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1、房地产公司行政年末工作总结(推荐5篇)第一篇：房地产公司行政年末工作总结20*年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“*”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我*房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发*一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：一、工程进展状况在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的*开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20*年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长
2、初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有*号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有*号楼，其中*#、*#小高层电梯房。全年完成项目投资约*万元，完成工程建筑面积*m2，其中验收合格*m2，合格率达到100%，在建工程*m2.二、销售及推广自20*年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计*套，实现销售*万元，销售面积*平方米，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税，合计*万元，各部门行政规费约*万元，共计*万元。为
3、了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在*网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将*打造成*“第一城城中之城”。三、公司管理为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，
4、全年无大、小事故发生。四、存在问题对照年初工作总结计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。究其原因，1，*路的拆建因素影响到*号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作总结计划完成。2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识。3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把*打造成*县“文明小区示范单位”。为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。20*年工作总结计划：展望20*年是充满机遇和挑战的一年，根据*县的实际情况，多家房地产
5、开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在*县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使*迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20*年工作总结计划如下：一、配合当地政府和相关职
6、能部门促进*路的拆建工作在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20*年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。二、工程进度计划及投资计划5#9#楼建筑面积*m2，计划在20*年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积*m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。20*年项目总投资约*万元。三、销售和效益指标根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积*平方米
7、，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约*万元。四、质量安全和服务计划实施20*年元月末，随着*号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商?相继结?、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁*一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事。把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。第二篇：房地产个人工作总结客服工作是应该要去认真做
8、好的，在这过去一年的工作当中，我也感觉非常充实，房地产行业我是第一次接触，年初到现在我觉非常的有意义，确实给我的一种不一样的感觉，在这个过程当中，真心感觉很有动力，我也一定会让自己做的更好，通过这样方式，我是感觉很有动力，做客服工作确实是对我自身的一个考验，这一年来还是取得了不错的成绩，现在也总结一下这一年的工作。一年来共计接听电话xxx次，其中达成交易一共是xx，在这一年来来的工作当中我我确实是有着非常深刻的体会，这一点无比关键的，客服工作我是比较喜欢的，房地产行业让我感觉很有动力，这也是作为一名客服在工作当中努力维持的东西，现在回顾起来的时候真的是非常的有意义，现在我也在一点点的在积累相关
9、的制度，对我也是一个很大的提高，一年来确实是感觉进步是很大的，在这方面我希望接触到更多的东西，极大的锻炼了我个人能力，这让我觉得很有动力，年末之际我深刻感受到这些，做这份工作一直到现在我都感觉很充实，我也希望可以让自己接触到更多的东西，这对我而言是一个非常大的挑战。我也希望能够在这方面做的足够的认真，作为一名客服工作者，首先就是应该要有一个好的服务态度，对客户要保持好的方向，我也是深刻的体会到了这一点，我还是感觉以后这些事情应该要做的更好才是，一年来我是比较努力的，我希望自己可以在接下来的工作当中有更好的业绩，过去的一年虽然业绩不是最好的，但我还是感觉很充实，相对而言在公司也是中上，但是我还是
10、对这不满意，这不是我的目标，我希望能够有更好的业绩，虽然是做普通的客服工作，可是我把自己全部的精力投入进去，这让我感觉非常的有动力，考虑到这些之后，我一定会更加努力的，未来在工作当中，我会让接触的更多，感激这一年的进步。我也知道我有一些不好的习，我在工作的时候还是应该要养成更好的修养，我觉得自己耐心不是很足，在和客户沟通的过程当中有时候会有这种不耐烦的情绪，当然这也是极个别的情况，但是我还是非常清楚这应该要努力去做好，新的一年我也会继续努力的，让自己维持一个好的状态，成为一名优秀的客服工作人员。第三篇：住建局工作汇报住建局工作汇报【篇1：住建局上半年工作汇报材料】住建局上半年工作汇报材料201
11、1年，按照区委、区政府制定的工作目标，住建系统上下咬定局年度整体工作目标任务，团级拼搏，克难求进，确保各项工作高标准、高质量、高效能推进，基本实现了“双过半”目标，为全区经济社会发展和城乡统筹发展发挥了突出作用。主要表现在“三新”：一）党员干部展现新风采。抓班子建设，在发挥群体效应上狠下功夫。班子成员分工合理，各负其责，优势和特长得到最大限度的发挥。工作中，班子成员互相信任、互相支持、共同维护领导集体的权威性，充分发挥群体效应，有效地保障了政令畅通。抓制度建设，在行为规范上狠下功夫明确党建工作分管领导，落实专职人员负责，具体做到了“四个落实”：一是落实党建工作责任制。二是落实党建工作责任区。党
12、委定期听取汇报，专题会议研究党建工作，做到业务工作与党建工作统筹兼顾、相互促进。三是落实党建争创工作。四是落实党建工作考核制。抓党风廉政建设，在营造发展环境上狠下功夫局党委把党风廉政建设列入重要议事日程，纳入工作总体规划，年初与各科室、二级单位签订党风廉政建设责任状，落实基层单位党风廉政责任，形成了一级抓一级、层层抓落实的良好工作局面。（二）城乡共建展现新面貌：拆迁安置和开发建设纵深推进。上半年全区拆迁继续保持强势，特别是我局在外围环境不利的情况下，仅用一个月时间一举攻克城南米家和翠城地块拆迁，有2918户居民得到了安置。为我市全面启动保障房建设扫清了拆迁障碍，目前97万平米188栋的保障房建
13、设已全面启动，能够确保“十一”广大居民搬上新楼。新材料产业基地基础工程加紧施工，道路、水电等基础设施已铺设完毕，能够保证下半年部分企业开工建设。为民办实事工程扎实进展。新修建了2个市民健身广场，完善了4个市民休闲广场。对无人管理的35栋老旧小区居民楼纳入物业管理。廉租住房及经济适用住房货币补贴提标扩面，350户住房困难家庭按月发放住房补贴。（三）各项工作跃上新台阶创先争优活动，是今年局党委的重要工作，建党90周年，局党委对一个先进支部，18名优秀党员和党务工作者进行了表奖。每位党员在自己的工作岗位要承担不同的责任和义务，建立责任制，并建立职工和群众监督评比机制，通过活动的开展发挥了“一名党员，
14、一面旗帜”的先锋模范作用，保证了生产安全及职工队伍的稳定。二是开展党员先锋岗活动，以“您的满意就是我的追求”为目标，用周到、贴心、细致、热情的服务方式，确保棚改、环卫建设等工作不断取得新成果；棚改党小组走到哪里就把党员先锋岗的牌子摆在哪里，让群众真正感受到党组织带来的温暖和关怀，展示出党员先锋岗的作用。今年上半年通过开展创先争优活动，无论是园林绿化工作、老旧小区改造工作，住房保障管理工作还是动迁工作都取得了前所未有的新成就，迈上了新台阶。下半年工作打算1、加快建树住建系统新形象一要深入开展学习型党组织建设，促进队伍素质新提升。二要全面开展“创先争优”活动为党建工作主线，以“六个深入开展”促进“
15、六大提升”，以高昂的士气展现太平住建新形象。三要深入开展系统内业务竞赛活动，促进服务效能水平新提升。四要深入创建廉洁示范工程，促进行业监管能力新提升。五要深入开展文明创建和文化建设活动，促进住建形象新提升。六要深入开展绩效考评工作，促进内部管理水平新提升。要注重考核结果的应用，严格兑现奖惩，真正体现“干好干坏不一样”、“有作为才能有位”的导向作用、管理作用和激励作用。2、高速度推进拆迁安置。要紧扣建设太平新城、旧城改造及区域性重大基础设施等建设重点，全力开展拆迁安置工作。3、高水平促进开发建设。按照“打造国际高品质精致城区”的发展目标，进一步强化城区商业开发。4、高标准开展城乡规划工作。积极借
16、鉴先进地区推进镇村建设的发展理念和实践，加快完善城乡产业一体化布局等各类专项规划。5、高效能完成民生实事工程。以高度的政治责任感承办好政府为民办实事工程。【篇2：2014年xxx县住建局工作总结】*县住房和城乡建设局2014年工作总结和2015年工作总结计划一年来，在县委、县政府的正确领导下，在地区住房和城乡建设局的指导支持下，全县住房和城乡建设局认真贯彻落实地委、县委扩大会议精神，进一步解放思想、锐意进取、扎实工作，圆满完成了各项工作任务。一、争取项目到位资金情况2014年共争取到位项目资金*万元。1、争取保障性住房建设资金*万元（其中：公租房建设资金*万元，棚户区改造*万元，租赁补贴*万元
17、）；2、争取保障性住房配套资金*万元（其中：公租房配套*万元，棚户区改造配套资金*万元）；3、争取自治区村镇规划编制补助奖励资金*万元；4、争取东城区排水管网建设资金*万元。二、主要工作指标完成情况（一）城乡规划工作1-10月，共办结县城、乡（镇）、商贸园区、工业园区规划设计条件和红蓝线图*件；发放选址意见书*件，发放建设用地规划许可证*件，核批面积：*万平方米；发放建设工程规划许可证*件，核批面积：*万平方米。发放乡村规划许可证*件，审查建设项目修建性详细规划*项，完成建设用地及建筑放验线*点。切实转变城乡规划编制理念，提高城乡规划编制的科学性，形成合理的生产、生活、生态空间。健全完善城乡规
18、划体系，增强规划整体性、协调性和关联性。健全完善城乡规划审查机制，全面完成村镇规划编制成果审查验收，加强园区规划审查管理，促进园区与城市融合发展。严格实施城乡规划管理，坚持“规划一张图、执行一条线”，确保规划的权威性、严肃性和连续性。加强城乡规划监督检查和日常管理，确保城乡规划实施到位、各类项目严格按照规划建设。（二）保障性住房建设情况1-10月，开工建设公租房*套（其中*套驻村干部周转房已竣工并达到入住条件），总投资*万元，总建筑面积*万平方米。我局把抓建成、抓配套、抓入住作为首要任务，实行公共租赁住房和廉租住房并轨机制，下大力气推进各类棚户区改造，完善配套设施建设，做到“多建成、早入住”。
19、强化质量安全和项目管理，重点抓好保障性住房项目建材质量、施工管理、竣工验收等关键环节，确保保障性住房“适用、安全、优质”。保障性住房分配与管理工作。建立健全多部门联动审核机制，依法加强保障性住房分配和监管，完善保障性住房准入、使用、退出机制。进一步规范我县申报审核程序，严格执行“三级审核”的工作程序，对符合保障条件的申请人，则及时实施相应保障。*县共有*套达到入住条件，其中廉租房*套，公共租赁住房*套。截至目前，共分配廉租住房*套，公共租赁住房*套。为廉租住房保障家庭*户发放租赁补贴*万元。加快干部集资房建设的管理，完成*套多层住宅分配工作，并及时办理了入住手续。（三）建筑业管理情况*月，建筑
20、业完成*万平方米，投资*元。预计全年完成投资*亿元。不断营造良好的建筑市场秩序，支持本地企业做大做强，促进产业集聚发展，构建科学的建筑业体系。支持外地企业参与*县建设，建立统一、公平、开放的建筑市场。增加农民收入，拓宽就业渠道，使农村富余劳动力向城镇有序转移，为“人的城镇化”打下坚实基础。依法规范工程招标代理机构市场行为，推行招标代理机构随机抽取法。严肃查处规避招标、虚假招标、围标串标等违法违规行为。*月，备案招标项目共计*项，中标价*亿元，应公开招标率100%；按项目类别划分其中：房建市政施工类项目*个，中标价合计*亿元；水利施工类项目28个，中标价合计*亿元；公路施工类项目*个，中标价合计
21、*亿元；服务类项目*个，中标价合计约*亿元。（四）房地产管理情况结合实际，因地制宜的落实国家房地产市场宏观调控政策，加强房地产市场运行监测，及时制定应对措施，保持住房价格合理有序。建立健全房地产企业诚信体系和市场准入清出机制，继续开展房地产市场专项整治活动，营造“诚信、规范、有序”的房地产发展环境。1、房地产产权产籍工作。一是市场管理进一步规范。办理各类房地产登记业务*件，登记面积*万平方米。二是进一步严肃预售许可制度。在商品房预售许可中严格执行国家政策，今年共办理商品房预售许可*件，预售面积*万平方米，申请预售房屋*套，其中商业*套，住宅*套。三是是结合实际全面落实我县商品房买卖合同备案制度
22、，规范备案程序资料，全年办理商品房买卖合同登记备案*件，备案面积*万平方米，合同签订金额*亿元。四是解决历史遗留未办证房地产开发项目*个，为县*小区、*小区和*小区解决*户居民房产证问题。2、物业管理工作。制定了我县住宅小区物业服务收费标准及实施细则，进一步规范了我县物业收费标准及服务水平，和*家物业小区签订维护社会稳定管理责任书。对全县*个住宅小区的拉网式检查，并对发现的问题登记造册，建立了整改档案，待整改后逐一消号。完成阿克巴格，建安，花园三期*个保障性住房小区绿化工程。同时，对干部集资房，光华小区公租房，*年廉租房安排了物业公司进行管理。（五）工程质量和安全生产管理工作2014年累计监督
23、工程*项，其中，续建项目*项，新建房建项目*项，涉及施工单位*家，监理单位*家，设计单位*家，勘察单位*家。截止10月31日，竣工工程*项。开展了*次安全生产检查，检查塔吊*台、提升机*台。针对检查中发现的问题，下发整改通知书*份、停工整改通知书*份、局部停工通知书*份。在此期间未发生任何质量安全事故，我县质量总体受控，安全态势平稳。一是加强工程质量监督工作。年初制定了2014年*县建设工程质量安全监督工作要点，并在工作中严格执行，为我站开展质量监督工作提供了有力的保障，使我县工程质量通病得到有效遏制，为全县建设工程质量得到稳中有升奠定了良好的基础。二是完善工程质量管理，熟悉和掌握新规范、新工
24、艺、新技术。近年来，国家对建筑设计规范和验收规范进行了不断地更新，抗震要求不断提高，在财力有限的情况下，我局对现有各类规范进行了更新和补充，增加了部分检测设备，增加了专业技能培训人次。（六）市政基础设施建设情况加快城镇基础设施建设，增强城市综合承载能力。加强市政设施运营管理，加大日常巡查、专项检查力度，狠抓全县市政设施建设维护工作。一是完成*县城镇天然气气化工程申报，城乡饮用水质改善利民工程施工图设计，完成*县城乡饮用水质改善利民工程供水管线，*县城、商贸园至污水处理厂排水管线共计*公里带状地形图测绘。二是完成投资*万元的*县棚户区改造配套基础设施供热管网建设项目、*县商贸园区公租房配套基础设
25、施供热管网建设项目、*县商贸园区公租房配套基础设施供排水管网建设项目等*个项目，改造老县城供热管道（一网）*公里，新建商贸园区供热管道（一网）*公里、换热站5座，新建供水管网*公里，排水管网*公里，截至目前，项目已全部竣工。三是计划投资约*万元完成*公里的政府站、粮食局换热站、商贸园区八里桥卡子、*镇派出所等片区的供热【篇3：住建局工作总结】住建局工作总结一、过去四年工作回顾过去四年，县住建局在县委、县政府的正确领导下，坚持以科学发展观统领全局，坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理，着力完善基础设施，精心推进城市开发建设，统筹城乡一体化发展，城建建设有序推进，城镇功能进一步完善，极大的促进了
26、县域经济社会健康发展。突出抓好规划编制。一是抓好总体规划编制工作，在归纳总结组织实施03版长岛县城市总体规划（2002-2023）多年来出现的问题和不足基础上，先后邀请中科院和上海同济大学编制完成了烟台市长岛县战略发展研究和长山列岛总体概念规划，随着国际休闲度假岛上升为国家战略，在省政府编制长岛综合发展规划的基础上，又邀请新加坡雅思柏设计事务所为我县编制新一轮总体规划；二是抓好规划设计工作，根据县委、县政府推进城镇化建设的工作任务要求，重点抓好基础设施和房地产开发项目的规划设计工作，先后完成海滨路、乐园大街等城区主要路段综合改造规划和悦海假日、南城示范小区等10余个重大房地产项目规划，县城规划
27、区控制性详细规划覆盖率达到100%。着力完善基础设施。一是注重惠民工程建设，成立重点项目领导小组，多渠道筹措资金，大力实施城区排水管网改造、供暖扩容、县城集中供气、污水处理和垃圾中转站建设工程，新建各类排水沟网1.5公里，新增供暖面积15万平米，完成供气入户1600户，建成日处理规模1500吨污水处理厂和日处理规模60吨的垃圾中转站各一处；二是加快旅游配套基础设施建设，先后完成长山路、新兴街等4条街道改造，完成月牙湾改建工程、明珠广场和海水浴场附近海岸修复项目以及长园宾馆前广场建设工作；三是组织实施亮化工程，投资950万元，完成36公里道路亮化，实现了城区主干道亮化全覆盖。投资540万元，完成
28、海滨路、文化街沿街灯饰安装布景、庙岛和英山山体亮化工程，其中信号山“长岛”巨型探照灯，更成为岛城夜间标志性亮化景观；四是抓好绿化美化工作，大力实施绿化增植和沿街立面改造工程，先后完成海滨路、海水浴场附近绿化美化，四年来共新增绿地面积9.5万平方米，新增各类绿化植被9万余株，草坪8300平方米，使我县城区绿化覆盖率、绿地率分别提高至46.14%，35.06%,人均占有公共绿地面积25.12平方米。先后投资1000余万元，高标准完成了文化街、海滨路、通海路、乐园大街、海港街等主要街道立面改造，完成粉刷8万平方米，安装门头格栅4700平方米，遮阳篷1230平方米，城市立面形象有了全面改观。精心推进城
29、市开发建设。以南北长山为核心，重点推动旧村改造和房地产开发项目建设，完成旧村改造13万平方米，房地产开发14万平方米。加大城市管理力度。加强对各类影响市容、市貌行为的治理力度。一是深入开展“占道经营”和“人行道停放秩序”专项整治活动，集中力量对占道经营、乱摆乱放现象进行整治和疏导，先后规范清理占路经营、乱堆乱放、乱挂乱晒等行为1240余次。加大对非机动车占用人行道停放行为的清理力度，完成主要街道划线300余处，整治海滨路、通海路、文化街非机动车乱摆乱放行为950余次；二是加强户外门头广告治理，与工商部门一起，规范整治各类广告门头46处，对广告的设置档次、类别进行有序管理，亮化、美化了城市环境；
30、三是注重宣传引导，先后发放宣传材料4500余份，接受群众咨询300余人次，大力营造“人民城市人民建、人民城市人民管”的浓厚氛围。第四篇：房地产项目工作总结xx市xx开发置业xx项目自xx年xx月开始筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为xx房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献。一、xx项目财务基本数据：截至xx年年末，项目总共实现销售资金回
31、流xx亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投入期最大现金流3.17亿元，预计本项目最终实现销售净利润xx亿元，实现项目投资回报率达xx%，圆满地完成了xx集团和实业公司下达的各项工作考核指标。二、财务控制管理与财务指标分析。（一）在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破。1、监督与服务。xx年年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大
32、、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。2、合作银行的选择。在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖项目资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时间内与各合作银行（中行
33、、招行、深发展）达成一致地针对香蜜湖项目的多项最优惠的政策。从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，最大限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。（二）在连带担保责任方面。我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的最优惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金
34、的巨额支出。（三）免费合作增值服务。我部与具有多年房地产行业经验的银行达成协议，共同举办盛大的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期发布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值服务，为保证良好的销售态势创造了机遇。（四）为工程、销售部门提供最优秀的服务。项目销售准备及开展期间，营销部与财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要期间扮演着监督管理和服务的角色。1、研究编制销售日报小软件，及时获得销售新信息，发现并解决问题。在未能使用销售软件的情况下，部门员工做了艰苦的努力，齐力研究并编制和逐渐完善了销售情况日报表以弥补因销售信息缺乏和滞后给财务工作带
35、来的种种难题，及时与销售部门的销售日报表进行核对，并对销售计划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行分析，以此来判断分析银行、财务及销售等各个单位部门的衔接情况，发现工作中的问题，加强内部控制，提出有关措施，及时改进。2、我部与深银联及合作银行联系安装了固定和移动两种pos刷卡机，极大的方便了业主交纳定金和首期款，并协议由银行承担深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。经过上级实业公司和我司各部门的不断努力，原计划项目最大现金流xx亿元，实际最大现金流为xx亿元，节约投入资金4400万元。（五）编制工程付款台帐，建立部门间审核方式。在项目成立伊始，每笔工程付款在财务部都要经过2次记录，一次是金蝶
36、财务系统入账，另外一次是“工程台帐”，由于金蝶财务系统近年连续升级和更换账套，所以对每项合同整个的付款情况在需要查询时要经过账套的转换，比较耽误时间，工程台帐的建立无疑是节约查询时间的很好办法，并且能一目了然地反应该类和该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具情况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们根据工程台帐与工程部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等情况，确保双方审核、记录正确，保证工程款项的支付无误。（六）加强与税务等部门沟通，积极推进土地增值税清算。两年来，置业公司财务部积极研究学习国家新的财政税务政策，加强了与税务部门等的沟通
37、往来，努力寻找应对方案，为确保税务工作的顺利进行做着准备。在初始的会计核算中我们没有注意到开发成本科目下设置的“开发间接费用”的重要性，其实直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示，而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一项，按照税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计20%的扣除，仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额减少近10万元。三、存在的问题和解决的办法：xx项目走过热火朝天的建设和销售阶段，回顾过往，我们发现工作当中有很多的不足，有的不足在发生前就得到了上级领导的及时纠正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，
38、这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。（一）营销台帐建立的重要性。营销台帐与工程台帐一样具有重要的作用，因为营销部门没有类似预算的岗位，费用控制和合理计划支出的意识相对比较薄弱，又不像财务部门与工程部门这样可以实现成本支出的双控，所以日常对销售费用的支出和管理、控制的职能其实仅仅是由财务部门单方面完成的。尤其是像宣传展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开始的阶段更是款项支付频繁，形式也多样繁杂，经常会出现与同一家公司签订多项合作协议，工作强度和压力忽然的增加，更是考验我们的认真细心程度，这个时候如果能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱，心中有本明白账。（二）销售费
39、用与开发成本支出的预警。项目公司每年都会根据实际情况调整费用目标，造成费用超支各有不同说法，实质的原因除了受市场价格和政策的波动之外，主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款项必须按期支付，哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场和项目形象进度的了解以及良好把控能力。费用把控离不开事前的预计、事中的控制和预警、事后的分析三个步骤，财务人员不应该停留在传统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的机会和时间走出去，促进与内部各个职能部门的沟通、信息共享，与外部相关市场的接触，增强对每一细项费用使用的合理性事前的基本判断能力，这样根据细项预
40、计费用情况制定出来的计划目标更趋于可靠性和真实性，不至于调整的偏差太大。根据前述制定的计划目标来指导日常工作，细项费用的动态出现了明显的异常变动与目标对比就有了预警信息。（三）管理费用使用要区别责任中心。管理费用也往往容易超计划，这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超计划也难找到根源，尤其是业务招待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以控制，xx年置业财务部提出将费用控制落实到每个部门，使得每个职能部门都成为费用的责任中心，每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定计划目标，作为部门工作考核的指标，减轻了以前单由财务部门一厢情愿控制，其他职能部门不理解、难于配合
41、、不照此执行的矛盾、尴尬局面，让职员、部门共同担负费用控制的责任，有力提高了目标的执行效力。以上的一些心得体会都是从财务工作的细节出发的，每个日常工作的细节虽小，但是都关系到整个财务工作的最终品质，与整个项目完成优良情况息息相关，我们无非是要做到心中有数、有底，不辱财务部门的职责使命。四、20xx年工作提纲。置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导和各位同事对我们财务工作的指导和关怀，有如此强大的精神支持，是我们做好公司财务工作的巨大精神动力和力量。我们也将继续随时求得上级领导的无尽支持，做好以下重点工作：1、继续保持与税务及相关部门的沟通联系，及时掌握国家新的政策法规，分析税务新政对公司
42、发展的影响，规避风险，并且坚决完成项目土地增值税等的清算工作，不留尾巴。2、加强与同行业人员的沟通和探讨，加强财务制度执行力度，把握总体工作思路，做细、做精财务工作，充分发挥财务部门的职能作用，保障和促进全局各项工作顺利开展。3、与公司销售部门配合，共同完成销售后期的房产证的办理，保证资金和办证工作的万无一失。4、与公司工程部门共同完成销售后期的开发成本费用结算。第五篇：房地产销售工作总结公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、
43、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的
44、。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产
45、和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自
46、己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=借贷额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一
47、个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细