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1、 银行工作年度计划书 (一)存款规划 1、人民币存款规划 4600万元 其中：对公 2700万元 储蓄 1900万元 2、同业存款规划 400万元 3、外币存款规划 50万元 (二)不良资产 1、清收 260万元 2、盘活 130万元 3、保全 340万元 (三)不良贷款掌握余额 1、四级分类 5461万元 2、五级分类 5885万元 (四)客户退出 1、潜在风险退出 491万元 2、事实风险退出 138万元 (五)财务规划 1、账面利润 1000万元 2、消化包袱 15万元 3、实际利润 1015万元 4、中间业务收入 50万元 (六)中间业务规划 1、代理手续费 12万元 2、国际结算量
2、800万美元 今年是营业部更名为xx支行第一年，今年工作经营直接影响到我行今后安康、持续、协调进展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，坚固树立办商业银行的经营理念，以“三比一管“活动竞赛为主线，连续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快进展。为此制定以下工作规划。 一、全力推动“三个创新“ 第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快进展供应强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建立;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断讨论和开发科技与业务经营、内控治理相结合的金融产品，营业室要加快速度克制技
3、术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。 其次个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽 车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注意业务品种的综合并用，尽量为客户供应全面的产品组合效劳，突出
4、我行的特色。 第三个创新即效劳创新。在搞好传统金融效劳的同时，积极为客户供应经济金融信息、代管保险箱、投资询问、个人理财、银证联网等综合性效劳，连续坚持设立大客户效劳中心。“一站式“效劳，且逐步让一线临柜人员把握百句效劳英语，以应对日益凸现的金融国际化。 二、实行“七进“策略 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。 存款是立行之本，是进展之源，存款工作是制约我行业务进展的关键因素，要连续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，实行差异效劳。 更新观念，提高熟悉，坚固树立大存款、大进展的经营思想。我们要从农行生存与进展的高度想问题，做事情，克制存款工作中单纯
5、任务观念和稍进即安思想。大力组织资金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参加竞争的需要，更是生存与进展的需要。 加大市场营销力度，提高市场竞争力量。 把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区效劳，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，实行一切可实行的方式，谋筹划、抓信息，领导上阵，人人参加，强力营销。 以“迎新春优质效劳竞赛活动“为契机，按既定目标对各科室发放规划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重嘉奖，对于宛不成
6、任务且排序最终一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的根底。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、榜样人物鼓舞士气，兴奋精神。 2、积极营销、强化治理，加大清收盘活力度，把提高资产质量当成重中之重来管，强力推动。 要连续贯彻落实信贷新规章，在防范风险前提下，优化信贷业务流程，提高信贷运行效率。把有限贷款资源集中支持市行与我行已确定的只有行业垄断性，收益稳定性、科技含量高的重点客户，如我市通讯工程贷款以提高信贷质量，增加利息收入。 要强化贷后治理
7、，健全贷后治理制度，标准贷后治理内容，设置贷后治理高压线，设置贷后治理“高压线“，定期写出客户风险分析报告。要把贷后治理工作同提升客户或客户退出规划相联系，化解风险，提高质量。 另外，一方面要仔细抓好信贷退出工作，依据总行制定的标准在讨论现有信贷客户构造根底，明确退出客户详细范围及贷款规模，合理牙分退出的责任，另一方面对已形成事实的风险贷款，要实行“一把手工程“行长亲自上阵带着资产经营部人员分包治理，相关行长与经营部同志的效益工资，与盘活业绩一同挂钩，严格考核，同奖同罚。今年要在原能公司的盘活收息，对林技站的资产变卖，对航运处的公关处理上，拿出蚂蚁啃骨头的精神，实现大的突破。 3、将国际业务、
8、个人业务当成新的效益增长点来抓，增加收入，减轻财务压力，为保证利润规划完成而奋勇前进。 在常规业务市场根本已定且开发本钱高状况下我们要积极营销，其它行无法比较的业务优势即国际业务和个人业务，充分发挥潜能增加收入。 我行国际业务去年已取得突破性进展，在稳定走客户的根底，今年仍旧要积极发 掘新客户，本着“虎口拔牙 “的胆略，把一些成长性、优良性的外向型客户业务营销过来，以办理结售汇业务龙头，吸引外币存款为根底，发放出口质押贷款、押汇贷款、等底风险、高收益贷款为根本，积极介入，优先办理，争取完成壹仟万国际结算量、增加壹佰元的美元存款的目标。 金融超市的业务优势已渐渐显现出来，要在保证贷款质量的前提下
9、，连续大力开展个人消费性贷款，集资建房贷款、汽车消费贷款、二手房按揭等业务，在原有规模根底上实施量的突破。在条件成熟后，还可根据“积极安全效益“的原则介入个人信用评级业务个人旅游贷款及高档消费品贷款等新兴个人业务，并加大宣传力度，真正把个人业务的金明品牌擦亮、叫响，成为营业部一个业务亮点。 4、加强内掌握度建立，把建章建工作当成总的安全阀来拧，向会计创“三铁“稳步迈进。 通过几年来的努力，我行的内掌握度治理一类行的荣誉已保持三年，我们决不能掉以轻心，要介骄、介躁，切实根据内控治理制度的要求建章建制，把我行的经营治理纳入到合法性、标准性的轨道上来，向会计制度的“三铁“稳步迈进。 提高熟悉，加强领
10、导，切实加强会计根底工作，在提高经济效益的同时，加强对会计根底工作标准化治理的组织和领导，成立特地领导小组，根据中国农业银行会计根底工作标准化治理施行方法要求，结合今年的“会计根底工业工作标准化考核验收“工作，制定年度目标规划和长期规划，并实行有效措施，保证规划顺当实施。 连续推行营业单位坐班主任制度，提高内部治理水平，防范和化解操作风险。 一方面要高度重视新一代综合应用系统下，坐班主任监视的重要性，充分发挥坐班主任对业务处理的事前风险防范和事中事后掌握作用。另一方面坐班主任坚持临柜坐班，不准兼柜员和外勤并实行定期轮换制，要严格履行自己岗位职责开展即时监视、审核工作事项、对上一工作日进展监视、
11、审核事项等日常性工作。同时每旬不定期对库存现存、有价单证、重要空白凭证和代保管抵押品、质押品进展检查和核对。 ABIS营业网点要加强现金、重要空白凭证、联行、抹帐、冲帐和挂帐业务的治理，安全稳妥地实施复核制劳动组合形式，杜绝过失事故的发生。 实行行内部对应岗位的穿插检查工作并制定出相应方法，每季定期或不定期至少进展一次互查，对发觉问题准时整改，若在上级行检查时再发生类似问题，将严峻追究负责人和经办人的责任。 5、强化效劳意识，提高效劳质量，把效劳当作金字招牌来挂，以效劳促进展而尽力拓进。 拓展效劳空间，要克制“坐在房地产间办银行“的思想，积极转变工作思路，树立“走出去，找上门“积极营销的效劳意
12、识，要大力开展“金融社区效劳进万家“的活动，每月抽出四天时间，选派业务骨干，深入各个居民小区，介绍我行的效劳品种，替居民兑换成破钞、讲解金融常识等，真正把金明的效劳品牌根植到广阔群众心中。 培育高素养的效劳人才，当前的效劳先有“微笑效劳“站立效劳“一站式效劳“是不够的”，还要具备会理财、懂英语、精代理等综合素养，以应对不同客户的不同需求。因此要在培育高素养的人才上下大力气。 开发效劳品种。在传统效劳根底上，要积极开展网上银行、自动银行、西联汇款、外汇理财等新型效劳品种，实现效劳多元化，效劳综合化。 6、大力开展劳动竞赛活动和体育文化活 动，深化企业文化内涵，为企业注入源源不断的生命力，真正向全
13、国百强百优行努力靠进。 要仔细贯彻实施省市行的“比利润、比盘活、比存款、严治理“劳动竞赛活动，结合自身实际状况制定出我行考核方法，仔细考核，严格奖惩，充分调发动工参赛积极性、主动性、制造性、鼓励先进、鞭策后进，促进年各项经营指标的顺当完成。 加强企业建立，对于有效鼓励员工，树立良好的金明农行公众形象，提高整体竞争力具有非常重要意义。要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念，要树立与客户共创价值的企业宗旨和与客户双赢的现代经营理念;要树立团队协作，追求卓越的企业精神，向世界一流银行看齐，要树立忠诚敬业，清正廉洁的职业道德，花大力气整合现有产品资源，加强包装设计，提升文化含量。 银
14、行工作年度规划书 篇2 2023年，我支行各项经营指标快速进展、职工思想稳定、内掌握度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在到来的2023年里，面对xx银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，连续全面推动经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营构造，完善内控机制，增加综合竞争力量、盈利力量和风险防控力量，打好经营根底，实现可持续进展，主要是做好以下几个方面的工作： 一是积极实行措施，稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款，积极为企业富有资金查找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的根底上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导
15、企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。 二是亲密关注形势，争取企业年金托管业务。连续亲密关注企业经营及进展状况，准时向市分行汇报xx集团年金业务进展状况，全力协作市分行开展对xx集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺当办理。 三是进展销售网点走访，增加资金归行总量。xx 集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进展走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款
16、总量，降低筹资本钱，提高经营利润。 四是加强银团贷款治理，防范和化解融资风险。连续组织相关专业人员就银团贷款业务进展专题学习和讨论，完善业务治理流程和操作方法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。 五是调整经营构造，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。根据风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债构造的调整，最大限度降低经营本钱，提高资金效益。还要调整收益构造，大力进展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的效劳，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，
17、提高经营效益。 六是全力推动个人金融业务的进展壮大 根据经营模式转变和业务效益构造优化的形势进展要求，把全力推动个人金融业务的进展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金“格局，以提凹凸本钱存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的进展，稳固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，实行有力有效措施，使其业务规模到达一个初具进展根底的可观水平 七是加强员工队伍建立，全面提高-干部员工综合素养。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探究更为敏捷有效的教育和学习方
18、式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素养、思想状况得到明显改观，充分增加工作热忱，提高工作积极性，推动全行各项经营治理和业务工作的更快更好进展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。 八是建立内控文化，强化内控治理 从内控治理的“学、改、查、教“等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控治理工作和案件防范活动：一是“学“。狠抓对全行员工的内控治理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、 治理方法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进展一次集中学习，保证学习效果;二是 “改“。进一步积极查找漏洞、分析缘
19、由、制订整改方案，仔细落实整改;三是“查“。以内控机制建立状况和屡查屡存问题为重点，仔细深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建立不断深入;四是“教“。强化内控治理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建立。 各股室： 为提升XX县支行履职力量，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际状况，制定了2023年度工作目标：争创中心支行优秀单位。2023年支行工作思路：夯实根底、强化治理、推动创新、提升力量、促进和谐、再上台阶。现将2023年度工作规划印发，请落实执行，并依据上级部署准时调整。 一、财务绩效评估 (一)在分行业绩考核的根底
20、上，加强业务条线绩效治理，仅从一家银行或一家银行的一个人的年度进展绩效评价明显是不全面的。应当应用财务数据或财务比率，对一家银行进展多角度的比拟分析。如：趋势分析、构造分析、同业比拟分析等 ：主要将一家银行若干年的财务报表按时间序列作比拟 ：将某一工程，根据规定标志分类，划分成若干组成局部，计算出各个局部在整体中所占的比重，从局部与整体的比例关系看其对整体的影响 ：将一家银行的财务状况与其他银行、或同行业平均水平相比拟 各种方法可以结合使用，如将我行不同年度的构造百分比报表逐项比拟，就是与趋势分析相联系的做法。 (二)如何完善财务治理信息系统的自动化 因此，如何利用最新的信息技术，融入新的治理
21、会计思想，加强预算治理、资金治理和财务分析等治理功能，成为财务治理信息化的主要目标。 全面治理是以优化企业的整体资源为目标，完整配置、计量、记录银行全部财务状况相关的业务资源和业务活动，并进展详尽的核算、统计、分析、考核，以实现资金流、信息流、增值流、工作流的统一治理。对全部的经济活动和业务数据，能依据治理个掌握的各种需要进展多角度、多层次的查找、比拟、分析，建立不用类型的企业财务状况和经营状况的评价体系，供应对治理决策的支持，提高我行在简单多变的市场环境下的竞争力。 银行工作年度规划书 篇3 新的一年，新的起点，新的征程，新的目标。年市行下达给我行的各工程标规划如下： (一)存款规划 1、人
22、民币存款规划 4600万元 其中：对公 2700万元 储蓄 1900万元 2、同业存款规划 400万元 3、外币存款规划 50万元 (二)不良资产 1、清收 260万元 2、盘活 130万元 3、保全 340万元 (三)不良贷款掌握余额 1、四级分类 5461万元 2、五级分类 (四)客户退出 1、潜在风险退出 2、事实风险退出 (五)财务规划 1、账面利润 2、消化包袱 3、实际利润 4、中间业务收入 5885万元 491万元 138万元 1000万元 15万元 1015万元 50万元 (六)中间业务规划 1、代理手续费 12万元 2、国际结算量 800万美元 今年是营业部更名为xx支行第一
23、年，今年工作经营直接影响到我行今后安康、持续、协调进展。我行确立的思想就是贯彻省市行工作会议精神，坚固树立办商业银行的经营理念，以“三比一管”活动竞赛为主线，连续坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以抓好增效，大力拓展市场为重点，抢抓机遇，加快进展。为此制定以下工作规划。 一、全力推动“三个创新” 第一个创新是科技创新。要加快科技创新，为加快进展供应强有力的技术支撑。将现有限财务尽量向科技进步倾斜，强化硬件设施建立;维护和充分利用好现有科技设施尤其是ABIS系统;不断讨论和开发科技与业务经营、内控治理相结合的金融产品，营业室要加快速度克制技术难关，尽早把网上银行推出，在条件许可时，还
24、要积极拓展自动银行、电话银行、手机银行等科技成果的开发和应用，全力打造新一代、大前置、中间业务、网上银行四大应用技术平台。 其次个创新即业务品种创新，除了利用好传统的业务品种外，要借助科技进步的有力支持，依据与时俱进的多样化的客户需求，不断开发利用好更具吸引力的新的金融产品，诸如新的代理业务、通汇宝、银证通、国债组合存款、教育储蓄、养老储蓄、金色世纪借记卡、校园卡、准贷卡、银转证、西联汇款、私人理财，出口退税质押贷款、汽车消费贷款等，不断打造更具影响力和吸引力的业务品牌。在详细操作中，要注意业务品种的综合并用，尽量为客户供应全面的产品组合效劳，突出我行的特色。 第三个创新即效劳创新。在搞好传统
25、金融效劳的同时，积极为客户供应经 济金融信息、代管保险箱、投资询问、个人理财、银证联网等综合性效劳，连续坚持设立大客户效劳中心。“一站式”效劳，且逐步让一线临柜人员把握百句效劳英语，以应对日益凸现的金融国际化。 农资网： 二、实行“七进”策略 1、坚持不懈抓存增效，扩大市场份额，把存款工作当作第一要务来抓而开拓奋进。 存款是立行之本，是进展之源，存款工作是制约我行业务进展的关键因素，要连续推行竞争意识，强化市场营销，细分目标客户，实行差异效劳。 更新观念，提高熟悉，坚固树立大存款、大进展的经营思想。我们要从农行生存与进展的高度想问题，做事情，克制存款工作中单纯任务观念和稍进即安思想。大力组织资
26、金不仅是解决资金困难的需要，实现大幅增盈的需要，也是迎接挑战，参加竞争的需要，更是生存与进展的需要。 加大市场营销力度，提高市场竞争力量。 把营销重点放在系统大户，我们要立足开发区，把营销区域扩展到全市，把营销中心搁在教育、部队、事业单位等行业，把营销主体设在社区效劳，把营销触角伸在边缘乡村，把营销品种定在教育储蓄，利用一切可利用的关系，实行一切可实行的方式，谋筹划、抓信息，领导上阵，人人参加，强力营销。 以“迎新春优质效劳竞赛活动”为契机，按既定目标对各科室发放规划任务书，督办通知书，实行按月考核，按月奖惩，完成任务好的要予以精神和物质的两重嘉奖，对于宛不成任务且排序最终一名的科室负责人就地解聘，对于完不成任务的且排序取后一名的个人实行下岗分流。争取在第一季度为全年存款工作打下坚实的根底。利用各种媒体加大宣传力度，对外可召开重点客户座谈会，写标语、拉横幅、印发宣传页，对内抓好正反两方面典型，用先进事迹、榜样人物鼓舞士气，兴奋精神。