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1、内外不凡 体面非凡全尺寸高档中级车全新景程焕然登场l改款背景：改款背景：经过多年消费者对老款景程产生了视觉疲劳，需要全新的元素来吸引眼球，随着汽车技术的发展，景程也需要通过提升自身品质来满足消费者的用车需求。l改款目的：改款目的：用明显变化的前脸和全面升级的内饰来吸引顾客。从设计风格来看，融入了全新雪佛兰家族元素，和科鲁兹、迈锐宝、科迈罗等车型更为接近，以此增加景程的市场关注度和产品竞争力。全新景程改款背景大尺寸、大空间、高配置打造-全尺寸高档中级车全新外观、全新内饰、全新动力总成全新景程华丽转身，尽显全尺寸高档中级车风范全新景程市场定位雪佛兰景程展厅一线顾客描述年龄及学历：35岁60岁，初中
2、级以上学历职业：小私营业主、公司中层（公司配车）、工程承包商爱好：阅读、看报纸、聚会、茶楼、练毛笔字、打牌、钓鱼家庭背景：已婚有孩子，孩子年龄较大顾客特征：顾客比较理性、传统、低调展厅一线顾客描述资料来源：全国9大区域经销商一线实战资料全新景程一线顾客描述4全新景程卖点介绍全新景程外观变化1.主要集中在前脸的格栅、保险杠雾灯2.全新设计的轮毂造型全新景程内饰变化1.整个前中控台的全新设计2.内饰整体颜色：提供灰色米色两种选择3.全系内饰提供银灰拉丝饰条&新桃木饰条两种选择4.仪表盘背景灯颜色：由原来的绿色改为蓝色5.高配升级为第二代触屏e路享智能行车伙伴全新景程动力系统变化1.变速箱改为与君威
3、君越相同的第二代6速手自一体变速箱全新景程在各方面的调整都趋向“更高档、更具品质感”全新景程变化大尺寸大空间高配置全新景程三大卖点介绍全新景程焕然登场大尺寸大尺寸全新景程卖点介绍8全新景程卖点介绍大尺寸 困惑：10万左右买的车，外形尺寸家用还行，谈生意不够气派。话术：生意场上，的确面子非常重要，车往往是给生意伙伴第一印象的最好传递。我们景程全长4808mm，这可是标准B级车的设计。车大壮门面，也是您实力的体现。解决：景程车长4808mm，标准B级车外观尺寸设计。动作：1、在景程展车旁放置地贴，标出景程及竞品：轩逸、马自达6、桑塔纳志俊的车长尺寸。2、结合地贴，强调景程超大尺寸，增加视觉冲击。大
4、尺寸大尺寸快速记忆：4808、大车长、顾客开着面子强大空间大空间全新景程卖点介绍 困惑：现如今，除去家及办公室，车是我呆的时间最长的一个空间。所以我对空间很看重，而这个价位的车型内部空间都不大。话术：2700mm的轴距配以1807mm的车宽直接带给您的是车内大空间的体验，无论是前排还是后排让您开着舒适，坐着享受。解决：全新景程2700mm超长轴距 1807mm超长车宽 动作：l目视法：1、前排座椅调至最前2、拆除前排座椅头枕3、将前排座椅向后放置最底处，展现整体空间l体验法1、将座椅回位，邀请客户进入后排乘坐2、销售顾问提示消费者将双腿/双手伸展，感受像坐在家中的大沙发上一样的舒适。大空间大空
5、间全新景程卖点介绍大空间快速记忆：大轴距，大空间，坐在车内腿能伸。少疲劳，多舒适，城市长途均叫好。该图片已要求替换为仅副驾驶座位放倒高配置高配置全新景程卖点介绍全新景程卖点介绍GF6第二代6速手自一体变速箱 困惑：1、老景程换挡冲击大2、无论驾驶还是乘坐均不舒适。话术：新景程采用GF6第二代6速手自一体变速箱，换挡冲击小，动力输出更加平顺。同时该变速箱也用在别克双君产品上，在提升面子的同时也做到了物超所值。解决：与君威、君越采用相同的GF6第二代6速手自一体变速箱 动作：l展厅内：在挡位处放置即时贴：“全新一代S6”告知客户现在同级竞品车型一般采用五速变速箱（马自达6等）l试乘试驾：邀请试乘试
6、驾，通过平稳的起步及中段的加速，强调换挡平顺。重点突出与君威、君越采用的是同样的变速箱，档次更高GF6第二代第二代6速手自一体变速箱速手自一体变速箱快速记忆：6速换挡冲击小，科技享受经济好，别克双君为标配，高端配置同拥有。困惑：1、开车打电话号码不好找，烦2、道路情况复杂，不知道哪里堵车，烦2、想要及时了解天气情况，股票信息等资讯只能在办公室或家里，烦 话术：新景程的e路享可以让您在驾车途中，随时掌握一些即时信息（如：股票、路况、天气）。开车接打电话违反交规，也不安全；e路享可以让您驾车不违法，行驶更安全。解决：全新景程采用第二代触屏e路享智能行车伙伴 动作：1、展厅至少有一部可与e路享连接并
7、能演示所有功能的手机2、利用该手机连接e路享并拨打销售经理或展厅经理电话，演示通话方便声音清晰，增加冲击力3、利用e路享播放手机音乐触屏触屏e路享智路享智能行车伙伴能行车伙伴全新景程卖点介绍触屏e路享智能行车伙伴快速记忆：天气预报早知道，接听电话不犯愁，股票信息随时听，周边设施不难寻。重要提示：展车每日营业结束后必须充电，以确保次日e路享的演示可以正常使用。困惑：1、空气污染越来越严重，PM2.5指标越来越高2、开车犯困，影响驾驶安全 话术：景程的VAPS为同级车唯一配备，可吸附车内细菌病毒和有毒有可吸附车内细菌病毒和有毒有害气体；约害气体；约20分钟可以将车内分钟可以将车内空气过滤一遍，空气
8、过滤一遍，负氧离子可以有效净化车内空气质量并伴有薄荷橙味清香，还可以提神醒脑，有效降低疲劳驾驶的危险，一个配置两大功效只有景程可以带给您。解决：景程同级车中唯一配备了VAPS臭氧离子空气清新净化系统 动作：1、VAPS旁放置即时贴，内容：中国好空气2、展车确认去除香氛盖膜。3、顾客进入车内，打开VAPS系统，置于高档位，提示顾客深吸负离子空气和淡香橙味香氛，讲解VAPS话术。VAPS全新景程卖点介绍VAPS快速记忆：城市污染日趋重，享受清新成奢求，景程独有负离子，清心健体两不误。拿小的镙丝刀按图上的位置,方向和顺序用力.可能要稍微用点力才能打开.特别注意1和2的地方看到四个卡扣第一步第二步全新
9、景程卖点介绍VAPS香氛覆盖纸去处方法提示：在翘开上盖时不要用力过猛，以免损坏部件。打开后的样子香氛盒在这个位置第三步第四步全新景程卖点介绍VAPS香氛覆盖纸去处方法将香氛盒取出去除香氛盒顶部的覆盖纸第五步第六步全新景程卖点介绍VAPS香氛覆盖纸去处方法 困惑：1、冬天开车座椅温度非常低2、长时间驾驶腰背部难受 话术：冬天进入车内真皮座椅会很凉，景程配有电加热功能，让您在寒冷的季节中拥有温暖的驾驶感受。同时现在很多人由于工作压力大腰椎都不好，景程配有的按摩功能，能够在您用车过程中有效缓解腰部的不适 解决：全新景程配备了多功能真皮座椅 动作：1、引导顾客进入驾驶座2、在不提示客户的情况下，先打开
10、座椅电加热功能至第三档，介绍完按摩功能后，询问顾客对电加热的体验。3、开启按摩功能键，提示顾客感受按摩座椅对腰椎的作用力。多功能真皮座椅多功能真皮座椅全新景程卖点介绍多功能真皮座椅快速记忆：真皮座椅好，冷了加热、累了揉按摩功能开关全新景程卖点总结大尺寸车长：4808mm大空间轴距：2700mm、车宽：1807mm高配置采用与君威君越相同变速箱GF6、第二代触屏e路享智 能行车伙伴、VAPS、多功能真皮座椅能满足您方方面面的需求，是中级车市场中更好的选择!全尺寸高档中级车20景程展厅介绍四步法：全新景程卖点展厅介绍方法步伐1：引导顾客至车前介绍家族脸谱步伐2：引导顾客到车辆侧方介绍车辆尺寸步伐3：引导顾客进入驾驶室，感受多功能真皮座椅、重点介绍e路享、GF6步伐4：引导顾客进入后排体验后排空间及VAPS愿新景程在大家的努力下，再创辉煌！愿新景程在大家的努力下，再创辉煌！谢谢大家谢谢大家景景绣前绣前程程