市场预测与管理决策课件.ppt

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1、市场预测与管理决策 市场营销系 电子邮箱:5/26/20231市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测市场预测的种类与内容市场预测的种类与内容 判断分析方法判断分析方法时间序列分析方法时间序列分析方法因果分析方法因果分析方法5/26/20232市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测市场预测的种类与内容市场预测的种类与内容n市场预测的种类市场预测的种类 市场预测就是对一定商品、一定地区、一定时间的需求或销市场预测就是对一定商品、一定地区、一定时间的需求或销售进行推测售进行推测 w商品层次商品层次 n单项商品层次单项商品层次 是对某种特定质量、品牌、规格、款式的商品的预测

2、是对某种特定质量、品牌、规格、款式的商品的预测 n同类商品层次同类商品层次 对按照某种特定特征为标志的某类商品的市场需求量的预测对按照某种特定特征为标志的某类商品的市场需求量的预测 n分消费对象的商品预测分消费对象的商品预测 按照某类消费对象需要的各种商品进行预测按照某类消费对象需要的各种商品进行预测 按照不同消费对象所需要的某种商品的花色、款式规格等进行按照不同消费对象所需要的某种商品的花色、款式规格等进行预测预测 5/26/20233市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w空间层次空间层次 n全国性市场预测全国性市场预测 对全国大市场需求及其变化趋势的预测，目的是指导企业的生

3、产对全国大市场需求及其变化趋势的预测，目的是指导企业的生产发展方向发展方向 n地方性市场预测地方性市场预测 对某地区或某经济区的市场需求及其发展前景的预测对某地区或某经济区的市场需求及其发展前景的预测 n当地市场预测当地市场预测 是企业对所在地的市场需求及其发展趋势的预测是企业对所在地的市场需求及其发展趋势的预测 n市场占有率的预测市场占有率的预测 对各家公司市场销售额在某个市场范围内占同类产品市场销售总对各家公司市场销售额在某个市场范围内占同类产品市场销售总额的比例额的比例 的预测的预测w时间层次时间层次 如果预测没有时间的限制，必将失去其实际意义如果预测没有时间的限制，必将失去其实际意义

4、5/26/20234市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n市场预测的内容市场预测的内容 w市场需求预测市场需求预测 市场需求预测是预测消费者、拥护在一定时期、一定市市场需求预测是预测消费者、拥护在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求 n居民购买力总额的预测居民购买力总额的预测 居民购买力是指一定时期内全社会或一定地区城乡居居民购买力是指一定时期内全社会或一定地区城乡居民用于购买商品的货币支付能力。民用于购买商品的货币支付能力。通常从居民货币收入中除去非商品支出，再减去或加通常从居民货币收入中除去非商品支出，再减去或

5、加上储蓄、手存现金的增减额，得到居民购买力。上储蓄、手存现金的增减额，得到居民购买力。具体的消费品购买力可以根据国民收入和积累率以及具体的消费品购买力可以根据国民收入和积累率以及其他有关的比例系数进行测算，具体公式如下：其他有关的比例系数进行测算，具体公式如下：5/26/20236市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测所有这些资料都可以通过市场调查获得，或者通过国家统计资料获所有这些资料都可以通过市场调查获得，或者通过国家统计资料获得。其中，可以利用家计调查资料和其他有关方面典型资料与历年得。其中，可以利用家计调查资料和其他有关方面典型资料与历年的消费基金资料进行估算。的消费基金

6、资料进行估算。5/26/20237市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n居民购买力投向及其变化趋势预测居民购买力投向及其变化趋势预测 一般而言，随着居民收入的提高，投入在物质消费的比重将逐步降低，一般而言，随着居民收入的提高，投入在物质消费的比重将逐步降低，投入在非物质（精神性）消费上的比重将逐步增加投入在非物质（精神性）消费上的比重将逐步增加 居民对各种商品的消费占总消费额的比例叫消费结构居民对各种商品的消费占总消费额的比例叫消费结构 对消费结构的预测分析就是居民购买力投向的预测分析对消费结构的预测分析就是居民购买力投向的预测分析 n各种商品的需求量及其发展变化趋势预测各种商

7、品的需求量及其发展变化趋势预测 根据居民购买力总额和购买力投向比例，预测各种商品的需求量的同根据居民购买力总额和购买力投向比例，预测各种商品的需求量的同时还要根据人口数量及其地理分布、社会文化特征结构消费心理等相时还要根据人口数量及其地理分布、社会文化特征结构消费心理等相关资料，预测不同群体对各种消费品的需求特征与发展趋势关资料，预测不同群体对各种消费品的需求特征与发展趋势 w市场商品供应预测市场商品供应预测 市场供应是指一定时期内可以投放市场以供市场出售的商品资源市场供应是指一定时期内可以投放市场以供市场出售的商品资源 市场供应量的预测主要是预测各相关生产企业可向市场提供的商品量市场供应量的

8、预测主要是预测各相关生产企业可向市场提供的商品量和构成情况分析（新增产量和库存量）和构成情况分析（新增产量和库存量）通常通过历史资料的分析，按时间序列进行趋势外推的预测通常通过历史资料的分析，按时间序列进行趋势外推的预测 5/26/20238市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n目标选择能力目标选择能力 n管理改革和创新研究能力以及企业发展水平研究等管理改革和创新研究能力以及企业发展水平研究等 n营运能力营运能力是为实现一定的企业目标（利润与效率），综合协调、指挥、是为实现一定的企业目标（利润与效率），综合协调、指挥、组织企业所拥有的各种资源（经营要素），组织企业所拥有的各种资

9、源（经营要素），控制实施进度和状态，控制实施进度和状态，而进行的内部管理和外部公关协调等活动而进行的内部管理和外部公关协调等活动 能力能力n销售能力销售能力是企业各种促销手段的综合运用所具有的力量和能力是企业各种促销手段的综合运用所具有的力量和能力，主要包括：，主要包括：n商品创新商品创新 n推销技术推销技术 n销售服务销售服务 n预测企业生产经营能力时应注意的问题预测企业生产经营能力时应注意的问题 n主要包括对有关的人力、财力、物力的供应来源及渠道情况主要包括对有关的人力、财力、物力的供应来源及渠道情况的调查、预测的调查、预测 5/26/202310市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预

10、测市场预测n可以分别从设备方面、人力方面、组织方面与管理方面四个角度可以分别从设备方面、人力方面、组织方面与管理方面四个角度来进行系统分析，预测来进行系统分析，预测 n可以通过本企业与一般企业和最成功企业作比较，分析本企业的可以通过本企业与一般企业和最成功企业作比较，分析本企业的挖潜能力与发展机会挖潜能力与发展机会 n具体预测方法具体预测方法 n相对发展速度相对发展速度 相对销售增长率相对销售增长率 市场占有率市场占有率 还可以通过市场占有率的变化趋势的预测来分析企业未来销售前景还可以通过市场占有率的变化趋势的预测来分析企业未来销售前景 5/26/202311市场调查与预、决策第三部分第三部分

11、 市场预测市场预测n市场预测的步骤市场预测的步骤市场预测包括归纳和演绎两个阶段市场预测包括归纳和演绎两个阶段 归纳是从确定预测目标入手，收集资料，进行分析、处理、提归纳是从确定预测目标入手，收集资料，进行分析、处理、提炼、概括，再用适当的形式描述预测对象的基本规律炼、概括，再用适当的形式描述预测对象的基本规律 演绎是利用归纳得到的基本规律，根据对未来条件的了解分析，演绎是利用归纳得到的基本规律，根据对未来条件的了解分析，推断出预测对象再未来某期间的可能水平及其必要评价推断出预测对象再未来某期间的可能水平及其必要评价 w明确预测目标明确预测目标 n确定预测种类与基本要求确定预测种类与基本要求 n

12、开展目标分析开展目标分析 目标分析，是运用系统观点，逐步把握目标和外部环境之间的目标分析，是运用系统观点，逐步把握目标和外部环境之间的依存关系。将总体目标逐层分解，辩明预测目标的主要变化特依存关系。将总体目标逐层分解，辩明预测目标的主要变化特征和影响因素，有益于收集资料，选择合适的预测方法征和影响因素，有益于收集资料，选择合适的预测方法 w收集资料收集资料 预测所需的资料有两类：预测所需的资料有两类：5/26/202313市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w作出预测作出预测 n利用预测模型推测或计算出预测值利用预测模型推测或计算出预测值 n判断评价预测值的合理性，最后确定预测

13、结论判断评价预测值的合理性，最后确定预测结论 常用的判断方法有：常用的判断方法有：n根据常识和经验，检查、判断预测结果是否合理根据常识和经验，检查、判断预测结果是否合理 n计算预测误差，看误差是否超过预测要求计算预测误差，看误差是否超过预测要求n分析正在形成的各种征兆反映的未来条件的变化，判断这些分析正在形成的各种征兆反映的未来条件的变化，判断这些条件、影响因素的影响程度和可能出现的变化条件、影响因素的影响程度和可能出现的变化 n在条件允许的情况下，采用多种预测方法进行预测，然后综在条件允许的情况下，采用多种预测方法进行预测，然后综合评价各种预测结果的可信程度合评价各种预测结果的可信程度 n市

14、场预测方法概述市场预测方法概述 w市场预测方法的类型市场预测方法的类型 (见书见书p.169)n质的预测方法质的预测方法n量的预测方法量的预测方法5/26/202315市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w市场预测基本原则市场预测基本原则n连续原则连续原则n类推原则类推原则n相关原则相关原则w预测精确度的评价预测精确度的评价n统计测定法统计测定法n平均误差平均误差n平均绝对误差平均绝对误差n相对误差平均值相对误差平均值n标准误差标准误差n图示方法图示方法5/26/202316市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w集合意见法的组织形式集合意见法的组织形式n集合经营

15、管理人员意见集合经营管理人员意见n集合企业内外业务人员的意见集合企业内外业务人员的意见n集合企业内业务人员的意见集合企业内业务人员的意见n专家意见法专家意见法根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供背景资料，请他根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供背景资料，请他们对未来的市场变化作出预测的方法。们对未来的市场变化作出预测的方法。w专家会议法专家会议法邀请有关专家，参加会议，对企业或其产品的发展前景作出评邀请有关专家，参加会议，对企业或其产品的发展前景作出评价，在综合意见的基础上对企业或产品的市场需求及其发展趋价，在综合意见的基础上对企业或产品的市场需求及其发展趋势作出预测势作出预测步骤：步

16、骤：n召开会议征询意见（邀请召开会议征询意见（邀请610人）人）n会议主持人提出题目，要求大家充分发表意见会议主持人提出题目，要求大家充分发表意见n个人畅所欲言，相互激发个人畅所欲言，相互激发n会议结束后的资料整理，形成预测方案会议结束后的资料整理，形成预测方案5/26/202318市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w专家小组法（德尔菲法）专家小组法（德尔菲法）这是采用背对背的反复函询方式，征询专家小组成员意见，这是采用背对背的反复函询方式，征询专家小组成员意见，经汇总、统计，最终得到收敛预测结果的方法经汇总、统计，最终得到收敛预测结果的方法步骤：步骤：n准备背景资料，明确需

17、要征询的问题，拟定意见征询表准备背景资料，明确需要征询的问题，拟定意见征询表n选择相关的分属于不同领域的专家选择相关的分属于不同领域的专家n寄送征询函件，采用匿名方式回答问题寄送征询函件，采用匿名方式回答问题n函件返回汇总、整理，得出意见（通常是有分歧的）函件返回汇总、整理，得出意见（通常是有分歧的）n重复以上两步重复以上两步3次或以上次或以上n运用统计方法进行收敛处理，得出预测结论运用统计方法进行收敛处理，得出预测结论收敛处理方法：收敛处理方法：n中位数中位数n平均数平均数5/26/202319市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n市场调研预测法市场调研预测法是以市场实地调查

18、获得的资料为基础，推算市场未来需求预测值是以市场实地调查获得的资料为基础，推算市场未来需求预测值的方法的方法w市场试销法市场试销法将商品在某个特定地区或消费对象市场上进行实验，依据销售资将商品在某个特定地区或消费对象市场上进行实验，依据销售资料进行销售预测的方法料进行销售预测的方法w市场因子推演法市场因子推演法市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因素市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因素市场因子推演法是通过分析市场因子来推算某种商品的市场前景市场因子推演法是通过分析市场因子来推算某种商品的市场前景w联测法联测法联测法是以某个企业的普查资料或某个地区的抽样调查资料为基联测法是以

19、某个企业的普查资料或某个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、测算，确定某个行业以至整个市场的预测础，进行分析、判断、测算，确定某个行业以至整个市场的预测值值5/26/202320市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n转导法和类比法转导法和类比法w转导法（连续比率法）转导法（连续比率法）是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，根据该指标是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，根据该指标与预测目标间相关比率的资料，推导出预测值的方法与预测目标间相关比率的资料，推导出预测值的方法w类比法类比法将预测目标与其同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推将预测目标与其同类的或相

20、似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋势与可能水平的一种预测方法断预测目标未来发展趋势与可能水平的一种预测方法n点到面的类比点到面的类比适用于一般消费品和耐用消费品的需求量预测适用于一般消费品和耐用消费品的需求量预测n以国外同类产品市场发展趋势来预测以国外同类产品市场发展趋势来预测n以国外同类产品销售趋势来预测以国外同类产品销售趋势来预测n以国内相近产品类推新产品以国内相近产品类推新产品5/26/202321市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n预警分析法预警分析法w预警指标体系预警指标体系n先行指标先行指标n同步指标同步指标n滞后指标滞后指标w先行指标用于预测先行

21、指标用于预测w扩散指数法扩散指数法5/26/202322市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n不规则变动不规则变动经济现象在短期中受到随机偶然性因素导致经济现象在短期中受到随机偶然性因素导致w时间序列分析法撇开了市场发展的因果关系去分析市场的过时间序列分析法撇开了市场发展的因果关系去分析市场的过去和未来的联系去和未来的联系n简单平均法简单平均法用一定观察期时间序列数据求得平均数，以平均数为基础进用一定观察期时间序列数据求得平均数，以平均数为基础进行预测的方法行预测的方法w算术平均法算术平均法w加权平均法加权平均法对各个观察值赋予不同权重，然后计算算术平均值进行预测对各个观察值赋

22、予不同权重，然后计算算术平均值进行预测的方法的方法w几何平均法几何平均法 也称为比例预测法，将各个观测值连乘后开观察值个数次方也称为比例预测法，将各个观测值连乘后开观察值个数次方，就得到了几何平均值，就得到了几何平均值5/26/202324市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n移动平均法移动平均法w移动算术平均数移动算术平均数月份月份销售量销售量以公式以公式1计算的移动计算的移动平均值平均值(N=3）以公式以公式2计算的移动计算的移动平均值平均值(N=3）1月月33702.882月月204940.70145765.65 3月月198653.36145765.65 216572.

23、72 4月月246124.10216572.72205152.49 5月月170680.00205152.49228234.80 6月月267900.31228234.80237803.10 7月月274829.00237803.10237108.49 8月月168596.16 237108.49 218248.539月月211320.43218248.53 178530.0210月月155673.47 178530.02177006.3011月月164025.00177006.30 177836.4912月月213811.00 177836.49 125945.335/26/202325市场

24、调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w一次移动平均法一次移动平均法也称为简单移动平均法，适用于无长期趋势，也无周期性趋也称为简单移动平均法，适用于无长期趋势，也无周期性趋势变动的实际数据势变动的实际数据n公式公式n 跨越期问题跨越期问题跨越期越小，反应越灵敏，但受随机因素影响越大；跨越跨越期越小，反应越灵敏，但受随机因素影响越大；跨越期越大，受随机因素的影响越小，但反应迟钝期越大，受随机因素的影响越小，但反应迟钝n预测模型预测模型5/26/202326市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w二次移动平均法二次移动平均法n适用于时间序列数据呈现线性趋势变化的预测适用于时

25、间序列数据呈现线性趋势变化的预测n公式公式n预测模型预测模型5/26/202328市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n指数平滑法指数平滑法具有需要资料少、计算极方便、更新预测模型简易等优点具有需要资料少、计算极方便、更新预测模型简易等优点w一次指数平滑法一次指数平滑法是计算时间序列的一次指数平滑值，以当前观察期的是计算时间序列的一次指数平滑值，以当前观察期的一次指数平滑值为基础，确定下期预测值。一次指数平滑值为基础，确定下期预测值。n一次指数平滑值计算公式：一次指数平滑值计算公式：5/26/202329市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n指数平滑预测法的几点

26、注意指数平滑预测法的几点注意n需要从小到大试算，确定需要从小到大试算，确定的大小的大小n对使用本预测法的观察数据量的要求：对使用本预测法的观察数据量的要求：n如果如果n大于大于15，以首期观察值为初始平滑值，如果，以首期观察值为初始平滑值，如果n小于小于15，则以最初几期观察值的平均值为初始值，则以最初几期观察值的平均值为初始值u二次指数平滑法二次指数平滑法在一次指数平滑的基础上，进行二次指数平滑，然后以一次、在一次指数平滑的基础上，进行二次指数平滑，然后以一次、二次指数平滑值来求得线性模型，进而预测的方法二次指数平滑值来求得线性模型，进而预测的方法n公式：公式：5/26/202331市场调查

27、与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n预测模型预测模型5/26/202332市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n趋势延伸法趋势延伸法w假设前提假设前提n决定过去预测目标发展的因素在很大程度上仍然能够决决定过去预测目标发展的因素在很大程度上仍然能够决定未来的发展趋势定未来的发展趋势n预测目标的发展过程是渐进变化而不是突变的预测目标的发展过程是渐进变化而不是突变的w常用的趋势特征曲线常用的趋势特征曲线n直线直线n指数曲线指数曲线n二次曲线二次曲线n三次曲线三次曲线n修正指数曲线修正指数曲线n戈珀兹曲线戈珀兹曲线w运用趋势延伸法时，首先应该通过散点图判断趋势类型运用趋势延伸

28、法时，首先应该通过散点图判断趋势类型5/26/202333市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w直线趋势延伸法直线趋势延伸法n预测模型预测模型n参数的计算是运用最小二乘法确定过程参数的计算是运用最小二乘法确定过程5/26/202334市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n预测步骤预测步骤n制作散点图制作散点图n求直线趋势预测模型的参数求直线趋势预测模型的参数n利用时间序列数据代入模型计算各年预测值利用时间序列数据代入模型计算各年预测值n计算出误差与均方误差计算出误差与均方误差n趋势外推，得到预测值趋势外推，得到预测值n计算置信区间计算置信区间n得出结论得出结论n

29、与指数平滑法等移动平均法的区别与指数平滑法等移动平均法的区别n参数确定方法不相同参数确定方法不相同n时间变量的取值不同时间变量的取值不同n灵活性不同灵活性不同n计算过程的方便程度不同计算过程的方便程度不同5/26/202335市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测w曲线趋势预测法曲线趋势预测法n曲线趋势预测法与直线趋势预测法的最大区别在于：需要通曲线趋势预测法与直线趋势预测法的最大区别在于：需要通过各种运算手段，将曲线方程转化为直线方程过各种运算手段，将曲线方程转化为直线方程n指数曲线预测法指数曲线预测法n适用于观察值变动趋势表现出基本稳定地按照一定的比适用于观察值变动趋势表现出

30、基本稳定地按照一定的比例增长例增长n模型取对数，然后同直线趋势预测法模型取对数，然后同直线趋势预测法n多次曲线趋势法多次曲线趋势法n对于大多数非线性的趋势特征，都可以使用多项式逼近对于大多数非线性的趋势特征，都可以使用多项式逼近的方法建立模型的方法建立模型n这类模型的的解答，一般可以采用差分方程和微分方程这类模型的的解答，一般可以采用差分方程和微分方程的数学手段的数学手段5/26/202336市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n季节指数法季节指数法以季节性市场周期为特征，计算反映在时间序列资料上呈以季节性市场周期为特征，计算反映在时间序列资料上呈现出明显的有规律的季节变动系数

31、，从而预测的方法。现出明显的有规律的季节变动系数，从而预测的方法。w直接平均季节指数法直接平均季节指数法根据季节变动时间序列资料，采用算术平均值计算根据季节变动时间序列资料，采用算术平均值计算季节指数，进行预测季节指数，进行预测n预测步骤预测步骤n收集各年各月（季）的统计资料收集各年各月（季）的统计资料n求出各年同月或同季的平均数求出各年同月或同季的平均数n计算各年所有月份的总平均值计算各年所有月份的总平均值n计算季节指数计算季节指数n确定预测年度的年度预测值确定预测年度的年度预测值n确定各月、各季的预测值确定各月、各季的预测值5/26/202337市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测

32、市场预测w移动季节指数法移动季节指数法利用移动平均法分解时间序列四类变动因子，计算利用移动平均法分解时间序列四类变动因子，计算出既消除长期趋势变动又消除循环变动和不规则变出既消除长期趋势变动又消除循环变动和不规则变动的比较精确地反映季节变动情况的季节指数。动的比较精确地反映季节变动情况的季节指数。n选择移动平均的跨越期选择移动平均的跨越期n计算移动平均值计算移动平均值n对移动平均值序列进行中心化对移动平均值序列进行中心化n剔除长期变动和循环变动趋势，构建新的时间序列剔除长期变动和循环变动趋势，构建新的时间序列数据，将观察值除以移动平均值而得数据，将观察值除以移动平均值而得n求出各年同一季节的季

33、节指数求出各年同一季节的季节指数n求出季节指数调节数求出季节指数调节数n计算预测期的趋势变动值计算预测期的趋势变动值n根据季节指数与趋势变动值计算出最后预测值根据季节指数与趋势变动值计算出最后预测值5/26/202338市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n因果分析法因果分析法w市场变量的因果关系市场变量的因果关系市场经济活动中现象与现象间彼此关联而构成的依存关系市场经济活动中现象与现象间彼此关联而构成的依存关系n定性分析定性分析从质的方面说明市场经济现象之间因果关系的规律性从质的方面说明市场经济现象之间因果关系的规律性n分析依据是各种相关概念、原理和理论分析依据是各种相关概念

34、、原理和理论n定性分析的因果关系类别定性分析的因果关系类别简单的因果关系（静态分析）简单的因果关系（静态分析）复杂的因果关系（动态分析）复杂的因果关系（动态分析）n定量分析定量分析分析市场经济变量的因果关系之数量变化形态，表现为数学模型分析市场经济变量的因果关系之数量变化形态，表现为数学模型n确定性的数学模型（定义关系式）确定性的数学模型（定义关系式）n非确定性的数学模型非确定性的数学模型变量之间的变化方向存在着质的规定性关系，但是变化的数量变量之间的变化方向存在着质的规定性关系，但是变化的数量关系并不是确定不变的关系并不是确定不变的5/26/202339市场调查与预、决策第三部分第三部分 市

35、场预测市场预测w一元线性回归分析法一元线性回归分析法n基本原理基本原理n根据一定数量的观察数据，寻求回归直线方程，使该方根据一定数量的观察数据，寻求回归直线方程，使该方程拟合数据与实际观察值的差值的平方和最小。程拟合数据与实际观察值的差值的平方和最小。n求解得到求解得到a和和b，如下：如下：5/26/202340市场调查与预、决策第三部分第三部分 市场预测市场预测n步骤步骤确定预测目标和影响因素确定预测目标和影响因素收集整理因变量和自变量观察值资料收集整理因变量和自变量观察值资料收集资料收集资料绘制散点图绘制散点图判定趋势判定趋势建立回归方程预测模型建立回归方程预测模型选择回归方程选择回归方程计算参数计算参数构建预测模型构建预测模型进行相关分析、方差分析与显著性分析进行相关分析、方差分析与显著性分析相关分析与相关系数检验确定经济变量之间的关联密切程度相关分析与相关系数检验确定经济变量之间的关联密切程度方差分析与方差分析与F检验确定预测与控制的可靠性检验确定预测与控制的可靠性计算回归标准误差，得出预测结论计算回归标准误差，得出预测结论5/26/202341市场调查与预、决策