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1、 银行粮款心得体会及收获银行粮款心得体会及收获感悟(二篇)2023银行粮款心得体会及收获一 当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们xx银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝愿等等来拉近与客户的亲属感并通过穿插营销，让客户通过各种体验途径购置咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的效劳等等让20%的高端客户从心里产生对
2、我们xxx银行的忠诚度。 1、要进一步增加存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。 坚持“大个金”进展战略，运用我行点多面广，掩盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。 2、着力推动中间业务和新型业务的全面、协调进展，通过代理保险、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。进展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的进展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们进展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进展有针
3、对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕！我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。 随着银行业竞争的日益剧烈，市场环境的简单多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的许多案例，不难看出，绝大局部风险来自于银行内部，比方银行监守自盗、违规操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下的内容： 加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意
4、识，结合今年的“合规执行年”制度的内容，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、守法的xxx银行人。 培育和谐企业文化针对支行员工应表扬先进，鼓励后进，和员工多沟通、少批判，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，通过和员工一起生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友情赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面标准化效劳，进一步加大效劳检查力度，健全效劳监视检查网络，要引导员工换位思索，站在客户的角度对待自己供应的效劳，自动自发做好效劳工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。 何谓执行力？执行力“就是按质
5、按量地完成工作任务”的力量。个人执行力的强弱取决于两个要素个人力量和工作态度，力量是根底，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践熬炼来增加自 身素养，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度？我认为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。 1、要着眼于“严”，积极进取，增加责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，打算执行力度的大小；进取心强弱，打算执行效果的好坏。 2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干
6、出一番事业。好高骛远、作风漂移，结果终究是一事无成。 3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必需强化时间观念和效率意识，弘扬“马上行动、立刻就办”的工作理念。坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习。 总而言之经过这次培训学了许多，知道了许多，丰富了的的阅历增长阅历，为我以后工作铺平了道路。以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位阅历的一些准备和体会，不妥之处敬请领导批判指正 2023银行粮款心得体会及收获二 在经受了投递简历、一轮笔试、一轮面试后，我被xx市建立银行录用，进展了为期3个月的实习。我于2月7日被安排到xx市建
7、立银行星城支行实习。第一个月，我被安排到市场营销部实习。在楼上实习的这一个月里，我主要学习了对公业务当中的票据贴现业务，开具银行承兑汇票，公司类贷款以及开具保函等业务的理论学问及根本操作规程。之后的两个月我被安排到营业部临柜实习。我练习了大量办理储蓄业务相关的根本功，点钞、捆钞、过机、数录入等，也学到了许多了现金储蓄业务的根本流程及操作技能。这次实习，是一次综合检验所学专业学问和力量的很好时机。对我来说，这是一次难得的熬炼和演练的时机，使我受益匪浅，为我将来的工作奠定了良好的根底，让我的学习更有目标性了，可以通过实践发觉问题讨论问题，从而解决问题;让我对自己的综合力量有了一个更清楚的熟悉，使我
8、对自己也更加布满信念。 (一)、xx市建立银行概况 xx市建立银行作为湖南省首家地方性股份制商业银行，成立于1997年5月，下辖30家支行、57个营业网点，金融效劳网络掩盖长沙市五区四县，现有在职员工1600余人。 本行始终崇尚并坚持：“人本制胜、千心铸信”的进展理念，“稳健、效益、成长”的经营理念，“效劳零埋怨”的效劳理念，致力于效劳理念的不断创新与升华。领先在全省推出24小时银行效劳，到xx年以创优效劳为核心的“千心工程”，再到“千心为您跳动，信用美妙生活”，其中分散着全行上下一千六百多名员工的爱心与奉献，缩影与折射着“以人为本”的企业文化。成立七年来，累计支持中小企业4800余家，支持市
9、政重点工程工程50多个，支持市民消费、理财和创业近10万户，树立起卓越的银行信誉和社会形象，“地方银行、市民银行”、“长沙人自己的银行”观念深入人心，成为省内知名的金融品牌。 (二)、xx市建立银行特色业务简介 针对金融效劳需求的多样化，我行大力推行金融业务创新，并由过去的跟踪市场向做市场领跑者的角色转换。先后推出了“一平方住房金融中心”、“一本利商户金融套餐”、“第一站创业贷款中心”、“金邦得债券业务中心”等共性化品牌的业务，通过敏捷多样的效劳方式和营销措施，使各项新业务得以快速进展，促进了传统业务和中间业务的共同增长 1、电子化建立 我行坚持科技兴行的进展战略，在开办“一本通”、“芙蓉卡”
10、业务，实现长、株、潭、岳四市通兑的根底上，大力进展了“一卡通”电子货币和电话银行、网上银行等虚拟银行，胜利地开发并代理了财政工资统发、社会医疗保险、会计集中核算、电话费代收、罚没收入集中收缴等多项系统业务，并充分发挥信息技术在稽核监控、办公自动化、信贷治理中的作用，全力打造高效便利、反响敏捷、效劳和科技的精品市民银行形象。 2、国际业务 xx年我行国际业务部正式对外营业。目前可经营外汇存款、外汇贷款、外汇兑换、国际结算和结售汇等六项外汇业务，从而完毕了根本业务不全的历史，并以此推动我行业务国际金融进展大循环。 3、启动胜利人生“第一站” “第一站创业贷款中心”积极为弱势群体和经济困难家庭的创业
11、和再创业供应贷款效劳，把政府“再就业工程”的政治需求进一步转化成为市场化的经济行为。首批受益获得此项贷款的下岗特困职工，已取得了创业的初步胜利。 4、“壹平方”圆您家的幻想 “壹平方住房金融中心”以二手房按揭贷款为主打产品，推出了一站式套餐效劳，xx年我行二手房住房按揭贷款已占长沙市二手房市场份额的95%。 5、“金邦得”投资现在把握将来 首开全国金融同业国债经营品牌化先河，我行对国债二次售出业务进展整合，设立了五家专业债券超市“金邦得债券业务中心”，集国债出售、交易、兑现、提前兑现、二次售出、国债信息等综合业务于一体。xx年我行共出售凭证式国债4.46亿元，出售历年国债3640万元。 6、“
12、绿钥匙”缔造漂亮生活 “绿钥匙汽车消费贷款中心”为客户供应车辆导购、办理消费贷款、代办车辆保险、代理上牌、代缴养路费、代买过桥年票等在内的一条龙“一站式”效劳。xx年汽车消费信贷中心推出了各种销售新举措，月购车量直线上升，为我行赢得了可观的市场份额和经济效益，业绩在全市同行业中处于前列。 我于2月7日至2月底在xx市建立银行星城支行市场营销部实习，我主要学习了对公业务当中的票据贴现业务，开具银行承兑汇票，公司类贷款以及开具保函等业务的理论学问及根本操作规程。下面我主要对我学习的各项业务做个简介。 1、申请开立根本存款帐户： 当您需要根本帐户时，请携带以下证明文件之一： (1)、当地工商行政治理
13、机关核发的企业法人执照或营业执照正本; (2)、中心或地方编制委员会，人事、民政等部门的批文。 3、军队军以上、武警总队财务部门的开户证明。 4、单位对附设机构同意开户的证明。 5、驻地有权部门对外地常设机构的批文。 6、承包双方签订的承包协议。 7、个人的居民身份证或户口簿。 开户时，首先在会计柜台填制开户申请书，供应上述文件证明之一，送交盖有存款人印章的印鉴卡片，经银行审核同意，并凭中国人民银行当地分支机构核发的开户许可证开立帐户。 2、银行帐户类型： (1)、根本存款户： 办理日常转帐结算和现金收付的帐户。工资、资金等现金的支取，只能通过本帐户办理。 (2)、一般存款帐户： 在根本帐户以
14、外的银行借款转存或是与根本存款帐户不在同一地点的附属非独立核算单位开立的帐户。本帐户可办理转帐结算、现金缴存，但不能办理现金支取。 (3)、临时存款帐户： 外地临时机构或因临时经营活动需要开立的帐户。本帐户可以办理转帐结算和依据国家现金治理的规定办理现金收付。 (4)、专用存款帐户： 是为特定用途资金开立的帐户。如根本建立的资金、更新改造的资金。 3、单位定期存款： 利率与储蓄存款一样;分3个月、6个月、1年三个档次;1万元起存，可提前支取一次，提前支取部份按活期存款利率计算，留存部份按原存款开户日同档次定期存款利率计息。 4、单位通知存款： 本金一次存入，起存金额50万元，一次或分次支取。
15、有1天通知存款、7天通知存款两个品种。 支取时事先(提前1天或7天)通知银行，银行对提前支取部份按相应档次存款利率计息。 一、企业申请贴现需供应以下材料： 1、贴现申请书 2、真实、合法的商品交易合同 3、经其背书转让的未到期银行承兑汇票 4、持票人与出票人或其前手之间的增值税发票我行受理企业贴现申请后，即进展汇票查询，待查复落实后，我行将在1个工作日内，给单位办妥全部票据的贴现手续，资金到您的账户。票据贴现利率可依据贴现业务量的大小，银企双方协商确定。 二、票据代保管业务：企业如暂无资金困难，我行将供应银票免费代保管业务。 三、票据真伪鉴别业务：收到银票后，如不能有效的区分票面真伪，将给企业
16、带来巨大的经济损失，我行将赐予真诚的救济-上门验票。 四、银票查询业务：我行还能代办银票查询业务。 五、票据到期托付收款业务：票据到期，我行可代办银票托付收款业务，使资金按时到帐。 活期存款： 存取敏捷、存期不定，1元起存，多存不限，可与储蓄卡合并使用，并能通过储蓄卡在atm自动柜员机、特约商户pos机上进展存取款、查询和消费。 整存整取 一般50元起存，存期分三个月、半年、一年、三年、五年(个别地区经人民银行批准开办九个月档次)，本金一次存入，由储蓄机构发给存单(折)，到期凭存单(折)支取息，存期内按存入时同档次定期利率计息，到期未支取，超过存期部份按支取日公布的活期利率计息。也可依据储户意
17、愿，办理定期存款到期商定或自动转存，存款到期转存，按转存日挂牌公告的利率计息。 零存整取 每月固定存入肯定金额，积零成整，并能从一指定的活期帐户自动转存续存。 存本取息 本金一次存入，每月或数月取息一次，到期一次支取本金，5000元起存，多存不限。依据储户意愿银行将储户到期的存本取息定期存款可转为整存整取定期储蓄存款或转为活期存款。 定活两便 50元起存，存款时不确定存期和利率，档次随存期长短确定，按同档次一年期内定期存款利率打6折计算。 个人通知存款 存期敏捷，按提前通知的期限分长短，分一天通知存款和七天通知存款两个品种，本金一次存入，一次或分次支取，支取时按实际存期计付利息，5万元起存。
18、芙蓉卡是xx市建立银行开发研制，面对二十一世纪的金融业务新品种。它集储蓄业务、代理业务、自助业务、购物消费等功能于一身，具有“即时申领，功能强大、安全高效“等特点。 芙蓉卡功能 1、一卡多户 芙蓉卡集本、外币，定、活期于一卡中，避开多张存单、多本存折不便保管的麻烦。 2、自动转存 持卡人用芙蓉卡办理定期、活期储蓄业务时，可依据自己的需要，商定活期转定期，定期到期自动转存定期。使持卡人获得较大的利息收入。 3、通存通兑 凭芙蓉卡，可在长沙、株洲、湘潭、岳阳四城市商业银行的营业网点办理存取现金、转帐等业务。代理业务持芙蓉卡可在我行营业网点和自助设备上办理代缴电话费、移动费及其它公用事业费等。 4、
19、银证通 凭芙蓉卡申办“银证通“业务，可直接利用芙蓉卡活期帐户的储蓄存款进展证券交易。自助银行凭芙蓉卡可在我行atm、crs等多功能自助设备上，自助存款、取款、查询及自助缴费等。 5、atm跨行取款 持芙蓉卡可在湖南银联已开通联网的任意一台atm上便利取款，查询余额等。购物消费持芙蓉卡可在银联特约商户的任何pos机上刷卡消费，便利快捷。 6、国债预约 持卡人可通过电话与我行下属任何一家营业网点联系，并告之芙蓉卡卡号，即可办理国债预约业务。 我在xx市建立银行星城支行实习的3个月期间，的确学到了太多太多，不仅仅是业务上的学问，还学到了许多社会实际学问，学会了如何与人相处沟通，如何很好的与人沟通，的
20、确为自己积存了许多工作阅历和社会阅历。 实习期间，我工作仔细负责，态度恳切，虚心向前辈们请教金融方面的学问及各项规章制度，能够按质按量的完成各项工作任务。无论在哪个岗位，都能很快的进入角色，做好单位交给我的工作。刚去行里的时候，我和四周的人都不熟识，而且上班的地方远在星沙，每天要很早的去赶班车。为了给单位的领导同事留个好印象，不管大小杂事，我都抢着去做。 虽然刚刚开头很苦很累，也受了不少委屈，但是最终我的工作表现得到了大家的确定，我很快的就融入了星城支行这个暖和的大家庭，前辈都特别照看我，手把手的教我做事，我真的很感谢他们对我的眷待。在实习期间，我还与师傅协作胜利的制止了一起诈骗案件，为单位避开了损失，得到了单位领导的全都好评。 在业余时间，我还积极参与了支行与总部组织的各项有益的活动，如听取安全保卫学问讲座，小额支付系统讲座，金融法律学问讲座等。总之，在xx市建立银行星城支行实习期间，我收获了许多。既学到了专业学问，又学到了许多社会学问，学会了如何待人接物，更多的是为自己积存了珍贵的社会阅历与工作阅历，也让我自己对自己的综合嫩公里有了一个更清楚的熟悉，也让我自己增加了自信念，真的很庆幸自己有这次珍贵的实习时机，实在是让我学会了太多太多，这将成为我人生当中最为珍贵的财宝。