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1、家庭农场创业计划书汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）xx县xx家庭农场创业计划书2021-07.20 目 录第一章 总论3第二章 项目建设及市场分析5第三章 生产和营销模式9第四章 环境影响评价10第五章 人力资源配置11第六章 项目实施进度安排13第七章 财务评价13第一章 总 论1.1 项目名称及性质项目名称：四川省xx县xx家庭农场项目性质：生态养殖、种植建设项目1.2 项目建设单位四川省xx县xx家庭农场法定代表人：1.3 项目地址及条件四川省xx县卧龙镇光明村一组 项目区距xx县约20公里，该场址内丘陵地带，沟壑错落有序，交通运输便利，建设条件良好，且项
2、目区远离人口居住区、旅游区、自然保护区、古建筑保护区、水源保护区、畜禽疫病多发区和环境公害污染严重地区建场。1.4 建设规模及内容共流转土地256.02亩、林地104.9亩，按散养土鸡年成鸡10000只、散养生态猪年出栏2000头，种植有机蔬菜和粮食作物及蚯蚓养殖、加工设计。配套建设围栏棚(架)舍、蚯蚓配套加工厂等及防疫、接种设备和办公、生活设施。 自建土鸡散养场一个，生态猪圈（散）养场一个，蚯蚓养殖、加工场一座，蔬菜及粮食作物五片区。1.5 建设期限2021年10月1日-2021年3月31日约6个月。1.6 投资规模与资金来源1.6.1投资规模项目首期总投资550万元，其中：固定资产投资10
3、0万，产业投资400万，流动资金投入50万元。以后三年之内逐步扩大规模，争取在三年后总投资达到700万元。资金全部由项目建设单位自筹。1.7 经济效益分析项目建成后一年内，可实现年收入（含自产投入）520万元，年利润100万元。 序号项 目内 容单 位数 量金额（万元）0总投资5001建设投资（每年按20%折旧）1001）土鸡散养区简易鸡舍、棚架1000102）生态猪散养区猪舍及内部设施3000503）蚯蚓养殖加工区养殖加工房50054）库房饲料、成品200105）办公用房办公室、接待室、会议室200106）生活用房宿舍、卫生间、食堂300152生产投资4001）散养土鸡种鸡（两期）只1000
4、0202）生态猪仔猪（四期）头20001003）蚯蚓种公斤50014）饲料玉米、麦麸、豆饼、青饲料1505）人工费管理、技术、经营、饲养、20606）设备设施饲料机、清洗机、消毒器具等107）农作物粮食作物、蔬菜56）其他水电、广告、景观、交通、税费543销售收入5201）散养土鸡只100001002）散养生态猪头20004003）蔬菜、粮食作物（含自产自用）20第二章 项目建设及市场分析2.1 项目建设背景近年来，我国禽肉、猪肉、农产品价格高位运行，严重影响了人民群众的正常生活、影响了社会稳定，给国民经济带来了通货膨胀的巨大压力。为了促使这一矛盾的解决，党中央、国务院和各级党委政府决定大力发
5、展畜牧业，确保市场有效供给，正常市场畜禽产品价格，维护社会稳定。 目前，尽管种、养殖业近年来发展迅速，但是要实现突破性跨越式发展, 还存在生产中现代良种所占比重低、产业化水平不高等多方面的问题亟待解决。本建设项目，旨在立足本地区的产业优势和资源优势，推动种、养殖业持续、健康发展，提高种、养殖业良种化程度和生产性能，提高产品的市场竞争力，进一步发展壮大畜牧业中的优势主导产业，推进农业和农村经济结构调整，提高农业生产组织化程度和农业产业化经营水平。2.2项目建设的必要性 随着国民经济的发展，人们对食品的需求稳步增加。健康绿色是未来的消费趋势，本项目正是为适应了这一趋势，迅速发展起来，并不断得到完善
6、，建立种、养殖业生产发展的保障机制。由分散、粗放性养殖向标准化、良种化、规模化转变，以提高抵御市场风险的能力。 绿色农作物和畜禽养殖业虽然近年来发展迅速，但仍属于典型的自然经济型传统产业，技术含量和生产效率低，其良种繁育体系建设不完善，己不能适应现代农业生产的发展需要。因此，要想提高生产效率，促进产业升级，就必须走良种化、规模化、产业化的道路，必须向安全、高产、优质、高效的方向转化，必须加速成熟、先进、实用技术成果的应用，必须加快安全、优质型规模化种、养殖技术推广和产业化建设。本项目的实施，将显著提高优质型农作物和畜禽的供应能力，特别是散养业，提高本地区良种化程度和生产性能，提升技术水平和经济
7、效益，满足不断发展的现代生产需求，增强市场竞争力，将产生巨大的促进作用和带动作用。2.3项目建设的可行性 2.3.1基础条件好经项目筹建团队调研考察，xx县各级政府都表示了将对本项目的支持，信息上有健全和完备的网络，为在本地区种、养殖业健康发展提供了可靠保障。群众科技意识、市场意识接受能力强，推广优良种、养殖业生产群众认知度强、积极性高。 2.3.2饲料资源好。山坡上有大量的昆虫、草类，及人工培育蚯蚓与虫类，含丰富的蛋白，粮食和丰富的农副产品资源如各种农作物块、茎、叶等可供转化利用，可以实现粮食就地转化增值，并有效降低散养鸡生产成本。 技术力量。我们将聘请农业、养殖业的专业技术人员和长期从事种
8、、养殖业的、具有丰富经验的管理人员加入团队，以保证生产和经营健康稳步发展壮大。 地理位置好。本项目所在地距xx县仅20公里，距绵阳市只有50公里，离成都市也就两个小时车程，且交通便利，为今后经营销售提供了良好的保障。2.4 市场分析 我国禽类产品消费需求持续快速增长，禽肉人均消费量已经远远超过世界平均水平，与世界发达国家的平均消费水平相当。禽类产品已成为继猪肉之后，最重要的动物蛋白源。 家禽养殖业为提高国民生活水平，改善膳食结构，培养健康的饮食习惯，增强全民身体素质，发挥了重要作用。据介绍，禽类产品营养价值高。鸡肉是典型的白肉产品，符合健康食品的基本特征。随着我国城乡居民收入不断提高，禽类产品
9、产量和消费量持续增长，目前大多数家庭的日常饮食，鸡肉都是必备的食品， “无鸡不成席”已成为许多地区约定俗成的消费习惯。 因此我国禽肉消费还有很大潜力，禽类生产还有很大的发展空间。 从市场供求来看，随着禽类产品价格逐步回升，各地养殖户的补栏积极性将进一步提高，市场供给偏紧的局面将在一定程度上得到缓解。从市场需求来看，特别是中秋节，国庆，元旦、春节等传统节日，城乡居民对禽类产品的消费需求将继续增长。预计后期禽类产品价格将继续呈稳步回升态势，禽类产品价格将稳中有升。散放饲养生产出来的土鸡肉质非常好，深受消费者的喜爱，价格是肉用仔鸡的1.5-3.0倍。 生猪养殖是我国一项规模最大的养殖事业，商品猪也是
10、市场上供不应求的商品。由于我国拥有世界最多的人口，猪肉消费量几乎占世界消费总量的一半，人均消费水平除略低于最发达国家外，高于其他发达国家和发展中国家消费水平3-4倍。特别是随着人们生活水平的不断提高，对肉质更好、更生态的生猪的需求不断加大，所以养猪业是一项永远都不会掉队的行业。根据我们市场寻访的情况以及和很多同行交流来看，猪肉市场未来几年一定会有较大的变动，价格也存在较大上升空间。通过我们对成都市农贸市场的调查，生态猪肉的零售价是普通猪肉价格的2-3倍。 a)绿色食品是世界消费发展的趋势 近年来随着国民生活水平的提高，环境污染对食品安全性的威胁以及对人类身体健康的危害日渐被人们所重视，发达国家
11、民众的环境意识迅速增强，保护环境，提高食物的安全性，保障人身健康，成为人们关心的一项重要的大事。回归大自然，消费无公害食品已经成为世界的消费潮流。目前，已有 130多个国家生产有机食品、生态食品、绿色食品、自然食品、无污染食品、无公害食品、天然食品等等，虽然其名称不同，但从本质上来说是相同的，都是无公害的安全食品。在国际市场上，无公害的安全食品不但价格高，而且销路好。我国于90年代初开始发展绿色食品，2005年，全绿色食品品牌达到4千多个，产量3260多万吨，产值达723多亿元，每年以30%以上的速度增长，绿色食品生产已成为我国建设现代农业的发展方向。b)绿色食品是新阶段农业生产的迫切需要 随
12、着人们的生活水平的不断提高，人们不但要求吃饱、吃好，而且开始追求吃得安全和健康，安全健康消费正在成为我国人民消费的主题。农副水产品中的农药、化肥、兽药、及其添加剂等残留污染问题已经引起了各界的高度关注，从普通的百姓到科学界和高层领导都十分重视农产品的质量安全问题，不是生产什么农产品都能吃，要吃对人身体有益健康的农产品，要从数量型向数量、质量、安全效益型转变。党中央提出了实施农业结构的战略性调整，其核心任务是生产优质、安全的农产品。因此，发展绿色食品，是提高农产品质量与安全性的重要途径，同时发展绿色食品有利于推进农业结构的战略性调整，是当前我国新阶段农业生产的一项重大战略措施,也是新阶段农业生产
13、的迫切需要。 第三章 生产和营销模式 项目拟采用“引进良种、自繁自育、封闭管理、半进半出”的标准化生产模式，实行生态散养模式，自栽自种粮食作物和蔬菜，以提供部分饲料，提高饲料品质，降低成本，依靠便利的信息网络和区域优势，同周边的大中城市形成长期供货渠道。3.1 选购优质雏鸡和仔猪 商品代雏鸡应来自通过有关部门验收核发种畜禽生产经营许可证的父母代种鸡场或专业孵化厂。选择活泼、大小整齐的健康鸡雏。第一代商品仔猪要到证照齐全、信誉良好的大型猪苗生产厂家购买黑猪原良种仔猪。3.2 场地选择 选择的丘林地区无污染，远离住宅区、工矿区和主干道路。环境僻静安宁、空气洁净。散养鸡场地以坡度较缓、长有灌木林、荆
14、棘林、阔叶林等的山地。散养猪场还需日照充分、野草等地面植物茂盛的坡地，且要有一定的活动场地。附近有无污染的池塘及地下水等清洁水源。3.3 舍址选择 散养鸡舍搭建棚舍应在放养区找一避风向阳、地势较平坦、不积水的平地，旁边应有树林或果园，以便鸡群在太阳强烈时到树荫下乘凉，还要有一片比较开阔的地带，最好有青草、沙粒，让鸡自由栖息和啄食。散养猪舍应可保暖，调节湿度，换气良好，有适合猪苗繁殖的条件。鸡舍和猪舍附近应有水源。3.4 种植业生产在农业用地上根据地形大致划分为五片区，按照不同季节分别种植玉米、水稻、小麦、红薯、各季蔬菜，既可作为饲料使用，也可进行对外销售。3.5 销售模式xx、绵阳、德阳、广元
15、与成都的经销商联营。半径200-300公里范围内设置连锁销售网点自产自销。 第四章 环境影响评价4.1场地环境条件本项目场址位于xx县卧龙乡光明村，占地面积60.92亩，其中田地33.02亩，林地27.9亩。周围无污染源，自然环境良好，完全符合种畜禽养殖场建设条件。4.2项目建设和生产对环境的影响4.2.1项目建设对环境的影响项目在施工过程中产生扬尘和噪音,但对环境影响较小。4.2.2项目生产过程产生的污染物对环境的影响整个项目污染物零排放。项目生产过程中产生的污染源有废水、粪便，我们拟采取将稀湿粪便和废水集中收集至化粪池，进行无害化集中处理，待充分发酵熟化后利用环保措施还林还田，不会对环境产
16、生不良影响。地面上的干粪便收集后，用来饲养蚯蚓，既可获得高蛋白饲料，又可生产复合肥料，一举两得，提高效益，降低成本。4.3环境保护投资由于项目生产对环境影响极小，因此，不设专门的环保投资。第五章 人力资源配置5.1职能机构和人力资源计划为确保本项目建成后顺利运转，拟设置办公室、财务部、经营部、生产部、技术部等职能部门。5.2人员配置本项目公司预计人员配置20人，见人员配置计划表。 人员配置计划表 单位：人序号部门定员1经理12办公室13财务部24经营部35技术部26生产部37种植部28土鸡散养场29生态猪散养场4合 计205.3 人力资源计划项目单位将根据生产发展的实际需要分开招聘各类专业人才
17、，并将严格遵守国家有关劳动法规，实行聘任制，保障员工的切身利益。项目单位将建立一套人才激励机制，积极吸引所需的各类专业人才，重用德才兼备的人才。同时利用一切渠道加速专业人才的培养，确保人力资源的可持续发展。5.4 劳动制度根据农场生产管理要求，加强管理，常年工作不间断。5.4.2管理制度为了保证本项目的顺利实施，项目建设单位需建立一整套切实可行的科学化、标准化规章制度、奖惩制度，并且严格执行。经理负责制订职能实施规则，各职能部门负责制订相应的规章制度。第六章 项目实施进度安排6.1项目实施计划 本项目属产业政策鼓励项目，望县、镇各部门部给予了大力支持。整个项目计划6个月完成。6.2项目实施进度
18、计划总工期6个月。2021年9月底前完成项目的报批手续和初步设计，10月正式动工，2021年3月投入经营。项目工程实施进度示意表序号建设内容 2021年-2021年2021-102021-112021-122021-012021-022021-031土建施工2设备安装3总平验收4种物引入5投入运营第七章 财务评价7.1财务评价依据7.1.1评价方法本项目经济评价依据国家计委、建设部颁布实施的建设项目经济评价-方法与参数（第三版）以及国家目前最新的财税制度和行业有关规定。7.1.2评价基础数据a)基准折现率本项目基准折现率参照行业一般标准，设为8%。b)建设规模按照散养鸡存栏10000只、散养生
19、态猪存栏2000只进行设计和财务估算。c)计算年限本项目计算期20年。d)计算价格参照同类产品市场价，并结合项目区实际综合分析计算产品成本和销售价格。考虑到项目的实施的具体情况，种鸡、猪仔及饲料以成本价计算收入。7.2基本财务指标7.2.1销售收入a)产品销售价格 本项目产品的销售价格参照近几年市场上同类产品的销售平均价格、目前的市场价格及当地目前的实际销售价格测算。 b)产品销售收入测算 按以上产品销售价格及本项目生产纲领测算，预计正常生产年份实现年销售收入520万元。 7.2.2销售税金及附加 本项目属于养殖业，国家已经免征农业税和农业企业及农民卖生畜禽的税费。在本项目财务评价项目效益的测
20、算中，已剔除各项税金，因此不再单独计算。 7.2.3成本估算 成本费用估算表见附表。7.2.4利润及分配生产期的利润及利润分配估算利润分配中，所得税按利润总额20%缴纳，盈余公积金按税后利润的10%提取，余额作企业留利。计算期内年均利润总额100万元。天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632电 子 商 务创业计划书目录：第一章 综述31、项目策划背景32、项目的产品介绍33、项目成功的关键因素34、项目的市场定位45、项目实施目标46、项目的竞争情况47、项目的资金需求4第二章 公司介绍51、公司简介52、公司发展战略53、公司管理6第三章 市场分析81、市
21、场背景82、市场调研83、竞争者104、竞争策略115、销售预测12第四章 产品和服务141、产品种类142、产品服务及盈利153、产品及服务规划17第五章 营销策略181、营销目标定位182、营销任务及网上超市SWOT分析183、营销策略及促销策略194、物流配送方案20第六章 经营风险与策略221、面临的主要风险222、我们采取的策略22第七章 财务计划231、成本预测232、收入预测233、损益情况234、投资者收益24附一：25综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优
22、势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有：宁波水果网，宁波82生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以宁波鄞州区高教园大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向宁波市发展的策略。2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主
23、营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：u 本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。u 应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。u 要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站。3、项目成功的关键因素u 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。u 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。u 销售网络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：宁波市鄞州区高教园区的在校大学生我们的后
24、期服务对象：宁波市全体高校园区的大学生。5、项目实施目标u 前期目标：投入宁波市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。u 中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。u 长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。6、项目的竞争情况 我们的直接竞争对手是：宁波82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于宁波82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流
25、通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。7、项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：u 公司成员自主筹集u 吸引风险投资公司介绍1、公司简介公司名称：惠乐网络开发宗旨
26、：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大网站流量。另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：图2-1 发展战略
27、图l 2021.12-2021.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。l 2021.10202112 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。l 2021.12021.6 网络营销方案成功实行，网站正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。l 2021.72021.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实
28、现盈利，网站品牌深入人心。l 2021.7 宁波市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：董事会技术部财务部市场部人力资源部采购部图2-2各部门的主要职责为： 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。n ：负责网站建设及公司整体运营；n ：负责市场开发及公关；n ：负责网站美工及信息收集；n ：负责网站系统开发和技术维护；n ：负责商品采购和配送；n ：负责人员招聘及财务管理； 技术部： 负责网站初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网
29、页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。 财务部： 负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。 市场部： 负责网站的对外广告宣传，形象策划。提高School淘宝网在社会的知名度，负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。 人力资源部：完善公司的人事制度。招募人力资源，制定薪酬制度。 采购部： 负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。市场分析1、市场背景根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网04年交易总额为23亿元，而05年达到了80.2亿元，06年更是不可思意的169亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此
30、可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。 基于上面的多方面背景，school网上超市
31、应运而生。2、市场调研根据国家统计局07年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下图：图3-1如图3-1所示，2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。2006年该数字达到72亿，增长率为29%。 随着国内网上购物环境的进一步好转，20062021年复合增长率为52%，专家预计2021年将达到460亿人民币。图3-2如图3-2所示，通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。2006年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。预计2007年、2021年B2C购物人数分别为2700万和
32、3800万人。B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。我们对宁波理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体内容如表3-1：表3-1 学生超市消费调查表理工学院1.1万学生每天总消费额2.6万高教园区5.5万学生每天总消费额2.6/1.1 *5.5=13万高教园区学生一学期总消费额（一个学期按4个半月计算）13*（30*4.5）=1755万3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要
33、是宁波82百家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：表3-2 竞争者情况分析表宁波82百家缘网上平价超市高教园区各类实体超市市场定位主要是在宁波，面向百姓面向高教园区的广大学生历史背景创立于1999年底，运行几年来，已拥有4万多名注册会员，累计访问量400多万人次大型超市，像沃尔玛，麦德龙都是一些知名的超市，具有一定影响力和较好的口碑主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类别主要以零食和生活用品为主价 格与一般大型超市商品价格不相上下，会员制度校内超市商品价格一般比大型超市的价格贵营销方式网上订购，大市范围内每周一次定时送货，市区周边个别地区每天一次定时送货
34、，同时每张订单需支付配送费3元自行去超市选购物品，方式单一付款方式宁波大市范围货到付款。其他地区用银行卡先收款后发货现金或特定超市的消费卡如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，宁波82百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为宁波市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表3-3 School网上超市情况分析表网站名称School淘宝网
35、上超市购物平台市场定位以高教园区的学生为主，适当开发周边居民市场主营产品实体超市中有的各类商品价 格略低于市场价营销方式网上订购或 订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额付款方式货到验收，当面付款 首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，因此宁波82百家缘网上平价超市在学生群体中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市； 其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学
36、生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显； 再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题； 最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。5、销售预测school网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下
37、表所示：图3-3表3-4 前期市场分析表阶段末市场占有量平均市场占有量销售额第一个半年5%2.2%2.2%*1755=38.61万第二个半年14.8%10%10%*1755=175.5万第三个半年20.3%17.8%17.8%*1755=312.39万如图3-3 和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会
38、一直稳定在这个数值。从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在10000人次左右的宁波招聘网而制定，具体情况如表3-5所示：表3-5 广告收入细分表宁波招聘网SCHOOL淘宝网上超市购物平台第二个半年第三个半年今后几年弹出窗口280/周50/周80/周120/周静态图标250/周20/周50/周100/周擎天柱广告450/周150/周200/周300/周产品和服务1、产品种类本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。具体网站首页排版
39、如下图所示：图4-1如图4-1所示：u 我们的School淘宝网首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产。u 首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购 、友情链接。u 首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。u 中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。2、产品服务及盈利基本服务： 初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。 给一些高校内的在网上开店的学生提供
40、免费的链接，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。增值服务： 顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。 食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。 各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。 高教园区任何实体商店都可免费申请本平台的链接。我们设计的购物指南主要有两种方式，即网上订购和 订购：l 方式一（网上订购）购物流程如图4-2所示：图4-2l 方式二（ 订购）School淘宝网上超市购物专门设立了 订购服务方式，方便一部分不能上网的顾
41、客(比如大一新生)也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。我们的服务将使哪一部分人获得利益呢？具体情况如图4-3所示：图4-3盈利模式：l 主要商品（主要是学生日常经常购买的商品，如：食品）直接从供应商处批发进货，自行销售，增加利润。l 部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分配制度，降低成本和风险。l 后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为完全自己进货，以实现更高的盈利。l 通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。3、产品及服务规划目前产品的服务规划：着力于网上超市的完善，添加商品种类（主要提供学生常用商
42、品），增加店铺信息，提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和商家咨讯。这个阶段也是最重要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站打开客户群体，增加网站的知名度，使越来越多的人开始浏览我们的平台，使越来越多的人开始尝试性地选择网上购物，并且一旦顾客群体对本网站产生依赖，便是一种无形的资产，同时网站广告业务也可逐步展开。未来产品的服务规划：产品的服务区域可以辐射到整个宁波市，商品的种类也将越来越齐全，打开宁波市居民这个庞大的客户群体，增加配送站点，使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设。营销策略1、营销目标定位总体目标：使School网形成一种以设施先进、管理科学的电子商务平台以及一个高效的网上超市为中心，周围环绕着密集的连锁配送点，真正确保所有商品能够在至多1小时内准时送达消费者手中。与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，完成BtoC的新型网络商务。分步目标： 1. 扩大网站知名度：网上超市的推广营销策划，主攻高教园区，各类商品均根据实体超市价位，制订一个低价策略，争取市场的主动权，吸收冲浪者的眼光，培养网上购物的习惯。网站在高教园区及附近居民知名度达50%。2. 超市品牌深入人心：网上超市免费提供第三方电子商务平台，由消费者或浏览者自行宣传经营网上商店，出售自身的二手商品或网店商品，初步形成网上商城，提高网上超市的访问量，使网上超市在高教园