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1、设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度根据总院的要求且针对目前的运营机制，对设计人员工资及提成作出相应的规定，并从2021年3月1日起执行。一、 工资1、 正式聘用员工工资设计费提成+福利（三险一金）2、设计费用提成（一）正式聘用员工的各工种提成费用如下1）方案阶段作方案且作初步设计的，按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的，按每平方米人民币0.3元计费；未作方案只作初步设计的，按每平方米人民币0.2元计费。2）施工图阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.80.90.250.250.25底框0.91.00.30.30.25小高层1.01.10.350.350.30
2、18层以上1.21.40.40.40.35公建小于2万平米的1.01.10.300.350.30公建大于2万平米的1.21.40.40.450.35注：如有初步设计的，初设阶段按15%计提，施工图阶段按85%计提。3）校对阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.0180.0220.0090.0090.01底框0.0210.0250.010.010.01小高层0.0270.0330.0130.0130.01318层以上0.0320.0390.0150.0150.015公建小于2万平米的0.0270.0330.0130.0130.013公建大于2万平米的0.0320.0390.015
3、0.0150.0153）审核阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.0420.0510.0090.0090.01底框0.0490.060.010.010.01小高层0.0630.0770.0130.0130.01318层以上0.0760.0920.0150.0150.015公建小于2万平米的0.0630.0770.0130.0130.013公建大于2万平米的0.0760.0920.0150.0150.0154）重复使用重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积；第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积，设计费用按计算后的面积来结算设计
4、费。5）概预算概算提成费用=造价*1.75*10%预算提成费用=造价*1.75*35%6）可研报告一）需要评审的报告（文字部分）=可研合同价*15%二）需要评审的报告（方案部分）=可研合同价*8%三）不需要评审的报告（文字部分）=可研合同价*10%四）不需要评审的报告（方案部分）=可研合同价*5%7）附属工程挡土墙、道路、平场、土石方、给排水总图等工种，按以下标准执行：一）公建=用地面积*0.15元；二）非公建=用地面积*0.10元；（二）试用期员工的工资待遇1）试用期为3个月到6个月时间；2）试用期工资=固定工资（2500元）+提成（正式员工提成比例的50%）3）试用期满后和院正式签订合同后
5、所有待遇与正式员工相同。（三）根据所做项目完成情况及图纸交付（成套完整施工图）情况按比例提取,具体明细如下:1）图纸交付后按总费用的30%2）图纸审查完按总费用的40%3）基础验收完后按总费用的10%4）主体工程验收完后按总费用的20%（四）设计费用提成所含工作范围及工作量 1）以各专业提供完整成套设计成果为准； 2）各专业前后期现场服务（产生的出差费用严格按照“出差报销制度”）。3、设计费用发放（一）发放进度1）考虑到每个项目的出图周期，设计费用的提成按季度（1、4、7、10月份）结算，未结算设计提成的当月以预支（比例不超过应提费用的60%）设计费用的方式发放。2）工资发放时间为每月的20日
6、，如遇节假日顺延/提前发放，所预支的工资将在下次的设计费提成中扣还。3）如遇甲方原因一直未进入审图阶段的项目，根据工程进度及收款进度在交图一年内结算应提比例。4）如因设计人员的工作失误造成设计费用未能结算的，损失由设计人员承担，按设计人员该项目提成的50%扣罚。如因此造成其他部分的修改，其他设计人员的修改费由该设计人员承担。5）设计人员违反强规按500元/条扣罚。6）对于审查意见三审的扣本专业设计费提成的20%，四审则不计提设计费；审查意见下达后需在三个工作日内提交回复意见，如无故逾期达到10天内的扣除本阶段应提的全部费用（40%）。7）如因设计人员个人原因造成各阶段设计成果不能按时交付的，拖
7、欠时间达到三天内的扣500元，超过三天以上的按每天100元累计扣罚。8）如因设计人员个人原因或离职造成项目后期服务（各阶段验收、工程联系单的回复、现场突发情况的处理等）工作不能完善的，项目提成费用只按50%结算。注：设计费用发放按市场部提供的书面通知为准！（二）设计费个人所得税及三险一金的扣除1 . 三险一金：预付工资当月不予扣减，季度结算时一次性扣除3个月的个人承担部分；2. 个税扣除方法：预付当月不予代扣，待季度结算时，按国家规定的扣除额3500元/月*3=10500元核算。超过10500元的部分，按国家税务局关于个人所得税相关规定予以扣除。二、 对出现设计质量事故,造成经济赔偿的处理方法
8、1) 以我院承担赔偿的金额为总赔偿额。2) 造成设计赔偿的责任专业设计、校对、审核人员按实际的提成比例进行赔付。3) 按院提成比例赔付。4) 按国家相关的法律法规执行。一、二、三、四、五、六、1、2、3、开民高速公路开封段一分部A段安全生产奖惩制度中交一公局第三工程 开民高速一分部A段项目部2021年1月1日目 录第一章总则- 1 -第二章安全生产管理奖罚制度- 2 -第一节现场安全管理- 2 -第二节现场机械设备管理- 4 -第三节现场电气安全管理- 6 -第四节脚手架、模板工程安全管理- 8 -第五节临边防护安全管理- 9 -第六节现场文明施工管理- 10 -第三章综合考核奖罚制度- 12
9、 -第四章附则- 14 -附件1 安全质量检查整改通知书- 15 -附件2 安全质量罚款通知书- 16 -附件3 安全质量奖励通知书- 17 -第一章 总 则为了认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，规范安全生产，严抓现场管理，切实加强施工生产安全管理工作，防止和减少安全事故的发生，根据有关安全生产管理法律、法规、规程、规范和标准，并针对本项目实际情况，特制定本安全标准化管理奖罚制度。本制度自下发之日起执行，项目安质部对项目部所属有关部门、人员在生产经营活动中违反规定的行为进行处罚，对自觉遵守规定且成绩显著的部门和个人进行奖励，对违反安全生产管理制度情节严重触及法律的，移
10、交司法部门依法惩处。制度执行过程中，项目安质部承诺，我们将遵循公平、公正、诚信的原则对所属项目部在安全标准化管理中依据本制度进行奖罚，奖罚流程如下：项目安质部在检查过程中发现问题，下达整改通知单，如得不到良好执行，项目安质部将签发奖罚单据经由项目领导签字确认后转发给财务部和施工队伍（个人），罚款由财务部从划拨给施工队伍的工程款（个人工资）中直接扣除，并纳入安全生产奖罚专用基金，奖励亦由此基金拨付。相关项目部对项目安质部的奖罚均有申辩权，如若对奖罚不服，均有权向上级领导申诉。规定下发至项目部后，望各项目部项目经理及工程相关管理人员认真学习，并贯彻实施。第二章 安全生产管理奖罚制度第一节 现场安全
11、管理第1条 工程开工之前，项目部需向公司技术科报送施工组织设计和专项安全施工方案，并经审批同意，如不及时报送，一经查出，对项目工程部负责人处以100元罚款，如报送而未经审批，而现场组织进行施工的，一经查出对项目部相关负责人处以100元罚款。第2条 工程开工及每道工序工作之前不进行安全、技术交底或安全、技术交底的工种、项目不齐全、交底手续不完备的，内容可操作性差的，对项目总工处以200元罚款，工程部负责人处以100元罚款；而施工现场不清楚交底内容，而组织进行盲目施工的，对项目副经理处以200元罚款。第3条 安全生产责任制不落实，各施工队未配备专（兼）职安全员的，发现一次罚该施工队500元。第4条
12、 不按项目部规定张贴安全生产管理相关制度和标志的，罚款相关责任人100元。第5条 未制订预防安全事故的措施和应急救援预案的，罚款安质部负责人200元。第6条 电焊工、机驾工等特种作业人员无证上岗，每出现一人，罚款施工队伍50元，项目部管理人员无证上岗的，每人罚款50元。第7条 模板、钢管架、起重机、电焊机、顶管工作平台、千斤顶等设备，进场、安装或搭设完毕，未在机械管理部门备案，办理验收手续就投入下部施工使用的，每发现一例，对施工队伍处以500元罚款，对机械管理部门负责人处以100元罚款，对现场副经理处以100元罚款。第8条 招用童工、安排未满18岁的未成年人从事未成年工特殊保护规定第三条所规定
13、的禁忌劳动或施工现场内有小孩的，每发现一人处罚施工队伍100元。第9条 施工队伍未签订施工合同，未签订安全生产协议，已进场施工的，每发现一例处以项目总经200元罚款，处以经营部长100元罚款。第10条 月度安全学习不参加的，有代签名或弄虚作假的，班前安全活动次数不足的（均以记录为据），每发现一次罚款50元。第11条 项目部安全管理资料必须齐全，缺一项罚款安质部门100元。第12条 在各种检查中如发现问题，出具限期整改单不认真落实整改的对施工队伍按以下进行处罚： 1、已整改但不符合要求的罚款50100元/项，且必须在限期之内整改达标； 2、整改已符合要求但超过整改限期的罚款200元/次； 3、完
14、全没有整改的罚款1000元/次，且必须按第一次整改通知单的要求整改； 4、拒收整改单或拒绝在整改单上签字的按整改项罚款额的2倍加倍处罚，同时必须进行整改到符合要求为止。第13条 凡具有下列情况之一者，按其功绩大小，分别给予表扬或适当经济奖励： 1、安全技术规程执行较好，安全生产、文明生产有显著成绩的项目部管理人员或施工队伍，奖励5002000元； 2、认真检查，及时发现重大事故隐患，采取有效措施，积极参与上报，避免重大人身伤亡、装置停产、主要设备损坏、返修时造成大量人力物力浪费以及有其它显著成绩的项目部管理人员或施工队伍，奖励10005000元； 3、在安全专项活动及安全宣传教育中成绩显著的项
15、目部管理人员或施工队伍，奖励5002000元； 4、以下管理制度中的条款，如施工队伍和项目部管理人员执行的相当突出，可给予相应金额奖励。第二节 现场机械设备管理第14条 起重吊装吊带、钢丝绳磨损、断丝超标的，检查一处不符合要求，罚施工队100元。第15条 起重司机、操作指挥。司机无证上岗的，非本车型司机操作的，操作指挥无证上岗的，高处作业无信号传递的，检查一处不符合要求的，罚施工队50元。第16条 起重作业。被吊物体重量不明就吊装的，有超载作业情况的，每次作业前未经试吊检验的，检查发现有一项不符合要求罚施工队200元。第17条 高处作业。结构吊装未设置防坠落措施的，作业人员不系安全带或安全带无
16、牢靠悬挂点的，人员上下无专设爬梯、斜道的，检查发现一处罚施工队100元。第18条 作业平台，起重吊装人员作业无可靠立足点的，作业平台临边防护不符合规定的，作业平台脚手板不满铺的，检查发现一处罚施工队50元。第19条 构件堆放。其他物件堆放高度不符合规定的，大型构件堆放无稳定措施的，检查发现一处罚施工队50元。第20条 警戒。起重吊装作业无警戒标志，未设专人警戒，检查发现一处，罚施工队100元。第21条 电锯安装。安装后无验收合格手续，无锯盘护罩、分料器、防护档板安全装置和传动部位无防护，未做保护接零、无漏电保护器，无人操作时未切断电源的，检查发现一处不符合要求，罚施工队50元。第22条 手持电
17、动工具。I类手持电动工具无保护接零的，使用I类手持电动工具不按规定穿戴绝缘用品的，使用手持电动工具随意接长电源或更换插头的，检查发现一处不符合要求，罚施工队50元。第23条 钢筋机械。未做保护接零、无漏电保护器的，钢筋冷拉作业区无防护措施的，传动部位无防护的，检查发现一处不符合要求，罚施工队50元。第24条 电焊机安装后未做保护接零、无漏电保护器的，无二次空载降压保护器或无触电保护器的，一次线长超过规定或不穿管保护的，电源不使用自动开关的，焊把线接头超过3处或绝缘老化的，电焊机无防雨罩的，检查发现一处不符合要求，罚施工队50元。第25条 气瓶间距小于5米，距明火小于10米又无隔离措施的，乙炔瓶
18、使用或存放平放的，气瓶存放不符合要求的，气瓶无防震圈和防护帽的，检查发现一处不符合要求，罚施工队50元。第26条 卷扬提升机存在下列情况之一者，每项罚款100元： 1、卷扬提升机无操作棚，无上下联络信号，无紧急断电开关，钢丝绳无过路保护；2、提升机总电源无短路及漏电保护装置，使用倒顺形状作为卷扬机控制开关。第27条 卷扬机、混凝土搅拌机、砂浆机、锯机、钢筋机械不挂设安全操作规程牌的，每例罚款100元。第28条 其他施工机具，有一台不符合安全要求的根据实际情况处以50100元的罚款。第三节 现场电气安全管理第29条 在建工程或临时设施与临近高压线的距离少于规定安全要求又无防护措施的，罚款500元
19、。第30条 施工现场架设临时电源线路不按规定设置，如电源线乱拉乱接等，一经发现，罚款300元；临时电源线路应由电工负责安装且用后应及时按期限拆除，违者罚款300元。第31条 电气设备的电源线破损裸露出金属导线的，电源不接用开关或插头而直接把导线插入电源插座或钩在闸刀开关上的，罚款200元。第32条 电气设备有下列情况之一者，每项罚款100元： 1、电气设备的带电部份不按规定采取屏护措施的； 2、电气设备不按规定接零（接地）保护，或未经验算违章使用铜线作保险丝的； 3、电气设备无三级防漏电保护或不匹配、不灵的（欠一级罚一级），工作手灯或危险场所不使用安全电压的； 4、电气设备地接入体采用螺纹钢筋
20、，接零（接地）线采用单支金属蕊线，接地线与接地体联结不用螺铨拧紧的； 5、手持电动工具、潜水泵、移动式电气设备不按规定装设漏电保护开关的； 6、配电箱、开关箱不使用标准箱体或无防雨措施、违反一机一闸规定、卧放在地面的； 7、电焊机的电源线、焊接电缆、焊钳的绝缘破损，焊机的初、次级接线柱无护罩的。第33条 其他如出现下列情况一者，每项罚款100元： 1、宿舍电气线路、灯具架设和安装不符合规范的，用电线路不按规定装设漏电保护开关的； 2、职工宿舍、临时工棚内使用“三炉”、煤气罐、电饭煲、热得快的（处以罚款100元，同时器具予以没收）； 3、220伏及以上电压的电源线采用花线的；4、在电缆电线上晾挂
21、衣服的；5、电箱无门无锁或箱内有杂物的。第34条 乙炔发生器、乙炔气瓶无防回火安全装置以及各种气瓶放置于阳光下曝晒或距明火距离小于10米的，每例罚款100元。第35条 操作电气设备要切实做到人离关机，停止使用时要及时切断电源，违者每次罚款50元。第四节 脚手架、模板工程安全管理第36条 单位工程的外脚手架搭设，应做好施工方案，并做到与建筑主体同步，违者罚款200元。第37条 每10延米立杆基础不平、不实，立杆缺少底座、垫木的，检查发现一次罚施工队500元。第38条 每10延米无扫地杆，无排水措施的，检查发现一次罚施工队500元。第39条 不按规定设置剪刀撑，剪刀撑未按脚手架高度连续设置或角度不
22、符合要求的，检查发现每处罚施工队200元。第40条 脚手板不满铺、材质不符合要求，有一处探头板，检查发现每处罚施队200元。第41条 脚手架外侧未设置密目式安全网的，或网间不严密，检查发现每处罚施工队200元。第42条 支撑模板的立杆材料不符合要求的，立模底部无垫板或用砖垫高的，检查发现一处罚施工队500元。第43条 模板工程，不按技术交底设置纵横向支撑的，检查一处不符合要求罚施工队500元。第44条 模板上施工荷载超过规定的，且堆料不均匀的，检查一处不符合要求，罚施工队500元。第45条 大模板存放无防倾倒措施的，各种模板存放不整齐，过高等不符合安全要求，检查发现一处不符合要求的，罚施工队5
23、00元。第46条 模板工程，2m以上高处作业无可靠立足点的，拆除区域未设置警戒线且无监护人员的，留有未拆除悬空模板的，检查发现一处，罚施工队200元。第五节 临边防护安全管理第47条 深度超过2m的基坑施工无临边防护措施，临边防护不符合要求，检查发现一处罚施工队200元。第48条 雨季施工的基坑施工未设置有效排水措施的，检查发现一处罚施工队100元。第49条 积土、料具堆放距槽边距离小于规范规定，机械设备施工与槽边距离不符合要求，且无措施的，检查发现每处罚责任者200元。第50条 挖掘机作业时，有人进入挖掘机作业半径内，且挖掘机作业位置不坚固、不安全，未按规定程序挖土或超挖的，边坡不符合技术交
24、底要求的，检查发现一处罚施工队200元。第51条 作业面孔洞及临边无防护措施的，垂直作业上下无隔离防护措施的，检查发现一处罚施工队500元。第52条 井口不及时覆盖，无安全防护设施的，每处罚款100元，项目现场管理人员负连带责任，每处处以50元罚款。第53条 临边防护出现下列情况之一的，每处罚款100元： 1、坠落高度超过2米的临边处未设置高于1米护栏的； 2、上下交叉作业时无隔离防护设施的； 3、主要出入道口、邻近街道不设防护栏的； 4、安全网未依照规范或未及时张贴、悬挂警示牌的；第54条 现场施工人员不按规定佩戴个人防护用品（含安全帽、反光背心、安全带等）的，每人次罚款施工队伍50元，项目
25、部管理人员违反规定的2倍处罚。第55条 现场高空作业，有未系安全带或安全带系挂不符合要求的、安全带不符合标准，每发现一人罚施工队100元。第六节 现场文明施工管理第56条 施工现场、电器设备未按要求设置安全警示标志（如防触电、防机械伤害、防高处坠落、防坠物伤人、闲人免入等）或安全警示标志不醒目的，每处罚款200元。第57条 施工现场断路施工未提前设置标志标牌，提示过往车辆、行人提前绕行，造成交通混乱拥堵的，罚款施工队伍200元。工区主管100元。第58条 施工现场材料堆放应整齐有序，标识标牌应规范齐全，工完场清，零散碎料及垃圾应及时清理，违者罚款200元。第59条 现场标识标牌随意丢弃，倾倒、
26、污染、损毁未及时维护，每发现一例，处以相关施工队伍200元罚款，处以相关项目部管理人员100元罚款。第60条 施工人员进入现场不得穿背心、拖鞋，不得打赤膊，不得在禁烟区吸烟，违者罚款50元/人次。第61条 现场随意点火，检查发现一次罚施工队2000元。第62条 施工现场未按标准插公司宣传刀旗，违者每次罚款200元。第63条 水稳料车、沥青料车、砼罐车、拉土车，施工现场超速行驶（限速30Km/h），余料随意倾倒在施工现场的，对相关责任人处以200元罚款。第64条 施工机械（如：挖掘机），在油面上行走，处以200元罚款。第65条 施工现场便道不通畅、扬尘严重，对相关责任人处以200元罚款。第66条
27、 工作时间现场发生酗酒、打架、斗殴等事件，每次罚款每人100元。第三章 综合考核奖罚制度第67条 为了保证工程质量、安全、进度、文明施工能顺利进行，实现最终目标，项目每月对各施工队伍实行统一检查和考评，并采取一定的奖罚措施，对每月考核结果第一名的奖励20000元（必须在合格以上），第二名的奖励15000元（必须在合格以上），第三名的奖励10000元（必须在合格以上），对月度考核结果不合格的处罚5000元，最差又不合格的处罚10000元，如连续二次月度最差，向项目经理建议，通知经营部做出退场处理。第68条 建设相关部门对工程进行安全质量检查时，如果因违反相关规范开出安全隐患整改通知书，项目部所属
28、施工队伍必须按期整改，否则项目安质部将按照500元/条对施工队伍进行处罚，项目相关责任人负连带责任，按200元/条进行处罚，如果开出停工整改通知单，责任部门逾期不解决的，对责任施工队伍1000元/条，相关责任部门负责人及主要领导负连带责任，500元/条。如建设相关部门对项目进行经济处罚，要根据实际情况给予项目部相关责任人及施工队伍处以10005000元的罚款。第69条 对建设相关部门在各种检查中被通报表扬和批评、扣分的处理： 1、在上级主管部门的检查和考评中，受到公司通报表扬的奖励1000元/次，受到业主通报表扬的奖励3000元/次，市政府通报表扬的奖励5000元/次。 2、由于项目部没有做好
29、安全、质量、进度、文明等方面的工作，在上级主管部门的检查、考评中被通报批评的，公司罚款1000元/次，业主罚款3000元/次，市政府罚款5000元/次。第70条 创出上级优质工程或奖杯的，项目将上级部门给予奖金的50%奖励给施工队伍，50%奖励给项目相关管理人员；第71条 在项目年度考核评定中，项目部中对安全生产工作有显著成绩的各级管理人员及模范遵章守法操作工人，项目除精神鼓励外，还给予经济奖励，如评定为一等奖，奖励5000元，二等奖，奖励3000元，三等奖，奖励1000元。另外在安全质量生产中有特殊贡献的人员（如及时制止重大事故发生的有关人员），项目给予表彰并参照上述标准给予经济奖励（包括项
30、目有关管理人员）。第72条 项目部员工对项目安全生产工作提出合理化建议，并经实施而取得显著效果的，项目给予其经济奖励如下（以书面建议为准，并项目安质部核实上报项目经理承办）：评定为一等奖者，奖励2000元，二等奖者，奖励1500元，三等奖者，奖励1000元。另外对安全质量生产工作积极提出多项合理化建议，虽未被采纳实施但精神可嘉的，给予精神奖励200元，以资鼓励。第73条 项目部在施工过程中发生了不同等级安全事故的按上级主管部门有关规定进行处罚，如隐瞒不报，加倍处罚。待事故查明原因后，如属施工队伍或项目管理人员违章指挥或工地安全设施不符合规定造成的，视情节轻重处以1000元30000元的罚款；第
31、四章 附 则第74条 本制度如果和上级文件相抵触，以上级文件为准，与其他文件相抵触时，以本制度为准；第75条 本制度由项目安质部负责解释更新；第76条 本制度自发布之日起实施；第77条 所有进场施工队伍必须领取一本，加强学习执行。 中交一公局第三工程 开民高速公路一分部A段项目部 二一五年一月一日附件1 安全检查整改通知书中交一公局三公司开民高速一分部A段项目部 安质（ ）改字第号 ：经检查发现下列问题，须立即按照整改意见，采取有效措施进行整改，并于月日前将整改情况报项目安质部核查。发现问题：要求及整改意见 检查人： 年 月 日通知接收人： 年 月 日此通知书一式三份，被检查施工队伍、主管技术
32、员、安保部各一份。附件2 安全罚款通知书中交一公局三公司开民高速一分部A段项目部 安质（ ）罚字第号 施工队伍（个人）罚款金额罚款事由： 经办人 ： 年 月 日项目领导班子意见： 此表一式三份，项目财务（罚项目管理人员）、经营部（罚施工队伍）被罚施工队伍各一份，安质部留存一份附件3 安全奖励通知书 中交一公局三公司开民高速一分部A段项目部 安质（ ）奖字第号 施工队伍（个人）奖励金额奖励事由： 经办人 ： 年 月 日项目领导班子意见： 此表一式三份，项目财务（奖励项目管理人员）、经营部（奖励施工队伍）被奖励施工队伍各一份，安质部留存一份。渠道薪资及奖惩制度一、 人员配置：1、 每月销量0.6个
33、亿以下项目：渠道经理1名+1名渠道主管+2名渠道组长+20名渠道人员2、 每月销量0.6亿以上的项目：渠道经理1名+1名渠道主管+4名渠道组长+50名渠道人员二、 薪资待遇：底薪+提成+年终奖1、底薪:(元/月)三级二级一级备注渠道经理300035004000月工资渠道主管260028003200月工资渠道组长220024002600月工资渠道人员200022002400日工资备注：渠道经理和渠道主管级别根据及入司时间确定。刚入司时按三级标准发放工资，三个月转正后晋升为二级，一级管理者入司时间达到一年以上。其他人员的级别每两个月评定一次，每月带客量40组以上定为一级，30组以上定为二级，20组
34、以上定为三级，未完成20组者以实际完成数的百分比计算底薪： 工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资，最后二名淘汰。渠道人员试用期3-7天，未满3天者自然淘汰，不计薪资；满7天者，正式上岗。享受公司的所有奖励制度。小蜜蜂每带一组客户到现场，提成10元。一级小蜜蜂每月带客量在90组以上，二级小蜜蜂每月带客量在60组以上，三级小蜜蜂每月带客量在30组以上。每月带客量低于15组，自然淘汰，再不启用。电商：任务完成比例60%以下60-80%80-100%100%以上项目经理30405060渠道主管50607080渠道人员3004005006003 薪资计算方式：业务员每月内
35、必须带20组客户，完成或超额完成可拿到全额工资。每次带领客户经现场管理人员确定为有效客户为准，并填写来访有效客户确认单每日由销售助理统计并录入当日销售日报，以每月30日统一结算若当月未完成20组客户带领，以实际完成数的百分比计算底薪： 工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数=实际1月可拿到工资年终奖：公司净利润10%全体员工发放。4 发放时间：工资次月10号发放，提成签约后次月15号发放。三、 奖惩制度：1、 周奖：一周完成公司下达的带访任务前三名，分别将300、200、100.（前提必须是有效客户签了确认单以后）月奖、完成公司下达的任务后销售业绩前三名，分别奖800、500、200
36、.2、 迟到：一次罚十元，以后每次必上次翻倍。一个月内累计迟到三次算旷工一次。旷工：一次罚款90元，第二次罚款150元。如一个月内旷工三次做辞退处理。离岗、脱岗：如上班时间不在分配的市场区域内工作视为脱岗，第一次罚款10元，第二次罚款25元。脱岗三次算旷工一天。多次离岗脱岗者经教育出发不悔改者，视情节严重程度做辞退处理。员工脱岗，主管及项目经理付连带责任，双倍罚款。请假：如请假必须于主管处申请并获得批准，不准先斩后奏，否则视为旷工。3、 如不按实际情况，私下沟通篡改业绩者，当月提成全部不发，工资发放70%。4、 二六个月后，销售业绩最好的主管经过全面考核，可以晋升为业务经理，负责项目的渠道销售
37、。每二个月，销售最好的业务员经综合考评后，可晋升为销售主管。销售主管业绩最差者降为业务员。驻场人员：1、 基本待遇：基本工资+交通+ +全勤+奖励内容标准基本工资2000元/月交通补贴200元/月 补贴200元/月全勤补贴100元/月合计2500元/月薪资计算方法： 工资=基本工资/30*出勤天数2、个人奖金每月奖励1000元说明：短信每发错一次，第一次扣奖金20，以后每次翻倍；报表每错一次，扣奖金50，置业顾问业绩多界定一次，扣奖金100元3、购买国家正规社保自入职之日起九个月后购买国家正式社保。4、其他福利：1）工龄工资：工作满一年以上，增加 元/年； 5、年终奖：公司净利润10%全体员工
38、发放。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年