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1、经销商的甄选与管理制度优质资料(可以直接使用，可编辑 优质资料，欢迎下载）经销商的甄选与管理制度一、经销商选拔1、 选对了经销商，市场也就成功了一半。因此，所有业务和营销管理人员都要重视些项工作。2、 业务员对拟选好的经销商必须进行全方位的考察，避免因经销商的能力与信用度不足影响业绩或造成损失。3、 对拟选好的经销商，业务员必须认真，如实填写经销商评价表并填写经销商考察报告分公司经理接到经销商评价表和经销商考察报告后签字并报给公司主管领导审批。4、 选拔经销商时必须“优中选优”，同时对多个经销商进行考察。对基本符合条件的经销商，都应填写经销商评价表和经销商考察报告报分公司和公司核准。5、 未经
2、上述审批程序核准的商户，不准发货。谁发货，损失由谁来承担。6、 经销商评价每半年进行一次，二、对以销商经营方面的管理、 回款管理。所有业务和管理有员必须明白：经销商欠款不还的坏毛病是惯出来的。因此，一开始就必须要求经销商100%回款。除了经过公司批准的信用交易期外，正常交易期的回款率必须达到100%。如果客户有历史遗留的应收款，应制定还款计划，按还款计划收回欠货款。、 货物流向管理。应该告诉经销商：必须在公司划定的经营区域内销售，不准出现窜货现像；经销商有义务告知公司货物的流向；公司有权力要求经销商不给窜货的下线客户发货：对于窜货严重的批发市场，公司有权力禁止经销商设点销售。业务员应指导经销商
3、建立客户卡，对每笔销售都留下记录。、 价格管理。公司，驻外机构，业务员应制定每个产品的销售指导价，经销商应在指导价的范围内销售。严禁低价倾销。、 开发客户服务功能方面的管理。业务员应该促进经销商开展终端销售，开展送货服务。并指导经销商降低终端销售成本。、 促销方面的管理：应该促使客户积极参与公司的促销工作，鼓励客户单独从事促销工作。、 市场信息方面管理。业务员应该积极与客户沟通，了解市场信息。特别要关注竞争对手与客户接触的情况。、 对客户经营方面的指导。业务员应加强对客户经营方面的指导与引导指导客户采用更先进的经营方式。三、与经销商交易活动的管理、 经销商与公司驻外机构之间的所有函件 都必须存
4、档。与经销商的所有 ，都应记录在 备忘录上。、 公司对每个经销商建立经销商交易记录卡公司对经销商的每次发货，每笔回款都应予以记录。四、经销商档案管理、 公司、分公司、驻外办事机构应该给每个经销商建立档案经销商档案档案每半年更新一次，并寄回公司存档。经销商的经营状况和信用状况发生比较大变化时，要随时予以更新，并寄回公司。、 重大事项的记录、存档。经销商在经营中发生的重大事项，必须记录并存档。五、经销商培训、 驻外机构和业务员应利用一切机会对经销商进行不间断的培训。通过培训，使其经营思路上与公司一致并增强其在市场上的竞争力。、 业务员应在深刻领会与理解公司营销思路和营销策略的其基础上，反复向经销商
5、宣传讲解公司的营销思路和营销策略，使经销商理解并跟上公司营销思路和营销策略的发展变化。、 对经销商的培训，可以惯穿在日常工作中，也可以对经销商的业务员进行讲座式的培训，要注意通过“师带徒”的方式，手把手地帮经销商带出一批高素质的队伍。、 公司将定期聘请营销专家对经销商进行集中培训和“一对一拜方式”培训。、 当前对经销商培训的重点，是说服经销商的营销重心下沉，积极开展终端销售，积极开展现场导购和现场促销，增强经销商的配关服务功能。六、经销商整顿与淘汰、 当经销商的经营状况、经营思路、资产状况、信用状况等发生较大变化时，应对经销商进行整顿，直至淘汰。、 当市场混乱、窜货、低价倾销严重时，应对经销商
6、进行整顿，直至淘汰。、 凡是经营思路和营销策略跟不上公司发展变化的经销商，应认真进行说服、培训、引导，凡是拒绝在思想上和行动上接受公司经营思路和营销策略的，应坚决予以淘汰，不论其以前对公司做出过什么贡献。、 对经销商的整顿和淘汰应由业务员写出书面报告，并报公司经理或分公司经理审批，最后报公司主管领导批准。、 对经销商的整顿和淘汰时，要注意市场的平衡过度。、 淘汰经销商时，应结清全部货款。凡是经销商拒绝配合的，先进行说服；说服无效的，交公司法制管理人员采取法律措施经 销 商 评 价 表经营思路经营市场的基本思路：终端客户销量占总销量的比重：是否与公司经营市场的思路一致：经营思路综合评价：经济实力
7、去年（或今年上半年）总营业额：去年（或今年上半年）糖果营业额：总成本：占用生产厂家资金：被下线客户占用资金：经济实力综合评价：商业能力商业能力辐射并控制区域：主要分销渠道：在目标市场同类经销商中的影响力：是否能在目标市场独家分销：主导产品的通路是否与本公司产品相同：商业能力综合评价：配送能力配送人员总数（不含专职司机）：送货车辆（车型、数量）：本送人员收入分配方式、平均月收入：低成本配送能力综合评价：商业信用与生产厂家的结算方式：赢利状况：生产厂家对经销商的信用评价：在下线（终端）客户中的信用：有无不良记录：商业信用综合评价：对本产品的重视程度经销产品种类：经销产品的品牌：赢利最大的前三种产品
8、：销售额最大的前三种产品：所经销本公司的竞争品牌：拟对本公司产品的投入：对公司产品重视程度综合评价：管理控制能力对下线客户的控制方式和控制能力：下线客户对其忠诚度：企业化管理还是个体户式管理：对下线客户管理与控制能力综合评价：综合评价业务员行动管理制度一、基本理念、 对业务员的管理既要管结果，又要管过程。只有好的过程，才可能有好的结果。、 业已员“将在外，君命有所不受”是对企业利益的损害。、 企业管理业务员行为的目的，是为了与业务员有效沟通，并随时向业务员提供营销支援。、 公司要求业务员遵循“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。”的管理原则，“做到的要见到”的基本理解就是“没有记录就等于
9、没有发生”。二、早会晚会制度、凡是集中住宿的业务员，必须参加每天召开的早会和晚会。因工作原因不能参加晚会的，应在晚会召开前半个小时通知召集人。早会由营销主管布置本日工作，并由业务人员填写，营销主管签发工作任务单。晚会先由业务人员汇报本日工作，然后由销售主管总结、培训。、所有业务员必须在每个工作日的早上8:00处于工作状态。三、出差批准制度、 业务员出差，应填写出差申请表，写明出差任务、路线、时间、费用等。经有审批权限的管理人员批准后，方可到出纳处预借差旅费。未经批准私自外出，要进行处罚，并不得报销差旅费。、 出差人员中途改变工作任务、路线和时间的，应向有批准权限的营销管理人员请示，经批准后方可
10、执行。四、行动报告制度与行动记录制度、 公司要求所有业务员建立行动报告制度，其基本手段是行销日记。业务员和各级营销管理人员必须充分认识行动日记的重要作用。行销日记所包容的来自市场的第一手信息，是公司领导决策重要的信息源，是决策的基础；对业务员而言，行销日记能够起到备忘作用，业务员通过写行销日记，能够总结经验、汲取教训，不断提高。、 所有业务员，应在本日晚会上如实介绍本日工作过程和工作结果，并填写当日的行销日记，行销日记经主管签字核实准确后，交指定管理人员存档。、 出差业务员，应在指定的时间区域内，向主管汇报本日工作以下一工作日的安排。主管应在听取汇报的同时填写行销日记。、 出差业务员应填写本日
11、的行销日记。出差人员的行销日记于出差回来的当天交主管签字，并存档。、 行销日记应如实记录本日工作内容、工作过长程、工作结果等内容，不允许弄虚做假。行销日记必须坚持一天一记，不允许多天一记，或一天当几天记。、 行销日记每月为一阶段，每月召开销售例会交公司保存。五、对业务员行动报告和行动记录的稽核、 财务人员报销出差业务员差旅费时，应将出差人员的行销日记、销售主管的行销记录、出差人员的报销凭证三样对照，在时间、路线等完全一致时方可报销，否则不予报销，并报告相应管理人员。、 公司设立营销审计人员，对业务员的工作状态进行审计，如检查早晨8:00是否准时处于工作状态。、 公司审计人员不定期对行销日记、行
12、销记录、报销凭证的三样对照情况进行审计。导购员管理制度一、 导购员的职能、 维护客情关系。包括与老板、主管、领班、采购、大厨搞好关系，为本白酒品牌在酒店销售创造条件。、 下定单。当酒店存货不多时，要求酒店采购下定单，或直接通知办事处送货员送货。、 做服务员的教练员、培训员。本公司向大型酒店派一名导购员，中型酒店循环派导购员（即一名导购员轮流到几家酒店导购）。由于派出导购员数量有限，只有通过导购员的沟通影响酒店，最终带动酒店的所有服务员导购本公司产品，推动产品上量。因此，导购员必须成为酒店服务员的教练，教会她们导购本公产品。、 酒店信用考察员。导购员常年在酒店工作，对酒店情况极为熟悉，对出现的情
13、况变化也比较了解，这些信息对评价酒店信用至关重要，必须及时向办事处汇报。、 引导顾客消费。导购员的主要作用是引导顾客消费本工司的白酒，所以避免出现下列倾向：被酒店当服务员使用，当然，在没有导购工作的情况下，也要帮助酒店做些力所能及的工作。、 pop的张贴、维护。、 促销政策的兑现。例如给服务员兑现“开瓶费”。二、 导购员的配置（一）导购员的数量配置对酒店实行分类配置。根据消费中高档白酒的消费能力，把酒店分为三类：类终端：档次较高，中高档白酒容量大。此类酒店占终端总量的10%左右。类终端：档次中等，中高档白酒较量大。此类酒店占终端总量的25%左右。类终端：档次较底，中高档白酒容量较小。此类酒店占
14、终总量的65%左右。类酒店派一名专职导购员，并通过导购员带动所有服务员导购本公司的产品；类酒店实行循环导购，个酒店派一名导购员，轮流到各个酒店导购；类酒店不派导购员，但可以通过促消政策（开瓶费）引导服务员导购本公司的产品。（二）导购员的层次配置根据管理与季节需要，导购员分为四个层次，每个层次有不同的作用：、导购培训与管理人员。由于导购人员数量众多，需要专人管理，导购员流动频繁，需要不断招聘、培训，甚至要把别人的导购高手挖过来。因此，需要设立专职导购管理与培训部门。职能：招聘导购员、培训导购员（包括现场示范）、巡视导购员的工作、召开导购员会议。素质要求：要求经验丰富、长期从事导购工作；要求具备管
15、理与培训能力，熟悉公司情况，对公司忠诚。、兼职导购员。从酒店服务员员中招聘。此类导购员多多益善。三、导购员招聘与辞退、 招聘条件。年龄1819周岁身高1.65米以上，五官端正，说话清晰，能讲普通话，反应敏捷，高中以上文化程度。有责任心、事业心，踏实肯干，有吃苦精神。有一定经验者优先，反复跳槽不用。、 聘用手续。填写招聘登记表，交身份复印件，一寸照片，押金200元。、 试用期。所有新招聘导购员试用期二个月，试用期不合格者，随时辞退。试用期合格者，签订聘用合同。、 辞退。有下列情况之一者，予以辞退：（1） 连续二个月未完成销售任务。（2） 有损害公司利益之言行。（3） 不服从管理者。（4） 违反公
16、司管理制度者。（5） 有第二职业者，或服务竞争对手者。导购员辞职或被辞退，应交回公司领用物品，结清账款后，方可为理相关手续，并退还押金。聘用期内自行辞职者押金不退。四、导购员培训导购员的培训分为四个阶段。不同阶段，培训不同的内容，采取不同的培训方法。第一阶段：导购管理人员的培训。这一阶段是对教练员和管理员的培训，使他们具备相应的培训与管理能力。此类培训要可邀请厂家派人培训。第二阶段：当地招聘导购员的“专业培训”。培训内容：代理企业发展史、企业文化、管理制度、产品制做工艺流程、产品的特点、导购技巧、导购员的职能、导购员的管理等。培训方式：讲授。时间：约两天。第三阶段：模拟导购培训。训练内容：现场
17、导购技巧、方法、处理异议的技巧等。训练方法：导购员模拟导购，教练员现场指导纠正。时间：约二天。第四阶段：“师带徒”现场实习。由有经验的导购员带领新招聘的导购员共同为顾客现场导购，以增加新导购的熟练程度，纠正错误。五、导购员的收入分配导购员的收入主要由二部分组成：基本工资销售提成。销售提成根据完成当月的销售任务确定。由于产品会存在季节影响，因此，应针对不同的月份制定不同的销售任务。导购员的销售提成控制在元之内。完成任务特别好的可以超过元，但超额面不要太大。完成任务特别差的要辞退。六、导购员的管理（一）、导购员作息时间:30-10:30 参加导购员会议.10:30-14:00 从事导购工作17:0
18、0-22:00 从事导购工作（节假日或特殊情况可廷长）。（二）、每天召开一次导购员会议。晚上是导购员的工作时间，导购员会议每天早上:30召开。时间半小时至一小时。会议内容：、 导购员要汇报上一天的导购情况，出现的问题、难题、需要办事处提供的帮助支持，其他品牌的动态等内容。、 上交上一个工作日的导购日记、 检查导购员的仪容仪表。、 按排本日工作内容。、 对表现特别好或特别差的，进行案例分析。（三）、导购员工作的监督与检查导购管理人员应经常性检查导购员工作情况，送货员送货时，也应加强与导购员的沟通。七、导购员工作纪律、 导购员应在规定的工作时间到达指定的地点。上班和下班时，都应用该商场 向管理人员
19、报告或在商超打卡。、 导购员工作时间，必须穿公司或商超统一规定的制服。服装必须干净整洁。、 导购员工作时间必须仪容仪表整洁大方，化妆须符合公司统一要求。、 导购员应忠诚于公司，不得有损害公司利益的言行，导购时不得直接贬损竞争对手。、 导购员在任何情况下，不得与顾客和商超内部人员发生语言或行动上的冲突，如对方恶意滋事，应尽量回避。、 导购员在没有顾客服务时，可从事理货工作。、 每个工作日结束后，必须写导购日记，并将导购日记上交办事处。仓库管制度、 仓库由本公司指定专人负责全权管理。、 仓库进货、出货及退货，必须严格清点，并办理进货、出货及退货手续。、 仓库必须每周盘点一次，盘点时必须有二人以上在
20、场，盘存后有关人员应在盘存清单上签字。盘点时一旦发现帐物不符，应立即进行追查，划清责任。仓库的盘存结果以报告（报表）形式上报经理。、 仓库必须严格按照“先进先出”的原则发货，保证不因货物保存时间过长而影响销售或造成损失。、 仓库管理人员以仓储时间超过保质期一半的货物，必须报公司主经理快速处理。由于仓库管理人员未报告而引起货物损失和销售困难的，由仓库管理人员承担责任。、 仓库管理人员必须加强对货物安全管理，做好防火、防鼠、防盗、防水、防潮等灾害和损失的预防工作，防患于未然。主管经理要每半个月检查一次预防工作，对于预防工作不到位产生灾害的，主管经理和仓库仓储管理人员共同承担责任。、 由于不可抗力而
21、造成的货物损失，如偷盗、失火等，应立既报警，并报告公司。对于其它原因造成的损失，应在报告公司的同时，追查责任人的相关责任。、 仓储货物应分品种、出厂时间分类存放。严禁不同品种混放，严禁不同生产时间的产品混放。由于不同生产时间的产品混放而导致产品过期或销售因难的，仓储管理人员要承担相应责任。、 仓库管理人员故离开仓库所在地，或因故无法履行仓储管理职难时，应立既通知主管经理。未通知而擅自离开岗给公司造成进发货困难的，由仓库管理人员承担相应责任，并予以处罚。仓库管理员因故无法履行仓储管理职能时，主管经理应立既指定新的管理人员。管理人员交接时，双方必须共同清点货物，并在货物清单上签字。否则，由此造成的
22、损失由双方共同承担。、 库存商品报损时，应由仓库管理人员和主管经理共同清点数量，验证质量，填写报损清单，报损清单应蒜明报损数量、原因、损失金额，由检验人员共同签字，并报告销售公司。、 由于特殊原因，商品需要退库时，应对退库商品进行检验，清点数量，单独堆放，并设定明显的标志。因退库商品未检验而造成的损失，由仓储管理人员承担损失。过期商品，变质商品应拒绝退库，确需退库的，应报告主管经理，征得同意。、 仓库管理人员必须通过对仓储的精心管理，将库损控制在额定幅度之内，实际库损低于（高于）额定库损的，公司按差额5%予以奖励（处罚）、 公司租用其他单位仓库，并由其他单位代管的，应与出租方签订代管协议，由于
23、代管方管理不善引起的货物损失，应由代管方全额赔偿。、 仓库由仓储出租方代管时，由主管经理负责与出租方协调，加强对仓库管理的监督、盘点、灾害及损失预防等工作，进出货同样须履行严格的手续。商超业务的管理、 在进门前检查客户的户外广生动化广告或促销用品，如发现公司的广告画卷边，退色或被竞品广告覆盖时，立既着手处理。、 用统一的语句与客户打招呼或处理异议。、 在送货后主动要求帮助零售商开箱，并摆放到客户相应的货架位置上。、 为经销商的产品争取最佳的阵例位置（在阵例费相同的情况下）。、 能按生产商对产品摆放的生动化要求摆放，做到货架上的货按生产日期先进行出，中文标示朝外，用自备的抹布擦拭产品上的灰尘。、
24、 查点自已经销产品的库存，将上次进货额减去本次库存得出客户净销量，以便下次在客户货快卖完之前，不用客户打 就把货送到。、 与客户沟通，了解竞争品牌的新产品、价格、促销、进货渠道等第一手市场信息和客户对息已公司经营产品的建议。、 接打单并约定下次拜访时间。、 用统一的语句向客户告别。、 在下次客户订货之前定期回访，并重复：、步骤，以保持货架产品的生动化。厂家业务主管/业务员需如何管理经销商一、 做经销商的经营顾问二、 做经销商的大管家厂家的销售人员，不是催款员、理货员和订货员。而是要成为经销商的大管家，帮助经销商解决他不能解决的问题。、订货要让经销商打款订货，不要让他反感，你要拿出数据来。如：、
25、 我们仓库里（注意：不要使用你们这个词）还有多少存货。、 去年同期我们销售了多少箱。、 我们的安全库存是多少箱。、 这批货大约会在什么时间到货（补货后，货到日期）、 这批货到后可以在多少天卖完。、 区域市县市场，某批发市场，某批发商可能拿多少货。、 回款有多少，利款有多少。这一笔笔帐，如果和经销商算清楚，你说他是否愿意打款进货呢？、出货、 厂家的货到了后，怎样把这批货尽快卖出去。迅速回笼资金。业务员不仅仅要帮助经销商把货卖进来，还要帮助经销商把货卖出去。三、 做经销商的导师、通过培训、运作手册等形式规范经销商行为，让经销商知道厂家赞赏哪些行为，反对哪些行为。对于赞赏的行为，厂家如何奖励：对于反
26、对的行为，将有何后果。、如果经销商对下线客户管理得不好，作为导师角色，你一定要告诉经销商：什么才是“管理得好”，让经销商明白，然后去做。而不是给经销商施加压力；如果经销商的终端销售做得不好，你完全可以去做示范，手把手地教会对方，处罚对方可能无济于事。*危化品经营安全管理制度二一五年九月十日目录序号安全制度/规程名称文件编号备注1全员安全生产责任制度A-0012危险化学品购销管理制度A-0023危险化学品安全管理制度A-0034安全投入保障制度A-0045安全生产奖惩制度A-0056安全生产教育培训制度A-0067隐患排查治理制度A-0078安全风险管理制度A-0089应急管理制度A-00910
27、事故管理制度A-01011职业卫生管理制度A-01112经营场所设施管理制度A-01213负责人岗位安全操作规程A-01314安全员岗位安全操作规程A-01415营销人员岗位安全操作规程A-015*文件编号A-001文件名称全员安全生产责任制度版次A0页序1/2一、负责人安全职责1、牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的思想，认真贯彻执行国家及上级有关危险化学品经营管理的法律、法规和标准，对本单位的安全生产全面责任。2、组织拟订、修订本单位的安全管理制度、岗位安全操作规程和事故应急救援措施，并督促、检查其执行情况。3、加强对本单位职工的安全教育和安全技能培训。4、定期召开本单位安全工作会议
28、，布置和检查安全工作。5、经常进行安全检查，发现隐患及时组织整改，对本单位无力整改的隐患要及时采取临时性安全措施，并向安全生产监督管理部门报告。6、根据经营危险化学品的规模配备符合国家规定要求的专职或兼职安全管理人员，保证本单位安全投入的有效实施。7、及时、如实报告安全事故，按“四不放过”的原则进行调查、分析。8、参加安全生产监督管理部门组织的各项活动。二、安全管理人员安全职责1、在本单位负责人的领导下，贯彻执行有关危险化学品经营安全管理的法律、法规和标准，定期汇报本单位安全情况，协助领导搞好本单位危险化学品经营的安全管理工作。2、协助制定或修订本单位的安全管理制度和安全操作规程、事故应急救援
29、处理措施，并监督、检查其执行情况。首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-001文件名称全员安全生产责任制度版次A0页序2/23、具体负责对本单位职工进行必要的安全教育与培训，使其熟悉有关的安全规章制度和安全操作规程。4、经常进行现场检查，监督危险化学品经营过程的安全工作。提出改进措施或意见、建议，协助解决问题并监督实施。5、按照本单位经营的要求，对危险化学品的购、销、存实施全过程管理，建好本单位的安全管理台帐。6、参加有关事故的调查、分析，查明原因，提出防范措施，防止事故重复发生。三、其他从业人员安全职责1、经安全教育和培训合格，具备必要的安
30、全知识，掌握本岗位安全操作技能后方可上岗作业。2、认真学习国家有关危险化学品经营的规章制度和安全技术知识，主动提出改进安全工作的意见。3、严格遵守危险化学品经营的各项安全规章制度，精心操作，不违章作业，并劝阻或制止他人违章作业。4、正确佩戴和使用、妥善保管各种劳动防护用品、防护器材、消防器材等。5、参加本厂的安全检查，坚持长效管理，发现有不安全情况的时候，及时报告。6、掌握本岗位的事故应急救援措施，判断和处理工作过程中的异常情况，发生事故及时处理、汇报。7、有权拒绝违章作业指令，反对冒险作业，并及时向本厂领导汇报。*文件编号A-002文件名称危险化学品购销管理制度版次A0页序1/11、严格执行
31、中华人民共和国安全生产法、危险化学品安全管理条例和危险化学品经营许可证管理办法等法律、法规和标准的要求，领取危险化学品经营许可证，并在经营许可证规定的范围内从事危险化学品的经营活动。2、经营的危险化学品必须从具有危险化学品安全生产许可证的企业采购，并向生产厂家索取与产品完全一致的“安全技术说明书”及“安全标签”，通过生产厂家熟悉并掌握危险化学品的理化性质、贮存要求和应急救援处理措施等。3、危险化学品的运输应委托有危险化学品运输资质的单位或个人进行，查验危险品运输的相关资质证明，并向运输方交待有关安全方面的注意事项。4、危险化学品的包装物、容器等应选择有相应资质的生产企业的产品。5、对购入的危险
32、化学品应指派专人进行验收，进行详细登记后方可进行销售。对危险化学品的销售应符合国家有关规定，并做好相应的销售记录。首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-003文件名称危险化学品安全管理制度版次A0页序1/11、从业人员必须了解危险化学品的特性，以及掌握如何防火、防爆、防腐、防中毒、防泄漏等方法。2、从业人员必须学会使用各种消防器材，防毒面具等，发生问题及时采取措施。3、运输危险化学品，必须执行国家危险货物运输管理规定，对不符合规定的，发货人不得托运，运输部门不得承运。4、对危险化学品要轻拿轻放、防止撞击、拖拉和倾倒。5、容易引起燃烧、爆炸或造
33、成其它危险的危险物品，以及化学性质或防护、灭火方法互相抵触的危险物品，不得混装。6、不得客货混载，禁止无关人员搭车。7、遇热、遇潮容易引起燃烧、爆炸或产生有毒气体的危险品，在装运时应当采取隔热、防潮措施。8、仓库门店布置应符合建筑设计防火规范等相关法规的要求，电气设备应符合电气装置安装工程爆炸和火灾危险环境电气装置及施工验收规范的相关要求9、在仓储区域内要严格遵守“十大禁令”。如果一旦发生火灾、爆炸、危险化学品泄漏的情况下，应立即报告公司领导，启动防火应急预案或危险化学品应急预案10、公司的主要救援器材有消防沙、干粉灭火器、消防水、防毒面具等，发生火灾主要用干粉灭火器扑救，发生危险化学品泄漏时
34、主要是消防沙围堵，用防毒面具保护抢险人员等11、应急救援器材由安检员负责维护保养，要保证它们的有效性、完好性首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-004文件名称安全投入保障制度版次A0页序1/11、根据人数和性质，应配备专职或者兼职的安全生产管理人员，或者委托具有国家规定的相关专业技术资格的工程技术人员提供安全生产管理服务。2、完善财会制度，应建立“安全措施经费”科目，确保安全经费的投入和有效使用。3、按照国家标准为从业人员配备劳动保护用品。4、保证从业人员的安全教育和培训费用。5、其他有关预防事故发生的安全技术措施费用。6、依法参加工伤社会
35、保险，为单位从业人员交纳保险费。7、对在改善安全生产条件、防止生产安全事故、参加抢险救援等方面取得显著成绩的单位和个人，给予奖励。首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-005文件名称安全生产奖惩制度版次A0页序1/1一、奖励1、安全生产评比工作每年进行一次，并给予相关人员奖励。2、给予发现事故隐患，及时采取果断措施，避免发生重大伤亡事故，重大设备损坏事故或其它重大事故的有功人员奖励。3、给予在抢救事故中，使国家和人民的生命财产免受损失或少受损失的有功人员奖励。4、给予在安全生产、劳动保护工作中有革新、发明、创造并获得成效者奖励。5、给予对安全
36、工作提出行之有效合理化建议的奖励。6、给予在安全生产、劳动保护工作中做出显著成绩的奖励。7、奖励分为：记功、晋级（包括增浮动工资）、表扬，发给一定的奖金。二、处罚1、给予没有认真贯彻执行国家及公司有关安全生产法令、条例、决定，管理混乱、不履行安全生产职责、安全第一思想不牢固、忽视安全而发生事故的人员处罚。2、给予不遵守安全生产制度、规程、违章作业冒险蛮干造成伤亡事故的人员处罚。3、给予发现事故苗头，既不立即报告，又不积极采取措施，因而未能避免、减少事故的人员处罚。4、给予不遵守规章制度，违反劳动纪律擅自离职或损坏拆除安全设施而发生伤亡事故的人员处罚。5、给予不按规定穿戴和使用防护用品、用具，发
37、生事故的人员处罚。首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-006文件名称安全生产教育培训制度版次A0页序1/11为加强安全教育工作，使本单位员工熟悉和掌握国家有关安全生产和劳动保护的方针政策、法规、条令，树立“安全第一”的思想，防范事故的发生，特制定本制度。2、新进本单位所有人员必须进行三级安全教育，经考试合格后，才准进入本单位工作。3、在日常教育管理工作中，利用各种形式和各种宣传工具，讲形势、讲安全、交流经体会，做到警钟长鸣。4、在安全生产月期间，制定具体工作计划，围绕安全月活动主题，进一步开展安全宣传活动。5、对属于特种作业的人员，必须按国
38、家对特种作业人员安全技术考核的管理规定的要求进行专业安全技术知识培训考核，取得特种作业证后，方可从事特种作业。6、专项培训，如组织相关员工参加化学危险品知识轮训。7、对员工开展的安全教育工作必须建立健全档案，并指定专人负责。首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-007文件名称隐患排查治理制度版次A0页序1/2为发现和消除事故隐患，避免各类事故发生，确保职工安全健康，保证危险化学品经营的安全，特制订本制度：一、任务与要求1、隐患排查是搞好危险化学品经营的重要手段，其基本任务是：发现和查明各种危险和隐患，督促整改；监督各项安全规章制度的实施；制止
39、违章指挥、违章作业。2、隐患排查应贯彻本单位负责人、安全管理人员、从业人员三结合的原则，边查边改，做到按时完成整改项目。检查包括经常性巡回检查、专业检查和季节性检查等。3、隐患排查必须有明确的目的、要求、内容和具体计划。二、内容与形式1、巡回检查：本单位职工应认真履行安全职责，进行交接班检查并做好记录，坚持执行班中巡回检查；本单位负责人和安全管理人员、从业人员在各自业务范围内，深入现场进行安全检查，发现问题做好记录，并督促有关人员进行整改。2、专业检查：由本单位负责人聘请专业人员进行检查，主要对本单位的防火防爆、电气装置、建筑防火、安全和消防情况等进行专业检查。3、季节性检查：由负责人根据本地
40、区地理和气候特点组织对防火、防爆、防雷、防触电、防暑降温、防洪等工作进行预防性检查。首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-007文件名称隐患排查治理制度版次A0页序2/24、夜间和节假日值班：夜间和节假日应指派责任心强，经培训并懂得危险化学品性质和安全防护知识的人员值班，以保证对经营的危险化学品实行24小时监护。值班人员必须按时巡回检查，并做好记录，发现异常情况处理和报告。三、整改1、对查出的隐患要逐项分析、研究，并落实整改措施。2、对物质技术条件暂时不具备整改的项目，必须采取临时性防范措施，并纳入计划限期解决。3、对查出的不安全因素，做到“
41、三定”即定措施、定人员、定期限。*文件编号A-008文件名称安全风险管理制度版次A0页序1/1为加强公司的安全管理工作，现制定本制度。1、负责人必须每年组织对全员进行风险源的学习培训和教育，并对风险管理人员进行风险管理技术交底。2、建立风险巡查机制，安全员必须每日对风险源进行检查，并认真做好巡查记录。3、凡出现安全事故的部门，取消参与在本年度内的评优资格，其负责人不得评选为年度先进个人。4、凡在本年度内出现安全风险责任事故的，一律取消公司年度内进行的安全方面的考评资格。凡在本年度内未出现安全责任事故的，对其实行年度一次性奖励。5、负责人应负责抓好安全思想教育工作，并切实加强安全管理，制定相关的
42、安全管理制度，坚决杜绝安全事故的发生。安全管理工作必须常抓不懈。6、一旦出现安全事故，现场安全第一负责人应立即负责对当事人进行抢救及送达当地医院，并负责做好现场及当事人家属等相关善后工作。首次制订：2021年09月10日拟制审核批准最新修订：2021年09月10日*文件编号A-009文件名称应急管理制度版次A0页序1/21、应急管理制度坚持“以人为本，减少危害，居安思危，预防为主，统一领导，分级负责，职责明确，快速反应”的原则，2、应急管理分“预防、准备、响应和恢复”四个过程。主要内容包括：应急管理组织体系，应急救援预案管理、应急培训、应急演练、应急物资保障等。3、成立以公司负责人为组长，安全
43、员为成员的应急管理制度领导小组。4、生产安全事故应急救援预案的编写与修订。公司负责人负责预案的编制、修订。预案要符合生产经营单位应急救援预案编制导则，并保持与上级部门预案的衔接。根据国家法律法规及实际演练情况，适时修订预案，做到科学、易操作。5、应急管理培训。每年至少进行一次全员应急管理培训，培训内容应当包括：事故预防、危险辨识、事故报告、应急响应、各类事故处置方案、基本救护常识、避灾避险、逃生自救等。6、应急演练。根据年度应急演练计划，每年至少分别安排一次桌面演练和综合演练，强化职工应急意识，提高应急队伍的反应速度和实战能力。安全员负责做好演练记录和总结。7、应急通讯设备保障。公司要对 、对讲机、 等通讯器材进行经常性维护或更新，确保通讯