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1、年底校长教学工作总结（共6篇）篇：底工作2011年底教学工作总结一、教学管理精细化,教学质量全面提升。规范、细致旳管理是一所学校“软件”方面实力的体现,也是教学质量得以稳步提高的有力保证。本学期教导处将以“精细管理”为重点,优化常态管理,讲求管理策略,努力追求管理绩效的最优化。1、提高备课质量。本学期教导处结合学习太谷导学案的课改实验工作,继续实施了教案改革工作。我校教师人人构建了以“标-学-讲-练-测”为课堂教学基本结构、以“阅读、体验、互动、巩固”为基本学习方法、以太谷导学案为设计理念的课堂教学模式,并切合实际显现个性地灵活运用同伴学习小组、学伴学习小组,合理编排、科学命名、坚持使用、合作
2、学习、全体互动、捆绑评价、综合实施,从而逐步培养了小学生良好的合作精神、学习技能和学习习惯。教师教的方法、语言、行为、理念等,学生学的态度、情感、兴趣、方法也更加焕然一新,效益倍增。学校组织全体教师认真学习区教学工作评估方案,严谨教学常规管理,严格教学工作各个环节过程和质量的监控和评价,追求有效教学。有效实施学校常规教学管理,要求每位教师必须尽情精心尽力地在不断反思的基础上备好课(备学生、备教材、备教法、备学法、备辅导),上好课(激情教学、有序教学、有效教学、精讲多练、当堂测试),批改好作业(保证“三批”、全批全改、面批面改),讲评好作业(激励评语、改错及时、高年级尝试学生自评和小组互评与教师
3、总评结合),辅导好学困生和特长生,创新作业评价和批阅方法,大力实施家庭作业和单元测试试卷家长签字把关制,形成家校共育氛围。特别要做好学习过程和终结测试后的质量分析,并认真反思着力补救,按目标责任合同完成教学任务。教导处、教研组要对薄弱年级薄弱学科薄弱教师薄弱教学给予经常性的监督和指导、帮扶,力争大面积提升教学质量。2、优化作业布置:本学期,学校对学生作业实行“六责任制”管理:(a)教务处学期整体监控评价制;(b)教研组学科月研讨评价制;(c)班主任各学科作业量周协调统管制;(d)科任教师作业日把关制;(e)学科代表学习组长当堂监督制;(f)家长每日作业签字把关制。作业布置形式要“讲科学、重实效
4、、严要求”。在作业检查和展评中,我们惊喜地发现:各科教师精心设计,常规作业和特色作业相结合,追求作业、练习的有效性,做到精选内容,举一反三,切实减轻了学生过重的作业负担。根据学科的特点和需要,作业、练习的内容和形式有针对性、多样性、层次性;课内与课外作业,独立与合作作业,书面与实践作业相互联系,有机结合。在作业批改中,针对性和时效性强,批语有激励性和指导性,能够及时反馈作业情况,并重视对作业的矫正,注意规范学生书写。教导处本学期检查作业时除了检查作业量,批改次数,二次批改是否及时以外,还把书写规范、鼓励性批语、特色作业作为评价的依据,在元旦学校组织一次大型的作业展览(分为常规作业和特色作业两部
5、分)。3、重视培优辅困工作班级建立了潜能开发生档案,进行跟踪管理,有的放矢地进行培优辅差,确保教学质量的提高。4、做好测试工作任课教师依据课标、教材,做好学生的随堂测试、单元测试及月考、期中、期末测试工作,教师自己精编试题,每次测试后,都能够及时记录学生的成绩,搞好试卷分析,切实了解学生的掌握情况,使考试真正成为衡量和促进师生教与学的手段。本学期我校大力实施了家庭作业和单元测试试卷家长签字把关制,形成了家校共育氛围。及时做好学习过程和终结测试后的质量分析,并认真反思着力补救,按目标责任合同完成教学任务。教导处、教研组要对薄弱年级薄弱学科薄弱教师薄弱教学给予经常性的监督和指导、帮扶,力争大面积提
6、高教学质量。学校领导年级包干责任制校长二三四五年级,教务主任六年级,政教主任一年级;学校领导主要学科包干责任制校长负责语文学科,教务主任负责英语学科,政教主任负责数学学科。分工负责,强化教研组长负责制度,把好日常性教学各个环节关口,强化教学研究组长负责制,引领骨干教师发挥模范带头作用。二、课堂教学六三制,学生习惯在形成。组织教师学习区关于进一步深化课堂教学改革,全面提高教学质量的指导意见,有效实施学科教学计划管理体系。以提高课堂教学效率,培养学生学习兴趣,转变学习方式和教学行为为目标,以落实课改方案为标准,创新“阅读、体验、互动、巩固”的教学模式为课堂教学改革重点,努力创建遵循教育规则前提下的
7、有利于学生综合素质发展的有教师鲜明个性和特色的教学方法,改变“以教定学”的课堂教学评价方式,树立“以学定教”的教学观,建立新的课堂教学评价机制,使教师逐步走向研究型,课堂教学更加有效,学生学习兴趣浓厚,促进教学质量的大提高。1、课堂上做到“六注重”注重培养学生的自学能力,形成个性化自学方法;注重培养学生的质疑问难能力,激发学生学习兴趣;注重培养学生应用所学的知识解决实际问题的能力,使课内知识得到拓展延伸;注重开发学生的潜能,让每位学生都得到发展;注重有针对性的指导,提优帮困;注重培养学生的创新精神,使其优秀成长。逐步形成“自学研讨指导提高”模式。2、课堂教学做到“三优化”(1)优化课堂时间管理
8、策略我们要求教师课内合理安排学生“学”、教师“教”、和学生“练”的时间结构。教师要善于精讲,以确保学生有足够的主动学习和练习时间;讲解应讲在点子上,切实有效。(2)优化课内导学工作教师从激发学生学习动机着眼,提出具体明确的自学要求,同时还要指导学生自学的方法。在学生自学的同时,教师要进行态度、方法、习惯和信心指导,最大限度地了解学生自学中所对学生自学中暴露出来的疑难问题。(3)优化课后增效工作。及时批改学生的当堂作业与课后作业,重视课后辅导,基本实现教学目标“堂堂清、天天清、周周清,月月清”。校本教研三个六,教师一、教学管理精细化,教学质量全面提升。规范、细致旳管理是一所学校“软件”方面实力的
9、体现,也是教学质量得以稳步提高的有力保证。本学期教导处将以“精细管理”为重点,优化常态管理,讲求管理策略,努力追求管理绩效的最优化。1、提高备课质量。本学期教导处结合学习太谷导学案的课改实验工作,继续实施了教案改革工作。我校教师人人构建了以“标-学-讲-练-测”为课堂教学基本结构、以“阅读、体验、互动、巩固”为基本学习方法、以太谷导学案为设计理念的课堂教学模式,并切合实际显现个性地灵活运用同伴学习小组、学伴学习小组,合理编排、科学命名、坚持使用、合作学习、全体互动、捆绑评价、综合实施,从而逐步培养了小学生良好的合作精神、学习技能和学习习惯。教师教的方法、语言、行为、理念等,学生学的态度、情感、
10、兴趣、方法也更加焕然一新,效益倍增。学校组织全体教师认真学习区教学工作评估方案,严谨教学常规管理,严格教学工作各个环节过程和质量的监控和评价,追求有效教学。有效实施学校常规教学管理,要求每位教师必须尽情精心尽力地在不断反思的基础上备好课(备学生、备教材、备教法、备学法、备辅导),上好课(激情教学、有序教学、有效教学、精讲多练、当堂测试),批改好作业(保证“三批”、全批全改、面批面改),讲评好作业(激励评语、改错及时、高年级尝试学生自评和小组互评与教师总评结合),辅导好学困生和特长生,创新作业评价和批阅方法,大力实施家庭作业和单元测试试卷家长签字把关制,形成家校共育氛围。特别要做好学习过程和终结
11、测试后的质量分析,并认真反思着力补救,按目标责任合同完成教学任务。教导处、教研组要对薄弱年级薄弱学科薄弱教师薄弱教学给予经常性的监督和指导、帮扶,力争大面积提升教学质量。2、优化作业布置:本学期,学校对学生作业实行“六责任制”管理:(a)教务处学期整体监控评价制;(b)教研组学科月研讨评价制;(c)班主任各学科作业量周协调统管制;(d)科任教师作业日把关制;(e)学科代表学习组长当堂监督制;(f)家长每日作业签字把关制。作业布置形式要“讲科学、重实效、严要求”。在作业检查和展评中,我们惊喜地发现:各科教师精心设计,常规作业和特色作业相结合,追求作业、练习的有效性,做到精选内容,举一反三,切实减
12、轻了学生过重的作业负担。根据学科的特点和需要,作业、练习的内容和形式有针对性、多样性、层次性;课内与课外作业,独立与合作作业,书面与实践作业相互联系,有机结合。在作业批改中,针对性和时效性强,批语有激励性和指导性,能够及时反馈作业情况,并重视对作业的矫正,注意规范学生书写。教导处本学期检查作业时除了检查作业量,批改次数,二次批改是否及时以外,还把书写规范、鼓励性批语、特色作业作为评价的依据,在元旦学校组织一次大型的作业展览(分为常规作业和特色作业两部分)。3、重视培优辅困工作班级建立了潜能开发生档案,进行跟踪管理,有的放矢地进行培优辅差,确保教学质量的提高。4、做好测试工作任课教师依据课标、教
13、材,做好学生的随堂测试、单元测试及月考、期中、期末测试工作,教师自己精编试题,每次测试后,都能够及时记录学生的成绩,搞好试卷分析,切实了解学生的掌握情况,使考试真正成为衡量和促进师生教与学的手段。本学期我校大力实施了家庭作业和单元测试试卷家长签字把关制,形成了家校共育氛围。及时做好学习过程和终结测试后的质量分析,并认真反思着力补救,按目标责任合同完成教学任务。教导处、教研组要对薄弱年级薄弱学科薄弱教师薄弱教学给予经常性的监督和指导、帮扶,力争大面积提高教学质量。学校领导年级包干责任制校长二三四五年级,教务主任六年级,政教主任一年级;学校领导主要学科包干责任制校长负责语文学科,教务主任负责英语学
14、科,政教主任负责数学学科。分工负责,强化教研组长负责制度,把好日常性教学各个环节关口,强化教学研究组长负责制,引领骨干教师发挥模范带头作用。二、课堂教学六三制,学生习惯在形成。组织教师学习区关于进一步深化课堂教学改革,全面提高教学质量的指导意见,有效实施学科教学计划管理体系。以提高课堂教学效率,培养学生学习兴趣,转变学习方式和教学行为为目标,以落实课改方案为标准,创新“阅读、体验、互动、巩固”的教学模式为课堂教学改革重点,努力创建遵循教育规则前提下的有利于学生综合素质发展的有教师鲜明个性和特色的教学方法,改变“以教定学”的课堂教学评价方式,树立“以学定教”的教学观,建立新的课堂教学评价机制,使
15、教师逐步走向研究型,课堂教学更加有效,学生学习兴趣浓厚,促进教学质量的大提高。1、课堂上做到“六注重”注重培养学生的自学能力,形成个性化自学方法;注重培养学生的质疑问难能力,激发学生学习兴趣;注重培养学生应用所学的知识解决实际问题的能力,使课内知识得到拓展延伸;注重开发学生的潜能,让每位学生都得到发展;注重有针对性的指导,提优帮困;注重培养学生的创新精神,使其优秀成长。逐步形成“自学研讨指导提高”模式。2、课堂教学做到“三优化”(1)优化课堂时间管理策略我们要求教师课内合理安排学生“学”、教师“教”、和学生“练”的时间结构。教师要善于精讲,以确保学生有足够的主动学习和练习时间;讲解应讲在点子上
16、,切实有效。(2)优化课内导学工作教师从激发学生学习动机着眼,提出具体明确的自学要求,同时还要指导学生自学的方法。在学生自学的同时,教师要进行态度、方法、习惯和信心指导,最大限度地了解学生自学中所对学生自学中暴露出来的疑难问题。(3)优化课后增效工作。及时批改学生的当堂作业与课后作业,重视课后辅导,基本实现教学目标“堂堂清、天天清、周周清,月月清”。三、校本教研三个六,教师素质在提高。1、教研“六个环节”,深化教学研究根据课改的实际情况,我们设置了教研活动目标,安排周一下午为理科教研活动,周四下午为文科教研活动,每天2分钟教研组随机研讨活动。教研以“六个环节”为核心,“听、评、研、讲、思、写”
17、,听多听课,学经验(要求校长、教务主任每学期50节以上,其他的每位教师每学期30节以上);评谈见解,促改进;研研教法,探学法;讲讲理念,明思路;思多琢磨,求实效;写写感想、导实践。我们利用课改这一契机,开展教学研讨,教师们深刻认识到,只有深化教学研究,才能更好把新的教学理念、新的方法和高超的教学艺术有机的结合起来,才能收到“功在课前、利在课上”的教学效果。2、教学“六注重”,让每位学生都得到发展教学上要求教师做到“六注重”注重培养学生的自学能力,形成个性化自学方法;注重培养学生的质疑问难能力,激发学生学习兴趣;注重培养学生应用所学的知识解决实际问题的能力,使课内知识得到拓展延伸;注重开发学生的
18、潜能,让每位学生都得到发展;注重有针对性的指导,提优帮困;注重培养学生的创新精神,使其优秀成长。逐步形成“自学研讨指导提高”模式。3、研讨“六反思”,使教研活动专题化和系列化“阅读、体验、互动、巩固”为特点的课堂教学模式是以落实学生在课堂上的主体地位为前提,以学生学会学习为基本目标,以实现学生全面发展、提高学生综合素质为总目标的课堂教学模式。它以阅读为基础,体验为方法,互动为途径,巩固为提高手段,全面提高教学质量和学生素质。教学的评价主要从以下几个方面进行:教学环节的合理性(时间分配和教学目标的达成度);学生的参与度(是否以各种形式参与学习);学生的学习状态(是否动脑思考、动手去做);学生的作
19、业、笔记等练习(看学生写);学生的交流展示(学习的结果);学生的基本素养和能力(听、说、读、写的基本能力),教师“是否能够帮助学生发展”结合上述问题,我们开展了一系列课堂教学反思,反思分精彩回顾和弥补追述两部分。旨在通过总结提炼经验,分析课堂失误,制定改进措施,提升教师素质与驾驭教材的能力。我在听课中学习成长,主要目的是教师通过联片教研活动,对自己所在年级的课堂教学情况进行反思,借鉴经验,吸取教训,提升自己的课堂教学效率。我在新课堂教学中改革成长,主要目的是教师通过对本月工作中,对自己所任学科的课堂教学、学生作业、辅导情况和教学质量进行回顾,反思得失,制定下月的工作目标,做到“四清”。我在自录
20、课中成长,主要目的是教师在一月一次的自录课上,对自己完成课堂教学改革的阶段目标的跟踪,通过自己监督,发现自己的优点,及时弥补过失,使自己做的更完美。邀请同伴,帮我成长,主要目的是教师在进行一个阶段的课堂教学改革之后,邀请本组有经验的教师对自己的成果进行鉴定,促进、提升自己的执教能力。也是我校清蓝工程的延伸。学科教学质量分析反思,分学清分析、试题质量客观认定、本次测试成绩分析、存在问题分析和着眼“八字”学习方法和教育教学目标责任制改进教学的切实措施几个方面,认真反思在月考、期中、期末考试中的得失,及时改进,提升质量。班级学习情况反思分学科,从五环节中看教师,看学生,找问题,定目标,使年级组教师相
21、互了解学生,取长补短,相互促进,形成一个强有力的整体。4、有效开展2分钟教研以校本研修为主阵地,开展学科组为主的两分钟课间课后随机研讨,人人能着眼于教学实际中的小问题,实问题,近问题,深钻细研进而解决大问题。总之,教研活动主要在“实”字上下功夫,在“研”字上求发展,通过“六反思”,真正使教研活动专题化和系列化,逐步形成“学习成长提升创新”模式。四、教学评价五个看,学生成绩在提高。结合区指导意见中的“六改变”,制定出了我校评课的六条标准(1)看学生喜欢不喜欢:主要评价师生关系是否和谐,学习的心理自由、安全的环境是否形成,兴趣、情感、态度是否得到良好培养。评价方式是课后问卷调查,满意度在90%以上
22、为优秀课的必备条件。(2)看学生投入不投入:评价教学设计是否符合学生认知水平和心理特点,是否给学生留有足够的思维空间。评价方式是观察学生课堂上的表现。(3)看学生发挥不发挥:评价学生的主体意识和主动探索的要求是否形成、潜力潜能是否得到较好发挥,独立思考、大胆发表不同想法的水平及展示情况。评价方式是观察学生在课堂上发言的情况。(4)看学生合作不合作:评价学生尊重别人、合作学习的习惯养成情况和灵活、综合解决问题的能力及独立构建新知识的能力等方面的发展水平。评价方式是课堂观察。(5)看学习小组坚持不坚持。学习小组的构建、运行、评价,是我校今年申报的区级科研课题,是为配合学校大力实施导学案课改工作的有
23、力举措,是保证我校教学质量持续提升与发展的切实保障。学校制订了规范的科研课题实施方案与指导纲要,进一步推进了教师课堂教学中小组合作学习的深入贯彻。(6)看学生掌握没掌握:评价学生掌握基础知识和基本技能的过程是否科学合理,巩固训练方式是否省时高效,对知识和技能的掌握是否灵活、扎实。评价方式以当堂测试的方式进行,达标率达90%以上为优质课。以上是我们对本学期教学工作的深入反思,在下一学期,我们将就教学工作中存在的问题和困惑,做针对性地继续完善我们的教学管理评价机制,从师生读书氛围的创设、教学研究活动的开展、学生学习习惯的养成和学习方法的优化等方面抓起,让我们的学校更加文化,教师更加文雅,学生更加文
24、明,从而打造河下小学校园文化新名片第2篇：底工作总结2023年底工作总结在公司和上级主管部门的正确领导下，在机关各部门及各项目的支持帮助下，物资部紧紧围绕着保障各项目物资的正常供应、降本增效、加强集采平台应用、规范采购流程这四个主题开展工作，经过我们公司全体物资工作人员的努力，较好的完成了上级下达的各项工作目标，简要总结如下：一、各项指标完成情况：今年公司加大物资集中采购力度，降低项目成本，积极执行和推进中建股份集采平台的应用：1、招标采购统计情况全年集中招标采购次数65次，签订物资采购合同85份，合同总额2.68亿元，采购总额1.3226亿元，集中招标率达100%，采购成本降低率7.3%，集
25、中采购量占采购总量的97。2、废旧物资处理及剩余物资利用情况全年废旧物资处理金额18.0363万元，款项全部上交财务；调拨物资金额112.52万元。3、集采指标完成情况全年集采平台累计交易额0.9678亿（截止时间2023.12.9），产值上线率94%。三公司集采指标1.656亿，完成比例59%。（注：三公司下达上海分公司2023年度集采平台交易额责任指标1.656亿，由于2023年均是新承接项目且处于刚开工状态，公司采购的材料额度较小，难以完成年度责任指标。）4、材料节约耗用情况材料耗用节约率平均达4.2%，其中钢材平均节约率4.9%，商品砼平均节约率2.1%5、安全文明施工投入安全文明施工
26、按照局标准化要求如标准化防护设施、除尘防雾系统、集装箱、安全通道、钢筋棚等，全年投入854万元。二、2023年工作总结1、在新材料推广使用方面xx地块项目使用了铝模板、爬架，并率先对PC（预制混凝土结构）进行施工，xx项目实行以钢代木模板。2、集采管理公司成立了“物资招标领导小组”和“物资招标工作小组”，主要针对物资采购招标定标工作，加大了供应商线下二次询价和谈判的力度，降低了采购成本。钢材采购公司积极响应局华东区域钢筋联采的工作要求，从局中标名录中又公开比价，选取了一批有实力讲诚信，质优价廉的钢材供应商。目前公司所有材料都通过云筑网进行公开招标，现已做到同步招标。公司今后将继续加大集中采购力
27、度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，建立各区域信息指导价，实行限价采购，进一步降低采购成本，提高单位经济效益。3、剩余物资管理：公司细化了实物资产管理规定，建立了实物资产管理群，公司及时将实物资产明细表和仓库材料登记表共享至群里。各项目遵守先调拨后采购的原则，定期清理盘点现场实物资产，及时将台账发送至公司，由公司整理后集中调配。对于暂时未具备使用条件的实物资产，项目修复完善后申请调入公司仓库，公司分类登记入册，便于集中管控。4、供应商选择与管理公司和项目部不断引进信誉好、价格适中的材料供应商，公司建立各区域优秀供应商资源库，参加投标的供应商应在公司集采平台数据库及资源库内择优选择，同时公司
28、每季度对供应商在物资供应过程中的质量、服务、信誉等情况进行考核，被列为不合格供应商，双方在三年内不得发生合同关系。5、物资内业管理：定期对项目内业资料采用轮岗检查制度，针对局及三公司检查过程中存在的问题，通过互相检查、学习讨论、培训、再检查，各项目已按照物资标准化表格进行了检查与整改，提高物资管理整体水平。本年度公司已组织培训3次。6、物资成本核算项目开工，提前策划并识别物资采购过程中的盈亏点；按月盘点，进行材料节超分析，书面分析原因及规避风险的措施；加强现场物资过程管控，推行限额领料制度，与分包劳务签订物资管理协议，对于出现违规使用材料的情况留有书面及影像资料，便于过程或结算扣除；规范物资验
29、收领用制度，严格执行日报及视频化验收；严把质量关，进场物资要与样品进行核比，避免以次充好的情况发生；建立各区域材料信息指导价，原则上采购单价不得高于指导价。二、存在的不足物资需用总计划或月需用计划不能指导生产，物资采购无总量控制，存在超量采购风险；物资招标采购计划提报时间普遍滞后，无法满足物资招标时间的要求，对现场施工进度安排存在风险；月度统计表没有及时录入云筑网，导致集采产值上线率偏低。三、2023工作的计划：1、提高集采招投标工作的公开性、严谨性、透明性，加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，实行公开比价或限价采购，进一步降低采购成本。加强集采招投标工作各部门审批职责，禁止
30、代审批行为。2、加强内业资料管理，监督各项目严格按标准化手册检查和整改，对于屡教不改的项目，将根据公司相关规定进行处罚。3、各项目继续扩大区域供应商资源，建立优秀供应商资源库，重点是周转料具租赁的供应商。4、继续扩充物资询价信息平台资源库，多渠道调查分析各区域物资市场价格，准确把控各区域物资采购价格，便于招标及经营投标准确的价格指导。5、及时更新实物资产台账和仓库台账，加强物资调拨，使其周转利用最大化，降低项目成本6、定期整理各项目物资结算与合同履约风险评估表，提前解决严重履约风险或者风险不可控的问题，避免发生法律诉讼。7、继续加强新材料推广工作。第3篇：底工作总结工作总结时间过得真快转眼20
31、23年即将过去，回顾这半年的工作虽然忙碌但是很充实。在这里感谢领导支持和同事的帮助。现将这半年的工作总结如下：1、完成一号变电站的值班工作，按时交接班，填写交接班记录表、巡检站内各个配电设备，确保所有设备处于安全运行状态.2、定期对自己所负责的二级变电站进行卫生清理及安全检查，认真仔细填写巡检记录，确保二级站安全运行。3完成办公室领导交办的其他工作任务。今后的工作还需不断努力、不断提高。继续好做水电暖的工作，让师生满意让领导放心！最后祝各位领导、各位同事元旦快乐，并给各位拜个早年！祝大家新年快乐万事如意！曲恒2023年12月26日第4篇：底工作总结工作总结n在兆业地产工作有两个多月了，以前也没
32、接触过房地产这个在兆业地产工作有两个多月了，行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限，但把这些工作经历写下来，即便从中发现得到提高，工作经历写下来，即便从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。需要学习的地方，完善自己的销售水平。并且在与保定今在公司接触的第一个项目就是谷丰印象了，公司接触的第一个项目就是谷丰印象了，典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。更深的了解从刚开始接触户型图到对每个户型及细节的了解，一步步开始了我刚开始接触户型图到对每个
33、户型及细节的了解，的销售之旅。经历了上次开盘，从前期的准备到后期的成功销售，的销售之旅。经历了上次开盘，从前期的准备到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识，销售这个概念有所认识并做了以下总结：第一、第一、12先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程；先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程；nn首先工程开槽施工，户外灯箱广告。首先工程开槽施工，户外灯箱广告。客户来访，记录客户祥细信息以便积累大量客户，客户来访，记录客户祥细信息
34、以便积累大量客户，分析客nn户购买意向。户购买意向。3项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。（包项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。包（nn括：机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、海报等）海报等）4客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象，继续积累客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象，客户。客户。楼盘细节销讲，树立形象，各户型分布及大概面积介绍；楼盘细节销讲，树立形象，各户型分布及大概面积介绍；介绍n1n1)楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买；楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买；2)以售楼
35、员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为这样以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：的好房，肯定比市场价要高n，高层肯定比多层价高，的好房，肯定比市场价要高，高层肯定比多层价高，价格更可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？3)积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期，积积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期，累大量意向客户，客户准备售卡活动。累大量意向客户，客户准备售卡活动。5楼盘预热，树形象完成，大约积累300组客户；楼盘预热，树形象完成，组客户；6根据积累量，推算开盘时间，启动整体售卡活动；根据积累量，
36、推算开盘时间，启动整体售卡活动；1)销售员主要任务，引导客户大量抢卡。销售员主要任务，引导客户大量抢卡。2)售卡目的：筛选积累的客户，统计VIP意向成交量，分析客售卡目的：筛选积累的客户，意向成交量，户价格层次与各层次数量。户价格层次与各层次数量。3)确定推盘数量。确定推盘数量。7提前3天通知开盘，排队方式开盘。天通知开盘，排队方式开盘。1)通知VIP及登记客户开盘，让客户凑人气；及登记客户开盘，让客户凑人气；2)开盘期优惠规则VIP卡的优先权或选房资格公告待定，开盘期优惠规则（卡的优先权或选房资格公告待定，公告待定开盘优惠累加否，根据客户积累量，待定）开盘优惠累加否，根据客户积累量，待定）3
37、)公布开盘价格；公布开盘价格；4)开盘流程：排队开盘每组5人每人3分钟选房时间开盘流程：排队开盘每组每人确定房号交款开票客户离场确定房号交款开票客户离场确定房号交款开票5)大幅提价，恢复开盘价格，逼着客户买房。大幅提价，恢复开盘价格，逼着客户买房。8开盘清，空置房源保留至下期，内部房销售。开盘清，空置房源保留至下期，内部房销售。9逐步推房，涨价逼定（明白告诉客户就等涨价再卖）逐步推房，涨价逼定（明白告诉客户就等涨价再卖）n2n第二、接着说说销售流程及技巧。第二、接着说说销售流程及技巧。1客户推开售楼处大门服务即开始；客户推开售楼处大门服务即开始；2游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加相
38、信自己，从而促进销售。户更加相信自己，从而促进销售。5多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员，多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员，同样也是客nn户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子，户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户放心购房。解决他的疑虑，让客户放心购房。6学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的售技巧nn逼客户尽快下决定。逼客户尽快下决定。第三、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、第三、找出并认清自己的目标，不n断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。底的
39、信心，这个永远是最重要的。无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力，反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力，经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！对工作保持长久的积极性，更需要有“不得扬鞭自奋蹄”对工作保持长久的
40、积极性，更需要有“不得扬鞭自奋蹄”的精神。精神。所以这两个多月来我一直坚持做好自己能做好的事，所以这两个多月来我一直坚持做好自己能做好的事，好的事一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。nn4nn第5篇：工作总结底2012年工作总结乔羽小学赵莹时光飞逝，又一个学期在忙碌中度过。加上今年农历的新年来得早，这个学期的脚步就更加匆忙了。这一学期的工作马上告一段落，我也得以放慢步伐，回头看看走过的路，沉淀自己，剖析自己，总结得失，以促进自己不断进步。回顾本学期的工作，我最大的感受就是紧张、忙碌。如何将有限的精力合理的分配好，做到备课、上课、作业批改、
41、幼儿园课程、活动课程的兼顾，是我工作的关键。从大的方面讲，本学期时间相对短，周课时和课程任务不变，这就需要每课时都做新授，每节课都上新课，每天都向前进，不能松懈。这一点上，我要求自己认真备课，做到每节新授课都有备而上，重点明确、突出，讲练结合。加上这套教材我已经是第四次讲授，也算轻车熟路，所以上起课来还算得心应手。从课程内容上讲，本学期我担任五年级英语教学任务。我们仍沿用PEP教材。这套教材在五年级上册中除了继续要求四会掌握单词外，进一步要求每单元中的重点句子进行听、说、读、写四会掌握。这不仅加大了课程难度，随之而来的还有作业量的增加，巩固、反馈工作的必要性也突出出来。这就要求我和学生们不仅要
42、充分利用课堂上宝贵的40分钟多读、多练，掌握重点、难点，而且要在课下继续付出努力，进一步扎实学习。我留给学生的家庭作业中，除了听、读、背诵的任务，又适当加入了写的要求。俗话说“好记性不如烂笔头”，想让学生记住单词和句子的拼写，一定要有书面的作业才能收到良好的效果。教学工作是老师的“教”和学生的“学”互动的过程，是一个双向的活动。秉着“以人为本”的原则，我把更多的精力放在了对学生的关注上。今年这一届的学生是我这学期刚刚接手的，我发现这批学生整体素质较高，口语、发音、认读方面基础都很好，思维也很活跃。这与四年级及以前老师的扎实工作和学生自身良好的学习习惯及努力分不开。如何让学生在原本就不低的起点上
43、更上一层楼，获取更多的知识、技能，尤其在相对薄弱的拼写方面进行提高是我思考的重点。为了让学生在书写之初就能养成良好的书写、记忆习惯，我力求做到每天、每次、每个同学的家庭、课堂作业都能和学生facetoface面对面的批改。让学生直观地、明确地了解自己的对错、知道书写的规则，并根据著名心理学家艾宾浩斯的记忆-遗忘曲线设置作业，让学生及时复习、巩固，做到事半功倍。对于作业，我总在抽时间尽量面批。对于学习效果的检查，也定时对每个单元进行日常检测。教师想要做到有的放矢、重点突出，就必须了解学生对之前的知识掌握的情况，检测和反馈就必不可少了。在给学生出题、批改、讲题、改错、再批改的过程中，学生的知识掌握
44、得更加牢固了。虽然因此占用了很多课上课下的时间，有时为了能给学生及时批改作业一连两三节课连带课间都不能停歇，但看到学生突飞猛进的成绩，我觉得这都值得。除了日常教学工作之外，本学期我还承担了英语活动课、幼儿园小班英语教学和校车跟车的任务，每天都忙得不亦乐乎。值得一提的是，活动课上的很多学生都在课堂上表现优秀、成绩突出；幼儿园的小娃娃们虽然有的连汉语都说不清楚但却培养出浓厚的英语兴趣；而校车上更是无超载、无超速、无事故、无投诉的平安运行了有一学期这些都说明我的努力没有白费，一分耕耘一分收获，我的付出显露了成效。虽然本学期的工作任务卓有成效，但我深知自己的不足。如果我可以更多地关注学生、关注他们的个
45、体差异并进一步调整教学、因材施教，我想优秀的学生会有更大的发展空间，取得更好的成绩；普通学生中也会发现更多有英语天分的好苗子进一步培养、深层开发，拔出更多“尖子生”；而相对于暂时后进的学生，如果有足够的时间和耐心，目前的课程他们应该有能力在老师的帮助下追赶上来，提高学习的自信心、成就感。下个学期，我希望自己能放更多的精力来关注学生，甚至是关注每一个学生的点滴，让每一个层次的孩子都有更大的提高、更好的发展。在跟车工作中有时因时间紧张忘记交跟车记录表，影响了学校校车的统一管理，下学期也要多注意。学校为我们配备了电脑，是为了给老师们提供一个更好的学习的平台，我希望自己可以充分利用学校提供的资源，提高
46、自己、发展自己，不辜负学校的期望。以上是我在本学期中作中的表现，虽然忙碌，但每一项都尽职尽责，力求做到最好。下个学期会一如既往的努力工作，为社会和谐、学校发展添砖加瓦，为自己不留遗憾！第6篇：底工作总结2013年末工作总结随着时间的推移，2013年即将过去,在我进公司今已有一年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对矿山有了全新的认识与了解。今年我被安排在工程技术部从事各井巷工程，负责填图、水文记录、验收工程量、日常巡检工作、鉴别工程地质情况等。在从事监理工作中本人严格要求自己，以良好的心态和较强的责任心认真细致的完成每一项工作任务。
47、由于监理经验的缺乏，在工作中虽然遇到了一些困难，但是我并未知难而退，而是积极向各位同事请教，并抓紧时间熟悉施工图纸和各种相关资料，在最短的时间内了解井巷工程状况等。巡检中做好施工现场的监理巡检记录，并及时的汇总到监理日记中。由于我相关矿山专业技术实践工作经验等不足，工作开始在监理过程中也曾经多次遇到过自己无法解决的问题，如：施工单位人员在施工时未严格按照锚杆设计及规范的要求进行施工，当我发现后进行阻止，但施工人员不听劝阻，依然我行我素，此时我知道凭靠我个人的力量加之有限的经验是无法完全阻止其不正确的施工，随即通过回来给部门领导反映情况后，及时下监理通知单，如果在不按设计规程施工不给于验收还要有
48、相关处罚，后来1020的锚杆打注质量明显提高，这样即保证了施工质量，也树立了监理在工程质量控制中的作用。在巡检中发现的安全隐患，我会及时给施工方提出，并给以合理的指导。如果我现场中发现的有些问题不能准确给施乙方答复，我会及时汇报给领导，通过领导们提出的方案及时反馈给施工方，使工程安全顺利进行。在设计方面参与了一些临时水仓的设计、审核乙方的施工方案、2014年采掘计划，在设计中我利用自己所学的知识认真做好每个设计，不因设计的大小，我会认真查阅资料认真对待。工程验收方面，隐蔽工程验收根据项目图纸和相关规范进行严格验收，对于不合格的采取扣量和不给于验收，等待整改合格后再进行验收。每月工程量验收我们严格按照验收程序，对于验收完后工程量下月起点也双方做好牢固明显桩号，以免下月验收起点不明确、不准确。填图中我认真仔细，根据验收工程量及时上图，并在图上与验收工程量进行核对，看有没有验收中出现多验收情况，如1020回风巷，当时验收长度与图上实际长度相差16米，通过核对及时进行重新验收双方确认后给于扣除。通过工程施工建设过程监理中的质量控制，我的体会是应该也