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1、 销售培训计划方案1700字范文（6篇）销售培训规划方案1700字范文1 岗前培训： 一、 对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解（人力资源部当日完成） 二、 对本公司销售与其他销售行业的一种区分熟悉（人力资源部当日完成） 三、 对整个系统的一种理论性熟悉（可通过一些相关资料、书籍等作为帮助）（销售部协同人力资源部当日完成） 四、 下到车间、生产线上体验系统的详细流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求（生产部协同人力资源部为时12个月）期间每周针对个人进展状况收集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。 入职培训： 一、 业务培训，使新员工熟识并把握完成各自本职工作所
2、需的主要技能和相关信息，从而快速胜任工作；（销售部、法务部） 1、 识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。 2、 顾客的产品规定要求，对交付及交付后效劳的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护效劳、附加效劳（回收或最终处置）等； 3、 顾客虽然没有明示、但规定的用途或已知道的预期用途所必需的要求。 4、 与产品有关的法律法规要求； 5、 公司规定的内控要求。 二、销售部在正式签订合同或者承受订单前，应按规定程序进展合同评审并满意以下要求，评审记录应予以保持： 1、将顾客规定的要求在合同（含招标书）或订单中予以明确并形成文件。 2、是否已经解决了与以前或订单要
3、求表述不全都的”问题。 3、公司是否有力量满意顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和效劳的要求。 4、合同的修订 a） 销售部对已签的合同或订单。如因技术指标、交货期、价格、效劳等缘由需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。评审记录应予以保持。 b） 对已承受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、效劳等缘由需要修改时，应对修改内容进展评审，才能修订合同。评审记录应予以保持。 三、与顾客的沟通： 销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，准时将有关信息与顾客进展沟通。 与顾客共同的活动包括： a） 向顾客供应产品性能、价格有关的
4、信息和新产品推出规划； b） 顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改； c） 顾客就产品质量的信息反应，包括产品反常修理要求，效劳要求和其他顾客埋怨。 四、 销售部应负责建立并保存用户信息登记表等与顾客沟通的有关记录。 五、 相关的销售技巧。 销售培训规划方案1700字范文2 一、工程市场介绍 1、公司产品商业的前景 2、适应领域和现阶段销售范围 3、售价与销售状况 4、推广和销售手段等相关资料 二、产品专业学问 1、产品优势简介（讲解） 2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解） 3、产品的主要功能（讲解） 4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比拟 补充：演示光盘使用培训，也可同
5、时使用演示光盘协作讲解教学。 三、销售人员人际沟通，销售心理，根本技能培训（软件产品销售的概念） （商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境地在于：不谈销售到达销售的目的。胜利关键在于思想上对公司的 美妙前景布满信念，对自己也布满信念。胜利秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，制造、主动地思维。） 业务员的根本素养 1、首先对专业学问的把握(会安装，具体了解公司软件产品的功能及特点） 2、注意个人形象和公司形象 3、气质：敬重与庄重、肤浅与大度、不卑不亢 4、品德：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和制造极限 6、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 7、终身学习的理念
6、：学习把握学问的力量，怎样去学习，学习的心态，成认有欠缺。 8、八字方针：热忱、自信、英勇、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素养包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满意对方潜意识的欲望，要布满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时消失市场筹划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售理论：目的明确，主题鲜亮。销售强调一个变，变是销售的灵魂。 1、销售根本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注意口传销售。自身价值：人值（实）是敏捷。 2、理顺市场潜在购置量和实际购置量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注意售前售后，去做别人没有
7、做的售后效劳，通过用户来带用户，口传销售是认可。到达不谈销售到达销售目的的境地。 销售程序与技巧 销售筹划：套路-用于指导；要有理有利。 1、销售预备 武装自己：了解产品-解答顾客提问（能做主就要立刻答复，如超越权限先请示再做答复）；熟悉产品；了解顾客的日常习惯、共性爱好、期望值和要求-进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简洁化；明确目标，依据力量，掌握时间；预定胜利的期限；不断进取，刷新记录； 坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时肯定要沉住气：我是在工作，我是在工作！ 平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购
8、置，要到达这个数字，培育良好的心理状态；高度的自信，了解自己； 2、查找顾客1)、把全部的企业都要进展市场调查；企业负责人企业的业务范围（生产销售经营范围）企业资产和宣传方式（治理决策者状况调查） 2）、重点企业要跑，非重点起企业可先进展电话访问； 3）、保持高度的热忱；记工作日志，留意捕获信息，立刻行动！篇4：销售培训规划安排参考模板 销售培训规划方案1700字范文3 一、集中培训时间：20xx年2月26日3月23日 共计：24天(四周) 1、每日培训时间安排上午8：3011：30 下午13：0017：00 2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习状况，并在培训完毕
9、时综合考核置业参谋学习状况，考核成绩计入最终置业参谋成绩。 二、参与人员：全部实际到岗置业参谋 三、考核事宜：销售培训规划 1、按天考核前日所学; 2、阶段考核; 3、培训完成考核; 四、需协作部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 概述阶段时间安排： 第一阶段为初步了解阶段 时间安排为2天(时间为2月26日2月27日) 培训前提： 该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业参谋的根本状况、特点、特长等。培训内容: 1.公司简介; 2.公司制度; 3.相关视频学习; 4.部门架构及职责; 5.置业参谋的定位。 培训目的： 培育置业参谋根本的职业学问、素养，并能够使学员了解公司根本状况，形成对
10、公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 其次阶段为房地产根底学问培训阶段 时间安排为5天(时间为2月28日3月5日) 培训前提： 该阶段为培训的根底阶段。 培训内容： 1.房地产专业常用术语; 2.市场营销相关内容; 3.顾客特性及其购置心理; 4.房地产交易及税费的相关学问。 培训目的： 培训主要目的是使学员把握房地产行业的相关根底学问，对房地产行业形成初步认知，并把握根本状况。为后期现场接待的专业性奠定根底。 第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 时间安排为5天(时间为3月6日3月10日) 培训前提： 该阶段培训内容为衍生培训，注意考察学员的工作自主性。 培训内容： 1.宏观经济
11、状况; 2.房地产宏观状况; 3.进展历程、现状、区域房地产进展状况; 4.市场调研; 5调研报告撰写。 培训目的： 通过对宏观房地产市场以及对区域内其他工程的市场调查，了解市场根本概况，把握竞争对手动态。结合第一、其次阶段的综合状况，依据各自的市调报告以及市调讲解。 第四阶段为工程自身状况培训阶段 时间安排为5天(时间为3月11日3月15日) 培训前提： 该阶段培训主要是增加对工程自身的认知，对我工程卖点进展阐述结合对市场的了解，树立学员对工程的信念，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我工程内容绽开延长。 培训内容： 1.工程整体概况; 2.工程规划条件; 3.工程现状及户型; 4.
12、规划理念; 5.建立标准、景观绿化、合同、贷款等。 培训目的： 让置业参谋能充分了解本工程并且认知该工程从更简单的灌输给客户。 第五阶段为销售技巧培训阶段 时间安排为8天(时间为3月16日3月23日) 培训前提： 该阶段培训主要是整合前期所培训的全部学问，结合销售现场的状况进展演练，主要围绕房地产销售技巧绽开，通过以往的销售阅历，来传达销售理念。培训内容： 1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘); 2.电话接听; 3.客户接待; 4.开场白; 5.户型讲解; 6.贷款政策(商贷、公积金)及条件; 7.初次逼定; 8.造势选房源; 9.物业配套算价格; 10.升值保值及入市良机; 11.详细问题详细分
13、析。 培训目的： 以销讲、模拟销讲等形式来加强置业参谋实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业参谋去留。 销售培训规划方案1700字范文4 一、目的： 依据公司整体的战略规划，提升市场销售人员的专业技能，强化市场治理，提高企业市场占有率，增加企业在市场中的竞争力量，特制定公司销售团队培训规划。 二、前言： 由于目前营销团队成员大局部为新员工和刚毕业的大学生。所以培训规划设计为四个步骤。培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进展教育，订正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，员工才情愿协作企业才能认同企业。其次步培训从企业是什么角度进展教育引导，人到了一个生
14、疏的环境就会感到恐惊，我们从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进展教育引导。固然这些不单只表达在培训上，我们还需要的是常常跟员工进展沟通和关怀，让他们真实的认同企业。同时叙述企业所在环境产品的市场潜力让员工感觉到自己到了一个有前景有将来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。第三步，当员工了解了公司是什么的时候，就应当让他们明白自己是什么角色，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让员工明白在这家公司我可以做什么，什么不行以做。第四步员工需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以有哪些支持，有哪些工具，产品的学问和行业学问，加强员工的根本销售技能、礼仪、沟通力量等
15、根本的销售学问，让员工能够开展工作。 三、 企业内部理论学问培训内容安排 在企业内部理论学问对销售人员进展的培训，其培训工程主要包括如表所示的7个 四、新进销售员实践安排 1、新进销售员入职培训理论学问经考核合格后，后续步入市场熟识阶段，公司安排资深的销售精英，一对一培训，同时填写销售员动态表，以便了解新销售员的动向； 2、培训期为7天，培训过程当中，对新销售员的职业形象、人际关系处理、工作动机、团队精神、规划力量、现场应变力量、效劳意识、机智性、沟通力量、学习力量等进展评估，并每周照实填写实习销售员评估表，评估不合格者，赐予辞退处理。 3、评估合格人员赐予正式试用。同时安排到车间熟识产品生产
16、流程、产品构造等实际操作。培训期7天，由生产部安排专人负责。 4、车间实习考核通过后，公司将制定区域进展市场拓展实习，实习期为36个月。在此期间，销售副总要定期的对该销售员进展一对一指导、辅导，并供应肯定的业务拓展帮忙。 5、实习期被评定合格者，纳入正式销售员编制。正式销售员在后续工作方面，如不能完全胜任工作，可由人力资源部进展调换工作安排。 五、培训考核相关规定 1、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反应意见表进展初级考核。员工培训记录卡在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。 2、依据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式
17、，由销售部及相关部门对参训人员进展考核，考核通过前方为培训完成，并将每次考核结果进展记录；考核未通过者需进展补考，二次考核不过者予以辞退处理。 3、培训完成后填写员工培训记录卡对员工的培训成绩、表现进展记录，作为加薪、提升的考核标准。 六、 建立培训档案： 培训档案建立到个人，将培训的总结和完毕后填写完毕的培训考核表、培训效果调查表等归入员工的个人档案中，完善员工个人档案的建立。 七、相关表单： 1、销售员动态表 2、实习销售员评估表 3、员工培训记录卡 4、培训效果调查表 八、附则： 1、本培训规划由人力资源部负责实施； 2、本培训规划从20xx年1月1日执行。 销售培训规划方案1700字范
18、文5 培训缘由： 1、市场竞争剧烈，传统的简洁的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户，很难制造客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性熟悉，对销售人员素养和力量要求更高。 4、主讲教师把握当今销售胜利的关键，更加注意销售人员的专业力量和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。 目的目的： 1、帮忙销售人员洞察市场的变化，建立危机意识; 2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素养和力量; 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法; 4、建立狼性销售意识，把握高效的销售沟通技巧; 5、追求客户忠诚度，打造全员效劳营销新思维; 6、把握微利时代不销
19、而售的策略，并活学活用。 培训工程： 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员。 这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进展全国销售渠道建立的时侯，却由于这位的肝炎传染了好几位同事，立刻销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，可怕传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行无视的大事。 2.产品学问的培训 销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，固然知道
20、的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，由于销售人员承受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被无视，销售人员主要的任务是：销售。 在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的学问，对于客户提出浅显的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销治理类网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习直接阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。
21、 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如查找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户到达共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的效劳。 学习企业的先进治理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克制拒绝。销售的第一课是从被拒绝开头的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最终判
22、定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。 4.讨论对手信息班 通过各方方面面信息搜集，了解同类产品本钱，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 5.经理言传身教班 实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观看销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问，销售技巧，竟争技能等。 销售结果是最好的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，由于
23、销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。由于现场教育是推动销售培训，鼓励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。这样才能构成真正的培训。 6.年底的聚会和大餐 年终一次的销售人员聚会特别重要，他们寻常很难见面，由于他们在全国各地，他们需要相互帮忙，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业分散力。 聚会开头，固然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售规划，让每一位销售
24、人员叙述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关怀。 销售培训规划方案1700字范文6 一、规划目的 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增加决策力量、战略开拓力量和现代经营治理力量。 2、加强公司中层治理人员的培训，提高治理者的综合素养，完善学问构造，增加综合治理力量、创新力量和执行力量。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增加科技研发、技术创新、技术改造力量。 4、加强公司操作人员的技术等级
25、培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增加严格履行岗位职责的力量。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增加员工队伍的整体文化素养。 6、加强各级治理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步标准治理。 二、原则、要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据公司改革与进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式敏捷的培训，增加教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，接近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好根底培训和常规培训，
26、通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。依据公司需求主流与相关院校进展联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。X年，高管人员参与经营治理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工业务技能培训累计时间不少于30天。 三、培训内容、方式 (一)公司领导与高管人员 1、中心、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的讨论与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2
27、、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策力量和经营治理力量。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外胜利企业参观学习;参与国内外闻名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中心、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参与高级经营师等执业资格培训。 (二)中层治理干部 1、治理实务培训。生产组织与治理、本钱治理与绩效考核、人力资源治理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参与专场讲座;在公司培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业学问培训。积极鼓舞符合条件的中层干部参与大学(专本科)函授、自考或参与MBA及其它硕士学
28、位进修;组织经营、企管、财会专业治理干部参与执业资格考试，猎取执业资格证书。 3、强化工程经理(建筑师)培训。今年公司将下大力组织对在职和后备工程经理进展轮训，培训面力争到达50%以上，重点提高他们的政治素养、治理力量、人际沟通力量和业务力量。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工供应学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建筑师报考条件，且有专业进展力量的员工，组织强化培训，参与社会建筑师考试，年净增人数力争到达10人以上。 4、开阔眼界、拓展思路、把握信息、吸取阅历。组织中层干局部期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。 (三)销售人员 1、组
29、织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内规划安排两批人员到单位参观学习。 2、加强对外出培训人员的严格治理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新学问在公司内进展学习、推广。 4、对质量治理、会计、从事体外诊断等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过规划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。 (四)职工根底培训1、新工入厂培训 X年连续对新聘请员工进展强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、业务技能、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进展专业技能培训，新员工合同签订率必需到达100%。试用期结合绩效考核评定成
30、绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于肯定的表彰嘉奖。 2、抓好销售业务人员的培训。 (1)、销售的根本概念销售的概念 销售人员的行为准则销售模式介绍 (2)、销售人员个人进展销售人员的力量素养销售人员的心理素养销售人员的礼仪和仪表 (3)公司政策及营业方针介绍 (4)产品学问和市场学问介绍 (5)、销售前期预备 查找有效客户的方法与途径建立有效客户名单 目的：做好准客户的信息储藏 内容：客户分类、序号、公司名称、简称、联系人、职位、手机、电话、传真、地址访问资料预备 a、客户背景资料的预备 b、公司产品宣传资料、合同、名片 C、个人形象预备 (6)、访问客户电话访问技巧生疏访问技巧 (7)
31、、销售技巧接近客户的方法： a方式：电话访问、直接陌拜、直接信函、传真访问 b电话访问是重要方式： 作用：预约与关键人物会面的时间、直接信函前的提示、直接信函后的跟踪 有系统的介绍产品和效劳： 不同类型客户的应付方法： 处理客户异议的原则和技巧： (8)、销售人员的自我治理目标治理时间治理 (五)开展学历教育 调发动工自学积极性。为员工自学考试供应良好的效劳，帮忙员工报名，供应函授信息;制定或调整现有在岗职工学历进修的嘉奖标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。 四、措施及要求 (一)领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参加协作，制定切实有效的培训实施规划
32、，实行指导性与指令性相结合的方法，坚持在开发员工整体素养上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训规划开班率达90%以上，全员培训率达35%以上。 (二)培训的原则和形式。根据“谁管人、谁培训”的分级治理、分级培训原则组织培训。公司重点抓治理层领导、工程经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各部门和基层单位要严密协作培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，实行技能演练、技术比武、鉴定考试等敏捷多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合
33、。选择最正确的方法和形式，组织开展培训。 (三)加强培训根底设施的建立和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是要依据公司内部自身专业特长，建立自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建立，实行资源的有偿效劳。 (四)确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门把握使用，财务部门监视，其中0.5%上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
34、 (五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训状况进展不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构赐予表彰嘉奖;对培训规划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批判;三是建立员工培训状况反应制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。 (六)加强为基层单位现场培训工作的效劳意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训规划落实到位。 (七)公司办班培训及员工外送培训要严格根据人力资源治理方法程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的筹划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮忙员工提高生存力量和岗位竞争力量的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建立一支高素养的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们肯定要自觉站在公司建立具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长;同时，企业要想在剧烈的市场竞争中立于不败之地，就必需落实创立学习型企业，从加快职业教育和培训事业的进展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素养，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参加企业市场竞争的力量。