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1、商业合作共赢计划书（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）金山宏业联合商务股份吉安食为天饮食服务 商业合作共赢计划书目录一、 前言简述。二、 行业分析。三、 合作条件。四、 赢利模式。五、 风险评估。六、 论证总结。一、前言简述尊敬的 老总您好！当我们面对激烈的市场竞争时，总会去思考自身的发展出路，相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。历史告诉我们；市场庞大 竞争无情，如果不在竞争中发展，就会在竞争中掉队，淘汰、甚至消亡，商场谓之战场，军事之争 谋略为上，商业竞争 创新为上，我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。联盟就是我们联合结成有利共享的朋友，你我都知
2、道当今的市场发展，模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是；跨越市场竞争，充分整合社会多方资源，为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。二、行业分析据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研，发现一些古怪的现象，生意好的一直比较难稳定，生意一般的经常会出现搞一次让利活动，生意就会好一些，但过了活动期就马上掉下来，吉安城区大大小小几百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同样的观点和认为，都是在说；唉！没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等，但几乎没有人讲是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，总是找一大堆的理由。老总就拿你们食为天来讲吧；你们的码头和装修在吉安应
3、该排中上的条件，大厅比九州的装修是要好的多吧，为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢？通过我们跟你们合作了一段时间，明显发现你们的服务跟不上，吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线，误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等，搞得很多会员投诉，对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式，人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量，其实商业讲究的就是诚信，所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友，绝对不是你的行业竞争对手，我们公司还有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢！三、合作条件我们金山宏业公司设定的项目，是具有特定的范围，他的形成是存在一
4、定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格，具体条件如下；1、 我们在全国帮助你打造客户群体（会员）因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的，允许在全国范围联合联网经营，并在全国各地市设立分公司。2、 为了联盟合作商户的资金结算安全保障，我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。3、 为了打造优质的客户群体（会员）我们公司又与中国四大国有银行（农行）联合发行了金穗金山宏业联名卡。4、 公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息，、并还可以支持商户在网上做广告，帮助商户节假日搞一些促销活动5、 我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理 40061
5、8411166、 市场能不能做好，靠的就是人才团队，公司目前在江西就拥有客户经理几千名，商户和会员都有专业专员服务四、赢利模式 其实你在市场经济发展的舞台里，既是道具又是演员，所以你是很需要观众（客户）的支持和喝彩！我更应该去相信你为什么要经商，经商的目的更应该是赢利吧?下面的赢利模式不知你是否和我一样认同，那就是（无形胜有形）方案； 什么是“有形”就是靠你现有看得见的店和你个人的力量去赚钱； 什么是“无形”就是透过有形发挥无形的力量速达财富目标；方案一、如果你与我们公司联盟；我们将努力帮你宣导组织更多的会员去你店消费，争取帮助你在原有的业绩递增20-60%的收益。包括帮助你的店在市场上扩大知
6、名度和增加美誉度。另外在我们双方合作的方案中，会让你产生意外更大的收益。比如；你除了与我们联盟增加收益外，还可以加盟我们组织的“服务商圈”享受代理资格拥有发卡权；一名代理资格拥有发卡权600张，就相对有600人在为你赚钱解；600人假设每人每天为你赚1元365天=219000元 解；6000人假设每人每天为你赚1元365天=2190000元五、风险评估天有不测风云，人有祸殃单行，什么事情都可能会存在这样和那样的风险，古人云；风险不可怕，可怕的是你不知道如何去规避风险。如果今天你要去做其他行业的投资，我可能没有底，但参与联盟，为你服务是我的专业，我可以保证你跟我们公司合作一定共赢，当然也需要你的
7、配合，我们只要规避以下几点风险，你收益是非常大1、 你们所有的员工包括老板都参加我们的专业礼仪服务培训2、 前台的迎宾包括收银小姐、大堂经理都要熟懂我们的POS机具的安装和操作流程，包括会员消费刷卡流程。3、 你们店全体上下对会员像自己的亲人消费一样尊重就行4、 认真做到你们店发行的会员卡在其他行业消费的各项服务六、论证总结联盟就是组合大家的力量去征服市场，只要参与，都是赢家、希望在我们合作的基础上体现更有价值的人生。谢谢！XXX老总谢谢你抽出宝贵的时间阅读和思考我们的合作方案，为了缓解的疲劳特为你讲一个有趣的小故事（与你分享，祝您开心）曾经有一个这样的故事；一名老木匠做了半辈子木工，有一天他
8、锯一根木头时，发现木头中间有一只死老鼠，而且是咬木头累死的，他百思不得其解，过了一段时间他遇到了一名道士，把整件事告诉道士，结果道士听完后还没有用一秒钟的时间就回答了他，道士说；因为老鼠根本就没有动脑子想，它就任一个死理，其实旁边只需要一分钟就可以获得生命！（虽是一个小故事但使我悟懂了一些大道理）认识你真高兴，更是我的福商业计划书编号： 公司 创业项目商 业 计 划 书指定联系人 职务 号码 机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 制定时间 年 月 日项目计划书目录1. 创业项目概要-41.1. 背景介绍-41.2. 本计划目的-42. 公司战略-52.1. 公司背景-52.2.
9、公司的理念-52.3. 公司的经营模式-52.4. 公司战略-63. 市场分析-73.1. 市场主要竞争者-73.2. 客户期望-83.3. 市场预测-93.4. 竞争优势-103.5. 竞争劣势-134. 产品/服务介绍-14 5. 营销策略-155.1. 产品组合和定价-155.2. 差异-155.3. 销售渠道-155.4. 促销-165.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-16 5.6. 未来市场发展目标-166. 经营管理-176.1. 选址和环境-176.2. 公共关系-176.3. 货源采购-177. 创业团队-197.1. 组织架构-197.2. 核心管理层工作职责与简历- -20
10、7.3. 员工-208. 融资回报-228.1 资金预算-228.2 资金的使用-228.3 投资回报率-228.4 利益分配方式-229. 财务管理-239.1. 第一年财务数据-239.2. 损益表-239.3. 现金流量表-249.4. 资产负债表-249.5. 财务分析-2510. 风险应对-25（附录）1.创业项目概要1.1背景介绍 概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。 2.1可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。 2.公司战略2.1公司背景：主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、产品和服务类型。
11、 2.2公司的理念： 说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本项目的社会价值和目标任务。 2.3 公司的经营模式： 例如：公司化统一运营管理、实体店经营，发展连锁店等等。 2.4公司的战略发展战略：主要说明公司的发展目标，如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等 人员战略:主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。 产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。 销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。 服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性，如何赢
12、得客户信任，提高客户忠诚度，满足客户个性化的消费和心理满足等等。 赢利战略：如何控制成本，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。 连锁战略：首先必须确定项目具有可复制新，可以发展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁发展的战略思路和目标。 3.xx项目的市场分析 3.1市场主要竞争者 主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题 3.2客户需求 针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。 3.3市场预测针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性
13、影响等方面进行预测。 市场单位：人3.4竞争优势请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。 3.6竞争劣势您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？ 4.xx项目产品或服务介绍主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。 5.xx项目营销策略5.1 产品组合和定价项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。 5.2宣传推广策略 您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，达到
14、销售业绩的提升和品牌的提升。 5.3销售渠道主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、 、网络、合作加盟等方面。 5.4促销 主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和后期销售的稳定。 5.5寒暑假淡季市场的应对策略创业项目如果只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。 5.6市场发展目标制定公司的市场发展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的发展目标，第二年第三年的市场发展部署和目标等。 6.XX项目经营管理6.1选址和环境 创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。 6.2公共关系请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。 6.3物料采购请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制成本。