马云成功励志演讲稿.docx

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2、别人的一句话 灵机一动就去创业 创业者最重要是特别喜爱自己做的这件事情，由于太爱这件事情而去做，不是由于别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好，喜爱它，做梦也为他做的事情. 人永久不要遗忘自己第一天创业时的幻想 马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉醉在自己所谓的胜利里面，遗忘自己原来是想要做什么，走到后面然后又改回来. 创业者最好的大学就是社会大学 初中生也挺好，初中生关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更 多，但是学习肯定要总结，不总结也不行. 拿到了博士证 只不过是真正的生活考试的开头 我觉得我蛮观赏一个博士生能够

3、降低自己去做这么一件事情，由于有时候许多人学历很高不肯定把自己沉下来做事情，我觉得博士生比讨论生也就多做三年模拟题，讨论生比本科生多做两年模拟题. 转变文化很难 但也不是不行能 谁是你的竞争者，你最大的竞争者就是传统思维，传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪，对现代生活的理解。15 年前我做互联网，做电子商务，许多人觉得怎么会有人在网上买衣服，现在越来越多. 80 年月的人要跟 90 年月的人去竞争 不要揪着 70 年月的人不放 你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。假如一开头想到卖，功利心太重，你的路可能就走偏掉，这是给许多 80 年月的人的一个建议，做任何事都要有时间

4、. 永久要信任你边上的人比你聪慧 我想给你一个建议，我刚刚比拟观赏，你说你的合作伙伴比你更聪慧，我觉得这也是特别好的一个品德，一个领导者和经理人的区分. 今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。 如何把一个人的才华真正的发挥作用，我们这就像拉车，假如有人往这儿拉，有的人往那里拉，相互之间自己给自己先乱掉了。有一个傻瓜很苦痛，有一群傻瓜很幸福。有一个聪慧人很幸福，有一群聪慧人很苦痛。 网络公司 1.team2.technology3.concept(理念) judge(推断)一个人，一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是情愿学习，发疯的工作。笑眯眯的回家

5、。 30%的人永久不行能信任你。我们要为一个共同的目标去努力。 员工第一，客户其次。 CEO 主要任务不是查找时机，而是否认时机。 互联网是 4100，你再厉害，只能跑一棒。 我们花了两年时间打地基，我们要盖什么样的楼房，图纸没有公布过，有有人已经评论我们的房子怎么不好。许多公司房子很好看，但地基不行，一阵大风过，他们就倒了。 我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。 光脚的永久不怕穿鞋的。 自己先做到肯定的成绩再找风险 就不一样了。 短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才行。激情不能受损害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不肯定坐下

6、来。而是去听去看。从客户中学习。 义气感情不是最重要的。重要的是你要制造的价值，不要由于它受打压我要去帮忙它。 不需要多元化的经营，做好一个永久再做其次个。 不行能每一个人都用你的产品，你要定位精确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。 不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。 把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。 做人、做事、做企业，必需一贯。客户不喜爱你肯定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。 全球的眼光要先把该做的做好。开头做自己最简单做好的，最喜爱做的事情。别找一个特殊大，企业永久做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

7、 大胆的把自己的想法说出来，今日的商场上已经没有隐秘了，隐秘不是你的核心竞争力。 CEO 就是要把自己的产品用最简洁的话告知全国人民。 领导者和经理人区分在于，领导者擅长看别人的擅长，经理人则相反。一个信任边上人比你聪慧的人，才是真正的智者，信任自己比别人聪慧的就会麻烦。 没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情.这才是竞争力。 一个企业可以靠筹划赢的优势，但肯定不是靠筹划而胜利。 胜利的企业肯定是靠产品、效劳的完整体系。 肯定要走出自己的规律去了解别人 不要

8、怕暴露自己的弱点 一个优秀的 CEO 和领导者，在给员工展现将来的时候不要光说美妙，还要说到灾难。这样才能度过。 和政府恋爱，永久不要和它结婚。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 做企业不是做侠客。 天不怕，地不怕，就怕 CFO 当 CEO。 五年以后还想创业，你再创业。 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是由于自己才会上当。 其实许多人的问题是由于他们答复的全是对的。 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜爱一个一流的执行，三流的创意。 蒙牛不是筹划出来的，而是踏踏实实的产品、效劳和体系做出来的。 最优秀的模式往往是最简洁的东西。 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 创业者书读得不多没关系

9、，就怕不在社会上读书。 在今日的商场上已经没有隐秘了，隐秘不是你的核心竞争力。 许多人失败的缘由不是钱太少，而是钱太多。 概念到今日这个时代已经不能卖钱了。 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 这个世界不是由于你能做什么，而是你该做什么。 你的工程感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。假如一开头想到卖，你的路可能就走偏掉。 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你每天换，我就怕了 你。 要找风险投资的时候，必需跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 记住，关系特殊不行靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭

10、小聪慧。 不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，你应当做的不是去挑战它，而是去弥补它。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清晰的，说得清晰的往往不是好东西。 假如你许多书，千万别告知别人，告知别人别人就会不断考你。 马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，肯定要记住重点突破，全部的资源在一点突破，才有可能赢。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 有时候死扛下去总是会有时机的。 全部的创业者应当多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一局部，但这并不意味着你会赢。 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 绝大局部创

11、业者从微观推向宏观，通过发觉一局部人的需求，然后向一群人推起来。 不管你拥有多少资源，永久把对手想得强大一点。 80 年月的人不要跟 70 年月，跟 60 年月的人竞争，而是要跟将来，跟90 年月的人竞争，这样你才有赢的可能性。 商业规划肯定不是一个销售规划，里面有很多细节，很多人才的运营。 战略有许多意义，小公司的战略简洁一点，就是活着，活着最重要。 必需先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样胜利的可能性才会更大。 最核心的问题是依据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 营销这两个字强调既要

12、追求结果，也要注意过程，既要销，更要营。 诚信肯定不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 公关是个副产品，由于你解决了以后会渐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的。 聪慧是才智者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪慧的人用脑袋讲话，才智的人专心讲话。 永久要把对手想得特别强大，哪怕特别弱小，你也要把他想得特别强大。 我自己不情愿聘用一个常常在竞争者之间跳动的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 有时候学历很高不肯定

13、把自己沉得下来做事情。 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经胜利过的人。创业要找 最适合的人，不要找最好的人。 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 每一笔生意必需挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会特别大。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 遇到灾难第一个想到的是你的客户，其次想到你的员工，其他才是想对手。 永久记住每次胜利都可能导致你的失败，每次失败好好承受教训，或许就会走向胜利。 急躁在某种程度上讲是由于有担心全感，或者是自己没有开放的心态。 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，许多人在说的时候，你要反省，肯定是自己出

14、了一些问题。 一个胜利的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 80 年月的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观缘由。 做小了，肯定要做到独特。 人永久不要遗忘自己第一天的幻想，你的幻想是世界上最宏大的事情，就是帮忙别人胜利。 假如说不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军肯定不是好将军。 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 赢在中国没有失败者，只有幸运者。 有结果未必是胜利，但是没有结果肯定是失败。 永久把别人对你的批判记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 权威是你把权

15、给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得敬重，担当责任的时候，别人肯定会听你，你才会有权威。 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。 成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的奉献。 效劳是全世界最贵的产品。 发不出工资是领导者的耻辱。 创业路上需要激情，执著和虚心，激情和执著是油门，虚心是刹车，一个都不能缺少。 作为一个领导人，应当掌握自己的心情，许多时候发脾气是无能的表现，合理的心情掌握对于团队的和谐，稳定军心有大作用。 大势好未必你好，大势不好未必你不好。 诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。 电

16、子商务最大的受益者应当是商人，我们该赚钱由于我们供应工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去制造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今日新旧经济是两张皮。 互联网上失败肯定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 我觉得网络公司肯定会犯错误，而且必需犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光

17、投诉，光埋怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人胜利了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。 中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。 我是说阿里巴巴发觉了金矿，那我们肯定不自己去挖，我们盼望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848 是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 我们

18、说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，连续走。 互联网是影响人类将来生活 30 年的 3000 米长跑，你必需跑得像兔子一 样快，又要像乌龟一样耐跑。 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，其次是我对 INTERNET 一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 假如早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 If not now，when? If not me,who? 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样

19、。 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。 我永久信任只要永不放弃，我们还是有时机的。最终，我们还是坚信一点，这世界上只要有幻想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今日很残酷，明天更残酷，后天很美妙，但肯定大局部是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今日。 男人的长相往往和他的的才华成反比 在我看来有三种人，生意人：制造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会担当责任。企业家应当为社会制造环境。企业家必需要有创新的精神。 三年以前我送一个同事去读 MBA，我跟他说，假如毕业以后你忘

20、了所学 的东西，那你已经毕业了。假如你每天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习 MBA 的学问，但要跳出 MBA 的局限。 对全部创业者来说，永久告知自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是胜利。我最困难的时候还没有到，但有一天肯定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的阅历告知我，任何困难都必需你自己去面对。创业者就是面对困难。 ebay 是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。 一个公司在两种状况下最简单犯错误，第一是有太多的钱的时候，其次是面对太多的时机，一个 CEO 看到的不应当是时

21、机，由于时机无处不在，一个 CEO 更应当看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。 上世纪 80 年月挣钱靠士气，90 年月靠关系，现在必需靠学问力量! 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，假如有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，相互之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很苦痛;你有 50 个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪慧人时很带劲，你有 50 个聪慧人实际上是最苦痛的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把很多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。 网络公司将来要推

22、断两个：第一它的 team;其次，它有 technology;第三它的 concept，拥有这些东西，才是存在的必要。 Judge 一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是 Harvard，是不是 Stanford.不要 judge 里面有多少名牌大学毕业生，而要 judge 这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。 30%的人永久不行能信任你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下简单的多。所以首先要说服大家认同共同的抱负，而不是让大家来为你干活。 我认为，员工第一，客户其次。没有他们，就没

23、有这个网站。也只有他们快乐了，我们的客户才会快乐。而客户们那些鼓舞的言语，鼓舞的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地进展。 观察 10 只兔子，你究竟抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最终可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是查找时机而是对时机说 NO。时机太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很精彩，但你就是最终一个，特别对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 您能用一句话概括您认为员工应当具备的根本素养吗?今日阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习力量

24、，乐观精神，和拥抱变化的态度! 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应当把时机给年轻人。 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是由于跑的三千米的长跑。你跑 着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 我们与竞争对手最大的区分就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让全部人知道。 网络上面就一句话，光脚的永久不怕穿鞋的。 今日要在网上发财，概率并不是很大，但今日的网络，可以为大家省下许多本钱。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入， spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络肯定会给大家省钱，但不肯定今日就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今日就看得到。 别人把你当英雄的时候，你千万不要把自己当英雄;假如别人把你当英雄，你也把自己当英雄的时候，灾难就开头了。 下一页更多马云胜利励志演讲稿微信扫一扫二维码共享到微信好友或朋友圈来源：网友投稿