银行业务发展工作计划范文.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -银行业务进展工作方案新的一年即将到来，但同业竞争仍会不断加剧，面对各种严肃的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，争论新的和实行以往一些行之有效的措施，全方位 的推动支行各项业务进展，使* 年各项工作有一个良好的开局。存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手， 大力开展存款营销。1、强化服务，发挥优势，稳固增加储蓄存款，落实具体措施。一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓。二、进 一步完善考核鼓励机制，坚固树立抓存款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调动员

2、工的积极性来增加存款。三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣扬，要直接与客户面对面交谈，宣扬时要深化、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，明白到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气， 让我们每一份增品用到实处。四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸取保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及 资产在万元以上的个体营业主客户。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名

3、师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣扬营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在的体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，提高办事效率。2、实行

4、有效措施，促进对公存款稳步增长。一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制。以* 年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进行摸底调查情形，查找在我行开户不存款缘由，进行实的落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户。 二、抓住的方经济热点，准时捕获存款信息，深化挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培养新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土的。三、眼睛向外，积极查找优质存款大户，加大攻关力度， 扩在营销区域，对周边优

5、良客户挑选营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情形，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深化的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。 二、加大信贷营销工作力度， 努力提高信贷资产质量和

6、综合效益。 在固原属于经济相对落后的区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在* 年我行坚持“服务的方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧环绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白 领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通 和综合授信贷款业务进行宣扬，另外作好房屋按揭和优良中 小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合 作解决担保难的问题，要挑选一些好的客户去做，通过信贷 杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我 行，以我行利益为基础，要多为客户着想

7、到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。2、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效掌握风险的前提下，依据客户具体情形有针对性的进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力气营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有进展前景的信贷市场不放松。3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑

8、资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -能，银行承兑在固原进展较慢，多数客户只是表面明白，认识不到位， 小部分虽然在其他专业银行办理， 但时效性不强， 不能满意客户业务进展需要。这就是一个机遇，在 * 年只要我们宣扬到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。工作方案写作参考工作方案是行政活动中使用范畴很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定方案，用到这种公文。工作方案实际上有很多不同种类，它们不仅有时

9、间长短之分，而且有范畴大小之别。从方案的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“支配”，比较纷杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深化、细致的为“方案”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是方案文种的范畴。不管其如何分类，方案内容的范畴都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。工作方案的格式：工作方案大体分为标题、正文、结尾三部分。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

10、纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。（ 2）正文。由前言和方案事项构成。1. 方案的前言，要简明扼要说明制定方案的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用 “为此， 今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的方案事项。2. 方案事项， 是总的方案下面的各个分方案项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。工作方案是一个单位或团体在肯定时期内的工作准备。写工作方案要求简明扼要、具体明确，用词造句必需

11、精确，不能模糊。具体格式如下1方案的名称。包括订立方案单位或团体的名称和方案 期限两个要素，如“印刷厂团委 年度工作方案”。2方案的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最终写订立方案的日期。（二）工作方案的内容。一般的讲，包括：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - -

12、 -1情形分析（制定方案的依据）。制定方案前，要分析争论工作现状，充分明白下一步工作是在什么基础上进行 的，是依据什么来制定这个方案的。2工作任务和要求（做什么）。依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后， 仍需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。（三）制订好工作方案须经过的步骤：1仔细学习争论上级的有关指示方法。领悟精神，武装思想。2仔细分析本单位的具体情形，这是制订方案的依据和基础。3依据上级的指示精神和本单位的现实情形，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工

13、作的具体方法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4依据工作中可能显现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生问题时， 工作陷于被动。5依据工作任务的需要，组织并安排力气，明确分工。6方案草案制定后，应交全体人员争论。方案是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - -

14、 - - - - -7在实践中进一步修订、补充和完善方案。方案一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中， 往往需要连续加以补充、修订， 使其更加完善，切合实际。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -工作方案的写作要领一、写作原就写作工作方案必需依据其写作原就。其写作原就如下：（一）可行性原就在制定方案时，要进行仔细、

15、系统、全面的调查争论，把调查争论作为制定方案的前提。在调查争论的基础上，分析主客观诸样因素，反复酝酿、争论，对将来的工作作出科学的猜测。千万不行忽视客观规律，闭门造车。（二）科学性原就即从实际动身，按客观规律办事。一是要依据客观存在的实际情形及事物的进展规律来制定方案，而不是依据个人的主观愿望、抱负、热忱和意志来制定。二是要对现实情形作具体科学的分析，依据分析的结果制定方案，而不是从抽象入手。（三）政策性原就制定方案时，要考虑哪些事情应当做，哪些事情不应当做，这一切均要以党的方针政策为依据为尺度。故制定好工作方案，事前须仔细学习党的方针政策，深刻领悟其精神实质。（四）统筹性原就可编辑资料 -

16、- - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -制定工作方案，要个体听从整体，局部听从全局，下级听从上级。 又要与平行单位和谐一样，以大局为重， 以国家、民族利益为上，兼顾兄弟单位和个人的利益。也要正确处理好一般工作与中心工作的关系，留意方案本身的综合平稳，抓住工作重点， 使各项工作均衡、 和谐的进展。 仍要依据“轻重缓急”的原就，支配好工作的先后次序。（五）明确性原就

17、方案上的任务、目的、指标、措施、方法、步骤、负责单位或个人等应写得具体明确、责任分明。这样，既便于执行方案，也便于检查工作。（六）效益性原就方案的目标、措施等都要考虑节约人力、物力，本着节约的原就。仍要考虑生产给社会带来的负面效益（如环境污染等），留意的综合社会效益。（七）恰当性原就制定方案不要把话说死了，不要肯定化，要留有修正的余的，在执行中可不断依据变化的实际情形进行修订。这样，就会给方案执行者留有制造的天的。那些超标准的方案，看似兴奋人心，实为空文。那些要求过低的方案，虽易执行，却不会起到促进工作、鼓励士气的作用。二、工作方案的格式、构成、内容和要求（一）工作方案的格式可编辑资料 - -

18、 - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -工作方案的格式常有以下几种：1. 条文式把方案的各项列成条款，一条条写清晰。常用于小单位的短期方案。2. 表格式把方案的项目分成一个个栏目，画成表格，逐次填写。适用于某些项目固定、内容和方法变化不大的方案。一般也是短期方案。3. 文件式主要依靠文字表达把方案的各项说清晰，适用于原就要求多而具体指标少的方案。一般用于大单位的较

19、长时间的方案。（二）工作方案的构成工作方案的构成一般依据方案的内容而定，从各种格式和不同类型的方案中归纳如下：1. 标题它一般包括单位名称、适用时间、方案内容和方案种类四要素。如复旦高校 202120XX年度教学工作方案 ，其中“复旦高校” 为单位名称，“ 20212021”为方案时限，“教学”为方案内容，方案种类为学校年度工作方案。2. 前言可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - -

20、 - - - - - - - - - -简洁扼要的说明制定方案的起因、制定方案的理论依据、上级要求、本单位的实际情形分析和信息来源等。前言也可归在正文内。3. 正文包括任务、要求和具体措施等，是方案的核心部分，应写得具体、明确。4. 结尾制定方案的单位或个人的署名及制定的时间。在各项内容之后和署名之前，有的仍提出留意事项及检查修订方法， 有的仍写上完成方案的决心。（三）工作方案的内容和要求工作方案在内容上必需有以下三要素：1. 目标、任务、指标目标，即为方案要达到的目的，它打算了制定方案的指导思想，是方案的灵魂，是方案者奋斗的目标。任务，是指要实现的具体内容，一般较为具体。具体指标，是指完成各

21、项具体任务时的数量要求。2. 措施有了目标、任务和具体指标，仍必需有行之有效的方法和措施， 即该采纳什么手段、动员哪些力气、 制造什么条件、排除何种困难等，否就，方案只会是一张空文。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3. 步骤这是工作程序和时间支配以及各个阶段的具体要求。对各项具体工作、任务完成的时限要作出明确的规定，以保证进度，达到预期

22、目标。方案内容的三个要素，在具体写作时， 可依据实际情形，可总写，也可分写。三、工作方案的制定步骤方案的制定步骤不是固定的，一般要依据单位及个人的实际情形而定。其步骤次序如下：第一步，仔细学习争论上级的有关指示、决议和政策，深刻领悟其精神。其次步，搞好调查争论，摸清本单位、本系统的实际情形，确定工作任务。有必要、有可能的单位，可请专家对本单位的进展动向、趋势和前景作科学的猜测。第三步， 依据已确定的任务，明确完成任务的具体目标、措施和步骤。有条件的也可让专家对方案草案进行科学论证。草案应交全体人员争论，正确听取专家和群众的看法，对草案进行修改。第四，在此基础上，确定正式工作方案。在以后的执行中，可依据实际情形进行一步修订、补充和完善。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 13 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载