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1、 银行业务发展银行工作计划_银行业务违规检讨 新的一年马上到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，讨论新的和实行以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务进展，使*年各项工作有一个良好的开局。 存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。 1、强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。 一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓；二、进一步完善考核鼓励机制，坚固树立抓存款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调发动工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进
2、入各小区，各企事业单位进展宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及 资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以
3、及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，提高办事效率。 2、实行有效措施，促进对公存款稳步增长。 一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进展摸底调查状况，查找在我行开户不存款缘由，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这局部客户成为我们的忠实客户；二、抓住地方经济热点，准时捕获存款信息，深入挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、
4、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；三、眼睛向外，积极查找优质存款大户，加大攻关力度， 扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。 3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。 二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。 在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱
5、，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“效劳地方经济、效劳中小企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而到达双赢的目的。 2、
6、进一步加强对 国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的讨论，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效掌握风险的前提下，依据客户详细状况有针对性地进展信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力气营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有进展前景的信贷市场不放松。 3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原进展较慢，多数客户只是外表了解，熟悉不到位，小局部虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满意客户业务进展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，效劳跟上，我们就能争取到这局部客户在我行办理业务。另外加大内外部
7、贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。 银行业务个人进展工作规划 1、强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。 一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓;二、进一步完善考核鼓励机制，坚固树立抓存款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调发动工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥
8、团队合作力气，让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，提高办事效率。2、实行有效措施，促进对公存
9、款稳步增长。一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进展摸底调查状况，查找在我行开户不存款缘由，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这局部客户成为我们的忠实客户;二、抓住地方经济热点，准时捕获存款信息，深入挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外，积极查找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全
10、额银行承兑汇票业务营销办理。四、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。3、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“效劳地方经济、效劳中小企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里
11、，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而到达双赢的目的。银行业务进展工作规划范文参考 以下是小编为大家整理的关于银行业务进展工作规划范文参考的文章，盼望大家能够喜爱！ 新的一年马上到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，讨论新的和实行以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项
12、业务进展，使*年各项工作有一个良好的开局。 存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。1、强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓；二、进一步完善考核鼓励机制，坚固树立抓存款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调发动工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和稳固
13、，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，
14、提高办事效率。2、实行有效措施，促进对公存款稳步增长。一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进展摸底调查状况，查找在我行开户不存款缘由，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这局部客户成为我们的忠实客户；二、抓住地方经济热点，准时捕获存款信息，深入挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；三、眼睛向外，积极查找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营
15、销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“效劳地方经济、效劳中小企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于
16、中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而到达双赢的目的。2、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的讨论，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效掌握风险的前提下，依据客户详细状况有针对性地进展信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力气营销、积极介入，争
17、取更多市场份额，做到优质客户不放松、有进展前景的信贷市场不放松。3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原进展较慢，多数客户只是外表了解，熟悉不到位，小局部虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满意客户业务进展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，效劳跟上，我们就能争取到这局部客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。银行业务个人进展工作规划范文 1、强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。 一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓;二、进一步完善考核鼓励机制，坚固树立抓存
18、款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调发动工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气，让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开
19、发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，提高办事效率。2、实行有效措施，促进对公存款稳步增长。一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进展摸底调查状况，查找在我行开户不存款缘由，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这局部客户成为我们的忠实客户
20、;二、抓住地方经济热点，准时捕获存款信息，深入挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外，积极查找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。四、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。3、
21、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“效劳地方经济、效劳中小企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我
22、行利益为根底，要多为客户着想到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而到达双赢的目的。银行业务培训工作规划 以下是小编为大家整理的关于银行业务培训工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 2022年是我行业务流程整合、业务板块建立及业务经营转型全面推动的一年。为更好地适应其进展的需要，积极创立学习型银行，努力培育和造就一支道德素养好、专业水平高、风险意识强、效劳质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、进展需要和培训资源的根底上，制定了中国银行XXX分行2022年的教育培训规划，现发送给你们，请各单位结合实际、周密规划、细心组织、确保完成全年各项培训规划。 一、根本原则 以总分行关于建立经营
23、治理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构治理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；严密结合我行改革进展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素养与企业文化建立相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务进展相结合的原则。 二、培训目标 为全面推动我行业务流程整合、业务板块建立及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，2022年教育培训的主要任务是连续实施全员培训目标，详细要抓好经营治理、财务治理、风险治理、资产治理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质效劳、
24、人力资源、计算机操作、企业文化建立、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建立及业务经营转型和人力资源改革进展的需要，突出新学问新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作力量，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务进展，突出展业培训；四是不断提高经营治理水平，突出对治理层领导力量和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好气氛，突出企业文化建立培训。 三、根本做法 1、依靠本行教学力气切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求仔细备课授课，完成估计的培训内容，逐步提高我行自身办学力量。 2、组织和鼓舞员工在
25、线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓舞员工利用在线学习的便利条件进展学习。 3、利用教学光盘，进展共性化培训。为加强治理及业务进展的需要，在充分调研的根底上，市分行供应自选培训课程，鼓舞员工业余自学，逐步实现共性化培训。 4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营治理类、专业技术类和技能操作类人员的治理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素养；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进阅历和胜利做法，从而提高自已。 四、根本要求 （一）提高熟悉。加强教育培训
26、，提高员工综合素养，拓展职业进展空间，是各级治理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按规划组织好本专业的培训工作，积极支持和协作其他部门的培训工作，保证全行培训规划落到实处。 （二）周密规划、细心组织。市分行各部门对本部门的培训规划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训治理工作。要不断进展培训课程讨论和创新，促进教学互动，提高培训质效。 电子银行业务营销规划 为切实推动电子银行业务快速进展，利津农商行细心组织，综合运用多种宣传形式和活动载体，实行做好两个预备、明确三类客户、利用四种平台措施，全面加强电子银行业务宣传，不断提高产品认知度，积极抢占电子银
27、行业务市场。截止3月31日，利津农商行共拓展企业网银客户138户，个人网银客户2312户，手机银行客户1996户。网上银行交易1.77万笔，金额24.47亿元；手机银行交易 4549笔，交易金额 2.08亿元。实现电子银行业务收入 6.66万元。 做好两个预备，确保宣传活动顺当开展。一是明确组织领导。该行成立了由分管行长任组长，相关部门负责人为成员的电子银行业务推广领导小组，明确各部门分工，形成推广工作整体合力。电子银行部负责电子银行业务推广工作的总体实施，科技部做好技术支持和运维保障，财务会计部负责电子银行相关业务参数的治理。二是明确宣传方案，制定鼓励措施。利津农商行电子银行部依据辖内实际状
28、况，制订了切实可行的宣传活动实施方案，根据农村市场和城区市场区分宣传重点。同时，为有效提高员工拓展电子银行业务的积极性，该行还特地制定了电子银行业务推广嘉奖方法。该行将电子银行业务规划安排到各网点，加大鼓励力度。每拓展一个企业网银、个人网银、手机银行分别赐予200元、30元、20元嘉奖，超额完成任务的赐予额外嘉奖。 明确三种客户，确保宣传活动针对性。依据辖内客户构成状况，确定授信客户、结算大户、新增客户为重点客户，加大对重点客户的宣传营销工作。一是紧盯授信客户。将电子银行产品与信贷产品实行一揽子营销，促进授信客户开通、使用我行电子银行产品。在拓展电子银行业务的同时，也为客户供应了更加便捷的效劳
29、，使银行和客户的业务关系更加严密。二是紧盯结算大户。对对公结算账户进展筛选，逐个上门营销，重点对月交易量在20笔以上的客户进展宣营销，有效的加快企业网银客户拓展速度。三是紧盯新开账户客户。积极引导新开立账户的客户，特殊是企业客户，同步开通电子银行业务，让新客户更好地享受到我省日益丰富的电子结算效劳。 利用四种平台，确保宣传活动取得实效。利津农商行实行多种措施加强宣传发动，在充分发挥现有资源优势的根底上，创新宣传模式，提高客户对电子银行的认知度。一是充分利用网点LED显示屏进展宣传。该行利用LED显示屏具有快捷、经济、辨识率高的宣传优势，从省联社和办事处下发的宣传标语中，确定了5条通俗易懂、侧重
30、点不同的宣传标语，在网点LED显示屏上滚动播放，取得了良好效果。二是充分利用网点营业厅对流量客户进展宣传。该行全部营业网点在显著位置摆放X展览架和宣传手册，对前来办理业务的客户，适时介绍电子银行业务学问，积极引导客户开通使用电子银行产品，并通过网上银行、手机银行、电话银行和自助设备办理业务，提高业务替代率。三是充分利用传统的宣传方式。由电子银行部牵头，所在区域网点负责，组织辖内年轻职工组成固定的宣传队，定期深入农村、社区、市场、集市，为群众讲解电子银行业务的相关学问，并通过现场演示与操作，对群众的疑难问题进展一一解答。四是充分发挥行领导榜样带头作用，做好大客户宣传。以现有班子成员包大户为根底，
31、由班子成员直接对大客户和黄金客户进展营销，并在各类公共场合宣传电子银行业务。 银行业务2023年工作规划 以下是小编为大家整理的关于银行业务2023年工作规划的文章，供大家学习参考！ 1、强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。 一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓；二、进一步完善考核鼓励机制，坚固树立抓存款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调发动工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信
32、息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及 资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真
33、诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，提高办事效率。 2、实行有效措施，促进对公存款稳步增长。 一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进展摸底调查状况，查找在我行开户不存款缘由，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这局部客户成为我们的忠实客户；二、抓住地方经济热点，准时捕获存款信息，深入挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，
34、重点要放在财政、水利、土地；三、眼睛向外，积极查找优质存款大户，加大攻关力度， 扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。 3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。 二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。 在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“效劳地方经济、效
35、劳中小企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而到达双赢的目的。 2、进一步加强对 国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的讨论，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效掌握风险的前提下，依据客户详
36、细状况有针对性地进展信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力气营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有进展前景的信贷市场不放松。 3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原进展较慢，多数客户只是外表了解，熟悉不到位，小局部虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满意客户业务进展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，效劳跟上，我们就能争取到这局部客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。 银行业务经营季度工作规划 银行业务经营季度工作规划 文章标题：20xx年银行业务经营季度工作规划 各县支行： 一年之计在于春。近年来实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必需以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活动为契机，仔细组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。一、树立存款工作新理念，确保实现“开门红”各行要坚固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和讨论当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活泼和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的存款领域，努力提高市场份额。一要树立“效劳增值、效劳创效”理念，真正把标准化效劳工作落