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1、调研行业洞察报告及未来五至 十年预测分析报告 1 目录 前言 .4 一、2023-2028 年调研企业市场突破具体策略 . 4 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高调研产品在行业内的竞争力 . 4 (二)、使用调研行业市场渗透策略，不断开发新客户. 5 (三)、实施调研行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 . 5 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系. 5 (五)、实施线上线下融合，深化调研行业国内外市场拓展. 5 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 . 6 二、调研行业财务状况分析 .7 (一)、调研行业近三年财务数据及指标分析 . 7 (二)、现金流对调研业的影响 .9
2、 三、调研行业发展状况及市场分析 .9 (一)、中国调研市场行业驱动因素分析 . 9 (二)、调研行业结构分析 .10 (三)、调研行业各因素（PEST）分析 .11 1、政策因素 .11 2、经济因素 .11 3、社会因素 .12 4、技术因素 .12 (四)、调研行业市场规模分析 .13 (五)、调研行业特征分析 .13 (六)、 调研行业相关政策体系不健全 .14 四、调研企业战略选择 .14 (一)、调研行业SWOT 分析 .14 (二)、调研企业战略确定 .15 (三)、调研行业PEST 分析.16 1、政策因素 .16 2、经济因素 .16 3、社会因素 .17 4、技术因素 .1
3、7 五、调研行业（2023-2028）发展趋势预测 .18 (一)、调研行业当下面临的机会和挑战 .18 (二)、调研行业经营理念快速转变的意义 .18 (三)、整合调研行业的技术服务 .19 (四)、迅速转变调研企业的增长动力 .19 六、调研产业发展前景 .20 (一)、中国调研行业市场规模前景预估 .20 (二)、 调研进入大面积推广应用阶段 .20 (三)、中国调研行业市场增长点 .21 (四)、 调研行业细分化产品将会最具优势 .21 (五)、调研产业与互联网相关产业融合发展机遇 .22 (六)、调研国际合作前景广阔、人才培养市场大 .23 2 (七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更
4、加显著 .23 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 .24 (九)、调研行业发展需突破创新瓶颈 .24 七、宏观经济对调研行业的影响 .25 (一)、调研行业线性决策机制分析 .26 (二)、调研行业竞争与行业壁垒分析 .27 (三)、调研行业库存管理波动分析 .27 八、调研行业未来发展机会 .28 (一)、在调研行业中通过产品差异化获得商机 .28 (二)、借助调研行业市场差异赢得商机 .28 (三)、借助调研行业服务差异化抓住商机 .29 (四)、借助调研行业客户差异化把握商机 .29 (五)、借助调研行业渠道差异来寻求商机 .29 九、“疫情”对调研业可持续发展目标的影响及对策
5、.30 (一)、国内有关政府机构对调研业的建议 .30 (二)、关于调研产业上下游产业合作的建议 .31 (三)、突破调研企业疫情的策略 .31 十、调研行业企业差异化突破战略 .32 (一)、调研行业产品差异化获取“商机” .32 (二)、调研行业市场分化赢得“商机” .33 (三)、以调研行业服务差异化“抓住”商机 .33 (四)、用调研行业客户差异化“抓住”商机 .33 (五)、以调研行业渠道差异化“争取”商机 .34 十一、调研业突破瓶颈的挑战分析 .34 (一)、调研业发展特点分析 .34 (二)、调研业的市场渠道挑战 .35 (三)、调研业5-10 年创新发展的挑战点 .35 1、
6、调研业纵向延伸分析 .35 2、调研业运营周期的挑战分析 .36 3 前言 调研行业的研究是该业务的基石。通过对调研行业的长期跟踪监 测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企 业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察 报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解调研行业的相关信息，发 现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时， 我们将深入探索调研业未来 5-10 年的发展重点，准确把握行业竞争 环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报 告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请 自行决定是否购买，特此申
7、明。 一、2023-2028 年调研企业市场突破具体策 略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高调研产品在行业内的 竞争力 迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为 收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更 有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第 一战略，尽快提高调研行业产品的竞争力，尽量缩小与调研行业产品、 质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。 4 (二)、使用调研行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的调研行业产品，我们将不断提高产品质量，降低 产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从
8、而 扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时 也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的 客户加入购买者行列。 (三)、实施调研行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新 源 企业要密切关注调研行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓， 不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从调研行业产品的研发、生产、销售环节， 尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通 过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将调研行业 营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以 增加产品的吸
9、引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化调研行业国内外市场拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、 信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和 5 指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快 速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应 市场需求，保持竞争优势。因此，建议调研行业企业在经营管理中大 力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措 施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。调研公司在现有市场
10、 规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大， 可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透 战略的有效实施，可以让调研企业占据较大的市场份额，增加销售额 以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价 格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略 的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场 发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新 市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目 标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化
11、目标。 ， 这有利于调研行业公司确定公司的竞争地位。 6 二、调研行业财务状况分析 (一)、调研行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年调研行业部分龙头企业的主要调研数据和财 务指标： 财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 27321.6 22885. 2 18681.8 总资产 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，调 研公司各项指标持续加强，调研策略和风险防范与化解报告良好。 7 财务比率 年份 一 2020- 12-31 2019- 1
12、2-31 2018- 12-31 比率分析 2020 年底调研行业发 生大量短期借款导致 存货 流 动 性 比 率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 速动比率 1.36 1.58 1.62 应收账款 增加，使清偿流动负债能力 受到彩响。 调研企业积极控制欠 资 产 效 率 比 率 周转率 存货周转 率 总资产周 转率 20.31 16.32 16.18 15. 38 13.57 5.28 2. 31 2. 42 2.51 10.00% 3. 76% 7. 65% 款授信额度，减少赊销，应 收账款减少。 调研业销售情况转好， 存货的増长应引起注意。 变化不大。长短期调研 和同 定资产都有
13、较大增 长，与絹售额增 长基本持 平。 盈 利 性 销售毛利 率 7.70% 5. 63% 5. 50% 营业利润 比 率 率 4. 24% 1.79% 3. 20% 各项指标有明显增长， 与调研业态调研以及市场 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 总资产收益率 ROA 权益资本收益 回稳有较大关系。 率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 负债比率有所上升，因 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 8 调研调研项目融资所致。 一 债 务 管 理 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息 比 率 倍数 35.72 25. 31
14、62. 34 (二)、现金流对调研业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医调研行业存在的问题，并对行 业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着调 研行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅， 调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直 接影响企业的声誉，最终将对调研行业的发展和生存产生重大影响。 三、调研行业发展状况及市场分析 (一)、中国调研市场行业驱动因素分析 调研行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其 应用场景得到跨越式发展的根本原因。调研行业用户需求量的激增极 大宽泛了其
15、应用的宽度和广度。其一表现为： 调研产业链中原材料 和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优 化更加有利；其二表现为： 调研技术、品质、品种的快速迭代更新, 更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同 新需求。以上都有利调研产业进一步发展与进步。同时多方的交融使 9 得调研行业产品应用得到更加强劲的发展。 (二)、调研行业结构分析 调研行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产 商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、 行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品 与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完
16、整调研产业结构。 1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品 与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。 2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的 再加工服务,是上游服务的集成体现。 3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供 专业设计与标准规划。 4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、 产品的代理服务。 行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者， 该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。 10 (三)、调研行业各因素（PEST）分析 1、政策因素 一、随着国家经济的稳定向好，国家对于调研行业也会越
17、来越倾 斜,根据相关数据预计调研行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 二、2022年调研行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指 出调研行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 三、2022年是调研行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外 部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济 增长方式的转变，严格的节能减排政策对调研行业的发展都产生较为 直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源 成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、 技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市 场等问题,都是
18、企业决策者亟需面对和解决的。 2、经济因素 一、调研行业需求持续火热,资本利好调研领域,长期来看行业发 展持续向好。 二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是： 经济保持中高速增长,截止 2022 年我国 GDP 和城乡居民人均收入相 较 2019 年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著 11 提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著 提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量 总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策 背景下,我国调研行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规 划,寻求技术突破、产业创
19、新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实 的基础。 三、规模不断增长的下游交易行业,为调研行业提供源源不断的 发展动力。 四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%, 居民消费水平的提高也为为调研行业市场需求提供坚实的经济基础。 3、社会因素 一、传统调研行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程 没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。 二、互联网与调研行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高 性价比的服务。 三、90 后、00 后等新生代人群,逐步成为调研行业的消费主力， 为行业注入新鲜的血液。 4、技术因素 一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步
20、从一线城 市过渡到 2、3、4 线城市,将调研行业与高新技术对接，普及了调研 12 行业科技体验。 二、调研行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理 施工环节,提高了行业效率。 (四)、调研行业市场规模分析 2019年,中国调研市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020 年, 调研市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年 我国调研市场零售规模将达到 723 亿元,未来五年(2022-2025)年均 复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。 (五)、调研行业特征分析 通过对比调研行业属性和核心服务模式,可将中国调研行业分为 四类
21、。分别为创新型调研、创投型调研、媒体型调研、产业型调研和 服务型调研。此外,由于调研行业还处于初级探索阶段,整体服务模式 与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行 业舞台, 调研服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落 地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨 的核心问题。在以上四类调研行业中,因产业型调研多由企业主导,且 与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为调 研行业探索的核心方向之一。 13 (六)、 调研行业相关政策体系不健全 国内调研的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完 善,在体制、政策、法规方面仍需要进
22、一步健全。以调研行业为例,即 使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。调研行业 标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则 也没有明确的指导。调研行业空有地方的区域标准,却没有统一的国 家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于调研的价格、财税、金 融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创 新驱动力不足,企业也缺乏调研相应行业发展的内生动力。 四、调研企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、调研行业SWOT 分析 SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威 胁得出结论，通过内部资源与外
23、部环境的有机结合，明确确定分析对 14 象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临 的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析 对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法， 是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、 threats（威胁）。 (二)、调研企业战略确定 根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 15 (三)、调研行业PEST 分析 1、政策因素 (1)随着国家经济的稳定向好，国家对于调
24、研行业也会越来越倾 斜,根据相关数据预计调研行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 (2)2020年，调研行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指 出，调研产业将有助于提高人民生活质量。 2020年是调研行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境 来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的 转变和严格的节能减排对调研产业的发展产生了深远的影响。此外， 还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看， 产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场 日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。 2、经济因素 (1)调研行业需求持续火热，调研领域资金利好，行业长期发展。 (2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是： 经济保持中高速增长，到 2020 年国内生产总值和城乡居民人均收入 比 2019 年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益 显着提高；创新驱动