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1、研学活动策划方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载） 54级11班“进名校、博见闻”研学活动策划方案一、【活动意义】 本次活动促进交流,营造和谐融洽的集体氛围，丰富生活,陶冶情操，同时领略山大优美的自然人文景色，本次研学活动将把5411班好学乐学，不断进取的精神坚持下去，在研学中积极认真争取最大收获，这既可以为班级全体成员营造一种轻松自由的气氛，有可以研有所得,还可加强集体意识。 二、【活动时间、地点、费用】 1、时间：2021年5月6日2、地点:山东大学（全天研学）3、费用:三、【活动组织】 1、活动组织：高一11班家长委员会2、参加人员：（ 全体62名同学 韩涛
2、老师 郑一凡妈妈等8名家长 ）3、乘车方式:集体包车（家委会负责联系）.四、【活动内容】 早7：00在历城二中门口集合乘车出发,赴山大兴隆山校区（车程约40公里,1。5小时,研学时间约6 小时），期间开展1、参观山大校园 2、考察新能源环保设施在校园生活中的应用 3、 参观山大图书馆（工科） 4、参观山大创客空间5、科普讲座6、体验山大学生食堂（午餐自助餐）五、【注意事项】1、路上和活动时要注意安全,必须听从小组家长和老师的安排，不可自行随意活动,一切行动听指挥。2、所需物品：自带应急药品(自备）、雨伞（防备)。家委会提供水每人两瓶。3、旅行社统一购买旅行意外险? 4、不在公共场地乱丢果皮纸屑
3、,不攀折花木。 5、自由活动时不作危险游戏. 不暴饮暴食,注意饮食卫生。 6、关于本次活动的未尽事宜，将另行通知。 高一11班家长委员会高一11班班级活动组委会2021年5月5日赏梨园春色创美好家园-朱集镇中心学校研学旅行活动方案一、活动背景“忽如一夜春来风，千树万树梨花开”。 阳春三月，千树万树的梨花一眼望不到边，香雪纷飞,暗香浮动，天空湛蓝,麦苗翠绿、油菜金黄,好一幅美丽的画卷！这就是我们潘湾村的自然风光，也是我们朱集镇潘湾村每年一度梨花节到来的时候。潘湾人民依托丰厚的梨文化和美好的自然风光，已成功举办了六届梨花节活动，以花为媒、宣传朱集、促进招商、推动旅游,广交四海宾朋，促进经济社会和谐
4、发展。梨花观赏周引来了大批的游客，为了发扬潘湾村的优秀梨文化,教育和引导学生了解家乡，热爱家乡，建设家乡。我校决定抓住这一契机，积极行动，认真落实区教体局关于强化研学旅行工作的通知等文件精神，全面推进素质教育，培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力,落实立德树人根本任务,加强和改进未成年人思想道德建设，推动学校教育与社会实践相结合,决定在3月26日组织七、八年级学生开展以“赏梨园春色、创美好家园”为主题的研学旅行综合实践活动，地点定在朱集镇潘湾村梨园基地。二、活动目标：1、让学生了解梨园基地建设发展情况如何？梨子销路如何?带动周边农民增收致富有哪些新途径？开阔学生视野。引导学生关注周围生活环
5、境。2、了解各届梨花节的举办情况以及举办梨花节的意义，帮助学生形成“朱集人”的积极体验，培养学生作为“朱集人的荣誉感和责任感。3、指导学生通过采访、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料，提高学生收集信息、处理信息的能力。4、通过各班自制班级旗帜,以导游身份设计导游词，向游客介绍梨园，介绍朱集.让学生积极参与，做自己力所能及的事,充分体现自主合作的原则。5、开展画笔绘梨园、相机摄梨园、诗歌颂梨园活动,在旅行中让学生接触自然,亲近自然，感受春天的气息，增长知识，陶冶情操。6、开展爱我乡，净化梨园的爱绿、护绿活动，增强学生的环保意识。7、社会是开放的大课堂，引导学生观察生活，以敏锐的触角去感知生
6、活、体验生活。活动结束后在学生中开展梨园行征文活动和我为政府谏言活动.三、时间安排:3月27日四、活动参加人员1校级领导和中层干部2七、八年级全体学生，年级组长,班主任、部分教师。五、活动主题：赏梨园春色、创美好家园六、活动场所：朱集镇潘湾村梨园基地七、协作单位：朱集镇潘湾村委员会八、组织机构及职责分工学校成立筹备委员会，筹备委员会办公室设在政教处。组 长: 张建华副组长： 宋海波 黄艳昆 组 员: 陈汉华 郝水清 郝平海 陈国利 领导小组职责：考察旅行路线，制定研学旅行活动方案和安全应急预案，召开活动前的工作协调会并明确具体要求：确定终点休营地位置,参观介绍，并与潘湾村民委员会联系相关事宜，
7、准备校旗一面，各班班旗。总指挥：张建华七年级指挥长：宋海波副指挥长：陈社军八年级指挥长:黄艳昆副指挥长：张建波下设五个工作组：（具体由政教处安排)1、统筹协调组（张建华、宋海波、黄艳昆 ）负责制定方案，确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会,明确各工作组职责，全面统调，组织各班召开班会，明确旅行的意义及相关注意事项,确立各班的班旗，班级口号，将各班工作尤其是安全工作落到实处,每班除班主任外最少有一位教师跟班。2、组织指挥组（陈国利负责)负责出发前各项工作的准备，出发动员会、往返途中各种指令下达，休营地安排布局，各工作组人员调度等.3、安全纪检组（郝水清负责）负责旅行整个过程的道路指
8、引、途中路口车辆的指挥，全程安全保卫,负责检查学生纪律。并将检查结果纳入班级考核。4、宣传摄影组（陈汉华负责）负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核，负责活动全程摄像，并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段，活动完成后的宣传工作。5、后勤医护组(郝平海负责）协调一辆车全程跟随做应急时用，校医准备旅行所必备药物，做好应急准备工作。九、时间安排6：30吃早饭，做好一切准备7:15教师学生集合,清点人数7:30出发前动员会（进行组织纪律、安全教育、布置学生研学任务）8：00开始出发11:30启程返回返校清点人数。七、学生纪律要求1、四路纵队，女生在前，男生在后，注意
9、交通安全.2、行进中队伍整齐，口号歌声响亮，精神饱满，情绪高涨，要做到一路高歌，一路口号.3、统一校服、运动鞋.4、有令必行，有禁必止。5、除自饮品（以水为主)外，不能再行进途中购买食物。6、行进途中不搭车，不插近路，不擅自掉队，谨防掉队，严禁家长接送。7、活动全程不乱扔废弃物，每个学生需准备一个塑料垃圾袋。8、行进途中不追不闹，休整期间不到远处游玩.9、在规定地点活动，不远离,不单个行动，严禁到危险地域.10、任何班级不得越伍，所有学生必须同去同回。保管好随身物品.八、工作要求1、出发前要求：（1）年级领导向政教处上交：各班参加人员名单、各班带队老师名单、留守学生（有特殊情况不能参加）名单、
10、及看护教师名单.(2）召开班主任和随行老师会议，讲清活动的目的、意义、要求、注意事项等问题，并对班主任提出要求和希望。（3）班主任确定班级宣传口号，确定旗手、将班级学生分成若干小组（确定小组长）分配给所在班级的老师负责，确定班干部协助老师维持秩序，并重点强调安全、纪律、环保等要求.2、途中要求：各工作组认真履行职责，考虑问题周全仔细，相互配合,重点是交通安全，听从指挥长的命令,组织指挥直接联系各班主任,班主任是本班活动的第一责任人，跟班教师要配合班主任，出现突发问题班主任直接和指挥组长联系，确保不让一个学生掉队，不出现任何安全事故。3、参观时要求：严格按照参观路线，文明参观，不乱跑，不乱摸,不
11、喧哗，不疯打.4、活动结束后要求：年级对各班旅行进行全面总结，班级召开主题班会总结，弘扬正气，树立典型,反思活动中的不足，为下次活动提供有效信息，年级收齐交政教处，另外每个年级上交1015张有代表性照片,学生通过自身的亲身体验写出活动感想，每班选两篇上交政教处参展，每班上交一篇导游词参展，每班把好学生对政府好的谏言收集上交。为深入贯彻国家中长期教育改革和发展规划纲要,根据研学旅行管理办法研学旅行课程方案等指导性文件，为全面推进素质教育，深化基础教育课程改革，让学生能在旅行的过程中陶冶情操、增长见识、体验不同的自然和人文环境、提高学习兴趣,全面提升学生综合素质，结合我校实际，制定如下方案：一、指
12、导思想：坚持德育为首，把立德树人作为教育的根本任务，以培养德智体美全面发展、有理想、有道德、有文化、有纪律,有特长的合格公民为目标，树立让每一位学生生命都绽放精彩的宗旨,提高学生的综合素质，让学生成为自己成长的力量，从而为他们的终生发展奠基.二、发展目标： 通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，亲近自然、热爱自然，走进社会、走访社区，感受不同的风土人情、人文历史、社会变迁；通过在游中学，学中研，研中思,思中行，研学并举，知行合一，在此过程中提高学习兴趣,拓展视野、丰富知识,增强公德意识、安全意识、合作意识、规则意识、环保意识；通过社会调查、参观访问、亲身体验、资料搜集、专家点评、集体活动、同伴
13、互助、文字总结等为一体研学活动，培养学生的自理能力、沟通能力、写作能力、调查研究能力、创新能力、合作能力和实践能力.三、组织领导及职责.岗设组 长、 副组长（分管德育工作），（分管教学工作)，（分管教研、宣传工作）,(分管后勤工作）。研学旅行办公室主任、 办公室副主任等工作职责：1、主题组:主题确定、策划、设计;时间阶段安排（课程、课时）、方案拟定；小组分配、分工，研究课题拟定、研究成果收集、评选、展示。2、安全组:安全教育，各类安全规则收集和宣传，各类研学旅行活动安全教育设计，安全隐患预设,安全防范和预案,各类伤害自护自救知识宣传和演练，签订出行文明公约。3、后勤组：医疗救护、保险;交通工具
14、审核；旅行景点、线路、旅行社的选择。四、活动原则1、坚持教育性原则。精心设计研学旅行活动方案，确保每次活动立意高、目的明,活动前提前做好具体活动方案，带着目标开展活动。2、坚持安全第一的原则。在组织研学旅行活动前，对目标地点进行考察,根据考察情况，制定详细的活动方案和安全应急预案，确保交通、饮食的安全。根据实际情况合理安排学生数量，针对活动内容对学生进行必要安全教育。活动由信誉良好的旅行社承办,学校领导、教师和家长志愿者参与全程管理。3、坚持学生自愿的原则。学校公布研学旅行活动具体方案和收费标准，以班级为单位，由学生自愿报名参加，并且由学校和家长签订自愿报名参加协议,活动内容、活动时间及费用收
15、支公开、透明，接受家长监督。4、坚持食、宿、学统一的原则。研学旅行的根本目的是为了让学生接触社会和自然，在体验中学习和锻炼，培养学生刻苦学习、自理自立、互勉互助、艰苦朴素、吃苦耐劳等优秀品质和精神。活动中学校将统一安排就餐、住宿、学习等活动，保证卫生、安全、适用、节约，防止追求豪华、舒适，杜绝铺张浪费。5、坚持长效性原则.研学旅行是学生体验教育的重要内容，对提高学生综合素养意义重大。学校将不断充实研学旅行目的地,形成序列化，以达到研学旅行活动的连续性，长效性。6、坚持全员参与原则。活动面向全体学生，设计切实可行的活动方案，确保每一名学生都能参与到研学旅行活动中。对家庭经济困难的学生学校给予适当
16、照顾.学校领导、老师共同参与活动，鼓励家长志愿者积极参加活动。五、活动安排高一年级：1、书香励志之旅 2、文化之旅3、敬老感恩之旅高二年级:1、志愿环保之旅.2、文化之旅。3、工业之旅高三年级：1、职业生涯之旅。2、民主法治之旅，法院听审、戒毒所、监狱、走访区职能部门六、成果展示研学旅行返校后，通过四个活动进行成果展示：一是开展征文活动，编纂论文集,编写幸福成长路；二是开展摄影展,展示精彩瞬间，汇编影集生命绽放精彩；三是举办演讲报告会；四是开展模拟法庭、模拟价格听证会等实践体验.七、评价机制强化示范引领和自评、互评等反思教育的引领作用，在活动过程中、在活动结束后，要求学生自我评价、互相评价，总
17、结反思活动的成败得失，让评定活动积极分子的过程，让自评互评的过程，成为学生德育提升、能力增强的过程。学校还将把学生参与活动的情况,纳入学生综合素质评价体系，记入学生参与综合实践活动的相应学分。同时开展评选研学旅行先进班集体、先进个人活动。八、政策支持努力争取并紧紧依靠青少年活动中心，特别是在政策扶持、保险公司及旅游公司选择等方面给予大力支持.零售业100个活动策划方案营销策划书Planning Books目录第一章价格永远的促销利器41.1 价格折扣41。2 活动促销51。3 让利方案51。4 变相折扣6第二章顾客-以人为本的促销艺术82。1 按年龄促销82.2 人性促销82.3心理于情感促销
18、9第三章热情-燃起永不言败的销售激情113.1 摆设促销113.2 包装促销11第四章广告引起轰动的促销捷径134.1 店铺广告促销134。2媒体广告促销134。3公益活动促销144。4公关活动促销14第五章节假日-黄金时间的捞“金技巧165。1 传统节日促销165.2 外来节日促销165.3 特定人群假日促销16第六章主题无中生有的促销魔法186.1开业促销186.2 店庆促销186。3其他主题促销18第七章店员所向披靡的促销利剑197.1 服务人员促销197.2促销人员促销19第八章服务-锁定客户的促销方式208.1 售前服务促销208。2 售中服务促销208。3售后服务促销208.4 免
19、费服务促销218。5其他服务促销21第一章价格永远的促销利器1。1 价格折扣方案1：错觉折价-给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2：一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机.方案3:超值一元舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4：临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格让顾客自动着急例:“销
20、售初期1-5天全价销售,5-10天降价25,10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明.表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6：降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售
21、。1.2 活动促销方案7:百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅.方案8：“摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会.喜庆元素，互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。1。3 让利方案方案10：退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上
22、,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金.6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50。此方案赚的人气、时间、落差。方案11：自主定价强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12：超市购物卡-累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源，双赢,广告效应.1.4 变相折扣方案13:账款规整让顾客看到实在的
23、实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14:多买多送-变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15:组合销售-一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16：加量不加价-给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠.第二章顾客以人为本的促销艺术2.1 按年龄促销方案17：小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点，促销方案，细节取胜。方案18：自嘲自贬-中年
24、人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店.自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19：主动挑错-打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20：“欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21：“寿星”效应让寿星为店铺做广告2。2 人性促销方案22：英雄救美-打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23：挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,
25、为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24：赠之有道-满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25：“换人”效应-给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26:爱屋及乌-做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。方案27：“情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。2。3心理于情感促
26、销方案28：货比三家-顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29：吃出幸运-为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”.优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30:能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。方案31：档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32：一点点往上
27、加让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33：模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度.第三章热情-燃起永不言败的销售激情3。1 摆设促销方案34：“绿叶效应新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子.方案35：混乱经营乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36：货比好坏-好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案37:排
28、位有诀窍便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。3。2 包装促销方案38：故弄玄虚-满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39：心心相印用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情.同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。方案40:齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第四章广告-引起轰动的促销捷径4.1 店铺广告促销方案41：现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实,口碑相传，邀请顾客
29、体现互动行。方案42:暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案43：点名效应让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案44:对比效应让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。4.2媒体广告促销方案45：“夸张效应吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖.卖点：展示商品的质量,抓住顾客好奇心。方案46：巧用证人真正的活广告方案47:名人效应-让名人为店铺做广告方案48:搭顺风车-借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。4.3公益
30、活动促销方案49：温情一元-超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校.方案50：免费领养把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案51：“买“来的学费-另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52：希望商场把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。4.4公关活动促销方案53：破坏效应让顾客
31、真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量.方案54：效果展示-让质量自己说话方案55：消费卫士迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺.方案56:传声筒让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第五章节假日黄金时间的捞“金”技巧5。1 传统节日促销方案57：新年红包-春节礼品促销方案58：非常1+1-清明节鲜花促销例:1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59：五五有礼端午节粽子促销例:注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面.5。2 外来节日促销方案60:情人价格情人节花饰促销方案61：
32、平安是福平安夜苹果促销方案62：圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销5.3 特定人群假日促销方案63:三八彩头-妇女用品促销方案64:快乐童年儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏，答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65:亲情厨房让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”.方案66：含蓄父爱-父亲节礼品促销方案67：尊师台-尊师重教的创意促销例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到
33、一张精美的教师节贺卡。第六章主题无中生有的促销魔法6.1开业促销方案68：大派“红包”见者有份的促销策略方案69:疯狂舞会-让顾客爱上你的店铺例：KTV开业大型舞会。方案70：步步高升寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛.6。2 店庆促销方案71:积分优待真情回馈老顾客方案72:自助销售-招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案73：有奖征集店庆提升影响力例：征集广告语。6.3其他主题促销方案74：金上填金用金色来吸引顾客的眼球例: 店金色的滑盖 购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案75：店铺植物园-让环保记住顾客的名字方案76:幸福五胞胎愿顾客幸福常在第七章店员-所向披靡的促
34、销利剑7。1 服务人员促销方案77:美女效应让顾客美不胜收方案78：侏儒餐厅-一笑而过的新鲜方案79:爱美之心抓住女性的攀比心里例:化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试？”的试妆活动.7。2促销人员促销方案80：另类模特别开生面的促销场面例:服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”.方案81:美丑分明给人震撼的视觉效果方案82:双赢模式做好促销员的文章方案83：人情促销满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案84：沉锚效应促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第八章服务锁定客户的促销方式8。1 售
35、前服务促销方案85：样品派送-更直接的试用感觉方案86：适当越位-多给顾客一点儿方案87：欲取先给-店铺服务的取舍之道8.2 售中服务促销方案88：自选餐厅一切都为了服务顾客方案89：将错就错让顾客都觉得满意方案90：依样画瓢给顾客一个思路方案91:按需供应不让一个顾客失望8。3售后服务促销方案92：榜上有名给顾客最好的服务方案93:有求必应-想顾客之所想方案94:无理由退货-赢得声誉的服务方案8。4 免费服务促销方案95:免费服务一种超前的感情投资方案96：额外服务-真心诚意为顾客服务方案97：涂鸦服务让顾客恋上你的店铺8.5其他服务促销方案98：请君入店小服务带来大利润方案99:栽梧引凤-方便顾客，也方便店铺方案100：知心服务知其好，投其所好