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1、2022有关产品策划书_项目产品策划书 有关产品策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“项目产品策划书”。 产品策划书该怎么策划呢？下面小编整理了产品策划书模板，欢迎大家阅读学习参考！ 产品策划书模板 一、安排概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有肯定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
2、1、夏秋燥热，春冬寒冷； 2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业*年都加大力度进行全国营销网络的部署
3、和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚
4、好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2022年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴； 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工
5、作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳，
6、总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制
7、价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中
8、就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团
9、队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络
10、的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，
11、对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 扩展阅读： 一、前言 本安排书仅针对xxxxx系统零售市场的市场导入期作相应的安排。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作精确的规划。 二、安排主题 1、使命及目标(导入期)：打开产品知名度，美誉度，让广阔消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出肯定效果。 2、产品名称：xxxxx森地板舒适采暖系统。 3、产品市场定位(导入期)：高、中层次收入者的生活享受品。 4、目标消费者描述(导入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚
12、生活方式，懂得享受生活。 5、广告口号(暂定)： 舒适的生活来自脚下。 xxxxx森提倡现代享受生活方式。 xxxxx森从下至上的暖和方式。 从脚起先的享受：xxxxx森地板舒适采暖系统，提倡现代生活享受之根本。 一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：xxxxx森地板舒适采暖系统，提倡现代生活享受之根本，从脚起先享受。 三、地板采暖产品的市场状况 1、目前在北京地区，消费者对“地热”有肯定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。 2、同类产品已在市场上出现，并占据了肯定的市场份额，其中“迪威”的威逼最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。 3、随着北京房地产
13、规模的扩大，个人消费实力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。 四、市场划分(导入期) 1、重级市场：待装修的新居室。 2、中级市场： 对地板采暖系统浴室项目感爱好的家庭。 3、轻级市场： 企事业单位机关团体 五、市场策略及目标(导入期) 1、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场(召开xxxxx森地板舒适采暖系统产品招商推介会)。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。 2、针对中级市场： 以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房
14、屋安装的潜在消费。 3、针对轻级市场： 导入期暂不作此市场安排，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。 六、品牌策略： 由于“xxxxx森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。 1、品牌定位：世界一流专业品牌。 2、品牌核心概念：享受生活。 3、品牌形象：崇尚享受生活主义者。 4、品牌价值：供应一种前卫时尚的享受生活的方式。 5、品牌经营理念：帮助全部的人来享受生活。 全部传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。 七、表现创意策略： 详细广告表现创意待详细媒体形式
15、确定后再进行针对性的制作。 八、推介招商活动方案： 召开xxxxx森地板舒适采暖系统产品招商推介会，由中房集团技术中心、北京装饰协会、首都建设报主办，邀请全市专业家装公司参与。 九、媒体投放规划(三个月，4月中旬-7月中旬)： 落地北京卫视套播，共六个台，选择天津卫视、山东卫视、浙江卫视，一天播一个台，一星期播六天，三个台轮番播两次。每台每次进行5分钟具体专题报道。2500元/次/天。89天共计222500元。 BTV-1北京卫视国际双行线栏目贴片广告30秒。 9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共计117000元。 BTV-7北京生活频道家住北京5分钟专题。首播一次，重播二次。
16、 8750元/次，每月两次，共6次首播共计52500元。 北京青年报*产业信息报*广厦时代，周刊，半通栏硬广告 12800元/周，9次共计115200元。 北京电台音乐台(97.4兆赫) 1、活动周期间30秒硬广告7次/6560元/天,一周共计45920元。 2、5分钟专题报道4000元/次/天，4周共计112000元。 中心二台商桥5分钟专题，活动日首播一次，重播一次。 制播共计90000元。 BTV-7北京生活频道北京精品生活2分钟专题，首播一次，重播两次。3500元/次/天。3周共计73500元。 首都建设报*楼市顾问周刊，周刊 半版(黑白3524)20000元/期，12期共计24000
17、0元。 赠送3期半版专题软广告。 汽车通专业汽车广告杂志，月刊，软广告单页，5000元/期。 3期共计15000元。 总计媒体投放费用1086120元。活动费用约15至20万元。 十、媒体选择及排期策略 有限的广告预算与强势媒体和黄金时间之间是一个不平衡的关系，存在着不行调和的冲突。但就这次广告活动，在投入与产出必需平衡，广告效果争取最大化的目标与使命下，我们经过专业细致的调查与分析，安排实行强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相协助，重点时期重点投入的媒体选择及排期策略，分析如下： 1、落地卫视：价格便宜，覆盖面广，转换频道接触率高，5分钟的专题可具体说明问题。广告活动全程平均投入
18、。 2、国际双行线：北京卫视强势媒体，覆盖全国约2亿观众。节目定位明确，形式新奇，针对中高学问和中高收入层观众，正与我们的市场导入期的目标消费者基本吻合。30秒广告相宜进行全国性品牌、广告宣扬。首播在每周日23:14分，充分考虑受众接近夏天和双修日的收视习惯。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。广告活动全程平均投入。 3、家住北京：专业生活频道之家居生活的专业栏目，节目的目标观众正与我们的目标消费者和经销商基本吻合，节目受观众关注程度高，广告效果相对增高。5分钟的专题可具体说明问题。首播在每周日21:30分，黄金时间段，重播在周六00:20和08:30。广告在产品招商活动
19、中和活动后平均投入。 4、北京青年报：北京地区强势报刊媒体之一，目标读者在平均的受教化程度和收入层次上高于北京晚报的读者。北京青年报*产业信息报*广厦时代是专业的家居生活内容的周刊，周四出版，内容受读者关注程度高，广告效果相对增高。半通栏平面广告已经能传达详细的信息，在产品招商活动月中和活动后重点投入。 5、广播音乐台：极受听众宠爱的广播台，节目活泼新奇现代，听众层次众多，覆盖面广。30秒的硬广告每天7次，选择黄金时段播出，持续一周，在产品招商活动周播出，给活动造势，增加活动的效果。5分钟的专题软广告在产品招商活动中和活动后重点投入。 6、央视二台商桥：闻名经济栏目，观众受教化程度高，收入层次
20、高。5分钟的专题能有效的树立起可信的品牌知名度，美誉度，在产品招商活动日19:55和次日上午9点左右播出，促进经销商的合作欲望和信念。 7、北京精品生活：生活频道黄金时间段20:30的生活家居专业栏目。是一档关注生活品位与现代生活设施及现代生活方式的精品栏目。节目内容对观众有导向性的作用，正适合本产品的宣扬。节目在下周10:00和13:30重播。安排在活动时和活动后平均投入。 8、首都建设报*楼市顾问周刊，由北京市委城建工委、市规委、市建委、市政管委创办、北京日报报业集团主办，反映首都城市规划、建设、管理的唯一一份行业报纸。具有在多个项目中长期合作的潜力和价值。刊物每周二出版，半版广告全程平均
21、投入。三个月内赠送三期半版专题软广告。 9、汽车通：专业汽车行业广告杂志，定位明确，广告价格相对便宜，刊物的读者传阅率即广告的到达率高，目标读者与我们的目标消费者很大程度上吻合。每月一期。 10、产品的推介招商活动是本次广告活动中最为重要的行动，详细实施方案有待各方面细致商榷。 十一、效果分析 在上文详细分步例出目标的基础上，我们设计此媒体投放安排及排期方案，旨在以产品招商活动为中心，结合电视、报纸、广播、杂志媒体各自的优势，强势媒体与弱势媒体相结合，黄金时间与非黄金时间相协助，全方位，多角度的进行立体整和的广告宣扬，增加广告的覆盖率和有效到达率。同时针对不同消费者接受不同媒体信息的习惯特点，
22、广告形式及内容由硬广告和专题软广告相结合，以便更有效的传达广告信息。 在广告活动进行过程中，我们将全程同步进行监察，针对详细实际状况进行刚好的调整 ，以求达到效果的最大化。 产品策划书 产品策划书1一：产品描述1、产品简介依据翠竹山庄的实际状况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客供应鲜榨果汁的一项服务，详细是由翠竹供应35台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以. 产品策划书 产品策划书一 行业动态分析中国的啤酒市场规模巨大，近十年来产销量年均增长度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年产量达到了2231万吨，为世界上其次个突破2000万吨大关的国. 产品策划书 产品策划书模板（一）一、市场
23、管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：（1）市场划分：一是. 产品策划书 产品策划书范文（一）主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场. 产品策划书 产品开发策划书一,市场分析(一)果汁市场形势分析一种产品流入新市场,必需通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道果汁销. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页