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1、 销售团队2023年度工作总结_团队年度工作总结范文 销售团队年度工作总结 公布时间： 2023.08.16 销售团队2023年度工作总结。 在平常的学习和工作中，我们有时候还是会使用到总结的。写总结可以推动我们的工作向前不断前进。每多写一次总结，我们就越明白自己在做什么：每多做一份事，就可以在这件事上学习到新学问、新技能。那么我们在写总结时需要留意哪些呢？为满意您的需求，小编特地编辑了“销售团队2023年度工作总结”，供您参考，盼望能够帮忙到大家。 201X年马上完毕，回忆这一年的工作，我们团队中的每个人都尽自己的努力为销售厅做出奉献，在今年一、二、三季度本销售厅分别获得了销售优质效劳奖的二
2、等奖、二等奖和一等奖，这与每个人的辛勤付出是分不开的，为了在今后有更好的进展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。 一个目标： 在工作中我们秉着“安全运行、安康进展”的目标，带着员工共同进步，中国发行福彩的宗旨是“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”，福彩的产生原来就是和善安康的，我们以从事这样一项工作为荣，福彩的这种深刻内涵更增加了员工的分散力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到欢乐生活欢乐工作，这是一项对社会有益的事业，我们也要用自己的职业道德让这项事业“安全运行、安康进展”。 两个建立： 一、建立和谐的销售环境 在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不管是销售人
3、员还是购置彩票的民众都能感受到这是一种公益事业，每个人都可以通过购置彩票为生活困苦的人供应帮忙，对那些输钱过多的心情彩民，我们劝导他们在下注大额前要理性投注。在全体员工的努力下，我们始终维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。 二、建立优秀的销售团队 优秀的员工是我们销售厅最珍贵的财宝，我们11个人的团队不断制造着良好的销售业绩，在效劳上我们都特殊注意细节，尽己所能完成好一切销售活动，福利彩票的文化更增加了员工之间的分散力及团队意识，每个人都是在欢乐中进展工作今后我们仍将保持这种工作态度，全体员工团结全都共创佳绩。 三个创新： 创新是一切事物进展的力气和源泉，在今后的工作中我们必需时刻
4、保持创新精神，在销售过程中懂得创新、在治理过程中勇于创新、在效劳上擅长创新；有创新才有进展，才能使销售运转不僵化，福利彩票是一项专心用脑的事业，我们必需使这项销售活动布满活力。 中福在线是福彩市场三部管辖的销售厅，中福在线的营运总是以“安全运行”“安康进展”为中心，安全是中福在线的生命基石，安康进展是中福在线的动力源泉。新的一年马上开头，在我们收获工作成果的同时，我们也不忘自己的工作使命，固然在把欢乐带给别人的同时自己也会感受到欢乐，在销售厅的每个人都对新的一年布满了期盼，创立青年文明号销售厅仍将是我们努力的坐标和方向。 Gz85.Com更多总结小编推举 销售团队工作总结范文 每一个销售人员的
5、实践中都隐蔽着许多阅历教训，但让他们在日常业务工作中整理、加工和传递自己的阅历，是不太简单的。这个过程不会自然发生，需要有效的治理。 任何组织都存在一个阅历的自然传播过程，上下级之间的工作指导，师傅与徒弟的传帮带，年终或季度总结会上的回忆，同事之间平常的谈天，同一个工程组在工作协作时的相互学习等，都会把好的阅历传播开。 但是，根据整体目标复制销售团队阅历，必需对“阅历发觉和阅历提炼”过程进 行治理。这就包含两个过程： 发觉和收集阅历 实际上，在每一个团队中，每一个销售人员的实践中都隐蔽着许多阅历教训，但通常是分散的，不成系统。让他们在日常业务工作中整理、加工和传递自己的阅历，是不太简单的。这个
6、过程不会自然发生，需要有效的治理，要给予每个团队和每个人员以担当这项责任的意愿和力量。 详细方法就是对日常的销售会议制度和日报制度进展改造。 改造日常销售会议制度的要点 通过销售会议弄清晰： 哪些阅历对销售人员最有价值? 业绩好的团队与差的团队，其行为和力量差 异何在? 销售人员当天处理的问题是什么? 他们在业务工作中感觉最吃力的是什么? 他们在工作中最欠缺的力量是什么? 从自身和团队的角度，业绩提高的障碍 是什么? 改造日报制度的要点 让销售人员承受这样一个根本理念：要使上司的决策有助于销售业务的绽开和业绩提升，他必需向上司奉献自己把握的信息、学问、阅历、对策和信念。他必需时时问自己：应当报
7、告一些什么，才能让上司做出正确的决策。 同时，依靠制度性标准约束销售人员，根据规定的要求做出报告： 事情的背景是什么?发生了什么?涉及哪些关键方面?事情的进展遇到哪些问题?针对问题实行了什么对策?取得了什么效果?有何改良?有何风险或时机?有何详细的对策? 假如需要查找系统思索问题和综合解决问题的阅历典范，就要找到秀的团队和秀的销售人员，追踪业绩的团队，追踪最胜利的案例。 因此，日常销售会议制度的重点是：关注优秀的市场和优秀的团队，关注胜利的典型案例。日报制度的重点是：关注全部团队、全部销售人员，关注他们每天的详细业务工作。 提炼和总结阅历 销售团队的阅历要能大规模、有组织地复制，必需经过系统化
8、、学问化的总结提炼，一般分为两个方面： 一是提炼成完整的案例，展现一个团队对市场的系统思索以及综合解决问题的过程，比方进入一个空白市场的案例，主要表现为团队作业的整体阅历; 二是提炼出解决“关键过程以及难点”的有效方法，主要表现为个人的独到阅历。 完整案例提炼法 要提炼完整案例，就需要在每项重要任务或者关键活动之后，进展回忆总结无论胜利还是失败。而且，必需以故事的方式进展总结，使之富有感染力，易于承受。 这些阅历案例中包含着创新的方法、有效的谈判技巧、团队的良好合作、对市场的独到理解、思路简单而操作简洁的方案等，都需要演绎成故事，不仅要常常被争论、学习和思索，而且要被口头传播给新员工。 演绎成
9、故事并不需要夸大，而是把阅历发生的前因后果交代清晰。在陈述事实之外，多去关注当事人的想法和思维过程，强调达成目标的阶段、困难和方法。像传诵英雄事迹一样去重视这些实践，这样阅历才更简单传播。销售人员也由于感觉被关注、被依靠、被认同，而更有成就感和归属感。 总结案例时，简单产生的误区是：当面沟通起来很好的阅历一旦变成纸上的，大局部信息就被遗漏，活生生的事例变成死板的文字。我们需要的阅历，变成文字后往往只是一些信息。那些让人豁然开朗、感动人心的东西再也找不出来，阅历复制就会变成形式主义，毫无价值。 要避开这个问题，重点案例肯定要讲清晰来龙去脉，与其给团队员工供应10个简洁故事，不如把一两个案例阐述透
10、彻。真正产生价值、到达复制团队效果的阅历案例不是普遍性的原则，而是详细的做法，是事情发生的过程，是阅历教训。 这就需要企业安排特地的人员，比方人力资源部的培训部门，跟踪重点案例的采集，而不是让销售人员自己总结他们往往没有精力，也没有专长去用文字阐述一个完整的过程。 有效的做法是：让有营销工作阅历的培训部特地人员，根据一个完整的规律构造，采访每一个重要的当事人，具体记录每一个重要的细节。案例总结过程就是一个讨论的过程。 个人阅历提炼法 总结日常业务工作的阅历，是每个优秀业务员必需养成的良好习惯，这种制度在大多数企业都被使用过，但做得好的很少。大多数时候都会走样，变成应付上司的任务，或变成不仔细填
11、，或者的确不知道怎么填写;报表反应的信息没有人去关注，提出的困难没有人去帮忙原来还有一局部人在仔细填写，由于治理者不关注，渐渐地也丢失了积极性。 如何避开这种形式主义，让销售人员养成反思和总结的习惯，不是靠几张表格可以实现的，必需通过会议和争论等方式，围绕他们日常工作流程上的要点和难点来总结，帮忙他们深入剖析业务过程，关注那些花费他们大量精力、让他们头疼、又能让他们一争论就兴奋的事，让他们体会到通过反思和争论找到成长的兴奋感。 关键过程和难点上的阅历，可以从每周总结“三点阅历”和“三点教训”做起。 1.总结。 三点阅历和三点教训的总结过程，不行能一蹴而就、一步到位，要循序渐进，尤其需要基层团队
12、经理的重视和组织。详细做法可以如下： 把每个人的阅历教训拿出来争论，每次指定23人，不仅把三点阅历和三点教训说出来，更要回忆事情发生的过程，回到事情的目的、规划和实际的进展上。 不管是阅历还是教训，都要多问为什么。主管上级要指导帮忙，提出详细改良建议，让当事人体会到反思和总结的价值，最终让其进入反思角色，养成反思习惯。 假如每周总结太频繁，也可以在完成一项工作后总结。尤其是团队协作的活动中，小而简洁的事可以少花时间，比方一小时;大而简单的活动完毕后，就是花上半天或一天的时间来总结，也是值得的。 2.汇总。 三点阅历和三点教训汇总起来，就是关键过程的操作指南，是难点问题的改良方法，是销售人员力量
13、提升的阅历点。 汇总要从基层团队开头，从58个人独立的行动团队开头，比方一个工程组，或一个地市业务团队。汇总时不需要掺杂个人意见，录入电脑并根据要求归类即可。 然后以分公司或业务部门为单位，进展其次次汇总，这时候就需要总结提炼而不仅仅是汇总。根据专题和重要挨次整理好，从中发觉可以进一步挖掘总结的阅历亮点，总部可以围绕这些亮点进一步编写专题性的案例。 全部的阅历和教训到公司总部再进展第三次汇总，依据实际运作的成效，一般在其次天就可以下发到各分公司供学习参考。 提示：团队阅历总结提炼能否执行到位的关键 基层团队和营销人员的阅历能否转变为原始信息，取决于团队经理能不能让他们把有效的信 息表达出来。
14、为让基层重视，可以把阅历总结作为基层团队经理和分公司经理的考核指标。基层团队经理由他的直接上级评价，分公司由总部的培训部门评价，评价的依据就是信息反应的状况。 同时，为了鼓舞这种行为，公司可以设定专项嘉奖基金，分季度或者年度评寻团队阅历传播实践奖”。 公司销售团队年终总结 书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以表达、谈论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要冲突，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。另一方面，对主要冲突进展深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，阅历是什么；谈存在问题，要写清是什么问
15、题，为什么会消失这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性熟悉上升到理性熟悉。以下是工作总结之家工作总结频道为你整理的公司销售团队年终总结，感谢您的阅读！ 【篇一】 (一)确立销售团队宗旨-通过团队的努力使公司稳定进展，个人成长也同时得到提升 确立销售团队定位与总体目标：依托公司物资资源,开拓进展石化行业的直销客户群体,使公司营销业务稳定持续进展。通过工作中的各项制度及考核机制来强化团队的定位与总体目标。在各项工作执行过程中通过考核机制及各种研讨会议使团队每个成员不断得到成长。个人成长有多方面：譬如金钱，学识，销售力量，爱心，竞争意识，执行力等各个方面
16、。 (二)加强销售团队建立核心-参加 团队的参加，每时每刻表达在团队在公司销售目标执行过程中，通过各种销售报表、总结及销售会议，使每项销售目标确立与执行进度都有每个成员的努力和汗水,建立竞争与和谐的气氛，共同提出公司目标执行过程中的问题并讨论解决问题的积极方案。 (三)加强团队建立与规划 1、在公司执行目标过程中时刻围绕团队建立的四点要素来进展 (1)团队目标执行过程中的问题与成就的认同。 (2)目标执行完成时得到团队的赞美。 (3)给应得的人更好的市场和进展空间。 (4)目标达成状况的奖惩机制。 2、建立共同目标观念 (1)通过各项公司目标执行状况，使每个团队的成员必需信任，当公司目标胜利时
17、，他们也是赢家。 (2)利用目标执行考核并定期公布的方法，使本团队内部建立积极向上的安康竞争机制。 (4)通过穿插工作，使他们彼此共同学习，相互协作，平衡优缺点。譬如共同开发一个客户，相互协作完成目标。或分别开发同一区内相近客户，利用信息沟通共同到达目标。 (5)销售团队中任何人的出色表现都要让公司本部知道。 3、建立有效完善的工作程序与沟通机制使团队有序进展 (1)通过建立工作程序使每个成员工作步骤清楚化，效率化。譬如签约成交定性流程，开发市场的步骤及信息积存等方面 (2)沟通要形成一种制度化、标准化。公司内部建立沟通的标准，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个标准一个
18、统一，使信息得到有效性和精确性。包括合理化建议，公司汇报，问题的发觉与解决方法。 (四)销售团队的完善实行以下几种方式： 1、治理制度的完善 首先是在公司运行过程中，每项公司制度的建立，力求严谨，有进展性，在制度实施过程中鼓舞成员提出合理化建议，并针对每个建议务实的加以落实，并有针对性的参考奖惩制度赐予适当的嘉奖。 2、销售团队的定期完善,定期通过各种培训完善销售团队的缺乏，例如： (1)销售人员的心理素养和潜能培训。使销售人员永久布满自信和保持积极进取的心态。 (2)专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的预备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售规划等)、接近客户的技巧
19、(电话访问客户、直接访问客户、邮件访问等)、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展现和说明的技巧、处理客户异议的技巧以及最终如何达成交易的技巧等等。 (3)产品及行业学问方面的培训。能够将产品的特性快速转化成客户的利益需求点。 3、随时发觉和总结团队中消失的问题，不定期的通过会议，培训，活动来有针对性的加强团队建立。 【篇二】 依据XX集团团队建立年指引、XX建立年活动实施规划文件要求，以及公司集团总部正处在资源整合与组织治理梳理关键时期的大背景下，结合销售五部实际状况，营销队伍的团队建立工作势在必行。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于分散尽职尽责的人才。从当前销售
20、五部营销团队建立的现况来看，团队建立属于起步阶段，但已经在实施强化治理。为了建立一支特殊能战斗的营销队伍，把员工的思想统一到适应整个公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽带，分散人气。应从以下几个方面入手： 1、加强营销团队领导力建立。 组建一支全新的、具有全面组织力量的领导班子，积极开展标杆企业和销售标兵学习沟通活动，做好周例会、月总结大会部署工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效规划、宣传和推开工作。 2、建立统一标准的企业文化体系，加强团队文化建立 团队目标与团队文化建立是团队建立的两大基石。优秀的团队文化是胜利的根底。利用报纸、例会等宣传途径对营销人员宣
21、贯企业进展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建立理念。 3、加强区域团队建立 区域营销团队的建立和治理是最根底的业务工作，是打算区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，区域营销主管要擅长整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团队的系统化建立与治理，用训练有素的理念和方式来培育员工持续创业的敬业精神，加强系统化的区域团队建立，制造性 地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制定规章、建立共识等工作。加强营销团队内部规章制度、工作流程建立，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建立阶段的首要地位，建立共同的理念、信念、精神和目标，这是营销
22、团队的魂魄，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，增加营销团队的分散力和感召力。 4、加强团队日常治理 为稳定区域营销团队，区域营销主管应当对团队成员日常工作表现进展公正、合理的评估，严格执行目标治理、费用治理、报表治理、例会治理、汇报治理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。依据考评结果，准时对团队成员进展嘉奖与惩办，营造奖惩清楚、优胜劣汰的团队组织气氛，确保营销团队旺盛的战斗力。 销售五部此次团队规划通过加强营销团队建立与治理，从资源配置上、制度上、企业文化上以及团队领导艺术和目标治理层面上来制定有效的措施，保持良好的工作状态，从而到达治
23、理得人心，治理鼓士气，治理出业绩。 销售2023年度工作总结 一年又过去了但是在一年中销售人员要怎样写一份个人总结呢?以下应届毕业生还推举销售年度工作总结阅读。 销售年度工作总结(一) XX年马上过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进展简要的总结。 在2022年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;播送电台、报刊杂志、等
24、，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2.对客户关系维护很差。 销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天访
25、问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进展。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的规划。 销售人员没有养成一个工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。
26、 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作规划性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。(长期下去会影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假设在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的时机。 二.2022年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵
27、的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的素养、业务力量。 培育销售人员发觉问题，总
28、结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售参谋身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我们将带着销售部全体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局 听从公司战略。 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
29、工作中消失分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2022年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 销售年度工作总结(二) 时间荏苒，转瞬间2022年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关心，同事和谐，自己学到了许多专业和做人的学问
30、，力量得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的专业技能和业务力量，现将2022年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自2022年8月份参与工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思索，仔细完成各项工作，工作力量逐步提升。 1、仔细学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务力量，还是思想都存在很多的缺乏。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事赐予了很大的鼓舞和帮忙，使我有了更明确的目标。先从最根底的开头，仔细学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟识产品，经过半年的学习，对产品有了很深
31、的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，2022年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争剧烈，受到煤的影响，选购量萎缩严峻。面对这种问题，转变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发觉了自身的缺乏，仔细总结，避开了在以后的工作中问题的消失。 平常工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建立和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开头并不被大家所熟知和承受。针对这种状况，分公司领导积极调整营销策略
32、，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话询问的客户纷至沓来。每天对网站进展监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，准时进展反应。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 2022年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创立廉洁文化示范点暂行方法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺当推动公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带着下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，承受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。
33、二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的熬炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的熟悉。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度打算一切”。销售这份工作可能在外人看来成天走南闯北、光鲜靓丽，好不拘束。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。喜爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做
34、到最好，会充共享受完成一件工作的乐趣。 其次，是力量问题，我觉得可以分成专业力量和根本力量。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而根本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到我们个人，专业力量打算了你适合于某种工作，根本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及创新潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 最终是学会仔细倾听他人讲话，虚心承受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不行破，但随着阅历的不断增长，其实发觉自己许多东西都不成熟。这个时候，师傅们教育我们想成长快，就要仔细学习，向别人学习好的阅历、好的工作方法，虚心承受别人的意见。