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1、论坛营销论坛营销网络营销网络营销课前讨论课前讨论 推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式会比较好呢？引入案例一：安琪酵母的网络论坛营销引入案例一：安琪酵母的网络论坛营销 安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。出可以直接食用的酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论
2、要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOMTOM等有影响力的等有影响力的社区论坛里制造话题。社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的主的“眼中钉眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。够接受。20082008年年6 6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。因此，公司策划了一个馒头引发的媳关系的
3、关注度也很高。因此，公司策划了一个馒头引发的婆媳大战事件。婆媳大战事件。事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事：生争执的故事：我是一个南方女孩，在这个饮食文化大融合的时代，我做菜我是一个南方女孩，在这个饮食文化大融合的时代，我做菜的手艺真是没得说：酸菜鱼、红烧肉、辣子鸡丁的手艺真是没得说：酸菜鱼、红烧肉、辣子鸡丁老公的心老公的心和胃都被我紧紧拴着。但唯一的遗憾就是我一直不会蒸馒头。和胃都被我紧紧拴着。但唯一的遗憾就是我一直不会蒸馒头。作为地道的北方人，老公爱吃馒头的习惯一直保留着，每次在作为地道的北方人，老公爱吃馒头
4、的习惯一直保留着，每次在外边看到店铺刚出锅的热馒头，总忍不住上前买两个，吃完了外边看到店铺刚出锅的热馒头，总忍不住上前买两个，吃完了都会说，他妈妈蒸的馒头味道远远不只于此，比这香甜的多。都会说，他妈妈蒸的馒头味道远远不只于此，比这香甜的多。婆婆要来北京看他儿子了，这可是我们结婚后第一次检阅啊，婆婆要来北京看他儿子了，这可是我们结婚后第一次检阅啊，想到天涯上传说的婆媳大战，我的心情不是一般紧张。最后想想到天涯上传说的婆媳大战，我的心情不是一般紧张。最后想了想决定实施馒头攻略，我要让婆婆知道，即使她不在，老公了想决定实施馒头攻略，我要让婆婆知道，即使她不在，老公也能吃到香喷喷的家蒸馒头！也能吃到香
5、喷喷的家蒸馒头！婆婆周日中午到北京，我一大早便出去买来面粉、泡打粉，婆婆周日中午到北京，我一大早便出去买来面粉、泡打粉，按照从网上查来的方法，做的有模有样。真真没有想到，就是按照从网上查来的方法，做的有模有样。真真没有想到，就是这次蒸的馒头，引发了一场这次蒸的馒头，引发了一场“婆媳大战婆媳大战”！那天的馒头真是不争气，皮硬硬的，颜色发黄，口感也远不那天的馒头真是不争气，皮硬硬的，颜色发黄，口感也远不如外边买的。中午，老公把婆婆接进家门，我硬着头皮把馒头如外边买的。中午，老公把婆婆接进家门，我硬着头皮把馒头端上了饭桌，我明显看见婆婆的脸长长地拉了下来。饭桌上，端上了饭桌，我明显看见婆婆的脸长长地
6、拉了下来。饭桌上，婆婆一直给老公夹菜，漫不经心地问我婆婆一直给老公夹菜，漫不经心地问我“这馒头是拿什么发酵这馒头是拿什么发酵的？的？”，听到我说泡打粉后，婆婆腾地站起来，端起一盘子馒，听到我说泡打粉后，婆婆腾地站起来，端起一盘子馒头都倒在了垃圾桶，还说泡打粉是含铝的，做这样的馒头是想头都倒在了垃圾桶，还说泡打粉是含铝的，做这样的馒头是想害人呢？害人呢？那顿饭我是含着眼泪吃完的，心想，自己的妈妈绝对不会这那顿饭我是含着眼泪吃完的，心想，自己的妈妈绝对不会这样。后来的一段日子我都不愿意跟婆婆多说话，每天都在冷战样。后来的一段日子我都不愿意跟婆婆多说话，每天都在冷战中，直到婆婆临走的前两天，我看着她
7、做了一次馒头。中，直到婆婆临走的前两天，我看着她做了一次馒头。婆婆手脚麻利的和面、揉剂、制形，每一步都是那样从容婆婆手脚麻利的和面、揉剂、制形，每一步都是那样从容不迫、娴熟自如，我嘴上不说什么，心里却十分佩服。婆婆那不迫、娴熟自如，我嘴上不说什么，心里却十分佩服。婆婆那天对我格外亲切，一边忙，一边温柔地跟我说起她的天对我格外亲切，一边忙，一边温柔地跟我说起她的“馒头经馒头经”。让我印象深刻的是婆婆拿出一个小袋，告诉我做好馒头的。让我印象深刻的是婆婆拿出一个小袋，告诉我做好馒头的秘诀就是这小小的秘诀就是这小小的“酵母酵母”。于是，我打开百度搜索于是，我打开百度搜索“酵母酵母”，看看这不起眼的酵母
8、到，看看这不起眼的酵母到底有什么神奇。这一搜不要紧，这小小的酵母还真蕴藏着大大底有什么神奇。这一搜不要紧，这小小的酵母还真蕴藏着大大的神奇的神奇 后来婆婆放心地走了，一场由馒头引发的婆媳战争，因为后来婆婆放心地走了，一场由馒头引发的婆媳战争，因为我也蒸出了同样可口的馒头而平息我也蒸出了同样可口的馒头而平息 帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有去，让人们知道了酵母不仅能
9、蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当时正值由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们关注点。于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效同时也记住了酵母的一个重要功效减肥。减肥。为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。它们的公信力把贴子推到好的位置。当时，就选了当时，就选了新浪女性频道新浪女性频道中关注度比
10、较高的美容频道，把中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到相关的贴子细化到减肥沙龙板块减肥沙龙板块等。果然，有了好的论坛和好等。果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。的位置，马上引发了更多普通网民的关注。由于论坛的帖子和博客引来很多跟帖，其中也有不同的声由于论坛的帖子和博客引来很多跟帖，其中也有不同的声音。对于这种帖子，在容忍不同看法的同时，让一些技术人员音。对于这种帖子，在容忍不同看法的同时，让一些技术人员或者懂行的人作适当的引导。或者懂行的人作适当的引导。比如，对那些攻击性的帖子，公司没有找网站删帖，而是比如，对那些攻击性的帖子，公司没有找网站删帖，而是找到发言的
11、这个人，问清楚他的理由。他如果是消费者，他的找到发言的这个人，问清楚他的理由。他如果是消费者，他的不满就反馈到企业去；而如果他是竞争对手的恶意攻击，就在不满就反馈到企业去；而如果他是竞争对手的恶意攻击，就在网络上揭露出来。网络上揭露出来。除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样，产品的可信度就大大提高了。的可信度就大大提高了。在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百
12、度上输入了消费者在百度上输入了“安琪酵母安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜这个关键词，页面的相关搜索里就会显示出索里就会显示出“安琪即食酵母粉安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉安琪酵母粉”等十个相关等十个相关搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。搜索，安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。思考：思考：安琪酵母公司安琪酵母公司是如何成功推广它的可直是如何成功推广它的可直接食用酵母粉的？接食用酵母粉的？引入案例二：网络炒作团队炒凤姐赚引入案例二：网络炒作团队炒凤姐赚3030万万 制造话题引媒体跟进制造话题引媒体跟进凤姐火了，孙建业也跟着火了。作为凤姐“高调征婚”的网络推手，孙建业不仅收获了利
13、益，也成为了网民调侃的对象。在与孙建业的对话中，记者不但了解了整个网推事件的流程，而且估价出：炒作凤姐，孙建业一个月赚了30万元。“为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然”。2010年，罗玉凤成了网络上最火的女人之一。在她令人惊诧的举动引起巨大争议的同时，一个叫孙建业的人也跳了出来，宣称凤姐是他的团队打造出来的。一时间，“认领凤姐”成了网络推手们自我推销的又一炒作。之后，在孙建业一系列举证和受访后，最终确定凤姐的前期炒作，属于孙建业和其团队所为。在孙建业看来，之所以有这么多人“认领凤姐”，在于“网络红人”有很高的广告效应和其他商业价值。“炒红一个人或者事件后，你就有可能接
14、到上百万元的单子”，孙建业说，正是在巨额利润的诱惑下，一批专业网络推手和炒作团队应运而生，并形成了一套完整的“造星模式”。记者：你为什么选择做网络推手？孙建业：受到“天仙妹妹”的影响。在上大学时，几乎每天都在关注这个事件。在得知“天仙妹妹”通过代言广告和跑场，一年能赚到近230万元后，我就决定要做这行。记者：做网络推手这行看中的是什么？孙建业：大多数看中的是这个行业零投入、高收益的特点。记者：这个行业是零门槛？孙建业：可以说是。只要会上网、发帖就行。接单制造争议话题吸引关注度。只要会上网、发帖就行。接单制造争议话题吸引关注度。记者：为什么选择凤姐炒作？孙建业：凤姐主动找的我们，希望我们帮她成为
15、网络红人。记者：当时是如何定位她的？孙建业：凤姐很难看，但自认为很美。我们就以此想出了高调征婚高调征婚的点子。诸如“非清华北大不嫁”等条件都是我们设计的，从而引起争议。我们靠的就是放大我们靠的就是放大她的缺点赢得关注度。雇她的缺点赢得关注度。雇“水军水军”造势炒作，造势炒作，利用媒体增值。利用媒体增值。记者：凤姐是如何引起网民注意的？孙建业答记者问：孙建业答记者问：孙建业：频繁曝光、制造话题。频繁曝光、制造话题。在上海发传单时的造型、随口而出的雷人语录等都是我们精心包装的，目的就是为了吸引更多人的关注。记者：具体操作流程是什么？孙建业：我们在网上发帖，雇佣“水军”发表正反两方面的观点，提高关注
16、度。引起网友跟帖、转帖，形成话题后，会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进，制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。记者：这中间谁起了推波助澜的作用？孙建业：一开始是“水军”，后来是网民，再后来就是各种媒体的介入，我们只负责制造话题和事件。记者：有报道称凤姐代言费达到了10万元，是不是真的？孙建业：是真的，在上完江苏卫视的节目以后，很多企业都来找凤姐代言、跑场，就把她的费用给推上去了。这也是推“网络红人”的最终目的靠其赚钱。记者：和凤姐合作期间，你赚了多少钱？孙建业：这个不好说。她大概给五六个企业代言或者跑过场。我们五五分成，赚得不多，和她的合作蜜月期只维持1个月就结束了(记
17、者由此估价，炒作凤姐30天能赚30万元)。记者：“凤姐征婚”事是不是给你带来了很多额外的收益？孙建业：我现在已经不和她合作了。自从曝出我是她的推手后，我承受了很大压力。凤姐最火的时候，几乎每天都有人骂我。现在我感觉现在我感觉网络推手是一把双剑。网络推手是一把双剑。思考：网络炒作团是如何炒火凤姐的？思考：网络炒作团是如何炒火凤姐的？论坛营销论坛营销论坛营销的基本概念论坛营销的基本概念论坛营销的流程论坛营销的流程论坛营销的基本要点论坛营销的基本要点论坛营销的技巧与禁忌论坛营销的技巧与禁忌经验之谈经验之谈一、论坛营销的基本概念一、论坛营销的基本概念定义：定义：企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字
18、、企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻的了解企业的产品和服务，最终达让目标客户更加深刻的了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。核心：核心：在于互动。在于互动。方式：方式：论坛官方参与（如案例一）、草根推广（如案例论坛官方参与（如案例一）、草根推广（如案例二）。二）。专业名词：专业名词：马甲、水军、发帖、回帖马甲、水军、发帖、回帖马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号；水军：在论坛大量灌水人员，
19、受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势，以注水发帖来获取报酬；发帖：灌水、注水；回帖：顶、飘过；看帖：踩楼；抢楼：抢沙发、板凳楼主、楼上、楼下名词解释：名词解释：网络水军网络水军二、论坛营销的流程二、论坛营销的流程主题策划目标论坛寻找核心帖子发布网友互动“马甲”配合顶贴引导监控改进分析总结报告论坛营销流程图第一第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。第二第二、企业马甲每个论坛要不低于要不低于10个个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定。如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应
20、；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。第三、第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子、回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖、回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。第四、第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。第五、第五、企业策划的标题要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。第六、第
21、六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。第七、第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。第八、第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。第九、第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当
22、于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。第十、第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。三、论坛营销的基本要点三、论坛营销的基本要点 明确产品定位；明确产品定位；制订工作计划；制订工作计划；注册登录账号；注册登录账号；创作发帖内容创作发帖内容四、论坛营销的技巧与禁忌四、论坛营销的技巧与禁忌论坛营销的技巧：论坛营销的技巧：1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯
23、与活动范围；2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；4、做好统计分析以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。论坛营销的禁忌：论坛营销的禁忌：1、禁止使用同一个ID发帖回帖；2、禁止发表反党反人民的言论；3、禁止挑动是非引起暴乱。五、经验之谈五、经验之谈1、选择合适的论坛；、选择合适的论坛；2、巧妙设计帖子；、巧妙设计帖子；（1）标题。网民浏览论坛的时候,首先接触到的是帖子的标题,标题“诱人”与否直接决定了帖子是否会被点击浏览。因此在策划标题时,可以从引发产品使用的场景入手,选定一个能引发争议的产品使用场景,以争议点作为标题内容,吸
24、引网民眼球,引导其点击进入。（2）主帖。撰写主帖时,可以把标题中有争议的场景展开,在一个完整的产品使用场景下,传达产品对于消费者的重要性,并在主帖结尾为回复设置悬念。由于产品信息传达也可发生在回复中,因此建议主帖只要将产品使用场景叙述清楚即可,不需要加入过多的产品信息,以免引起网民反感。（3）回帖。回复内容一般为网民对于产品的“主观”评论,当网民被标题、主帖吸引,查看回复的时候,就-是帖子“真实身份”曝光的时刻。拙劣的回复会令网民一眼察觉整个帖子的意图,影响产品传达效果。因此在撰写回复时,要采取发散性思维,声东击西,为产品信息做掩护,将网民可能产生的负面情绪降到最低。3、及时跟踪维护帖子、及时
25、跟踪维护帖子主题一：那天在大街上看到雪佛兰主题一：那天在大街上看到雪佛兰SPARK举行的活动举行的活动我在南门内广场看到围着不少人，就跑去看了看，说相声，唱秦腔，那车蛮小巧，在城里开开还行，如果亲戚来，一起跑次华山什么的估计问题也不大，不知道多少钱能买，有点心动。回贴一回贴一：这段时间我们上海这里微轿炒得特别热，我每天在地铁口都能看到巨大的广告牌，不知道跟楼主说的是不是一样的。回贴二回贴二：呵，我正好知道，这车路上还不多见，也是小排量的家用车，叫SPARK，这活动好象是在全国分 阶段进行的，各个主要城市都会搞的，我想西安只是里面的一站吧。回贴三回贴三：恩，什么时候来我们这里我也去看看，挺有兴趣
26、的，有关于这个活动的具体介绍吗？回贴四回贴四：这个活动总共分了七站，包括（介绍），网址（）回帖五回帖五：没有到我们这个小地方，唉，不爽。回帖六回帖六：到不到杭州啊到不到杭州啊回帖七回帖七：其实这东西在网上还有活动呢，我给你去找找地址。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。u 雪佛兰雪佛兰SPARKSPARK乐驰中国活动乐驰中国活动 炒作帖子样例：炒作帖子样例：主题三：古今大战秦俑情主题三：古今大战秦俑情是男人撑过是男人撑过60秒古墓版秒古墓版一个挺有意思的小游戏，类似吃豆子，好象广告里说，最快到达目的地据说还有奖回帖一回帖一：我还剩20秒再来回帖二回帖二：33秒冷
27、笑飘过回帖三回帖三：排行里最多的都40多秒了，不知道怎么弄的？回帖四回帖四：那个车动起来没有大嘴巴那么爽回帖五回帖五：你们这帮人，一商业游戏耍得这么开心好吧我也很无聊，我39秒，继续去玩了。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。u 西安站游戏西安站游戏 炒作帖子样例：炒作帖子样例：标题标题:JM:JM们千万别跟婆婆同住们千万别跟婆婆同住主帖：主帖：我们结婚时候没有钱买房子,就在婆婆家结婚的。开始和婆婆的关系还行,自从有了小孩,我们的婆媳关系发生了微妙变化。偶尔争吵一下,也就过去了,特别是孩子一生病,婆婆就找我吵,说我懒又不会带孩子。我跟老公商量着搬出来住,哪怕是租
28、房子。老公向着他妈,不愿意搬出来住,我无语。有一天,孩子又生病了,我跟婆婆大吵一架,一句不让,结果把婆婆气得当场晕倒,吓得我们赶紧把婆婆送到医院抢救。还查出婆婆高血压,容易得冠心病,我很后悔不该跟婆婆吵架,JM们,你们知道高血压症的病人如何保健吗?回帖回帖1：楼主,我很同情你,这样的婆婆你关心她干嘛?回帖回帖2：昨天在网上看见一篇文章说“北京协和医院向红丁教授试验发现一种可以降低血和度的食品”,我忘记这食品叫什么名字,你在百度上查查看。回帖回帖3：冠心病是不能生气,楼主你要忍忍吧。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。u标题标题:测一下你是不是中风的候补人群测一下
29、你是不是中风的候补人群?主帖主帖:你是否早晨醒来就觉得头晕,不清醒,思维迟钝，吃过早餐后,头脑才逐渐变得清醒?你是否午餐后犯困,需要睡一会儿,否则整个下午都无精打采。相反,晚餐后精神状态特别好?你下蹲时间较长时是否气喘?你是否有时候突然会感觉眼前一片模糊?以上问题,如果你都回答是的话,那么,你一定要看看医生了,关爱自己的生命,要关注小细节。回帖回帖1：坏了,我怎么和这上面说的一样,怎么办?是不是我就是中风候补人群了?回帖回帖2：现在怎么大家都在说中风啊?今天刚在网上看见说协和医院发现了一种食品能防中风。现在,是不是中风很热啊！回帖回帖3：现在人的身体越来越不好了,大家都要爱惜自己啊!平时可要多
30、注意休息,不要老上网看电视了。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。课堂练习课堂练习 登录热门论坛，如天涯、猫扑、新浪、搜狐等社区论坛，浏览点击率、回复率、转载率较高的帖子，分析它们的成功之处，并尝试着自己策划一条帖子。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。
31、思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波
32、涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压
33、力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以
34、低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而
35、是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的
36、下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。
37、世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟
38、人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路
39、走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我
40、们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一
41、公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶
42、，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。