《私人定制创业计划书汇编(完整版)资料.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《私人定制创业计划书汇编(完整版)资料.doc（47页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、私人定制创业计划书汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）DIY 私人定制创业策划书策划人：郭金倍2021年4月15日目录一、执行摘要3二、宗旨3 2.1愿景.3 2.2使命.3 2.3核心价值观.3三、新创意及产品形成背景3 3.1我是谁.3 3.2我认识谁.4 3.3我知道什么.4四、市场分析4 4.1市场总量.4 4.2可服务的市场.4 4.3目标市场.5五、竞争分析5 5.1竞争者.5 5.2竞争环境.5 5.3竞争优势.5六、产品开发和选址8七、时间表和里程碑8 7.1最小可行性产品.8 7.2天使客户.8 7.3未来三年发展计划.8八、营销策略9 8.1主营
2、业务.9 8.2销售策略.9 8.3广告和推广.9九、财务预测10 9.1投入成本说明.10 9.2销售预测.10 9.3利润预测.10十、资金筹集计划11十一、管理团队11十二、风险因素12一、 执行摘要近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到 壳、卡套，大到靠垫、拎包，衣服。从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情
3、，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的超市、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的IDIY制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工饰品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的
4、业余生活。二、宗旨愿景：发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和心意。使命：以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。核心价值观：诚信、平价、高服务质量。三、新创意及产品的形成背景Who I amWhat I know目前DIY已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。作为一个学生，我个人很喜欢做一些DIY的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是一个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。 时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是一件很日常的事情。送礼送
5、什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。其实送礼最重要的还是心意，所以如果能给对方一份个性的礼物，收到礼物的人一定会觉得很温暖。所以，我想在大学里开一个手工DIY饰品店，对象针对想要送出具有个性时尚的大学生。Whom I know大学三年可以认识很多本专业的同学，也可以认识学校其他院系的同学。四、市场分析学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性DIY制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用网络购买一些DIY制品。据统计，我校学生中有超过70的人曾购买DIY制品。有80的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、鼠标垫、T恤、 饰
6、品、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近10000人的客户群成为了我们发展的沃土。市场总量所有有DIY需求的群体可服务的市场学校内部及周边喜欢DIY个性制作的人们目标市场 主要是中学生和大学生等年轻群体五、 竞争分析竞争者1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，
7、超出了一般学生的经济承受范围。2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。竞争环境：在学校里，并没有和我们一样的饰品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和普通的饰品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。竞争优势1、顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大
8、学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我店将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。2、完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。3、新颖的经营模式DIY个性课堂本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。我们会定期安排
9、免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。而且我们的DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的DIY课堂培训。4、独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货
10、及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。5、 成本开支低由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。六、产品开发、生产和选址产品类型：挂饰： 挂件、钥匙扣、零钱袋、钱包、 袋、卡包、DIY恤、手绘球鞋、书签、贺卡、印章、拼图等玩具娃娃：抱枕、靠垫、毛绒玩具等保暖系列：围巾、手套、袜
11、子等节日系列：生日、情人节、中秋节、圣诞节等产品开发和生产：我们的店铺会在阿里巴巴上找一个加盟，帮助我们提供礼品原材料和相应的成品货源。加盟商会定期开发设计新产品，同时如果在营业过程中顾客有什么意见建议我们也会向供应商反馈。选址:在我们学校的桔园负二楼（大学生创业基地），因为此处顾客容易找寻而且人流量大。七、 时间表和里程碑最小可行产品目前可以通过在学校的贴吧论坛上放置一些产品图片，看有没有愿意买。此外，还可以面向广大学生发放调查问卷，征集大家的购买意愿。天使客户初期主要还是以低价格通过熟人的体验，比如好友、同学和社团组织等。通过这些早期消费者来达到一个口碑的塑造，然后他们继续介绍给熟人，这样
12、来达到一个消群体的扩大。未来三年发展计划1、第一年，主要是提高知名度，吸引新顾客。2、第二年，主要是提高顾客忠诚度，以高服务质量、产品多样化和低价格保持客户源。如果前两年营业状况较好，考虑扩大规模，增加店铺面积和人手。3、第三年，在毕业前夕考虑是否将店铺交给大一或大二的学生营业，也可以将整个店铺设备折算之后卖给大一或大二学生。 八、 营销策略主营业务(可以礼品配送)：1、出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。2、个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。
13、标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：3、成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。销售策略：1、开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。2、会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。3、主题销售：细分消费者购买商品
14、的行为特征，分成4个不同的主题爱情、亲情、友情、心情。4、节假日销售：主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节、圣诞节等重大节日的市场开发工作，重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。 广告和推广: 1、 在校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。2、 构建网络平台，通过抽奖的活动吸引同学们转发关注。此外，还可以在学校相关贴吧论坛进行一定宣传。3、 与大学社团合作，提供奖品，大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。4、在开张期间，我们可以通过打折的方式，推出会员卡优惠，吸引顾客。九、 财务预测投入成本说明总成本=日常经费+进货材料费+员
15、工工资日常经费约80000元/年预计进货成本约1000元/月员工工资成本约500元/月初期投入成本：5000元。销售预测初期每月销售额约可以达到1000元。运营稳定后销售额应在1500元。利润预测手工应该是利润大于100%的行业，运营稳定后年利润应该在8000元以上。财务状况表项目规格/工艺单位数量总价开店最初进货采购原材料月1000日常经费名片盒20280 台11600店面日常开支（ 费、水电费、网络等）年11000宣传单张8000800店面装修费用（货架、桌椅等）项11000流动应急资金2000总固定资产合计7680收入预测初期一年两年800015000三年20000十、 资金筹集计划一部
16、分可以是合伙人各自家中积蓄，另外不够的部分可以向好友熟人借，也可以去找一些组织拉赞助，还可以申请学校创业基金。十一、 管理团队预计5人，其中店长1名，财务主管1名，其余3人为课程教授与技术制作人员。组织结构及具体人员工作安排：店长1人财务主管1人宣传人员个性装饰员网络销售员1人1人1人本店采用以上组织结构图，具体人员分工如下：店长1名，负责本店日常管理工作，包括宣传、调度员工、沟通顾客问题、收集市场信息等；财务主管1名，主要负责材料采购及本店账目管理；宣传人员1名，个性装饰员1名， 1人，负责所在区的产品制作及推销，并轮流帮助财务主管购买DIY手工材料。十二、 风险因素（一）营收风险本店经营D
17、IY产品，原料、技术、店面设计装修陈本高。初期客源少，盈利机会少，容易造成初期的负债经营。（二）技术风险一些顾客要求的DIY礼品技术含量过高，或制作设备成本过高，本店无法承担。（三）管理风险公司管理层结构偏向年轻化，在具体运作方面的实战经验相对不足，随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对缺乏。（四）市场风险周围礼品店多，成本低，知名度高，竞争激烈。（五）财务风险公司创立初期营运资金有限，可能面临流动资金不足的风险。策划人：郭金倍2021年4月15日天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632大棚蔬菜基地（杰诚种业）创业计划书天马行空官方博客： ；QQ:1318
18、241189；QQ群：175569632 发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉 基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离城市不远，附近有矿区。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。 发展模式： 以种植业为主，养殖业为。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造蔬菜基地。 发展理念： 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。 机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。 主要技
19、术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装 发展阶段: 第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。 第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造周边蔬菜基地。农村种植创业计划书（2） 第三阶段：发展农家乐 行动规划： 1.选种，安排作物品种和时间。
20、2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。 投资预算：土地租金1500/年，年付，镀锌管（热镀锌）一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设施：2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为
21、固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。 人员：数目5个，我和合伙人以及员工三个（两男一女）人员安排：员工日常种菜，采菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。 市场：零售以淮北为主，批发以濉溪为主，濉溪市场及各饭店（特色菜），合伙人负责零售，我负责送批发。矿区可以让我们一年挣十多万，淮北市一年可以让我们挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。 运输工具：小型货车及摩托车 销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包
22、装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。 因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣传上，我们属于农村青年创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。 风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了一亩露地蔬菜，一年挣
23、一万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。 收入预计：十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。 蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。 按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。 特种蔬菜：荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。DI
24、Y 私人定制创业策划书策划人：郭金倍2021年4月15日目录一、执行摘要3二、宗旨3 2.1愿景.3 2.2使命.3 2.3核心价值观.3三、新创意及产品形成背景3 3.1我是谁.3 3.2我认识谁.4 3.3我知道什么.4四、市场分析4 4.1市场总量.4 4.2可服务的市场.4 4.3目标市场.5五、竞争分析5 5.1竞争者.5 5.2竞争环境.5 5.3竞争优势.5六、产品开发和选址8七、时间表和里程碑8 7.1最小可行性产品.8 7.2天使客户.8 7.3未来三年发展计划.8八、营销策略9 8.1主营业务.9 8.2销售策略.9 8.3广告和推广.9九、财务预测10 9.1投入成本说明
25、.10 9.2销售预测.10 9.3利润预测.10十、资金筹集计划11十一、管理团队11十二、风险因素12二、 执行摘要近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到 壳、卡套，大到靠垫、拎包，衣服。从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的超市、附近的饰品店都会出售各种
26、各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的IDIY制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工饰品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活。二、宗旨愿景：发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和
27、心意。使命：以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。核心价值观：诚信、平价、高服务质量。三、新创意及产品的形成背景Who I amWhat I know目前DIY已经成为一个潮流，喜欢动手做一些小物件的人们越来越多。作为一个学生，我个人很喜欢做一些DIY的物品，但是周围的环境却并没有专门出售手工材料的商店，我购买的原材料大多来自网上，网上购物运费和等待是一个很麻烦的问题，而且对产品的质量和大小没有直观概念，很不方便。 时下大学生的各种节日越来越多，加上同学生日，送礼物是一件很日常的事情。送礼送什么，经常会出现送礼者精挑细选，但是收到礼物的人却并不喜欢的问题。其实送礼最重要的还是
28、心意，所以如果能给对方一份个性的礼物，收到礼物的人一定会觉得很温暖。所以，我想在大学里开一个手工DIY饰品店，对象针对想要送出具有个性时尚的大学生。Whom I know大学三年可以认识很多本专业的同学，也可以认识学校其他院系的同学。四、市场分析学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性DIY制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用网络购买一些DIY制品。据统计，我校学生中有超过70的人曾购买DIY制品。有80的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、鼠标垫、T恤、 饰品、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近10000人的客户群成为了我们发展的沃土。市场总量所有有DIY需求的群体可服务的市场学校内部及周边喜欢DIY个性制作的人们目标市场 主要是中学生和大学生等年轻群体六、 竞争分析竞争者1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经