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1、 述职报告格式及范文内容_述职报告格式范文销售经理述职报告范文1 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 2023年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓舞,感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合,由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司治理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内
2、容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 2023年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，2023年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开
3、发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区2023年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2023年年初我对空白区域进展重新调 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比2023年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如
4、发货准时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进展总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售规划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。 7、积极参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进展跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售治理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1
5、、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一局部市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我们对串货问题组织争论过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随便销售现象比拟严峻。 结合2023年
6、销售工作取得的成绩及存在的问题，准备从以下几个方面来开展2023的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。 在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播规划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类治理，负责客户状况收集、调查，2023年毁灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售治理工作。 2023年我们要对任务进展落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻
7、人参加到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 2023年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争2023年公司生活用纸销量增长*%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。 销售经理述职报告范文2 不知不觉中，2023年已经悄然离开。回首2023，虽然紧急劳碌，却也收获了许多东西。回忆这一年的经受，经受了市场反弹带来的
8、成交高潮，却也经受了因观望所带来的市场冷淡。回忆这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持和帮忙下，提高自己的工作要求，根据公司的规章制度，仔细的去完成自己的本职工作。一年已经完毕，现将一年工作状况总结如下： 根据公司去年总体部署，销售任务下达以后，我倍感压力。为了实现这一目标，我带着营销部同事全力以赴紧紧抓住工程销售的每一个节点。作为营销经理，在完成整个部门日常工作的同时，重点放在整个销售团队的销售业绩上，珍惜每一天，分散精神，团结力气，积极指导协调筹划部门做好工程宣传推广，保证每天的客户来访量，同时抓好总控，做好现场的销售气氛，留意销售员之间以及销售员与销售经理之间的现场协作，通过现场的有机
9、协作，提高成交量和成交率。在注意业绩的同时，更加注意销售人才的培育，为工程的持续销售和将来开发工程奠定人才根底。在这里，要特殊感谢公司领导的支持和全部同事们的协作，感谢你们，才有今日的成绩。 2023年的主要工作内容如下： 一 销售部日常治理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，固然，每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊是有一些客户不讲道 理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，明确工作责任，冷静处理客户问题，力求到达客户满足，制造良好的客户口碑，力求各项工作
10、精确，避开疏漏和过失，各项工作规章制度完善。 1、仔细做好市场调研工作，对聊城市场尤其是嘉明片区房地产竞争工程状况的摸底，同时做出细致分析，做好调研记录，并准时和团队共享，做到知己知彼百战不殆。 2、营造现场火爆成交气氛，促进成交。指导协调筹划部门依据市场变化准时调整营销推广规划。在销售现场做好总控，盯紧案场每一个环节，应对突发状况，核对房源、价格、优待等确保精确，避开疏漏和过失。 3、做好客户问题的处理，客户多了什么状况都有，要退房的，要优待的，对合同条款不满足的等等。在保证公司利益不被侵害的前提下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户肯定满足，提高公司的美誉度，提高老带新的胜利率。
11、4、加快工程回款，积极敦促销售人员准时催款、处理问题客户，指导协调客服部门准时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提高回款速度和回款额，为工程持续进展打下根底。 5、做好销售人员培训学习工作，准时捕获政策信息、专业学问等信息给销售人员共享，组织召开专题会使销售人员共同学习 6、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作精确快速完成的同时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，共同提高。 二、加强自我学习，提高自身素养 2023年是公司大跨越大进展的一年，多年的销售生涯让我懂得，只有不断学习，努力提高自我，才能在竞争中立于不败之地。因此，在过去
12、一年里，我着重提高自身素养，不断学习，以正确的态度对待各项工作任务，提高工作主动性，努力提高工作效率和业务水平。 以上是在过去一年里部门工作和我个人工作的总结，在新的一年里，我盼望从以下几个方面努力： 1、加强学习，拓宽学问面。努力学习房地产专业学问和相关法律法规。加强对房地产市场规律的学习和分析，加强对区域市场和同行竞品工程的了解，要对公司的统筹规划，当前形势做到心中有数。 2、本着实事求是的态度，做到上情下达，下情上报，真正做好部门负责人的角色，做好部门员工的“拆弹专家” 3、注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛 4、不断改良销售部门成员工作积极性
13、，团队分散力，做好部门任务分解，并全力以赴完成公司下达的销售任务 5、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 新的一年，新的纪元，我信任在公司领导的带着下，公司肯定会取得更大的辉煌！ 述职报告的内容和含义 述职报告的内容，不同行业、不同层次的领导各不一样。但不管哪一行业，哪一个级别和层 次的领导的述职报告，都应当具有以下几个方面的内容： (一)岗位职责述职报告首先要简明扼要地介绍自己的根本状况，如所任职务，任职时间。然后要具体介绍 自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。之所以要具体介绍， 是由于岗位职责是群众评议和干部
14、考核部门衡量述职者是否称职的标准。同一层次甚至同一 职位的领导者由于分工的不同其职责范围各不一样，但岗位职责是任何一个职位都具有的。(二)指导思想这是每一位领导干部工作的不行缺少的前提条件。领导干部的工作有其目的性和原则性，那 就是站在党的立场上，依据党和国家的政策法规去观看事物、分析问题、处理问题，开展工 作。没有正确的指导思想，没有对党和国家的方针政策的深入领悟，就不行能辨明工作中的 是非曲直，看清事物的本质，找出存在的问题，实行正确的方法，从而很好地完成自己的本 职工作。(三)主要工作这是述职报告最主要的内容。要向组织向群众照实地汇报自己所做的主要工作，工作过程中 所取得的成绩以及由此带
15、来的经济和社会效益，工作中消失的失误以及由此造成的损失，都 要一一汇报。详细说来，主要包括下面这些方面：自己主持开展了哪几项工作，结果如何；帮助别人开展了哪几项工作，结果如何，自己所起的作用如何；在任职期间，党和国家有哪些方针政策出台，自己是如何贯彻执行的，效果如何；在任职期间，上级有哪些重要的指示，自己是如何落实的，效果如何；在工作实践中遇到了哪些新的状况和新的问题，自己是如何处理的。以上各点，都包括胜利和失误两个方面，不能只说成绩，报喜不报忧。(四)阅历和教训对自身的工作实践，还要能够概括出一些规律性的熟悉，其中包括胜利的阅历有哪些，今后 应当如何发扬；失败的教训有哪些，今后应当如何防止。
16、这局部内容要有分析讨论、集中概 括，要提高到理论的高度来熟悉。对于教训，则应着重分析造成失误的主客观缘由，明确自 己应负什么样的责任。 述职报告是领导干部依据自己的职务要求，就肯定时期内的任期目标，向选举或任命机构、 上级领导机关、主管部门以及本单位的干部群众，汇报自己履行岗位责任状况的书面报告， 是干部治理考核专用的一种文体。 述职报告虽以“报告”为名，跟作为党政主要公文的“报告”却不是同类文体，内容、功能 和身份都有很大不同。述职报告的内容包括任职期间所取得的工作成绩、缺乏和失误之 处以及存在的主要问题，跟总结倒有不少相像之处。述职报告可分为年度述职报告、阶段述职报告、任期述职报告等类型。
17、校长述职报告格式范文 导语：作为一名优秀的校长，在学期完毕之际写好一份优秀的述职报告真的很重要，以下是小编为大家整理的校长述职报告格式范文，欢送大家阅读与借鉴！ 校长述职报告格式范文（1） 一年来，在上级领导的关爱下，在全体教师的共同努力下，我校坚持原则，依法行政，克难奋进，开拓创新，圆满完成了各项工作任务，取得了肯定的成绩。现将本年度本人的思想和工作总结如下： 一、加强理论学习，注意自我修养 一年来，我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，努力增加党性观念，提高思想政治素养，坚固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风气。要求教师做到的我自己首先做到。 1、思想
18、上高度重视。我先后学习了上级有关教师作风建立文件， 要求教师在平常的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。 2、塑造教师为人师表的良好形象。我有针对性地提出了几点要求，一是要求全体教师爱惜关怀学生，走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长交朋友，不准冷嘲热讽损害家长，更不准教师训斥家长;二是严禁教师体罚和变相体罚学生;三是制止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。 3、通过开展师德师风自查活动，全体教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，能文明执教，优质效劳于学生。学生、家长对教师工作的满足度有了大幅度提高。 二、求真务实，不断提高自身的工作力量 本人在自己的工作岗位上，
19、经过不断学习、不断积存，有了肯定的工作阅历，能够较娴熟地处理日常工作中消失的各类问题。在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量等方面，经过多年的熬炼都有了很大的提高，保证了各项工作的正常运行。平常我能积极主动地学习理论学问、学习业务学问，使自己胜任小学各学科的教学工作，本学期担当二年级的语文的教学。准时地帮忙教师处理好教师与家长之间的冲突，指导他们如何处理家长对子女教育的方法，深受教师和家长的好评。进而使学校教育教学工作得到了标准、安康的进展。 三、爱岗敬业，勤奋工作，格守美德 勤勉敬业是对一名学校领导的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方
20、设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带着下，教师全力以赴，仔细遵守学校各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，效劳家长，效劳社会，保证了学校工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象。除外出培训、开会等公事外，我始终坚守在工作岗位上，我每天最早到校，最终离校。我信奉，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于制造、在于奉献。我必需以勤奋的理念去实现人生的价值，带着全体教师努力工作，促进学校教育事业的腾飞。 四、坚持德育为首，全面实施素养教育 实施素养教育，既是学校工作的根本点，也是最关键的局部。我校始终以德育工作为首。 1、开展丰富多彩的活动，如拔河、跳绳竞赛等，让
21、学生得到了展现的平台，从中既得到了欢乐又学到了学问。今年六一，除局部学生参与镇中心学校组织的体育活动外，学校还举办了大型文艺演出，既丰富了校园文化生活，又获得了当地干群的全都好评。 2、家校互开工作 局部家长的学问和思想观念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。为了孩子的安康成长，我要求教师加强与学生家进步行沟通;实行家访、电话访谈等形式，了解家长的需求，准时把握学生的学习动态。 五、加强学校安全治理和后勤效劳工作，强化安全责任 学校安全直接关系到师生的生命安全，关系到社会和谐稳定。学校后勤部门本着效劳于教育教学工作的原则，努力制造美丽舒适的校园环境，为教育
22、教学供应安全保障，尽心尽力做好了后勤效劳工作。 1、坚持常规工作不放松，确保教育教学的正常进展。在开学初准时发放了办公用品;检修了各教室照明设施;排解了安全隐患。对各班级的财产和物品进展核查并登记入册，落实固定资产的治理工作。每月进展了安全排查，平常也不定期对学校电器进展安全检查，发觉问题准时修理。对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电也准时进展了修理。卫生工作，在学校的严格治理和教师们的急躁教育下，学生养成了讲卫生的好习惯，校园清洁卫生上了一个新台阶。 2、强化安全意识，紧抓安全工作不放松。开学初，学校与班主任教师签订了安全目标责任书。进一步完善了各项安全制度和应急预案，加大了安全宣传力度，仔
23、细落实了安全课进课堂，使学生的安全意识得到了很大的提高。严格执行学校各项治理制度，仔细履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保了校园安全。 3、今年秋，经过努力争取来的拆建厕所工程、盼望厨房工程、教学楼修理工程等，都已全部完工并投入使用，全部木窗户全部换成了铝合金玻璃窗、教室地面瓷砖化，学校面貌焕然一新。 六、工作中存在的缺乏 回忆一学年来的工作，虽取得一些成绩，但在看到成绩的同时，更需要冷静地进展反思：我们在学生思想、行为习惯养成上还应不断加强教育催促;教育观念、教学方式方法、工作力量、治理水平和师德等方面还需要我们去不断自我熟悉、自我提高。另外，农村学校犹如贫困的家庭一样，同样摆脱不了贫困。在
24、开展工作的过程中，所需要的开支，学校这个大家庭也负担不起，经费缺乏，大大制约了许多工作的开展和教育质量的提高，学校也是心有余而力缺乏。 七、今后的工作思路和奋斗目标。 1、抓好学校常规治理，要在细、严、实上下功夫。学校常规治理必需重视从最细小的事情抓起，从平凡的琐碎小事抓起。 2、学校全面推行校务公开，财务公开。严格财经纪律。 3、坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己必需首先做到。坚持提前到校，坚持领导参加学校的的各项活动。 4、坚持深入教学第一线，积极参加教研教改，坚持听课、评课，指导教学工作。时时刻刻给教师起榜样表率作用。 5、安全教育常抓不懈，坚固树立责任重于泰山，落实至关重要的
25、意识，确保校园安全，创立平安校园。 总之，一年来，我力求恪尽职守，努力工作，但还做得不够。一是工作思想的转变相对缺乏，工作中可能有疏漏。二是治理水平还有待进一步提高。 在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素养，廉洁自律，努力克制工作中的缺点和缺乏，以饱满的工作热忱和持之以恒的工作干劲与教师一起，同心同德、，迎难而上，力争20xx年各项工作再上新台阶。 校长述职报告格式范文（2） 敬重的局领导、各位教师： 您们好！ 弹指一挥间，*年已成为历史的图片，马上过去的一年，是非同寻常的一年，我在市局领导的正确指导和亲切关心下，充分发挥领导班子的骨干带头作用，紧紧依靠全体教职员工，以科学进展
26、观为指导，进一步改善办学条件，强化民主治理，全面推动素养教育，我们克制了领导班子调整引起的治理困难，克制了教师对调引起的师资困难，全体教职员工共同努力，抓住质量强校关键点，坚持学校内涵进展，各方面工作均取得喜人成绩，回想与大家一起为试验小学的进展共同拼搏的岁月，有精诚团结的默契，有共同奋斗的温馨，有品尝胜利的甜美，作为校长，我倍感欣慰。在此，特地感谢各级领导对我校的倾心关心，感谢班子成员的精诚协作，感谢教师们的信任理解！我向大家深深地鞠一躬表示我真诚的谢意！ 现在，我就一年来的工作状况向领导汇报如下： 一、 注意理论联系实际，自身素养日益提高 我每天坚持自觉读书学习。主要学习党的方针政策，学习
27、教育治理、教学理论、现代教育技术等，通读了做卓越校长系列书籍，精读了十二五国家中长期教育改革与进展规划纲要、转变自己、做才智型教师系列丛书，并潜心讨论，所写的素养教育当务之急向四非常钟要质量把好五关独特新奇、很有有用性；论文让素养教育之花遍开在湖南省中小学治理杂志发表；在衡阳师范校长培训班讲座抱负与奋斗浅谈校长的抱负与抱负的学校得到与会校长的全都好评。主持省级课题讨论信息技术环境下构建和谐师生关系。正是坚持不懈的学习，强化了我的竞争意识，责任意识，提高了我的思想水平、治理艺术和创新精神，为我做好学校的各项工作奠定了良好的思想根底。 同时我注意理论联系实际，在教学治理当中实践。我总是将沉甸甸的责
28、任感化为踏踏实实的行动，以一个优秀校长的标准严格要求自己。每天7点多，我就在校园四处巡查，在各栋教学楼间巡察，催促教师同学秩序井然地上好早自习，上午、下午、晚自习时我都要在校园、操场、校门内外、食堂、宿舍等走走看看，充分了解第一手资料，随时记录下来，发觉问题，准时处理，真正做到了勤观看，勤思索，勤实践、勤督导，为学校的进展殚精竭虑，恪尽职守。 二、 加强领导班子建立，学校治理科学高效 我们的工作思路是：以人为本，和谐进展，疏通思想，团结全都，转变作风，营造良好育人气氛，严厉纪律，强化治理，稳中求变，逐步提高。本年度，我们迎来了学校领导班子的大调整，我不断加强学校领导班子建立，在学校治理中，始终
29、坚持以学校总体进展目标分散人心，以宽松和谐的人际关系团结人心。 1.集思广益民主治校，分级治理政通人和 依据我对学校班子成员的思想素养、工作力量和工作方法的了解，对学校的原有班子进展了合理调整，重新分工，对部门构造进展了调整，使其最大潜能地发挥他们的治理特长，做到人尽所能和谐进展。形成了目标全都，团结向上，顽强有力的领导核心。对班子成员，我始终坚持民主集中制治理原则。增加目标意识，协商意识，鼓励意识，做到思想上“合心”，工作上“合拍”，行动上“合力”。重大事情集体协商，领导班子共同决议，坚决不搞一言谈，尽量削减各项决策失误，充分发挥了教育处、办公室、后勤处、教研室、政教处、大队部、等各部门的治
30、理功能和协调力量。 2.缜密构思健全制度，齐抓共管形成合力 治理出质量，治理出效益，只有加强治理，才能提高教育教学质量，而治理的先决条件是要有一套比拟合理适用的规章制度。我们在征求教职工意见的根底上，对原来的制度进展修改和完善，建立健全的规章制度，尽量有用、有操作性，同时也表达人性化的特点。在执行过程中，班子成员要起榜样带头作用，同时也要公正公正，不循私情，一碗水端平，以人为本科学化、精细化治理，将治理责任详细化、明确化，要求每一个人都要把本职工作做到位、尽到职，对工作负责，对岗位负责，人人都治理，到处有治理，事事见治理。制度细化，有据可依。治理精细，工作高效。深刻反思自己的工作，我深深的感到
31、，扎实推行精细化治理，是推动学校工作再上新台阶的有效途径。 三、关注一线教学教研，教育教学成效显著 1.强化教学常规抓根底 质量是学校的生命线，是学校的立校之本。学校工作千头万绪，纷繁简单，但我始终把重视常规教育教学工作摆在首位。集中精力抓教育教学，全面促进教学活动的安康进展，建立良好的教育教学秩序。首先，我严格要求教育处标准教师请假制度，加强团结协作意识，加大课堂巡查力度，正因如此，本年度，三次组织大批教师外出学习，学校的教学工作还是井然有序。其次，改革质量检测方式，尤为重视期中、期末素养检测，并亲自出题，审题，亲自把关题目的难易程度，修改完善试卷。每次测试，均统一安排，穿插监考，集体阅卷，
32、考试后要求教育处对各班、各科目的平均分、及格率、优秀率等全部汇总，进展比拟分析，以便把握教学质量的第一手资料，以便更好地调整教学治理。由于持之以恒狠抓教育质量，在*年衡阳市义务教育质量检测中，我校六年级合格率百分之百，平均分84.97，成绩名列七县五区第一。优异成绩的取得也与教师们平日伏案工作扎实有效密不行分，与教育部门对伏案工作检查的力度大、标准化密不行分。每学期，我们都会组织两次以上全面检查，对教师的教案、听课笔记、作业批改等工程进展具体检查、评分、考核。不仅如此，我也时常走进教师们的办公室，逐个翻阅教师办公 桌上的语文、数学等根底训练，作文本等，通过检查，我发觉教师们备课细致，反思深刻，
33、作业布置科学合理，作业批改一丝不苟，可以说在全校公立小学中，唯有我校教师们多年来始终坚持如一地不光批改学生的课堂作业，还细心批改学生的家庭作业。我还发觉，教师们都严格根据上级要求办事，没有擅自征订其他教辅资料的现象。可见教师们确实是爱岗敬业，无私奉献、师德高尚。 （二）优化教师队伍抓根本 积极为教师供应外出学习、相互沟通的平台。组织全校110名教师分三批到南京市北京东路小学、深圳梅园小学、浙江长兴县试验小学观摩学习。派出20余名教师参与各级国家级、省级、市级骨干教师培训，组织学校富有阅历的五位教师在全校上示范课，并逐一点评，教师们受益颇多。教师之间相互听推门课，教师坚持每学期听课、评课活动，我
34、本人随堂听课全年达100余节，并准时与上课教师沟通，可谓对全校教师的教学水平、教学状况了如指掌。 为进一步加强师德建立，造就高素养的教师队伍，我通过专题讲座、例会等形式定期和全体教师就师德师风、教师考核、教研教改等方面进展沟通座谈，通过不定期抽查等形式了解教师的理论学习状况，促使全体教师树立了良好的师德风，教师们爱岗敬业、关怀学生的形象得到了广阔家长的好评。学校制定了教师年终考核、评模等各类鼓励机制，通过仔细有效地落实，全体教师的工作积极性进一步提高。 （三）深化教育科研抓关键 我们分学科组建了赛课备课组，每位教师参赛都不是单枪匹马行动，他们都代表了整个学校，因此每次竞赛，备课组成员都要反复切
35、磋商榷，讨论探讨，直到满足为止，在市首届语文教师素养大赛中，我校的肖映教师以精彩表现获一等奖，这与备课组成员的团结协作密不行分。我还特殊注意英语教师综合素养培训，这学期，英语教师参与首届英语口语竞赛获市一等奖。我要求教师们平常多反思，多写心得、论文，一年来，我校100%的教师都写了论文，其中获奖论文达 70人次。 四、加强根底设施建立，校园面貌大为改观 在硬件建立方面，一年来我们制造性地开展工作，有规划、有步骤地加强学校根底设施建立，暑假期间，我和后勤部门人员亲临现场监视工人切平校园内斜坡，铺上平坦的石砖，使校园更显开阔，开通东校门，严禁家属私家车进入校园，彻底杜绝安全隐患，近段时间催促工人将
36、学校塑胶跑道完全更新，焕然一新的跑道必将成为学校亮丽的风景线，同时也为学生进展体育熬炼供应了安全舒适的场地。调整、搬迁了许多教室及办公室，在人事安排上也尽量考虑到跨楼栋教学办公的不便之处，调整后，大家普遍感到上课安心，办公舒心。 五、细心排查安全隐患，创立和谐平安校园 我校学生人数多，年龄小，为保障学生在安全的环境中安心学习，安康成长，我建立健全了保障师生安全的长效机制。成立了校长为第一责任人，执勤人员主抓，其他教师具 体抓的安全检查小组。明确职责，落实责任，每天上学放学，两校门口均安排两名教师迎接或护送学生离校，上课期间，严禁闲杂人员进入校园，同时24小时有人在校门口传达室值班。每年的寒暑假
37、派专业人士逐一检查教室的每一盏灯，每一个风扇，排解安全隐患。每年进行一次防震减灾演习及消防学问讲座。由于我特殊注意安全防范意识，学校获得省“防震减灾示范校“称号。 六、重视对外沟通互动，促进教育共谋进展 校际联动、优势互补，是实行教育资源共享，提升学校办学效益的有效途径。近几年来，伴随我校教育改革的不断深入，办学效益和办学声誉的日益提升，对外开放合作办学力度的日趋加大，我校先后与市里一些兄弟学校建立了友好合作的办学关系，衡东县永和小学就是其中的一所。3月份，我带四名教师送教下乡，三位教师带去新课改示范课，之后衡山县永和乡70多名教师和耒阳电厂的30多位教师到我校观摩学习，感受教育教学新理念。我
38、们还积极响应教育局号召，参与百乡千村万户教育大走访，为衡山12名特困生送去价值800多元的文具、书包。为150名经济困难的学生送去价值2023多元的新华字典，为周仲村教师送去1000元的治疗费，我个人拿出200元对其进展慰问。我们还接待七县五区百余名校长来校观摩学习，别具一格的霸王操令大家耳目一新，风格独特的器乐示范课令大家赞不绝口。 七、丰富校园文化活动，营建活泼文明校园 1. 常抓经典诵读，在全校掀起学习弟子规的热潮，从诵读弟子规到书写圣人训，讲弟子规故事，写读后感，一环扣一环，环环相扣，这样丰富多彩的活动给同学们供应了展现的平台，充分发挥同学们的特长，充分熬炼同学们读、书、写、演的综合力
39、量，通过这样富有意义的活动，让学生深刻领悟了弟子规中有关学习、有关做人与做事的道理，在潜移默化中孩子们的身心得到安康进展，品质性格得到陶冶，良好习惯得到培育。 2.推广霸王操，霸王操是我在北京培英小学参观学习时借鉴过来的，现在每逢课间操时间，学生手持鲜红的霸王棒，动作整齐划一，成了学校一道亮丽的风景线。 3重视体育教学，推动长跑运动和校园排球队活动，体育教师每天坚持带队训练，功夫不负有心人，学生参与区排球竞赛获一等奖，参与区田径竞赛获一等奖.。 4.开展德育活动，党旗飘飘征文竞赛、建党*周年征文竞赛、调查报告竞赛、讲“革命故事”竞赛、阳光美少年竞选、经典诵读竞赛、现场书法竞赛等活动丰富了校园文
40、化生活，同时也有助于提高学生的综合素养。在各项竞赛中，我校选送的征文有十余篇获得市一等奖，有五名同学代表衡阳市参与省级“我与经典同行”书法竞赛均成绩喜人。 5.坚持活动育人，我们充分利用少先队活动、国旗下的讲话、红领巾播送站、开学典礼，开展丰富多彩、生动活泼的德育活动。校内我们通过班队会、每周的升旗及重大节假日，对学生进展爱国主义教育、集体主义教育、抱负教育和革命传统教育，渗透民族精神教育，增加学生社会责任感，帮忙学生树立正确的荣辱观；校外，组织学生进展社会教育实践活动，如为贫困学生捐款等，以此来培育学生高尚情操。同时，我们常常开展丰富 多彩的活动，六一儿童节，师生同台演出，教师管乐团合奏、党
41、员诗歌朗读、学生葫芦丝合奏等节目异彩纷呈；元旦节，弟子规诗朗读，令校园每个角落都充盈着浓浓的书香气氛。 6.标准学生行为，养成教育是学校德育工作的根底，学校以日常行为标准教育为抓手，切实加强小学生日常行为标准的宣传贯彻力度，我们严要求，狠治理。为了使养成教育工作落到实处，学校形成了以校长为核心，教育处、大队部齐抓共管，班主任、任课教师合作治理的德育格局，采纳“一天一公布、一周一小结、一月一评比”的方法，成立少先队红领巾值日组，从学生上下学、在校活动、纪律、卫生、两操等方面对全校42个班级进展综合考核，每月评比一次文明班级，年底再依据每月评比的结果进展汇总，评出10个优秀班级集体，同时颁发奖状，
42、以此来促进学生日常行为标准的养成，学生的文明、卫生习惯得到了很大的改观。 一年来，通过开展一系列的德育教育活动，学生在欢乐中学习，教师在活动中培育人才，表达了我校的“乐学”的办学理念。 八、打造一流品牌学校，精抓细管成绩喜人 外树形象，内抓治理，打造名校，是我一贯的治理思路，所以我特别重视上级领导交给的一切任务，不折不扣、尽心尽力地做到尽善尽美，尤其是参与市局工会组织的教职工太极拳竞赛，我的目标是力争第一，所以我领先垂范，每天坚持参与训练，在我的带头影响下，在全体教师的共同努力下，我校荣获市一等奖。本年度，我校还分别获得“市先进党组织单位”、“市思想教育先进单位”、“市政风行风建立示范单位”“
43、湖南省民主治理先进单位”等荣誉称号。 教师们，这一切成绩的取得不是我一个人的功绩，是我们全体教师高标准，严要求的结果，是我们全体同仁爱岗敬业，辛勤耕耘的结果。我为你们每一个人的敬业精神骄傲！我为你们所取得的喜人成绩骄傲！我为学校的飞速进展而骄傲！ “金无足赤，人无完人” 尽管我很努力，尽管取得了肯定的成绩，但是还是存在某些不近人意的地方，今后，在工作中我还会不断地反思自己，不断加以梳理、盘点。连续遵循以人为本、科学治理、全面进展、学有所长的办学理念，不断深化课程改革，强化校园治理，全面提高教育教学质量，为创办人民满足教育而不懈努力。 最终祝福在座各位*大吉！万事如意！ 行政述职报告范文格式 行
44、政述职报告格式和一般述职报告格式一样，如下：一是四大段式，即做法 成绩 缺乏 改良。二是逐条答复式。每条职责需逐个答复：做法 效果 问题 改良。以上是比拟好的述职报告写作方法。 行政述职报告范文(一) 敬重的各位经理，各位同仁： 下午好! XX年月份，因工作需要，我由科技公司调到物流公司办公室工作，任办公室主办兼科技公司行政主管。来到物流公司，我在公司领导的关心下、在办公室蒋主任的悉心指导及各位同事的热心帮忙下，从各方面严格要求自己，努力克制工作环境转变、公司业务性质不熟识等客观因素，较快的融入了这个大家庭，较好地完成了自己的本职工作。根据岗位职责本文转载自要求，我主要负责处理办公室日常行政性
45、事务治理工作.详细负责公司行政后勤工作，同时担当协调、监视、治理的职责，并帮助公司的其他部门正常开展工作。现将半年来的思想建立状况、主要工作状况、存在的问题、XX年工作准备四个方面作如下述职，请大家审议。 一、思想建立状况 半年来，在公司经理班子及办公室主任的领导下，以三个代表为指针，以科学的进展观为行为指南，以一名共产党员的标准严格要求自己，从我做起，树立为各部门服好务的思想，扎实做好各项工作。 (一)带头执行规章制度。办公室的职责之一是监视各项规章制度的执行状况，因此，我首先要求从自己做起，将公司的各项规章制度作为自己的行为准则，做执行制度的带头人，同时监视制度的执行状况，也为自己开展工作
46、打下良好根底。 (二)实行各种形式，加强自身建立。当今时代是经济的时代，是终身学习的时代，我坚信，只有坚持不断的学习才能使人进步和提高，只有养成学习的好习惯，用理论学问作支撑，才能干好全部工作。作为一名共产党员更应当树立终身学习的理念，提高学习的自觉性。我利用工作闲暇之时，从书本上、网络上不断充实和完善自己的学问面，学习有关行政办公、人力资源治理等方面的学问。我还积极参与了集团公司组织的共产党员先进性教育活动，通过学习并结合自己的思想动态和工作实际，对如何保持共产党员的先进性有了更明确的熟悉，同时进一步增加了自己的责任感和使命感，使自己在日常的工作中目标更明确，效劳更周到，履责更到位。 二、主要工作状况 办公室是一个特别的部门，是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽部门，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作事无巨细又千头万绪，需要非常的专心。作为一名办公室工作人员，我要求自己做到五勤，当好四员。即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤，为领导和同事们当好参谋员、信息员、效劳员和宣传员。我主要抓了以下工作： (一)物流公司行政办公事务治理 第一方面，公文治理工作：此项工作是办公