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1、庆祝五一主题节日活动方案7篇庆祝五一主题活动方案【篇1】 一、活动时间：5.1-5.7 二、活动主题：圆梦钻石超值送 三、活动内容： 1、圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，达510元，圆顾客一个超值钻石梦。 2、爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买_珠宝钻饰或翡翠者即送_珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。 四、活动宣扬与推广 （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是_珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则； （2）在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦
2、钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 （3）在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问。 五、活动把握与评估 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。 六、活动经费预算 1、“太阳帽费用：15元1851350元； 2、宣扬费用约3000元； 3、X展架：85元； 总计：13503000854435元。 庆祝五一主题活动方案【篇
3、2】 活动主题 五一大促销。 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在_月_日到_月_日期间，凡在_超市各分店购物满_元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运_的名额，到_去感受“海的味道”。 特等奖_名（_个店共_名）各奖_名额一个。 一等奖_名（_个店共_名）各奖_一个。 二等奖_名（_个店共_名）各奖_一个。 鼓舞奖_名（_个店共_名）各奖_一卷。 二、服装打折自己做主 在_月_日到_月_日期间，凡在_超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三
4、重奏 一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，廉价至极）。 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。 _月_日至_月_日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在_超市特惠购买指定商品。 三重奏：欢乐购物幸运有您。 _月_日至_日，一次性在_超市购物满_元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：_。 四、超市“五一”部分特价商品 五一期间_超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终解释权归_超市全部）。 庆祝五一主题活动方案【篇3】 活动主题： 五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满
5、300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓舞奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天进行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，廉价至极）
6、 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：欢乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市全部） 庆祝五一主题活动方案【篇4】 第一部分环境及市场简略分析 _店位于_市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，四
7、周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费劲量上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必需品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费劲量和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之四周还没有消逝类似经营方式的大型购物中心及超市，信任不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们_店应抓住机会抢占市场。 其次部分：活动目的 _店自去年年末试营业以来业绩始终不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣扬，
8、但目前，我们在各个方面都已经预备充分，应乐观地扩大对外的企业宣扬，进展年轻会员，降底消费群体平均年龄，由于他们有着较大的购买力，通过宣扬，我们要让四周的老百姓知道_上乘店，成为四周一带的休闲、消遣、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分：活动主题题目 _-生活的好芳邻 第四部分：活动时间地点 活动时间-年5月1日5月3日 活动地点_店 第五部分：合作单位 赞助单位：选择一个或多个在_店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣扬。 宣扬单位
9、：与_当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得的宣扬效果。 第六部分：媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报，_电台经济台，交通之声等几家媒体做适当的宣扬和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在四周广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。 在活动前2天向四周的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，呈现企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣扬力度。 第七部分：组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效
10、的沟通），下设宣扬、各 活动负责、基础，联络、监督、平安等部分，确保分工明确，责任到头。 人员支配：_ 第八部分：活动阶段 （一）活动的策划预备期： 20_年4月10日-20_年5月1日 工作统筹支配 明细项完成时间责任人 方案确定4月10日前总负责 场地支配4月20日前基础 人员落实4月10日前总负责 宣扬筹备4月15日前宣扬 合作单位4月15日前联络 相关手续4月25日前联络 设备到位4月30日前基础 （二）活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举办一次我与_的征文或向宽阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业进展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在x店门口
11、进行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动。（或是传舞龙等中国传统节庆活动） 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。 5、5月3日晚上进行“_杭派服装之夜”的时装表演活动。 6、每天中午11：001：30，5：007：00在_店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等准时食品的促销活动。 7、评比_店工作之星。 8、开展查找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。 第九部分活动策划方案略解 1、_的征文主要是向宽阔的消费者征集他们与我们_之间发生的一些故事，目的在于让_走入消费者的生活中，体现出“
12、生活的好芳邻”这句标语的内涵。向宽阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业进展或建是其他议则可以使我们更好的了解宽阔消费 者心理，从他们的需要动身，为企业的进一步进展做好预备。 嘉奖： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位供应并发送_会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发觉有利于解决我们_8店目前所面临的问题，可特殊嘉奖。（面试网） 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此进展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前的消费群，并可以增大我们平常的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送
13、货车，分别慰问全市交警（或许60岗亭，每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助） 庆祝五一主题活动方案【篇5】 五一金价在_ 20_年x月x日 _第三小组 组长： 组员： 一、任务概述 _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以担当上海烟草卷烟网络第一层次（大型超市、商场饭店、宾馆等）的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，担当风险力气强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而进展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超
14、市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次五一长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步支配促销活动时间2001.4.27-2001.5.7，此次促销的目的是争取在五一期间营业额比平日增加30%。 二、五一市场分析 依据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的五一假期有三个明显的消费结构特征： 走亲访友多.平常工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、养分品等也就成为了畅销商品，商家们也应当在此
15、多下功夫。 请客款待多.相对上述的走亲访友多，同样别人来自家作客的也比较多，而款待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要来临，同学养分品销售旺季再次到来，所以，各类养分品也就成为一大卖点。 针对这一特点，我们开放了关于五一节家庭需求状况的市场调研，我们对家庭收入在1000-3000，3000-5000，5000以上的家庭进行了调查，数据表明五一期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华、华联、农工商等几
16、家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、养分品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案 三、捷强超市营销概况 捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。 在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势： 首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。 其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。 但是，相
17、对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足： 1.门店数量少，店面相对较小。 2.商品种类少，更新速度不够快。 3.生鲜数量少，不能满足居民需求。 4.货架丰满度不够，陈设方式不够一目了然。 5.促销手段缺乏亮点，不能很好吸引顾客的吸引力。 四、竞争对手状况 此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其2000年的销售总额已突破100亿元大关.联华乐观实行全国选购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。 华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公
18、司，它最近开头进展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的进展战略，使其成为可与联华抗衡的国内其次大超市. 农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以规模大，品种全，价格廉的特点，树立了良好的企业形象。 另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销阅历.是五一市场的一股重要势力。 针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应当立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身进展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假
19、期里，增加促销的亮点，进一步扩大影响，提高知名度，为企业制造新的进展机遇。 五、确立主题 主题：五一金假/价在捷强. 表现：1.五一是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您供应轻松购物的场所，由此体现金假。 2.捷强为您供应优质优价的放心产品，由此体现金价。 3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的留意力，并且树立良好的企业形象。 六、广告策划 对象：市内60家分店预算总额：40万 负责人：广告宣扬部期限：4月27日前 项目数量发行手段费用预算作用 DM广告10万份邮寄8万份，派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格 海报6
20、00张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛，树立企业形象 吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛，吸引顾客购买 彩旗，彩色气球600面40个较大门店前设置6000元； 4000元制造节庆气氛，树立企业形象 展台广告300350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品 候车亭广告50座1000元/座，5万宣扬活动主题，树立企业形象 新民晚报4.25；5.1；5.3每天半版报章广告5万宣扬活动主题，树立企业形象 990电台4.235.7早新闻前后各一次广播广告5万宣扬活动主题，树立企业形象 纪念铅笔1.2万支免费向四周学校赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，
21、培育孩子对捷强形象的熟识 附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀，突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相全都。 2.吊旗的整体色调与海报相同，由于吊旗是在店内设置的，所以其主题为金价风暴，字体要设计成爆炸式的，以刺激消费者的购买欲望。 超市5.1促销活动策划方案-策划书策划书策划方案3.对促销的商品，要明显的标出原价，让消费者在对比中感到实惠。 4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。 七、促销商品推出方案 向消费者供应精致的商品外包装，以满足送礼要求。 推出买就送活动，依据消费金额的大小实行多买多送，刺激消费者购买更多商品。 向四周学校免费赠
22、送印有捷强标志和形象的铅笔，培育孩子对捷强品牌的熟识。 慰问四周孤寡老人，制造良好的社会舆论，树立捷强品牌形象。 实行买任何商品，只要加一元，就可换购明星海报的活动，刺激青年消费者的购买。 对于购买高档葡萄酒的顾客，可以免费赠送开瓶器. 对于饮料，酒类等，可以实行集中积累销售的方式，使消费者产生又多又廉价感觉。 推出半成品加工活动，满足节假日消费需求。 购买满确定数额，赠送抵用券，还可进行抽奖活动。 按各种食品类别和它们的价格归类，同一品种同一价格的商品放在同一货架上，划定一个区间定为一包盖天下，让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包，其价格比单买要廉价。 预备半成品，分成早、中、晚三个区域，
23、不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了，即为一日三餐不用愁。 现是换季季节，人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰，捷强门店内应设有防霉、防蛀区，包括一切洗涤和贮存衣物的系列用品，也可捆绑特价。 八时间进度支配 进度支配工作布置负责人 4.194.22与供应商洽谈有关事宜选购员 4.22开头进货选购员 4.19设置吊旗宣扬部 4.25；5.1；5.3作报章广告宣扬部 庆祝五一主题活动方案【篇6】 活动背景分析： 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升_商城的企业形象及以文经商的特点，_应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过
24、程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升_的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢快假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一.系列活动主题： 1.五月购物赠大礼，欢快假期全家游 2.心系千千结，十万爱情大呈现 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制_商城精品购物指南春季版一期 二.活动时间： 1.五月购物赠大礼，欢快假期全家游：20_年5月1日5月5日 2.心
25、系千千结，十万爱情大呈现：20_年5月1日5月5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日5月7日 4.春季时装周：20_年5月1日5月5日 5.打折促销活动：20_年5月1日5月7日 三.系列活动范围： _商城及八一店、_购物广场及北园店 四.系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，欢快假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升_商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4
26、000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满_元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满_元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不担当费用。顾客旅游费用在购物_元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8
27、.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份） （二）心系千千结，十万爱情大呈现 活动内容： 爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大呈现”为嘹亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，乐观调动热恋中情侣们自我表白的参与热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放快乐扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大呈现” 活动，用红色软绳连接用
28、于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员关心进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员 活动范
29、围：_商城 为感谢_会员多年来对_的支持，截止至_年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的_会员，于20_年5月1日5月7日期间，可凭_会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。（过期不候，排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布） 第一名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。 其次名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：10002=2000元；上海
30、近郊家庭旅游套票（限三人）价值：1003=300元，总计5300元，由商城担当活动费用。（附：旅游价格表） （四）20_春季服装周 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为_扑克牌等小奖品； （五）五一商品打折促销 抢购 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品进行56折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场
31、联系厂家，与4月26日之前报策划部统一支配。 五一打折促销 活动时间：20_年5月1日5月7日 活动内容： 不参加“五月购物赠大礼，欢快假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。 注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣； 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、_不担当费用。 （六）印制_商城精品购物指南春季版一期 印制商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍_，提升商城人气，更好的树立_在全省的形象，突出_商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品
32、购物指南春季版一期。 庆祝五一主题活动方案【篇7】 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜
33、力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引
34、更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简洁取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具
35、。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 欢乐度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 凉快一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢兴奋喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
36、 购物有乐趣吃上再拿上（玩耍互动促销大规模的品尝买赠活动） 五、确定促销方式： 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝告顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲热相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的关怀和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告
37、媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣扬或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣扬单；海报；DM等。 规模较大的连锁超市可以考虑接受四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播 例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种直接用利益来刺激消费需求的关心性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式： 1、买赠（一单购物达_元赠_物品） 2、互动有奖玩耍（一单购物达_元可参加玩耍，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛） 3、刮刮卡（一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖） 4、现场试吃试用（请厂家多供应） 5、演艺（请演艺队营造气氛） 6、小鬼当家25