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1、会计学1某楼盘某楼盘(lu pn)提报方案提报方案第一页，共33页。序上善若水(shn shn ru shu)，水施万物而不争！竹苞松茂，昭苏万物(wnw)春风里！第1页/共33页第二页，共33页。目 录 1.2.3.4.项目(xingm)简介市场(shchng)分析推广(tugung)策略销售计划第2页/共33页第三页，共33页。n n项目(xingm)简介01第3页/共33页第四页，共33页。区位(q wi)及周边环境 竹溪园小区位于屯留县水上公园东南角，县城东路与滨河路交叉口，风景优美，交通便利！为城关小学和五中的学区房。生活在此，身心与自然(zrn)“亲密接触”，充分释放都市繁忙的压力
2、，为你营造一个书香门阺释放身心的氛围，让心灵回归湖畔诗意的栖居。第4页/共33页第五页，共33页。区位(q wi)及周边环境滨河南路滨河南路纬一路纬一路滨河路滨河路瓶城街瓶城街白云路白云路冰河巷冰河巷建建设设北北路路瓶瓶城城西西巷巷建建设设北北路路建建设设北北路路建建设设北北路路城城东东路路建建设设北北路路瓶瓶城城西西巷巷城城东东路路城城东东路路建建设设北北路路竹溪园竹溪园城关小学城关小学五中五中蓓蕾幼儿园蓓蕾幼儿园第5页/共33页第六页，共33页。学区学区(xu q)(xu q)雅居雅居沿湖河畔沿湖河畔美丽美丽(mil)(mil)竹溪竹溪第6页/共33页第七页，共33页。主力(zhl)户型0
3、10203机遇机遇财财富富传承传承96.37经典(jngdin)两居125.35通透(tn tu)三居126.97通透三居迎市场钢需，照日月光辉！迎市场钢需，照日月光辉！第7页/共33页第八页，共33页。周边(zhu bin)风景第8页/共33页第九页，共33页。n n市场(shchng)分析02竞品楼盘(lu pn)周边(zhu bin)企业优劣势分析第9页/共33页第十页，共33页。屯留(tn li)屯留县是中国山西省长治市所屯留县是中国山西省长治市所辖的一个县，全县国土总面积辖的一个县，全县国土总面积11421142平平方公里方公里(pn(pn fn fn nn l l)，辖，辖4 4个
4、乡，个乡，7 7个镇，个镇，3 3个开发区，个开发区，294294个行政村。个行政村。约有约有2727万余人，其中城镇人口约万余人，其中城镇人口约9 9万万人。人。第10页/共33页第十一页，共33页。竞品楼盘(lu pn)麟绛花园麟绛花园(huyun)(huyun)长阳城市长阳城市(chngsh)(chngsh)花园花园 锦秀东城锦秀东城 颐龙湾颐龙湾第11页/共33页第十二页，共33页。麟绛花园麟绛花园麟绛花园麟绛花园(huyun)(huyun)占地面积：约占地面积：约160160亩亩 总建筑面积：总建筑面积：3030万万mm 项目项目(xingm)(xingm)类型：商住（类型：商住（1
5、313栋栋3232层）层）地理位置：麟绛西大街地理位置：麟绛西大街 开开 发发 商：山西省屯留县三友房地商：山西省屯留县三友房地 产开发有限公司产开发有限公司 建筑结构：框剪建筑结构：框剪 入住时间：一期入住时间：一期20152015年底年底 层层 高：三米高：三米 装修状况：毛坯装修状况：毛坯 主力户型：主力户型：90m-150m90m-150m销售(xioshu)均价：3750元/m成交均价：3650元/m第12页/共33页第十三页，共33页。长阳城市长阳城市长阳城市长阳城市(chngsh)(chngsh)花园花园花园花园销售(xioshu)均价：3500元/m成交均价：3300元/m 占
6、地面积：约占地面积：约7070亩亩 总建筑面积：总建筑面积：1818万万mm 项目类型：商住（项目类型：商住（1414栋）栋）地理位置：麟绛西大街与禹交汇地理位置：麟绛西大街与禹交汇 处南侧处南侧 开开 发发 商：山西省屯留县鹏远房商：山西省屯留县鹏远房(yu(yu nfng)nfng)地地 产开发有限公司产开发有限公司 建筑结构：框剪建筑结构：框剪 入住时间：一期入住时间：一期20162016年底年底 层层 高：三米高：三米 装修状况：毛坯装修状况：毛坯 主力户型：主力户型：80m-120m80m-120m第13页/共33页第十四页，共33页。锦秀东城锦秀东城锦秀东城锦秀东城销售(xiosh
7、u)均价：3400元/m成交均价：3200元/m 占地面积：约占地面积：约4545亩亩 总建筑面积：总建筑面积：8 8万万mm 项目类型：商住（项目类型：商住（9 9栋多层栋多层3 3栋高层）栋高层）地理位置：羿神东大街延长线地理位置：羿神东大街延长线 开开 发发 商：山西商：山西(shn x)(shn x)和诚置业有限公司和诚置业有限公司 建筑结构：砖混和框剪建筑结构：砖混和框剪 入住时间：入住时间：20162016年年 层层 高：三米高：三米 装修状况：毛坯装修状况：毛坯 主力户型：主力户型：80m-130m80m-130m第14页/共33页第十五页，共33页。颐龙湾颐龙湾颐龙湾颐龙湾销售
8、(xioshu)均价：3800元/m成交均价：3600元/m 占地面积：约占地面积：约113113亩亩 总建筑面积：总建筑面积：3636万万mm 项目类型：商住（项目类型：商住（1818栋高层）栋高层）地理位置：麟绛镇郭村国税大厦南门地理位置：麟绛镇郭村国税大厦南门 开开 发发 商：潞安房地产公司与长治市商：潞安房地产公司与长治市 中广房地产开发公司合作中广房地产开发公司合作 建筑结构：砖混和框剪建筑结构：砖混和框剪 入住时间：入住时间：20162016年底年底 层层 高：三米高：三米 装修装修(zhungxi)(zhungxi)状况：毛坯状况：毛坯 主力户型：主力户型：80m-130m80m
9、-130m第15页/共33页第十六页，共33页。各大企业(qy)常村煤矿职工(zhgng)约：10000 余人(y rn)职工约：职工约：职工约：职工约：5000 余人3000 余人2000 余人1500 余人余吾煤矿古城煤矿羿神能源煤基合成油郭庄煤矿职工约：3000 余人 常村煤矿是位于山西省屯留县的煤矿，矿区地势平坦，环境优美，交通便利，208国道贯穿矿区，煤炭产品经长治北站进入太焦、长邯铁路销往全国各地。潞安集团余吾煤业有限责任公司是一个特大型现代化煤炭生产企业，由原山西潞安集团屯留煤矿改制而来，是潞安环能的全资子公司。屯留煤油园区位于长治市屯留县境内，是国家级示范园区，主要担负着国家级
10、16万吨煤变油示范厂及煤变油产业化任务。常村煤矿是位于山西省屯留县的煤矿，矿区地势平坦，环境优美，交通便利，208国道贯穿矿区，煤炭产品经长治北站进入太焦、长邯铁路销往全国各地。潞安集团羿神能源有限责任公司，由潞安集团郭庄煤业有限公司发起，联合锦联贸易等股东共同组建的股份制企业，是山西潞安郭庄煤业有限责任公司的控股子公司。屯留县郭庄煤矿是一座设计生产原煤60万吨/年（主要生产环节按90万吨/年建设）的地方国有矿井，地质储量10199万吨，可采储量4615万吨，具有良好的开采条件。第16页/共33页第十七页，共33页。优势(yush)：0101020203030404车位充足(chngz)，出行
11、方便。沿湖公园(gngyun)，休养生息，天然氧吧，风景优美，宜居宝地。幼、小、中学区，育子佳所，钻石底蕴，价值倍增。主体封顶，工期保障。第17页/共33页第十八页，共33页。劣势(lish)：0101020203030404基础设施(j ch sh sh)薄弱。周边道路正处于(chy)施工中。处于非县城核心发展区域公交路线少，辐射范围小。第18页/共33页第十九页，共33页。n n推广(tugung)策略03第19页/共33页第二十页，共33页。DM DM单宣传单宣传(xunchun)(xunchun)媒体传播媒体传播(chunb)(chunb)企业企业(qy)(qy)合作合作 网络平台网络
12、平台 广告围档广告围档第20页/共33页第二十一页，共33页。DM单宣传(xunchun)扫街扫街全城无死角每条街道插车，全城无死角每条街道插车，扫商铺扫商铺(shn p)(shn p)及行人。及行人。宣传栏及可贴宣传栏及可贴DMDM单处单处全城只要可以贴全城只要可以贴DMDM单的地方单的地方都要有我们都要有我们(w men)(w men)的身影。的身影。人流密集处人流密集处各大市场、建材场、家具城等不定时到访散单。企事业单位及学校等企事业单位及学校等在上下班人流集中时在固定地方向人群传播。第21页/共33页第二十二页，共33页。广告(gunggo)围档 车身车身(ch shn)(ch shn
13、)公交车身公交车身(ch shn)(ch shn)贴图。贴图。工程围档工程围档现场现场(xinchng)(xinchng)周围全部竖立，达到周围全部竖立，达到醒目宣传目的。醒目宣传目的。户外广告户外广告在环境允许的情况下尽可能投放，达到传播效果。小吃城投放小吃城投放在各大排档、小吃街投放我项目广告，类似遮阳伞、门头等。第22页/共33页第二十三页，共33页。媒体传播(chunb)电视电视(dinsh)(dinsh)制做电视制做电视(dinsh)(dinsh)广告投放，达广告投放，达到广泛传播目的。到广泛传播目的。广播广播主要针对主要针对(zhndu)(zhndu)于经常收听广播于经常收听广播的
14、人群，例如出租车司机的人群，例如出租车司机 记者记者在我们开盘或做活动时联系当地记者进行配合宣传，达到广而告知的目的。新兴媒体新兴媒体例如饭店、KTV、电梯贴牌或植入动态广告等人流大暴光率高的新兴方式进行传播。第23页/共33页第二十四页，共33页。网络平台微信朋友圈微信朋友圈各大平台各大平台(pngti)(pngti)公众公众(gngzhng)(gngzhng)号号由我们(w men)的工作人员注册并定期更新房地产知识及回答客户疑问等，不断积累客户，得到客户的认可。类似于58、赶集等平台发布信息以扩大知名度。由置业顾问及朋友们相互转发朋友圈扩大知名度方式有：H5H5，文字，文字+照片照片 小
15、视频、小程序等小视频、小程序等第24页/共33页第二十五页，共33页。企业(qy)合作 由销售经理制定具体(jt)企业团购优惠政策，接洽开发商同意后由开发商引荐或者通过其他关系接触上周边相关企业负责人，由其司员工拉动内需，一旦企业认同，将会带动很大去化，故此亦为进场后首先考虑方式。第25页/共33页第二十六页，共33页。n n销售(xioshu)计划04第26页/共33页第二十七页，共33页。案场 销售助理销售助理1 1名名可置业顾问兼助理，为公司可置业顾问兼助理，为公司储备管理层人才储备管理层人才(rnci)(rnci)。每日做好。每日做好报表统计并将相关信息归档报表统计并将相关信息归档方便
16、日后查询方便日后查询 销售经理销售经理(jngl)1(jngl)1名名负责销售进度、政策制定、负责销售进度、政策制定、活动方案、场地协调、人员活动方案、场地协调、人员调配、等一切与案场有关事务。调配、等一切与案场有关事务。置业顾问置业顾问6 6名名全面负责日常销售工作，包全面负责日常销售工作，包括发括发DMDM单、陌电、维护客户单、陌电、维护客户(k h)(k h)关系及成交客户关系及成交客户(k h)(k h)善后事宜。善后事宜。销售主管销售主管1 1名名全面配合销售经理安排的工作，安排拓客同时掌握员工心理动态对有消极情绪的员工进行安抚，工作不主动的要调动积极性，案场相关动态要及时向经理汇报
17、！售楼部配置建议及工作内容第27页/共33页第二十八页，共33页。销售(xioshu)横道图工作(gngzu)准备期项目(xingm)开盘2018.32018.5持续热销金九银十2018.682018.9102018.1112淡季蓄客2019.1开盘迎新续势待发30套20套50套20套30套2019.1430套黄金周开盘2019.550套收尾2019.6840套注：此表为现有两栋封顶建筑270套房所定 各项活动根具具体情况另行做出调整第28页/共33页第二十九页，共33页。前期(qinq)准备开发商准备(zhnbi)1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。2、提供项目所有资
18、料，包括户型图、建筑 建材资料、宣传资料、原楼盘 问题汇总(huzng)、原统一说辞等。3、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用 明细及最新利率表，确定客户购房时和后 期产权办理所需缴纳的费用明细。4、现场售楼部装修要求实用大方、精致，体 现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区 和现场接送客户。5、现场设立围挡和户外广告牌。6、指定专人与我方项目负责人进行 对接，及 时沟通推进工作。我方需做工作1、进场人员全面培训。2、调查市场，建立项目档案。3、制定销售策划方案。4、销售策划方案的具体实施与监控。5、销售工作的组织和安排。6、对销售效果进行分析，调整相应 的销售策略。7、对所调整的策略进行重
19、新讲解和 培训。8、与开发商的接洽工作。第29页/共33页第三十页，共33页。项目(xingm)开盘1.由项目经理制定开盘方案。2.项目主管全面配合经理下达任务。明确分工，责任到人。3.根据蓄客量情况判定是否需要抽调 其他项目人员(rnyun)进行配合。4.与甲方沟通接洽相关事宜。5.根据现场实际情况进行灵活调整。第30页/共33页第三十一页，共33页。淡季(dnj)蓄客1.大规模路演大规模路演2.产品推介会产品推介会3.老业主老业主(yzh)答谢会答谢会4.样板房鉴赏会样板房鉴赏会5.结合地利优势结合地利优势 举办相应活动举办相应活动第31页/共33页第三十二页，共33页。三分策划三分策划(chu)，七分执行，七分执行让我们一起为销售成功让我们一起为销售成功(chnggng)而努力！而努力！THANKS！雕 梁 画 栋-竹 溪 园第32页/共33页第三十三页，共33页。