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1、【景区产品策划书策划书】景区产品策划书?林寺；现存规模最大的塔林少林寺塔林；现存最古老的塔北魏嵩岳寺塔；现存最古老的阙汉三阙；树龄最高的柏树汉封“将军柏”；现存最古老的观星台告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模最大的寺庙建筑群；加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。少林寺，既是佛教最大宗派禅宗的祖庭，又是中华武术最大宗派少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出
2、地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。二、市场营销环境分析（一）游行业的现状及前
3、景分析1、中国旅游行业的发展现状近年来，中国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和中国国民经济的新增长点。2、旅游业发展的特点旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女
4、儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。3、旅游业的市场前景中国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。中国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平1520%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。（二）、开发现状（仅指徐州市场）对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影少林寺记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小
5、而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。（三）、竞争者分析近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。三、徐州市场状况分析：（一）、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。（少林寺距徐州市区仅五个
6、多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯）（二）、影响徐州市民出游因素主要有：1、家人朋友介绍15%2、单位组织15%3、自驾车5%4、电视广告宣传5%5、旅行社集体出游20%6、报纸杂志宣传30%从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。四、少林寺景区的swot分析优势：（1）、地理位置位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。少林寺位于：，距郑州公里，距洛阳公里，距开封公里，距徐州公里。（2）旅游资源1、少林寺创建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少
7、室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等2、嵩山自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿3、中岳庙位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模最大，保存最完整的古建筑群4、嵩阳书院始建于北魏太和八年（公元484年）。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背
8、靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代著名高等学府，在历史上以理学著称于世。劣势：（1）在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。（2）线路产品老，组合后价高。（3）同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。（4）旅行商没有力推，95旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。（5）没有挑起专程去少林寺旅游的欲望（6）没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。（7）虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。机会
9、：面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大
10、城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升；另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机（但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机）挑战：（1）、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。（2）、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。（3）、如何进行正确的市场定位？如何吸引人们眼球（注意力）？如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴
11、，好的合作模式、好的运作渠道？成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。（4）、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。五、战略确定：让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。1、特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传
12、活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。（1）、区域定位目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。（2）、宣传对象
13、定位对象特征我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。a、高收入的家庭分析：这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。b、徐州大的领导阶层：分析：大大单位每年节假日均会组织员工出游以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑
14、去处不多员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为宜对象年龄层在3045岁.（特别这部分对电影少林寺非常的熟悉）对象消费能力分析:这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远著名旅游风景名胜去也大多去过了，在多年打拼，更注重一种精神的愉悦。2、可能出现的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。六、营销策略（一）、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的
15、兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。（二）、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。（三）、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。（四）、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车（五）、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。（六）、阶段目标（分为四个阶段）第一阶段此阶段，为少林寺景区形象宣
16、传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计：一个月时间。在此情况下针对目标群：（1）、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。（2）、利用彭城晚报、都市晨报等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。（3）、加强广告（彭城晚报、都市晨损报纸）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。（4）、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。（5）、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。在此阶段可采取的具体宣传方式（1）、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。（2）、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在彭城晚报、都市新闻报到少林寺图片和旅游感受，定期
17、在彭城晚报、都市新闻上宣传少林寺。（3）、在彭城晚报、都市新闻开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。（4）、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动（凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票）实现共赢，（5）、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。（6）、价格定位：以票促宣。（7）（还有很多精彩创意）第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣
18、传造势已见成效，客源量日渐增长。此阶段的时间预计：两个月时间。主要采用彭城晚报、都市晨报软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。在此情况下针对目标群：（1）、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。（2）、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。（3）、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。（4）、强大的媒体版面占有率。（5）、争取其它旅游景点的消费者前来旅游（如办联票）。（6）、价格定位：灵活把握尺度，
19、寻求任何有益的合作。a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。第三阶段：第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。此阶段的时间预计：开展到元旦结束。在此情况下针对目标群：（1）、保持客户群体，刺激消费。（2）、开展各种主题营销活动。（3）、强化产品品牌。（4）、价格定位：大量的优惠促销（公益）第四阶段：第二高潮期：在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。时间预计：2011春节左右由于前阶段少林寺
20、旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。七、未来工作总结计划：1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作总结计划（含宣传和活动）。3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象
21、。8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。11、提高获利率，提高活动质量。八、经费预算1、宣传资料的印发元2、促销赠品的派送元3、人员经费元4、广告制作协商5、二报宣传费万元7、网上宣传元8、直通车补贴万元九、结束语：对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。彭城晚报、都市新闻传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及
22、超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的最佳目的地，最满意目的地和最向往旅游地。旅游景区项目策划书【2】一、背景分析1、概况：浏阳河又名浏渭河，原名浏水，旅游景区项目策划书。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之
23、阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。2、旅游资源：(1)自然资源浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。(2)人文资源开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。(3)红色旅游走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还
24、走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。二、区域优势/劣势1、优势：(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。(4)优美动听的浏阳河，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。2、劣势：(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。(3)浏阳河的旅游资
25、源缺乏有效的保护，开发不足。三、策划目的1、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界，四、策划原则1、目的性原则：(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源
26、”整合为经典“红色旅游”线路。2、可行性原则：(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。3、特色化原则：浏阳河唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强浏阳河的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则：(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。五、主题口号唱响古今，璀璨浏阳!六、组织形式主办：浏阳市政府承办：浏阳市旅游局
27、协办：湖南卫视电视台七、主要活动1、音乐晚会：其中有大合唱浏阳河版，以及抒情版的浏阳河，小品等。2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。八、具体操作1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视娱乐天天报播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。2、音乐晚会于XX年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。