《2023年民宿旅游行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年民宿旅游行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx(38页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、民宿旅游行业洞察报告及未来 五至十年预测分析报告1目录绪论 4一、民宿旅游行业发展状况及市场分析 4(一)、中国民宿旅游市场行业驱动因素分析 4(二)、民宿旅游行业结构分析 5(三)、民宿旅游行业各因素(PEST)分析 61、政策因素 62、经济因素 73、社会因素 74、技术因素 8(四)、民宿旅游行业市场规模分析 8(五)、民宿旅游行业特征分析 8(六) 、 民宿旅游行业相关政策体系不健全9二、 2023-2028 年民宿旅游业市场运行趋势及存在问题分析 10(一) 、 2023-2028 年民宿旅游业市场运行动态分析 10(二)、现阶段民宿旅游业存在的问题 10(三)、现阶段民宿旅游业存
2、在的问题 11(四)、规范民宿旅游业的发展 12三、民宿旅游行业政策背景 13(一)、政策将会持续利好民宿旅游行业发展 13(二) 、 民宿旅游行业政策体系日趋完善 13(三)、民宿旅游行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14(四)、宏观经济背景下民宿旅游行业的定位 14四、民宿旅游行业(2023-2028)发展趋势预测 15(一)、民宿旅游行业当下面临的机会和挑战 15(二)、民宿旅游行业经营理念快速转变的意义 16(三)、整合民宿旅游行业的技术服务 16(四)、迅速转变民宿旅游企业的增长动力 16五、民宿旅游行业财务状况分析 17(一)、民宿旅游行业近三年财务数据及指标分析 17(二)、现
3、金流对民宿旅游业的影响 20六、民宿旅游行业竞争分析 20(一)、民宿旅游行业国内外对比分析 20(二)、中国民宿旅游行业品牌竞争格局分析 21(三)、中国民宿旅游行业竞争强度分析 221、中国民宿旅游行业现有企业的竞争 222、中国民宿旅游行业上游议价能力分析 223、中国民宿旅游行业下游议价能力分析 234、中国民宿旅游行业新进入者威胁分析 235、中国民宿旅游行业替代品威胁分析 23七、民宿旅游企业战略保障措施 23(一) 、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构 23(二) 、加强人才培养与引进 2421、制定人才整体引进方案 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速
4、信息化建设步伐 26八、民宿旅游行业未来发展机会 26(一)、在民宿旅游行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助民宿旅游行业市场差异赢得商机 27(三)、借助民宿旅游行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助民宿旅游行业客户差异化把握商机 28(五)、借助民宿旅游行业渠道差异来寻求商机 28九、民宿旅游业突破瓶颈的挑战分析 29(一)、民宿旅游业发展特点分析 29(二)、民宿旅游业的市场渠道挑战 29(三)、民宿旅游业 5-10 年创新发展的挑战点 301、民宿旅游业纵向延伸分析 302、民宿旅游业运营周期的挑战分析 303绪论本文主要分析了民宿旅游行业公司在未来五年(2023-2028)
5、中 的市场突破份额, 并提供了指导意见。 公司战略的表现形式和具体选 择可以说是非常多样化的。 每个特定的选择都会有很大的差异或很小 的差异。当然, 每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之 所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择, 是为了在很短的时间内告 诉民宿旅游行业业务经理, 为实现市场突破性发展, 有多少种基本的 选择策略, 每种选择策略的根本原因是什么。 本文只可当做学习参考 行业报告模板,不提供其他参考。根据编制者的调查,分析和预测,本报告将从以下九个方面开始 对民宿旅游行业的过去发展进行详细的研究和分析, 并专业地预测民 宿旅游行业的未来发展趋势,并对发展前景提出合理的建议。
6、本报告 只可当做行业报告模板参考和学习, 不可用于商业用途,也不提供其 他商业价值,请自行决定是否购买,特此申明。一、民宿旅游行业发展状况及市场分析(一)、中国民宿旅游市场行业驱动因素分析民宿旅游行业市场热度持续高涨, 技术、 安全、 品种的不断革新 是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。 民宿旅游行业用户需求量 的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 民宿旅游产 业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,4产业流程的优化更加有利;其二表现为: 民宿旅游技术、品质、品 种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一 步满足了用户的不同新需求。 以上都有
7、利民宿旅游产业进一步发展与 进步。 同时多方的交融使得民宿旅游行业产品应用得到更加强劲的发 展。(二)、民宿旅游行业结构分析民宿旅游行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务 生产商、 中间服务集成即产品及服务集成商、 产品服务设计即设计规 划商、 行业代理即行业产品与服务代理、 行业经销商与消费者即行业 的产品与服务经销商与消费者等组成。 组成了上中下游的完整民宿旅 游产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品 与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的 再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产
8、品与服务设计,主要为整个业务转型提供 专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、 产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者, 该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。5(三)、民宿旅游行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、 随着国家经济的稳定向好, 国家对于民宿旅游行业也会越来 越倾斜,根据相关数据预计民宿旅游行业将有 30%的增幅,地方政策也 相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、 2022 年民宿旅游行业将成为享受政策红利的市场,有研究报 告指出民宿旅游行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、202
9、2 年是民宿旅游行业发展过程中至关重要的一年, 首先, 从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。 经济增长方式的转变, 严格的节能减排政策对民宿旅游行业的发展都 产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的 人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环 节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、 日益复杂的 产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。62、经济因素一、民宿旅游行业需求持续火热,资本利好民宿旅游领域,长期来 看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是: 经济保持中高速增长,截
10、止 2022 年我国 GDP 和城乡居民人均收入相 较 2019 年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著 提高; 人民生活水平和质量普遍提高; 国民素质和社会文明程度显著 提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量 总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策 背景下,我国民宿旅游行业需要透视现状、铀定未来、 战略前瞻、科 学规划,寻求技术突破、产业创新、 经济发展,为引领下一轮发展打下 坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为民宿旅游行业提供源源不 断的发展动力。四、2020 年居民人均可支配收入 31228 元,同比实际增长 5.5%
11、, 居民消费水平的提高也为为民宿旅游行业市场需求提供坚实的经济 基础。3、社会因素一、 传统民宿旅游行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务 过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与民宿旅游行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提7供高性价比的服务。三、90 后、00 后等新生代人群,逐步成为民宿旅游行业的消费主 力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、 高新技术的推动。 VR、大数据、云计算、 5G 等逐步从一线城 市过渡到 2、3、4 线城市,将民宿旅游行业与高新技术对接,普及了 民宿旅游行业科技体验。二、民宿旅游行业引入 ERP、OA、EAP 等智能化系统,优化信息化
12、管理施工环节,提高了行业效率。(四)、民宿旅游行业市场规模分析2019 年,中国民宿旅游市场零售规模为 655 亿元,同比增长 6.8%; 2020 年, 民宿旅游市场零售规模达到 702 亿元,同比增长 17.1%。预 计,2022 年我国民宿旅游市场零售规模将达到 723 亿元,未来五年 (2022-2025)年均复合增长率约为 11.26%,2025 年将达到 1108 亿元。(五)、民宿旅游行业特征分析通过对比民宿旅游行业属性和核心服务模式,可将中国民宿旅游 行业分为四类。分别为创新型民宿旅游、创投型民宿旅游、媒体型民 宿旅游、产业型民宿旅游和服务型民宿旅游。此外,由于民宿旅游行 业还
13、处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随 着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 民宿旅游服务类型将8回归其商业本质。 为达到投资回报或商业落地的目的, 如何依托自身 运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类 民宿旅游行业中,因产业型民宿旅游多由企业主导,且与企业业务结 合更为紧密。 所以具有更高的商业落地可行性。 成为民宿旅游行业探索的核心方向之一。(六) 、 民宿旅游行业相关政策体系不健全国内民宿旅游的政策体系、 绩效考核体系、 以及执法监管体系仍 不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以民宿旅游行 业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并
14、没有出台相关推动措施。 民宿旅游行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技 术的操作准则也没有明确的指导。民宿旅游行业空有地方的区域标准, 却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于民宿旅 游的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束 机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏民宿旅游相应行业发 展的内生动力。9二、2023 -2028 年民宿旅游业市场运行趋势 及存在问题分析(一) 、2023 -2028 年民宿旅游业市场运行动态分析目前, 随着国家相关市场调控措施的不断实施, 市场上买卖双方 的短期价格通胀预期都有所降低, 但后期民宿旅游行业的价格市
15、场下 跌空间相对有限。从调控意图来看,为了抑制通胀预期,国家经常出 台稳定物价的措施, 调控效果逐渐显现。 国家监管的目的是通过稳定 民宿旅游业的市场情绪来控制价格上涨的速度。 在调控方面, 为了稳 定 CPI,抑制相关企业的积极性,特别需要防止抑制民宿旅游业的市 场价格。 国家实施的调控措施对抑制民宿旅游行业相关企业过度投机 起到了明显的作用。 从市场供求角度来看, 中国议会在后期加大了民 宿旅游业的政策优势。 结合市场需求, 也可以基本确定后期对民宿旅 游业市场的乐观预期,相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段民宿旅游业存在的问题目前,我国民宿旅游行业缺乏行业引导,导致规划重复、总体布 局
16、不合理等重大问题,整个行业利润率较低。2009 年,民宿旅游业的 利润率约为 3%。资源整合将是未来民宿旅游业发展的主要特征。国内 民宿旅游行业普遍存在 “小、散、乱” 的问题。规模以上企业在全国 民宿旅游行业中的市场份额不足 10%,产业集中度较低。 这主要是因 为民宿旅游业的进入门槛不高,区域性很强。10(三)、现阶段民宿旅游业存在的问题近年来, 虽然国内民宿旅游行业发展势头稳定, 企业规模不断扩 大,但民宿旅游行业企业间同质竞争现象严重,产品结构单一,产品 附加值仍有较大的发展空间。 值得注意的是, 随着越来越多的外部资 本进入国内市场, 民宿旅游行业的竞争压力日益激烈, 国内许多中小
17、企业抗风险能力较弱。 如今, 虽然民宿旅游业创造的一些产品已经成 功进入市场, 但随着信息技术产业的兴起和普及, 客户对民宿旅游业 的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。 民宿旅游业的产业化将成为未 来行业发展的必然趋势。首先,在经济主体方面, 民宿旅游业相关企业要坚持市场化发展。 强化企业主体地位,使民宿旅游业的发展主要依靠相关企业。 由于国 内民宿旅游业市场发展的特殊性,一些市场仍处于垄断地位。他们既 是管理者又是经营者,与市场经济的运行机制不相适应。第二,在经营方向上,正朝着专业化、产业化方向发展。可以说, 随着科学技术的不断发展, 社会的日益多元化将使人们越来越依赖, 民宿旅游业的科技含量
18、将越来越高,市场份额将越来越大。 因此,有 必要加强现代管理意识的建立,优化企业品牌战略措施,提高品牌竞 争力。第三,在商业手段方面,正在向信息技术发展。现代科学技术的 发展将推动民宿旅游业的信息化和网络化发展趋势。第四,在组织结构上,正朝着集团化、规模化方向发展。 由于我 国目前的民宿旅游行业体系总体上还不够成熟,与当前复杂环境下新11兴的需求市场不相适应, 消费终端需要民宿旅游行业提供更高质量的 产品。然而,现有的民宿旅游业主要是小规模的,大型、实力雄厚的 企业很少。 中国应为规范民宿旅游业的行业管理和市场竞争提供便利。 一方面,让市场经济的“看不见的手”发挥作用,优胜劣汰,适者生 存。市
19、场竞争越激烈,行业越发达。行业越发达,市场规模越大。总 之, 民宿旅游业未来的发展不仅取决于制度创新, 还取决于技术创新 和制度创新的进步。 技术创新的力度决定了民宿旅游行业相关企业的市场开发能力。今后,应进一步研究民宿旅游业的标准化和发展。(四)、规范民宿旅游业的发展针对我国民宿旅游业存在的问题, 我们仍需进一步进行产业整合, 继续淘汰落后观念,使整个民宿旅游业更加规范有序,从当前的价格 竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争, 打造一批知名、有影响力12的品牌,将为稳定民宿旅游业市场形成强大动力。三、民宿旅游行业政策背景(一)、政策将会持续利好民宿旅游行业发展政策是重要的驱动因素。 随着统一
20、进程的加速和对精细管理的需 求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+民宿旅游,大数据和 智能应用程序都已进入实质性着陆阶段, 创新业务也变得越来越创新。 模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显, 行业集中 度有望加速增长, 实力更强的优质公司也将变得更强。 随着行业利润 率的大幅提高和集中度的不断提高, 我们相信民宿旅游行业的前景广 阔。(二) 、 民宿旅游行业政策体系日趋完善近年来,国内民宿旅游产业发展,产业促进,市场监管等重要环 节的宏观政策环境日趋完善。2019 年,相关数据展示了与民宿旅游密切相关的三项政策文件, 为民宿旅游的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了
21、有 关民宿旅游管理的文件,这些文件在民宿旅游行业中发挥了积极作用, 产生了重要影响; 针对民宿旅游业务形式, 明确了互联网资源协同服 务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;网络公开信息展 示了一份民宿旅游发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展 民宿旅游的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。13(三)、民宿旅游行业一级市场火热 , 国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下, 民宿旅游主 要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在民宿旅游领域的 投资, 国内民宿旅游技术专利的数量也在持续增长。 从每年新增的数 量来看
22、, 2007 年的新专利仍然少于 100 个。它在 2015 年迎来了爆炸 式增长, 2015 年的新专利数量已达到 1,398 个,居世界领先地位。 从 目前累计的专利数量来看, 我国的民宿旅游公共专利已达到 4,000 多 个案例, 大大超过了其他国家和地区。 技术实力的显着提高也为国内 民宿旅游市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下民宿旅游行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异14四、民宿旅游行业(2023 -2028)发展趋势 预测(一)、民宿旅游行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下, 包括分销商在内的国内民宿旅游 企业面临着
23、前所未有的挑战和机遇。一方面, 在民宿旅游行业的竞争下, 企业和企业之间展开了肉搏 战,价格战已经到了极限,使得民宿旅游行业的许多企业难以继续, 而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。 另 一方面,国内民宿旅游市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。 在同样的市场环境下, 能够抓住机遇的企业发展迅速, 民宿旅游行业 的一些企业经不起市场的考验, 必然会出现整合或发展困难, 经营难 以持续。民宿旅游行业的一些龙头企业的优势在于, 他们可以通过减少单 店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩 大企业规模, 统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户 等
24、各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有 非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更 多的发展空间。然而, 目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由民 宿旅游行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些 特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。15(二)、民宿旅游行业经营理念快速转变的意义一个成功的民宿旅游业商业模式,首先要有明确的定位和思路。 市场定位必须准确, 我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、 机会和 威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我 们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在民宿旅游行
25、业业务流程的思维转变方面, 我们的业务模式应该 是灵活的。走特色经营之路, 即差异化经营战略。为了保持持续创新, 我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异, 而这种差异正是客户 所需要的。 我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求, 同 时满足网络单元用户的需求。(三)、整合民宿旅游行业的技术服务转变经营理念是走民宿旅游业经营之路的前提。然而, 只有将概 念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服 务方面做出更多努力,以迎接民宿旅游行业新时代的到来。在技术和 服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术 信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集
26、到的信息进 行及时分析、 处理和沟通。(四)、迅速转变民宿旅游企业的增长动力民宿旅游企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加 强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是民宿旅游企16业发展的基础; 健全科学的工作流程是企业正常运营的前提; 严格的 现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。民宿旅游企业的差 异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以 创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随 着民宿旅游行业的进一步成熟和发展, 行业竞争将日趋激烈。 经营管 理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、
27、管 理和战略眼光的大型民宿旅游企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、民宿旅游行业财务状况分析(一)、民宿旅游行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年民宿旅游行业部分龙头企业的主要民宿旅游数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了 2019 年市场下跌和 2020 年疫情影响导致净利润下降外,民 宿旅游公司各项指标持续加强,民宿旅游策略和风险防范与化解报告17良好。18一 流动性比率 资产效率比率盈利性比率19财务比率年份流动
28、比率速动比率应 收 账 款周转率存 货 周 转率总 资 产 周转率销 售 毛 利率营 业 利润率净利润率总 资 产收益 率ROA权 益 资 本收 益率 ROE负债比率2020-12-311.521.3620.3115. 382. 317.70%4. 24%3. 22%10.00%14. 55%41. 48%2019-12-312. 221.5816.3213.572. 425. 63%1.79%1.38%3. 76%4. 06%34. 84%2018-12-312.531.6216.185.282.515. 50%3. 20%2.21%7. 65%6. 35%29.35%比率分析2020 年底
29、民宿旅游行 业发生大量短期借款导致 存货增加, 使清偿流动负债 能力受到彩响。民宿旅游企业积极控 制欠款授信额度,减少赊 销,应收账款减少。民宿旅游业销售情况 转好, 存货的増长应引起注 意。变化不大。 长短期民宿 旅游和同 定资产都有较大 增长,与絹售额增 长基本 持平。各项指标有明显增长, 与民宿旅游业态民宿旅游 以及市场回稳有较大关系。负债比率有所上升, 因 民宿旅游民宿旅游项目融资所致。产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%收 入 利 息倍数(二)、现金流对民宿旅游业的影响25. 31 62. 34债务管理比率35.72一从现金流的角度, 我们可以分析医民宿旅游行业存在的
30、问题, 并 对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下, 企业的现金流量在很大程度上决定着民 宿旅游行业的生存和发展能力。 即使企业有盈利能力, 如果现金流不 畅,调度不畅, 也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱 将直接影响企业的声誉, 最终将对民宿旅游行业的发展和生存产生重 大影响。六、民宿旅游行业竞争分析目前, 我国民宿旅游领域主要由三大阵营组成, 即独角兽为首的 创业公司、 上市公司和互联网巨头。 三方阵营不断加大民宿旅游相关 产业布局,针对不同应用场景推出了民宿旅游系列产品,涵盖安防、 金融、商业等各类行业应用。(一)、民宿旅游行业国内外对比分
31、析民宿旅游的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景, 我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源,帮助他们实现快20速增长在商业价值上。 根据价值链管理理论, 商业模式的内涵可以分 为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外 对于民宿旅游这四个维度都有普遍的核心需求,但在制度、经济、文 化等方面存在差异, 国内外民宿旅游行业的探索方向和落地形式是不 同的。 国外民宿旅游更注重创客文化和高科技投资回报, 倾向于以获 取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式, 形成持续的自助业 务能力, 并通过技术积累和项目展示; 国内民宿旅游紧紧围绕政策引 导和产业价值定位, 制定
32、预期发展目标,通过产学研开放加速资源交流和聚焦,为企业谋利,不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国民宿旅游行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域,民宿旅游行业的品牌知名度是不同的。 根据 民宿旅游技术的应用维度分析,可分为政府、企业和个人消费者。其21中,政府部门普遍希望将民宿旅游技术应用到智能安防领域。 应用场 景复杂,精度要求高;个人消费 应用场景复杂度低,但对消费体验 的要求更高。 根据民宿旅游技术的供给维度分析, 民宿旅游技术能够 提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期, 民宿旅游行业的发展步伐与国民 经济形势相一致,也将从高速发展转向中
33、低速发展。经过 30 年的高 速发展,中国民宿旅游正面临转型升级的重要时期。 民宿旅游行业 进入品牌竞争时代。 民宿旅游市场竞争已经从区域、品类、部分上 升为品牌之间的立体较量。 加强和加快品牌建设, 树立更高层次的品 牌内涵,实现更高效、更系统的品牌工程, 成为品牌民宿旅游企业的 必经之路。(三)、中国民宿旅游行业竞争强度分析1、中国民宿旅游行业现有企业的竞争目前,民宿旅游行业的公司并不多,而且每个都用在不同的细分 领域,相互竞争的压力较小。2、中国民宿旅游行业上游议价能力分析民宿旅游行业的主要原材料包括电子元器件、 线材、电脑配件、 包装材料等,这些产品多为通用和标准化产品,供应商众多,竞
34、争充 分。 因此,民宿旅游行业在上游具有很强的议价能力。223、中国民宿旅游行业下游议价能力分析民宿旅游行业的下游应用主体包括个人、 企业和政府机构。 应用 领域包括金融、安防、民宿旅游、交通、社交娱乐、社保等,下游用 户众多,民宿旅游行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国民宿旅游行业新进入者威胁分析新进入者在为民宿旅游行业带来新产能和新资源的同时, 也希望 在被现有企业瓜分的民宿旅游市场中赢得一席之地。 这可能会导致与 现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。 最终, 民宿旅游行业内现 有公司的盈利能力将下降。5、中国民宿旅游行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它
35、们生产的产品相 互替代而相互竞争。七、民宿旅游企业战略保障措施因此, 随着社会经济和信息技术的进一步发展,民宿旅游的应用 将成为未来的新趋势。针对民宿旅游企业发展和战略布局,我们提出 以下措施。(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控,以达到均衡的23效果。基于此,建议进行以下调整:1. 增设进出口业务部,负责公司海外市场管理;2. 单独设立国内市场部,增设销售经理,负责产品国内市场的 开拓和线下门店的管理;3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下:(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划
36、, 及时定制 自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排, 有利于员工的表现。 在引进人24才的同时,也要避免民宿旅游人才再次流失。可采用面试、心理素质 测评、专业知识考试等一系列评价方式,对人才进行综合评价,减少 上岗后重新离职。还要注意团队建设,比如团队成员的学历、工作经 验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、 对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核, 以免造成原因。 团 队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、 人才中心推荐、 猎头公司介绍等多种渠道招 聘人才。 对民宿旅游相关专业知识要
37、求较高的工作也可以采取与专业 公司合作的形式。 例如, 财务职位需要高水平的专业知识。公司可以 与会计师事务所签订年度咨询服务协议,帮助公司建立内部审计制度。 评估公司的财务、经营、管理和风险,提高公司的潜在风险。也可以 联系高校进行针对性招聘,后期加大培训力度,给予实践锻炼机会, 让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、 公司竞争性就业等, 对员工 进行专业培训,培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时, 人才培养也发挥着同等重要的作用。 要建立完善的公司培训体系, 在制度上体现人才使用与人才培养相统 一的原则,做好专业人才培养工作, 培养具有更高职业素养的员工。2
38、5(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务, 提高工作效率, 民宿旅游公司应 积极开展信息化建设工作:1. 引入办公自动化系统,提高企业各部门之间的沟通效率,降 低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统,梳理企业各项工作流程,提高 企业整体工作效率和管理水平。3 加强企业信息数据库的管理和维护,确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化, 提升企业形象,降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息, 及时收集客户反馈信息, 为企业的设计和销售部门提供数据, 让公司 根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、民宿旅游
39、行业未来发展机会(一)、在民宿旅游行业中通过产品差异化获得商机民宿旅游行业中的产品差异是指产品特性,性能,一致性,耐用性,可靠性,易于维修,样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争 对手来说,产品的核心价值基本相同,但性能和质量却有所不同。企 业在满足客户基本需求的前提下,应不断创新, 满足客户的个性化需 求,创造更多的商机。 民宿旅游企业实施产品差异化的目的是根据客26户的个性化需求进行针对性的产品开发, 生产和销售, 实现产品使用 功能的差异化, 满足客户的个性化需求, 在实现的同时为客户创造最 大的利益。制造商自己的民宿旅游产品差异可以进一步细分为:(1) 民宿旅游行业绩效差异化。 根据客
40、户对产品的不同需求, 可 以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 民宿旅游行业的差异化。 将不同产品之间的价格波动差异用 于差异化营销。密切关注市场变化,抓住市场机遇,动态优化销售品 种结构, 销售更多高附加值产品和高周期性产品。 这不仅减轻了市场 压力,而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 民宿旅游行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求, 它还提高了整体销售价格。(二)、借助民宿旅游行业市场差异赢得商机民宿旅游行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品 销售条件和销售环境) 产生的差异, 包括销售价格差异,分销差异, 市场细分差异, 消费习惯差异等。细
41、分市场并把握差异可以使公司继 续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助民宿旅游行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户, 我们在民宿旅游行业服务中对客户进 行差异化管理,并利用主要资源匹配主要客户, 有效地提高了服务效 率和服务质量。将客户分为 VIP 服务客户和一般服务客户, 为 VIP 服27务客户建立 VIP 客户服务团队,为他们提供技术,业务,售后服务等 方面的多对一服务, 并进行定期联合访问了解客户的期望和需求, 提 供最优质的服务。 对于一般服务客户, 将根据服务系统和程序提供定 期响应服务。同时,它关注客户的个性化需求,为下游客户提供增值 服务,从而在企业与下游客户之
42、间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助民宿旅游行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种 情况,对客户进行评估再评估, 并在此基础上对客户进行差异化管理, 并为不同的客户提供相应的资源支持。 同时, 根据不同客户的实际操 作条件,如操作方法,库存条件等,我们将有针对性地提供指导,以 优化制造商之间的互动,协作和沟通,并共同维护民宿旅游的行业市 场。(五)、借助民宿旅游行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争,而是一 个价值链与另一价值链之间的竞争。因此, 围绕客户的特定需求, 通 过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势,并建立整个
43、价值链的竞争 优势(差异化),这就是渠道差异化的本质。 认识民宿旅游行业渠道 的差异, 建立适合产品特性和业务条件的销售渠道,对于公司的销售 部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时, 适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终民宿旅游客户和制造商的28合作。建立多层次,更具竞争力的销售渠道。同时,时刻关注期货市 场的变化, 充分利用期货市场的对冲功能, 有效避免市场价格下跌的 风险。九、民宿旅游业突破瓶颈的挑战分析(一)、民宿旅游业发展特点分析中国的民宿旅游业长期以来没有真正发展, 但发展迅速, 年均增 长率保持相对稳定。 民宿旅游行业的相关企业已经进入了技术从模仿 到自主发展的成熟期。随着大量民宿旅游企业的推广, 市场也在扩大。 当前民宿旅游业的特点:民宿旅游业门槛低,从业人员多,混合经营,规模普遍较小,远 未形成规模优势。通过与民宿旅游行业的许多企业的比较, 大多数企业的员工数量 少,经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、民宿旅游业的市场渠道挑战民宿旅游业各细分市场的总价值是固定的, 但其增长在可预见的 未来将保持稳定。 即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而 投资该行业, 但由于民宿旅游行业渠道的特点, 他们在经营中已经多 年没有适应,仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力, 这对最初 的市场领导者