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2、好非常荣幸能够在 CeBIT上进行演讲。记得 14 年以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方， 到欧洲。当时花了很长时间找展位， 而汉诺威也远不如现在这么繁荣。整个过程 (找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。8 年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西但这也没有成功。 因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去 20 年，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3
3、年。这意味着大部分互联网公司只有“ 蜜日” ，“ 蜜周” ，他们甚至没有蜜月。问题在哪里 ?缺了什么 ?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。是什么 ? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 无论你是否喜欢，过去20 年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网， 因为互联网毁掉了他们的生意。但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌， Facebook ，亚马
4、逊， eBay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。 我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。如果一个行业不能活的超过3 年， 如果不是所有的公司能够快乐的生存超过3 年，那这个行业永远无法成为主流，这个行业永远不可能深深根植于经济所以，我们要做什么才能找到解决方案? 世界正在快速改变， 我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道 IT是什么，互联网是什么。IT科技和数字科技， 这不仅仅是不同的技术， 而是人们思考方式的不同， 人们对待这个世界方式的不同。我们不知道世界 30 年后会变成什么样，我们不知道数据在30 年后会长成什么
5、样但是我们相信，整个世界在30 年后会大大改变。如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;未来的世界，生意将是 C2B而不是 B2C ，用户改变企业，而不是企业向用户出售因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。未来的世界， 所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品， 它们必须说话，它们必须思考。 机器不会再由石油和电力驱动， 机器由数据来支撑。未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。而且我强烈相信，在
6、未来的世界，我们会有很多女性领袖因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30 年。如果这个结合实现，那才能被称作“D商务” 时代的开端， “D ”指的不是电子，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 -
7、 - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。我们在一个创新， 雄心，发明和创意的伟大时代， 我相信每个人都在非常努力的工作， 实现他们的梦想。 今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家 所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。但我强烈的相信， 不是科技改变了世界， 是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界， 我不会在这儿， 我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知， 我对互联网也了解的不多。 但是我有一个强大的梦
8、想， 我要帮助中小企业。所以 14 年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。14 年后我想帮助欧洲企业向中国向世界， 通过互联网出售产品。 是梦想在驱动这个世界， 不仅仅是科技。女士们先生们， 让我们共同努力， 这是一个精彩的世界， 这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。非常感谢各位的聆听。【马云经典演讲稿二】未来仅靠勤奋与努力是不够的珍惜每一次犯过的错阿里创办至今 15 年，淘宝是 11 年,支付宝是 10 年。我们比较运气。这15年我们确实走得比较快， 今天看过来还不错， 但是期间犯的错， 不亚于任何一家创办业已二三十年的公司可能比他们犯得还要多。但是， 我们检讨自己比对时
9、代的抱怨和指责要多、我们更正自己的速度很快。这十五年我自己也老了很多。 我没想到做企业会这么辛苦。当然，我也觉得自己非常幸运，幸运在我们有这样的机会。变革一：大数据时代，光有努力是不够的浙商群体了不起。我们就靠着勤奋和努力做到了今天。但是，我们得思考，因为到今天光靠勤奋勇气还远远不够。当然，没有勇气是走不下去的， 没有勤奋更是走不下去的。 但是今天看来， 光靠勤奋与努力是远远不够的。在座哪位没有勇气?谁不勤奋 ?谁不是晚上蹲在厕所还在想着商业? 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -
10、 - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 阿里有今天是因为我们坚信未来，坚信趋势，坚信15 年之后能够解决我们面临的这些问题。 我那时候读胡雪岩的书印象很深刻，他有句话说得太对了。 生意越来越难做，但越难做越是机会。别人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一个县，就做一个县，你看到一个小城市你就做一个城市。你看到未来，你就做未来。阿里的红利，就是15 年以前看到了今天的形势。我相信你们都是在15年之前甚至更早就看到一些东西所以才走到今天。我们说前三十年难， 后三十年难， 前三十年难在摸索， 后面三十年是因为技术变革，使得商业社会有了颠覆性的变化。这个就是互联网变革和技术
11、创新带来的社会性的变化。我们有今天， 是因为我们迅速改变了自己， 把握了这一天， 但未来技术变革也是我们不得不面对的事实。今天技术变革还在，它一直没有停止过。举个例子，以前出行是马车，后来有了电车。 电车与出租车第一次出现的时候，那些马车夫都觉得很恼火， 都想去砸掉。但后来也会习以为常， 一个新的东西出现总会让大家不那么适应，可能会触动一些既有的利益。大家现在看到的不是一种业务，而是一种时代的变革。我们一直在谈大数据，那么大数据是什么概念?我觉得大计算起来才算大数据，否则数据不连通就是一堆垃圾。变革二：重塑组织机构帮助你的企业成为百年企业我天天提醒自己，我们过去常说，四十岁替员工干，五十岁替别
12、人干。我们要重建公司的组织架构和商业体系。做商人，有所为有所不为，企业，其实就是建组织，你整个制度体系的建设才是最重要的。过去几年，我们花了最大的时间和精力不是在数据和钱上，而是在人才和组织上，没有人才储备和奖惩体系，所有的战略都是白说的。你一个人干到死，没有用，必须有组织来干。我可以很负责地告诉你，你要是说的和做的不一样，你的员工马上跳起来，组织分分钟解散。我们必须要求自己言行合一。只有建立组织体系才能不断的把握自己，只有在把握趋势的时候， 才能掌握组织。我们喜欢谈企业文化，但其实那些规章、守则都不是企业文化，文化就是DNA，就是你行为的标准，规章越多，文化越弱。文化是自己的行为。只有自己的
13、行为才是企业的文化与标杆所在。变革三：要知道自己要什么放弃什么互联网能做的东西很多， 但我们做我们该做的。 我们不是挣更多钱， 我们是围绕真正帮你的客户，帮那些相信你的企业去做一些事情。阿里这家公司不是我的， 是我有幸参与的。 我们去看历史上中国的商人，有几个有好的结果 ?都没有什么好的结果，结局都很糟糕。要保持好的结果，就是名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 知己知彼，知道自己有什么要什么放弃什么，知道客户需要什么
14、?那么，这个公司交给谁。最后我想明白了，最后应该交给社会，交给社会了，大家去管理这个公司才可以。回应质疑：我不是耍大牌现在有人说， 马云脑子有问题， 并购这个并购那个， 但是批评我们的之前也没有理解我们，他也不会明白你的未来。我们始终坚持 “ 让天下没有难做的生意 ” ，我们坚持为中小企业搭建平台，我们坚持客户第一，员工第二，股东第三，这个原则不会变。现在很多人找我找不到，觉得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真没时间。从前小企业你做一些变革叫创新，大家都会鼓掌， 大企业做一些突破， 遇到的障碍会越来越多。推荐阅读 ：奥巴马演讲精选集韩寒成人礼演讲：远行开讲啦科比励志演讲稿：如果你永不畏惧名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -