值得我们思考。其中影响较大的有：1未能对将来市场上的产品需求作出准确的推想，放弃研发 p4 产品,需求量增大的后三年，错失商机。(2在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，p3 产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担.3小产房和生产线没有准时更,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组照旧保存四条手工生产线,延误了生产。财务治理-在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清楚把握资产负债表和利润 表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估量长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借高利
31、贷的后果。没有很好的把握融资本钱,提高资金的使用效率。在处理财务 贷款上，未能有效推想将来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的状况。本次实训,资金和长期进展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展打算，就无法推想资金的使用状况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款,等到需 要资金时,再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是 erp 公司成功经营的关键.二、实训结果1、广告投入产出分析和市场占有率分析谁拥有市场,谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的
32、市场分析和营销打算相关。营销策划在 erp 沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年， 我所在a 组广告产出比为 10，在八个组中居第六为，由此可知,我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距.市场占有率是企业力气的一种表达，企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机. 总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。6. 透过财务看经营不同企业经营成果的差异是由决策打算的，而决策需要以准确、集成的数据为支持.财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要供
33、给者，全面反映企业一个时期内的经营状况。从六年的资产负债表和利润表附录可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开头盈利,到第六年已形成公司进展的良性循环。第六年年末，资产总计 1 亿 7400 万，比期初资产总额 1 亿 700 万增长 6700 万，同比增长 62。62.全部者权益 4700 万,比期初全部者权益 6600 万削减 1900 万,同比下降 28。79%。在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品,原料尚有库存。经过六年进展，公司购置小厂房及两条半自动生产线，将来进展前景可观。7. 企业将来进展建议和措施1)全面总结前六年公司经营状况，针对将来
34、市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的进展打算，并依据每年的执行结果和竞争对手反响，准时补充和调整战略。(2营销部门依据公司现金安排力气，重制定合理的广告投放打算。并为开拓国内和亚洲市场做预备.(3生产部门研发产品 p4,利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。4财务部门依据制定的战略，协作执行财务打算。更长短期贷款,确保生产、选购及销售部门的资金使用畅通。各部门严格依据公司战略打算部署本部门生产经营活动，权责清楚。三、实训收获与体会1. 换位思考与团队合作在六年的经营过程中，我们经受了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契,进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟
35、通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,最终进展过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变化，也学会了 换位思考,为更好的团队合作打下根底.在企业经营这样一艘大船上，ceo 是舵手、cfo 保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力？?在这里,每个角色都要以企业总体最优为出 发点，各司其职,相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着 共同的绩效目标、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下,企业更简洁取得成功。2. 树立共赢理念市场竞争是猛烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。这就
36、要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的进展机遇，市场也会稳定乐观的进展。3. 诚信诚信是一个企业立足之本，进展之源.诚信原则在 erp 沙盘模拟中表达为对“玩耍规章“的遵守，如市场竞争规章、生产计算规章、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中表达不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作状况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假设只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义.4. 职业定位与领导者气质每个个体由于拥有不同的共性而存在，这种共性在 erp 沙盘模拟
37、中显露无遗。不仅如此,每个团队领导者的共性往往打算企业的共性.在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎 稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及共性有着很强的关联。在小组分工时，共性和力气特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能由于“爱一行”才“干一行”，更多的状况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很 大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经受，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解.体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定 根底.5. 总体感悟在 erp 沙盘模拟中,我们经受了一个从理论到实践再到
38、理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经受中总结出理论学习的盲点。每一次借助 erp 沙盘推演企业经营治理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度，提高决策力气及长期规划力气。在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可 能面临的问题，更是人生中会不断消灭的选择问题。模拟实训虽然已经完毕了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的贵重阅历，不断丰富和完善自己理论学问的同时，更多地参与实践,走好人生的营销之路！莲山课件原文地址：/article/zjbgsxbg/86818。h
39、tm 篇五：erp 实训报告总结erp 实训总结报告这学期开了 erp 实训这门课程，我学到了书本上很多学不到的东西，感受颇多，下面我来具体谈谈我对这门课程的感受与心得吧。一、 实训过程 1.组织预备工作组织预备工作是 erp 沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位.我所在 5 组共 4 名成员，分别担当 ceo、营销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小组中主要负责与营销相关的工作。我们将在将来模拟经营的两个月中与其他10 个组开放猛烈竞争.6. 了解企业根本状况对企业经营者来说,接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产
40、设施、盈利力气等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表资产负责表和利润表。7. 学习市场规章与企业运营规章企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循确定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售;产品生产；原材料选购； 产品研发与 iso 认证；融资贷款与贴现.实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规章的运用很不娴熟,随着模拟的推动渐渐上手。在本次模拟中,我们由于不生疏规章出过一些过失，最严峻的是在第 1 季度，没有依据规章购置小厂房，待第 3 季度才
41、觉察，只有年末才能进展厂房的租赁与购置，直接导致第 3 季度不能增加的生产线,严峻影响生产和按订单交货.8. 起始年经营模拟erp 沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚 乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好根底. 二、 实训分工战略治理-成功的企业确定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战
42、略 及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营,保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多地猎取战略成功而非时机性 成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司进展的最正确商机，丢掉大局部市场。营销治理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业全部的行为、所 有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场,关注竞争 对手，把握消费者需求,制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销打算,从而达成 盈利目标。我们的问题在于没能充
43、分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力气，目标市场等主要内容,做到比较预备的广告投放和竞争者间原料及成 品的买卖。生产治理企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及产品研发.这是我们在寻常学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解并渐渐把握其中原理。在模拟实践 中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：(1未能对将来市场上的产品需 求作出准确的推想,放弃研发商务人士产品,需求量增大的后几个季度，错失商机。2在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,中老年产品预期不能
44、如期交货的 ，降低了公司的市 场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。3)小产房和生产线没有准时更，在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组照旧保存一条手工生产线，延误了生产.财务治理-在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清楚把握资产负债表和利润表.不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估量长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的把握融资本钱,提高资金的使用效率。在处理财务贷款上，未能有效推想将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的状况。本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈,这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着
45、详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款.在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的 进展打算，就无法推想资金的使用状况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需 要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略,是 erp 公司成功经营的关键。三、 实训收获与体会在 erp 沙盘模拟中，我们经受了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经受中总结出理论学习的盲点。每一次借助 erp 沙盘推演企业经营治理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策力气及长期规划力气。模拟实训虽然已经完毕了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要 吸取本次实训获得的贵重阅历,不断丰富和完善自己理论学问的同时，更多地参与实践，走好 人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断消灭的选择问题。