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1、 有关企业实习报告范文锦集八篇企业实习报告 篇1 20xx年2月26号到3月1号，为了开阔同学们的视野，提高同学们的综合素养，促进同学们全面进展打造更宽阔的平台，学校组织了大院和京江的自动化本科生和讨论生去了南京、扬中、常州、镇江几个地方的市场和几个企业进展参观学习。相对其他学院的实习，我们学院的实习算是比拟轻松的，因此我们特别珍惜这次时机并感到特别快乐。这不仅表达出了学校领导对学生的重视，更表达出了领导对学生的无限关心。 1、南京 实习的第一天，我们是去南京参观华龙电子电器商城。华龙电子电器商城地处南京繁华的商业区新街口中山东路110号，拥有经营面积6000多平方米，经营户500多家，从业人
2、员1000多人，主要经营集成电路、二三极管、各种接插件、印刷电路板、全系列电容、全系列电阻、家电配件、低压电器、电线电缆、通信器材配件、电源、电池、电子五金工具、磁芯材料、数码管、发光管、光电、磁电传感器、仿真机等，年商品成交额两亿元左右，同时还配有就餐、仓储、停车、物流等配套设施。 一到目的地，同学们就开头饶有兴趣地观看一些我们只在书上见过的电器零部件，向各位热心的店家了解学问。随后我们就去四周的珠江路观看一些数码产品市场，这一天虽然跟平常逛街差不多，但是我们这次的目的不同，我们是怀着一颗学习热心去逛，了解到了许多书上学不到的学问。 2、扬中大全科技园 怀着感动的心情，我们来到了扬中大全科技
3、园，这次我们主要参观的是位于江苏省镇江市扬中市开发区明珠广场南侧的镇江西门子母线有限公司。镇江西门子母线有限公司成立于1998年8月，由西门子（中国）和中国电器工业领军企业大全集团联手组建，总投资1019.06万德国马克，双方各持比例50%。产品主要面对中国、东南亚及中东地区。目前拥有员工700余人，全部治理和技术骨干均为本科以上学历，中高级工程师50人，一线工人均来自正规机械专科院校。公司在中国和德国总部都设有研发中心，一同进展新产品的研发及改良，迄今为止，产品已获得十多项专利。 在公司委派的讲解员的带着下，我们进厂进展参观介绍， 让我了解到这家厂的详细讨论工程，分工和职责。进入工厂，首先，
4、走进了工厂的车间，地面上放着一些样品，指示牌上写着当天的生产任务和员工的名单。我们看到了零件怎样从一块铁皮变成一个合格的零件，但发觉这种比拟累和危急的岗位根本都是中年人，工厂的每一道不简洁的工序，都是由书本上的理论实践而成的。 这次工厂参观对我的感受很大，让我们初步了解了零件的生产过程和流程，每个合格的零件都需要许多时间，今后我肯定努力学习，注意实践力量，在以后找工作时不能挑三拣四，工作后也要仔细负责。 3、常州新誉集团 经过前两天的参观实习，同学们的身体上难免会有些疲乏，但是那颗学习的热心依旧没变。 今日我们参观的是位于常州市武进高新区的新誉集团。新誉集团是一家民营股份制企业集团，专业从事轨
5、道交通、新能源、数控设备、现代物流、办公用品五项核心业务。集团总资产50亿元。集团目前拥有近20家子公司，员工5000余人。是国家级高新技术企业，省级工程技术讨论中心，省级风电装备技术讨论院，省级博士后科研工作站，国家火炬规划轨道产业基地骨干企业，铁道部机车车辆配套重点生产企业。已拥有投资亿元的国家级EMC电磁兼容试验室、3.8兆瓦的机组出厂地面全性能检测试验台和国家级风力发电重点试验室。 相对大全来说，该集团给我们的印象就是很新，厂房很大气，环境很美丽。公司的办公大楼大厅里还特地为我们的此次参观打了欢送标语，这让我们感到很亲切。刚开头我们在集团的会议室里参与了公司的欢送仪式，听一位20xx年
6、毕业的学姐给我们讲解了集团的概况并稍作休息，之后还为我们供应了午餐，同学们都为这免费的午餐欣喜不已，吃饱饭足之后我们开头了我们此行的目的。在工作人员的带着参观下，我观察了风力发电机组以及高铁空调生产的全过程，感悟到如今科技进展的快速。“三分理论，七分实践”，这是教师在上课时就始终强调的。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行，学工科的最重要的是实践阅历。作为工科的的学生，只懂得纸上谈兵是远远不够的，只有结合理论实践，才会得出真正属于自己的实践阅历和治理学问。今日下的参观实习。虽然只是短短参观，已经令我受益非浅了，这将作为我们以后工作中的一笔珍贵财宝，终生受用。 4、镇江领先电子公司 由于实习进入了尾声
7、，同学们像每周的周五一样，又累又兴奋。今日最终一站我们来到了位于江苏省镇江市丹徒区的江苏领先电子有限公司。江苏领先电子有限公司原名为立德电子有限公司,成立于1998年5月,由台商立德集团投资设立,位于江苏省镇江市丹徒区,地处312国道和沪宁高速大路交汇处,占地面积68,300平方米,建筑面积30,000平方米,投资总额860万美元.现有员工2,100余人,年产值达5亿元人民币。 江苏领先电子有限公司主要产品为电子变压器、整流器、转换式电源供给器等.产品主要销往海内外市场,主要客户有APC, AT在校大学生想法天真,公司职员注意实际.作为一个在校大学生,我觉得我们要懂得虚心学习,能够吃苦耐劳,才
8、可以成为一个精彩的人. 企业实习报告 篇5 一、实习留意事项 1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。 4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。 5、要留意安全，做工作要仔细。 二、业务熟识 第一天走进宽阔光明的办公大楼，心情特殊感动，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务安排，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝
9、我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再查找上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协议、货运的单证该如何填写、
10、其中的留意事项又有哪些等等。 三、业务操作 刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我们的工作性质就是业务员。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量安排公司专有车辆去接货。 2、报价与确认 我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，由于刚开头对市场的
11、价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。 3、签订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很简单，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的
12、地供应发货通知，以便双方准时提货。若消失短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取开单部门系统所显示的金额运费，固然这个运费远远高于公司的运输本钱，公司就是从货物运费与公司各项本钱的差价中猎取利润。 四、洽谈业务 提到谈判，对于许多不常常或没有经受过正式洽谈的人来说，洽谈是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，洽谈是一种悲伤、一种考验。虽说洽谈业务所产生的一切费用由公司担当，但是身体是自己的，洽谈业务也不是旅游、逛街，要动脑筋玩转商场，否则会一失足成千古恨。不管洽谈业务有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的大学生来说，算是一件新奇事，也算是一种磨练。刚进公司不
13、久，我就和我的伙伴要去洽谈一笔大的业务，临行前部门千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。 五、人际关系的处理 人
14、际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠地的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触教师和同学，等又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生到大学毕业参与工作了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、朋友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。 六、实习总结 通过近半年的实习，我深刻的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头开头
15、。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，时机总会给那些预备充分的人。 实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是公平的，是应当相互敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教育自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。 通过这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货物流通方面的学问，
16、也看到了货运市场的极大进展前途，也让我看到了货运市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比拟好的还可以获得有限的生存空间。在货运行业的进展速度较快的同时，由于政府的法规建立滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋剧烈，货运企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在以下几方面： （1）承运人的挑战 不少货运公司或者规模比拟小的托运部实行短期利益行为，直接把优待、甚至超优待的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业经济利益，减弱了货代企业对办事处的竞争力量。 （2）货主的挑战 货运企业作为货主的代理，依据我国民法通则精神，代理人在承受托付、履
17、行代理职责中，如无自身过失，不担当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中消失问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货代企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货代企业做出违法违纪的行为，货代企业如有怠慢，将面临失去货源的威逼。 （3）同行企业的挑战 这些货代企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法（如承受非法办事处的挂靠、转借发票等）违反了政府部门对货代行业的治理规定，也不符合行业标准，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了
18、恶性循环，相互残杀，败坏行业风。 上述货运市场存在的问题，既损害了货运代理企业的利益，又破坏了公正、公开、公正的市场竞争原则与货运市场的正常经营秩序，严峻影响了货运代理业的安康进展。为此，我提出以下建议： 1、尽快制定适合我国国情的综合性、权威性法律、法规，完善法制建立； 2、加强部门之间的协调，明确行业分工； 3、允很多种体制经营国际货代企业，允许企业向境内外聘用人才； 4、建立监视机构，健全监视机制，完善税收治理，联合工商、税务、海关、银行、外管等各有关行政职能部门，加大检查、执法力度； 5、尽早成立全国性的国际货运行业协会，帮助政府部门协调企业的关系； 6、建立国际货代提单注册备案登记制
19、度，特殊是对分运单要加强监管； 7、编制统一的教材，分层次对行业从业人员进展业务培训，提高从业人员的业务、法律和道德水平； 8、尽快解决某些办事处的非法经营问题。 企业实习报告 篇6 一、实习目的 进入21世纪后，在深刻熟悉到人在社会经济活动中的地位、作用的根底上，人力资源在企业进展中的作用越来越凸显。通过本次熟悉实习我们要不仅要深入理解什么是人力资源治理，更要在实习过程中去体会企业的人力资源治理，体会如何在治理过程中把“人”的因素作为治理的核心，实现以人为中心的治理。为第三学年的人力资源专业课程的学习打下坚实的根底。 二、实习内容 第一阶段：首先了解XX集团的企业文化，以便在其人力资源部实习
20、时跟大家更好的协作。 其次阶段：制作公司本部及六个二级单位员工档案，从最原始最根本的信息了解人力资源。 第三阶段：和指导教师及领导沟通，结合公司实际了解和把握人力资源治理理概念、局部实际战略实施。 第四阶段：收集相关资料，结合公司实际，通过实习调查，了解我国人力资源治理的现状及将来进展趋势；发觉问题，结合所学的理论学问，和指导教师进展请教和探讨。 第五阶段：实习总结与思索，撰写实习报告。 三、实习心得 在书本上所谓人力资源治理，就是指运用现代化的科学方法，对与物力相结合的人力进展合理的培训、组织和调配，使人力、物力常常保持最正确比例，同时对人的思想、心理和行为进展恰当的引导、掌握和协调，充分发
21、挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事适宜，以实现组织目标。这在我看来始终是个非常抽象的概念，直到这次有幸到人力资源部实习，在实际的运用中我慢慢感受到了人力资源是如何在一个偌大的企业中发挥着它举足轻重的作用。而人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建立与治理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动爱护、离退休治理等方面的工作。 我曾满心满目的期望，也曾以为人力资源的工作原来很简洁，但我很坚决，无论领导给我安排的是小事儿还是繁杂的文件处理，我都要认仔细真的去做，这一点让我在整个实习过程中获益良多。也曾看到很多堆文件堆得我的桌面重重叠叠
22、，我很苦恼，坐在办公电脑面前时间长了（根本一坐就是半天，出去工作餐短暂的一个小时左右），脖子酸了，眼睛花了，重复单调繁琐的档案治理工作，让我厌倦，甚至想放弃，但当我看到整齐的文件盒和有序的资料、看到自己做的表被拿去做数据处理底稿，我也看到了工作的果实来之不易！我顿然有了种飘然的感觉，那是喜悦。也就是在这样无声无息的作业中，我对人力资源的熟悉开头着无声的变化。同时我的毅力也得到了无声的熬炼。 企业实习报告 篇7 在实习的过程中，自己学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，假如说在象牙塔是看市场，还是比拟感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的
23、生产与销售的话，就理性得多。由于，在市场的竞争受市场竞争规章的约束，从选购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存。 在这次实习过程，我们首先来到了四平市昊华化工厂，四平昊华化工有限公司成立于20xx年，是中国昊华化工(集团)总公司的全资子公司，隶属中国化工集团公司。公司注册资本3.6亿元，资产总额28亿元，职工3000人。是全国重点氯碱生产企业。被国家工商行政治理总局授予 “守合同重信用单位”，中国化工治理协会、中国化工情报信息协会授予 “中国化工企业500强”、 “20xx中国化工最具成长性企业”等称号。 主导产品有离子膜烧碱、聚氯乙烯树脂、盐
24、酸、液氯、次氯酸钠、溶解乙炔、工业用氧气、水泥等产品，产品畅销各地，广泛用于塑料、造纸、医药、电力、洗涤、冶金、玉米深加工、建筑等国民经济根底产业。公司位于吉林省四平市，地处东北经济区的中心地带，交通便捷，四通八达。厂区占地面积120万平方米，拥有自备铁路专用线10公里，铁运、汽运槽车270多辆;两座66千伏变电站，总装机容量为16.9万千伏安;供汽、供水力量充分，仪表、计量、检测、仓储等帮助设施配套齐全。 公司致力于治理创新、科技创新，做精产品，优化效劳，提升品牌，近几年四平昊华累计投资20亿元，先后建立“双五万吨”和“双二十万吨”离子膜烧碱和聚氯乙烯树脂工程和“年产百万吨电石渣制水泥”工程
25、，生产、检测系统实现了现代化、信息化，生产技术、装置水平全部到达国内先进水平，局部技术到达国际一流水平，企业实现了技术升级和规模扩张，跨越式进展增加了企业实力，成为东北地区最大的根底化工原料生产基地，跻身全国氯碱企业前十五名。 虽然我们没有正式安排,但我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂不明的地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必需首先了解生产工艺流程,我们先查看了每个仪器和设备,并了解他们的名称和用途,遇到不懂的地方工艺员就跟我们急躁讲解.为了更好的工作,我们把工艺流程图画下来以便更好的熟识工作环境.固然在化工生产中最重要的是安全.因此我们刚进公司时主任就给我们上了一堂安全教育课.
26、昊华化工厂主导产品有离子膜烧碱、聚氯乙烯树脂、盐酸、液氯、次氯酸钠、溶解乙炔、工业用氧气、水泥等 。 离子膜烧碱就是采纳离子交换膜法电解食盐水而制成烧碱(即氢氧化钠)。 其主要原理是由于使用的阳离子交换膜，该膜有特别的选择透过性，只允许阳离子通过而阻挡阴离子和气体通过，即只允许H+、Na+通过，而Cl-、OH-和两极产物H2和Cl2无法通过，因而起到了防止阳极产物Cl2和阴极产物H2相混合而可能导致爆炸的危急，还起到了避开Cl2和阴极另一产物NaOH反响而生成NaClO影响烧碱纯度的作用。 聚氯乙烯，英文简称PVC(Polyvinyl chloride polymer =PVC分子构造)，是由
27、氯乙烯在引发剂作用下聚合而成的热塑性树脂。是氯乙烯的均聚物。氯乙烯均聚物和氯乙烯共聚物统称之为氯乙烯树脂。 PVC为无定形构造的白色粉末，支化度较小。工业生产的PVC分子量一般在5万12万范围内，具有较大的多分散性，分子量随聚合温度的降低而增加;无固定熔点，8085开头软化，130变为粘弹态，160180开头转变为粘流态;有较好的机械性能，抗张强度60MPa左右，冲击强度510kJ/m2;有优异的介电性能。但对光和热的稳定性差，在100以上或经长时间阳光曝晒，就会分解而产生氯化氢，并进一步自动催化分解，引起变色，物理机械性能也快速下降，在实际应用中必需参加稳定剂以提高对热和光的稳定性。 在周三
28、，我们来到了立白日化有限公司。立白日化有限公司主导产品有洗衣液，洗衣粉，洗洁精。 洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是外表活性剂。区分在于：传统的洗衣粉，肥皂采纳的是阴离子型外表活性剂，以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和损害较大。而洗衣液多采纳非离子型外表活性剂，PH接近中性，对皮肤温柔，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。洗衣液的有效成分主要是非离子型外表活性剂，其构造包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动(如手搓，机器运动)使污渍和织物分别。同时外表活性剂降低水的张力，使水
29、能够到达织物外表，使有效成分发挥作用。国内洗衣液将在20xx年到达整个洗衣剂市场的19%，在20xx年之后到达30%。而在美国，洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比到达80%以上，大有替代洗衣粉之势。 洗衣液的配方比洗衣粉严厉的多，最主要是不伤手，衣服残留液也少，深得家庭主妇的宠爱。洗衣粉刺激性大，长期使用会损害到爱人的皮肤。 洗衣粉的英文Washing powder，合成洗涤剂是以外表活性剂为主要成份，并配有适量不同作用的助洗剂。洗衣粉是指粉状(粒状)的合成洗涤剂。 20世纪40年月以后，随着化学工业的进展，人们利用石油中提炼出的化学物质四聚丙烯苯磺酸钠，制造出了比肥皂性能更好的洗涤剂。后
30、来人们又把具有软化硬水、提高洗涤剂去污效果的磷酸盐配入到洗涤剂中，这样洗涤剂的性能就更完善了。人们为了使用、携带、存储、运输等的便利，就把洗涤剂制造成了洗衣粉。 由于洗衣粉能在井水、河水、自来水、泉水、甚至是海水等各类水质都表现出良好的去污效果，并广泛使用于各类织物，所以其生产和使用就快速进展起来了。现在，洗衣粉几乎是每一个家庭必需的洗涤用品了。洗衣粉的成份共有五大类：活性成份、助洗成份、缓冲成份、增效成份、分散剂LBD-1、帮助成分。 主要成分有：织物纤维防垢剂、阴离子外表活性剂、非离子外表活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等;较差的洗衣粉常含有磷、铝、碱等有害成分。外表活性剂在
31、洗衣粉中的作用是使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、干净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。合成的外表活性剂很早就被人们发觉有使手变粗等副作用，现在已被视为污染环境的一大公害。另外，磷、铝碱，尤其是磷在一些兴旺国家已被制止使用在洗衣粉中，然而中国不少化工厂，还在生产这种产品，特殊是一些外资企业，在自己外乡的产品不能有这些有害物质，而在中国，则钻法律不健全、人们环保意识不强的空子，大胆的添加这些有害物质。 这次能有时机去工厂实习，我感到特别荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在教师和工人师傅的帮忙和指导下,对于一些寻常理论的东西，有了感性的熟悉，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很
32、大的帮忙,我在此感谢学院的领导和教师能给我们这样一次学习的时机,也感谢教师和各位工人师傅的的悉心指导. 企业实习报告 篇8 一：前言 对于一个马上迈入大四的学生，对于一个社会工作专业的学生，对于暑假实习，我想了许多，也想了很久。针对自己所学的专业，实习的首选固然是和自己专业亲密相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争特别剧烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白铺张，出去实习是必定的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了。“与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷”，与剧烈的社会斗更是其乐无穷! 二：实习时间 xx年3月、4月 三：实习内容及过程
33、经过一番苦痛的查找，最终在自己的家乡河北衡水，找到了一份农药的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很紧急的，究竟是第一次应聘，心里底气缺乏，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我安静了一下心情，很自信的答复到：“第一.我的表达力量不错，适合销售;其次.我的责任心比拟强，会仔细的做好工作;第三.我比拟有亲和力，有利于和人沟通”，经过一番答复之后，我的自信念也增加了不少，随后的答复越来越流畅，在答复完所以的提问后
34、，对于今年天自己的表现还是很满足的。其次天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是感动，我最终有了一份实习的工作，随后我便去公司进展了简洁的岗前培训，既然要推销农药，就首先要知道农药的成效和自家农药的优势所在，经过一番学习，初步把握了一些关于农药的信息。接下来就要去实战了，农药销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那里才是市场，对于农村，我是比拟熟识的，由于我从小就在农村里长大，对于去农村，我是布满了亲切感的，但很快这种亲切感便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地，我们便开头工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比拟大的经销商作为突破
35、口，由于这里卖的农药品种比拟多，便利进展推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，立刻过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不需要其他牌子的农药了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧!”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家农药的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果特别的全都，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，但农药一包都没推销出去，这让我的内心布满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名
36、品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有力量的人供不应求，没有力量的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少农药，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。 四：实习感想： 在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的力量也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了许多自己的缺乏，社会阅历还是明显的缺乏，做事情还是比拟稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进展磨练，通过实习中我发觉自己持之以恒的力量还是明显缺乏的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要渐渐的克制与改良，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到学问的重要性，人要有作为，充分的学问储藏是必需的，所以在最终一年的学习中更要强化自己的学问储藏，在学好自己的专业课的根底上，增加自己的综合素养。对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值! 下次实习竭尽全力也要找一个与自己专业相关的实习岗位，以熬炼自身的专业素养，进而提高综合素养! 【有关企业实习报告范文锦集八篇】