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1、第1单元 每一个人都能创业 1 1第1单元 每一个人都能创业 第一课第一课 点燃创业激情点燃创业激情认识创业的奥秘认识创业的奥秘 第1单元 每一个人都能创业 2 2第一课第一课 点燃创业激情点燃创业激情认识创业的奥秘认识创业的奥秘关于“创业”，以下是一些来自互联网的描述：创业，就是面对有限的资源，利用自己的智商、情商和胆商，聚焦于发现和创造机会，而不受限于资源的困乏，白手起家，变危为机，从无到有。创业，就是勇敢地走出当前的环境(利益、诱惑和束缚)，去死心塌地地做自己日思夜想的事情，以有限的资源，追求无限的可能的过程。第1单元 每一个人都能创业 3 3创业，就是筹备一些资金，在一个领域内，利用自
2、己的人脉，通过不懈努力，克服困难，最终实现一定社会价值的过程。创业，是实现经济和人性自由的一种高风险高回报的工具，它考验人的勇气、耐力、团队精神，以及面对无数次打击的承受能力。创业，就是追随自己的内心，追随自己的梦想，做自己喜欢且擅长的事情，努力去做，坚持去做，直到自己满意。创业，就是朝着你心中的梦想前行，实现自身价值，创造更大的价值。创业，是数学上的求解，艺术上的求变，佛学中的求禅，人生中的求搏。第1单元 每一个人都能创业 4 4创业，就是创业者为实现其思想价值和社会价值而一往无前的行动过程。创业，就是一种自己骨子里迸发出来的冲动，它是莽撞的，同时又是理性的，这种冲动驱动着人去承受别人难以承
3、受的痛楚，包括孤独、压力和资源匮乏的无助，所以创业完全是一种感性层面的东西，用理性去执行感性带来的后果。创业，是一种价值感，社会的认同感，一种自我实现的成就感，在种种困难与挫折的打击下摸爬滚打而取得成功的一种喜悦感。创业，就是为自己和他人创造就业机会，就业机会越多，创业就越成功，企业就能成为成功、成熟的企业。第1单元 每一个人都能创业 5 5第1单元 每一个人都能创业 6 6什么是创业什么是创业一、对创业的理解从字面上理解：“创”就是创造，也可以理解为创建、创新、创立；而“业”则可以是事业、家业等。由此可见创业的最大特点：一是“创造”，二是行动。创业有“开创建立基业、事业”和“捕捉机会开创基业
4、”之义。对创业的概念，可以从以下四个方面理解：(1)创业是一个复杂的创造过程它能创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，不仅要对创业者本身有价值，而且也要对社会有价值。价值属性是创业的重要社会属性，同时也是创业活动的意义和价值。第1单元 每一个人都能创业 7 7(2)创业必须要耗费大量的时间和精力，付出极大的努力。要创造新的有价值的事物，要完成整个创业过程，就需要大量的时间，要获得成功，没有极大的努力是不可能的，而且很多创业活动的创业初期都是在非常艰苦的环境下进行的。(3)创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式，这取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要
5、是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，勇于承担多数人望而却步的风险事业。第1单元 每一个人都能创业 8 8(4)创业会给创业者带来回报。创业带来的回报，既包括物质回报，也包括精神回报，它是创业者进行创业的动机和动力。通常，风险与回报成正相关关系。对许多人来说，物质财富是衡量成功的一种尺度。对于一个真正的创业者来说，创业的意义还在于其过程中充满的激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，以及为之付出的坚持不懈的努力。第1单元 每一个人都能创业 9 9第1单元 每一个人都能创业 10 10第1单元 每一个人都能创
6、业 11 11创业特点创业特点创业类型创业类型一、创业的特点一、创业的特点创业是一种劳动方式，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。作为人类的社会行为，创业的特点有：(1)开拓性(Developing)。对于任何创业者来说，创业都是一项前所未有的事业，其实质就是开拓创新，每一个创业者，都是勇敢的开拓者、创造者。第1单元 每一个人都能创业 12 12第1单元 每一个人都能创业 13 13二、创业的类型二、创业的类型克里斯琴认为，依照创业对市场和个人的影响程度，可将其分为复制型、模仿型、安定型和冒险型四种创业类型。如某人原本在面包房里担任面包师，后来离职自行创立一
7、家与原服务面包房类似的新面包房，属于复制型创业，即复制原有公司的经营模式，创新的成分很低；再如某一继电器厂的经理辞掉工作，开设了一家餐厅，则属于模仿型创业，虽然创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分；某研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新产品，这属于安定型创业或企业内部创业，这种第1单元 每一个人都能创业 14 14第1单元 每一个人都能创业 15 15一般情况，创业的类型有以下几种分类方法：(1)按创业的时代背景分为传统创业和现代创业。(2)按创业的宏观环境分为国内创业和海外创业。(3)按创业的微观环境分为内
8、部创业和外部创业。内部创业是指一个组织内部的一些集体的创业活动；外部创业是指一个独立的社会组织的创业活动。(4)按创业的模式分为独自创业、合伙创业、家族创业和集团创业。这四种类型反映了创业活动的本质、规模和利益关系。第1单元 每一个人都能创业 16 16(5)按创业的发展阶段分为初次创业、继续创业和持续创业。初次创业是指事业的早创时期的活动；继续创业是指继初次创业后，为了实现原定目标而开展的继续创业活动；持续创业是指在创业成功后，为巩固和扩大创业成果而不间断进行的创业活动。(6)按创业的动机分为自发创业、自主创业和自觉创业。自发创业通常是为环境所迫，争取生存的创业活动，具有很强的被动性；自主创
9、业是为适应环境需要，争取发展的创业活动，具有更多的主动性；自觉创业往往是为改造环境、造福社会的创业活动，是人对客观世界能动性的反映。第1单元 每一个人都能创业 17 17第1单元 每一个人都能创业 18 183组织组织组织是协调创业活动的系统(创业载体)。其显著特征为：创业者的强有力领导、缺乏正式的结构和制度。4资源资源资源是创业的各种投入，包括已有的和急待吸纳的。在创业初期，创业者拥有的资源十分有限，应着力于控制资源，而不是拥有资源，甚至可以租借资源。资源不足，创业成功的概率就会大大降低。一般来说，创业资源要符合以下两个条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，二是具备差异性资源。如果任何条件
10、均不具备，创业成功的可能性很小。创业资源条件主要包括以下几个方面：第1单元 每一个人都能创业 19 19(1)业务资源：赚钱的模式是什么?(2)客户资源：谁来购买?(3)技术资源：凭什么赢取客户的信赖?(4)经营管理资源：经营能力如何?(5)财务资源：是否有足够的启动资金?(6)行业经验资源：对该行业信息与常识的积累?(7)行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，能够进入的资格条件?(8)人力资源条件：是否有合适的专业人才?第1单元 每一个人都能创业 2020创业者不需要百分百地具备以上资源，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化的方式来获取。创业者如有足够的财力资源，其他
11、资源的欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。5创业前要慎思创业前要慎思创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟后再行动。除了要有足够的资源准备外，心理准备最重要。匆匆忙忙创业，必将失败，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。第1单元 每一个人都能创业 21 21以下几个问题，值得创业者认真思考。(1)我为什么要创业？我有足够的决心吗？我愿意承担风险吗？过去的利益我是否舍得放弃？(2)我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，是否有专项技术特长、客户资源、技术创新、商业运作能力，与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势等。(3)我是否有
12、足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备？第1单元 每一个人都能创业 2222(4)创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。6先有业务，再创业先有业务，再创业创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的信息，如果行业知识、客户资源渠道、营利模式都有了，再创业，就很容易成功。如果盲目选择创业项目，不考虑业务范畴，为创业而创业，对于进入什么行业、以什么为营
13、利模式，都是一片茫然，就很容易失败。第1单元 每一个人都能创业 2323第1单元 每一个人都能创业 24248内部创业内部创业从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象的借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性，创业起来更容易成功。第1单元 每一个人都能创业 2525第1单元 每一个人都能创业 2626创创 业业 者者创业者类型创业者类型一、创业者与创业者的动机自主创业，你准备好了吗？一、创业者与创业者的动机自主创业，你准备好了吗？1创业者创业者创业者是指组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者对应的英文单
14、词是entrepreneur，entrepreneur有两个基本含义：一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。创业者有广义与狭义之分。(1)狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。(2)广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。第1单元 每一个人都能创业 2727第1单元 每一个人都能创业 2828二、创业者应具备的素质二、创业者应具备的素质创业能否成功，与创业者的素质有极大关系。创业者素质是指在人的心理素质和文化素质的基础上，在环境和教育的影响下形成和发展起来的，在社会实践活动中全面地较为稳固地表现出来并发挥作用的
15、身心要素、结构及其质量水平和能力。英国的科林巴罗在小型企业一书中提出创业者需具备的素质：全身心投入，努力工作；接受不确定性；身体健康；自我约束；独创性和敢冒风险性；计划与组织能力。第1单元 每一个人都能创业 2929美国的唐多曼在事业革命一书中提出创业者应具备的素质：愿意冒风险；能分辨出好的商业点子；决心和信心；壮士断腕的勇气；愿意为成功延长工作时间。美国的第姆伯恩在小企业创业蓝图一书中提出创业者应具备的素质：信心；专门知识；积极主动的态度；恒心。著名管理专家威廉拜格雷夫将优秀的创业管理人素质归纳为10个以“D”字母为首的要素：理想(Dream)；果断(Decisiveness)；实干(Doe
16、rs)；决心(Determination)；奉献(Dedication)；热爱(Devotion)；周详(Details)；命运(Destiny)；金钱(Dollar)；分享(Distribute)。第1单元 每一个人都能创业 3030第1单元 每一个人都能创业 31 312身体素质身体素质身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。3知识素质知识素质创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要做出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构
17、。具体来说，创业者应该具备以下知识素质：做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等。第1单元 每一个人都能创业 32324能力素质能力素质创业者至少应具有创新能力、分析决策能力、预见能力、应变能力、用人能力、组织协调能力、社交能力和激励能力等。创业者提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。哈佛大学拉克教授讲过，“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同
18、时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了”，“创业者有各种风格、个性和道德标准，但有一点是共同的，就是他们从来不会放弃”。第1单元 每一个人都能创业 3333三、成功创业者素质三、成功创业者素质Risking模型模型1资源资源(Resources)资源的含义：包括人力、物力和财力在内的一切能应用于创业中的有形或无形的力量。最重要的创业资源：好的项目、资金和人力资源。2想法想法(Ideas)创业设想应具市场价值，能在一定时期内产生利润。想法要具有现实可行性，能付诸实践。想法应具新意，有创
19、新，才能抓住市场空间。第1单元 每一个人都能创业 3434第1单元 每一个人都能创业 35353技能技能(Skills)技能一定是实用的，可以是专业技能，如设计软件。技能包括管理技能和行动能力等。4知识知识(Knowledge)知识包括行业知识和专业知识，创业必需的商业、法律、财务等知识，创业者的眼界和思考领域。5才智才智(Intelligence)才智指创业者观察世界、分析问题、思考问题和解决问题的能力。才智包括智商和情商。第1单元 每一个人都能创业 36366关系网络关系网络(Network)创业者需要良好的人际亲和力和关系网络，包括合作者、服务对象、新闻媒体甚至竞争对手。创业者要善用资源
20、，这包括个人能调动的资源的深度和广度。7目标目标(Goal)创业方向和目标必须明确，并做出准确的市场定位，集中精力和资源朝着特定目标前进，认准了目标，执著于目标。第1单元 每一个人都能创业 3737四、创业者的类型及弱点和盲点四、创业者的类型及弱点和盲点1技术型创业者技术型创业者技术型创业者具有深厚的技术背景，成功掌握了某项技术，并期望以此项技术占领市场空白。弱点和盲点：科技以人为本。科技的领先固然蕴含着商机，但是如果这个技术不能切实地为人们提供服务，再强大也没有用。懂技术的人一般比较自负，看不到自己在市场和营销上的弱势。想要取得成功，技术型人才要弯下身段，向不懂技术却懂市场和营销的人学习，从
21、用户的角度考虑问题。第1单元 每一个人都能创业 38382销售型创业者销售型创业者销售型创业者有着成功的销售经验，掌握着熟练的销售技巧，对于客户的需求有着较深入的把握。弱点和盲点：成功的公司不是靠一个人撑起来的。能做好销售不代表能够管理公司。做销售的人一般比较习惯自己冲在前方，忽略了团队的力量。想要成就企业，必须把自己的锋芒隐藏起来，团结团队里的其他成员，并肩前行。第1单元 每一个人都能创业 39393管理型创业者管理型创业者管理型创业者有着多年的管理经验，对于团队管理、人员激励、财务管理都有着丰富的经验。弱点和盲点：能管理一家大公司，却不一定能够做好小公司。不同于以往的指挥角色，创业者凡事都
22、要亲力亲为，亲自做销售，亲自打扫为生，亲自安排细节习惯了大公司运作的管理者，要学会放下姿态，忘记过去的辉煌，从最基础的事情做起，才可能成功。第1单元 每一个人都能创业 40404学者型创业者学者型创业者学者型创业者有着令人羡慕的高学历，具有深厚的理论研究经验，看问题的角度往往更加宏观，更具远见。弱点和盲点：理论不等于实践，高知不等于高能。在学者型创业者的身上，缺乏的是在实践中摸爬滚打的经历，面对挫折的勇气。只有抛开书本和理论，向实践者学习，学者型创业者才能走得更远。第1单元 每一个人都能创业 41 415海归派创业者海归派创业者海归派创业者除了有着高学历，还有着开阔的眼界。其吸收了发达国家成功
23、的商业模式，渴望将其成功移植到中国。弱点和盲点：海归派们往往对中国的国情了解不足，想把国外的模式照搬过来，以发达国家的模式来判断中国市场，只会到处碰壁。想要驻足于中国，必先对于中国的市场、消费者、企业有着足够深入的了解，深入群众，才能成功。第1单元 每一个人都能创业 42426实践型创业者实践型创业者创业者们有着把企业从小做到大的丰富实践经验，面对创业过程中所可能面对的困难有着充分的预期。弱点和盲点：经验丰富的另一面是思维老化，实践型创业者所面对的难题就是如何突破自己，不让经验束缚住自己。面对日新月异的社会变化，实践型学者要不断否定自己，大胆进行新尝试。第1单元 每一个人都能创业 4343五、
24、创业者应具备的能力五、创业者应具备的能力创业者应具备诚实守信的原则、人际交往的能力、创新求异的思想、灵活变通的本领和把握机会的意识等品格。1专业的行业技能专业的行业技能创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是熟练的专业知识、精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始的创业者来说更加重要。2独到的管理能力独到的管理能力如何能将内部的资源利用最大化？如何能使一个企业的办事效率最大化？这都是与科学的管理有直接关系的。良好严谨的管理体制能使企业散发活力，充满生命力。第1单元 每一个人都能创业 44443敏锐的眼光敏锐的眼光创业者是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最
25、前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人。这就需要创业者用敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资；一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾，是不明事理乱发火；一帮创业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。第1单元 每一个人都能创业 45454坚强的毅力坚强的毅力失败的挫折你能经受得起吗？不死不活的经营现状你能坚强地维持和奋斗下去吗？毅力很重要。5宽大的胸怀宽大的胸怀海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；领袖之风采
26、让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，小肚鸡肠，又怎能让人信服？创业之道乃集团队之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态。第1单元 每一个人都能创业 46466要诚实守信要诚实守信诚实守信是立身之根本，创业之基础。回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以义得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。和员工交流需要诚实守信，否则，谁能为你卖命？和客户交流需要诚实守信，否则，谁还敢和你做生意？关系就是人
27、脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？7要踏实稳重要踏实稳重市场诱惑很多，客户的一个电话可能就是一个陷阱，熟人的一句介绍可能会是一个圈套，如不稳重、不踏实、急功求成，必然懊悔终生。第1单元 每一个人都能创业 4747 马云的创业经历马云的创业经历第一次创业创办杭州首家翻译社，靠卖杂货维持生存1994年，30岁的马云(当时是杭州电子工业学院的教师)开始创业，创立杭州第一家专业翻译社海博翻译社。第一个月，翻译社的全部收入才700元，而房租就要2400元。为了维持生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，自己四处跑推销，吃了很多苦头。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。第二次创业创
28、办中国第一家网站：中国黄页(海博网络)第1单元 每一个人都能创业 48481995年，马云被一家公司请去作为代表和美国合作谈判一条高速公路的投资，偶然的机会在美国西雅图的大学里接触了互联网。马云当时意识到互联网是一座金矿，开始设想回国建立一个公司，专门做互联网，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布并起名中国黄页(Chinapage)。回国当晚，马云约了24个做外贸的朋友(也是他在夜校名义上的学生)，给他们介绍他的创业思路，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历
29、就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想了千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。第1单元 每一个人都能创业 49491995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，产品就是“中国黄页”。中国黄页创办初期，由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。在互联网还没有接入中国的早期，曾经很长一段时间，马云被当做骗子，因为没人见过互联网，也更不会相信通过互联网能赚钱，但是马云及其团队以不屈不挠的精神，克服种种困难，把营业额从0做
30、到了几百万元。第1单元 每一个人都能创业 50501996年3月因为与杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，1997年，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。第三次创业在外经贸部创业：中国国际电子商务中心(EDI)1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易
31、市场。最终因为文化和理念的不同，1999年，马云离开北京，回杭州创业。第1单元 每一个人都能创业 51 51第四次创业50万创办阿里巴巴1999年，阿里巴巴创业开始，本钱只有50万元，还是18个人东拼西凑凑起来的。“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”，马云告诫自己的员工，“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”。思考：从马云的创业经历中你能够得到什么启示？第1单元 每一个人都能创业 5252创业素质评估创业素质评估评估方法一评估方法一1测验导言测验导言本测试用于测量你是否有能力做一名创业者。测试题由一系列陈述语句组成，将会从想法、技能、知识、才智、目
32、标、资源和关系网络七个方面进行考察。请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述，选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。答案选择标准如下：A非常符合；B比较符合；C无法确定：D不太符合；E很不符合。第1单元 每一个人都能创业 53532Part one：想法：想法(1)具有丰富的想象力，并能把这些想法准确而生动地表达出来。(2)我的想法通常比别人来的有价值，更具有创造性。(3)我的想法通常并不是天马行空，泛泛而谈，而是切实可行的。3Part t
33、wo：才智：才智(情商情商+智商智商)(1)每天早晨我都是怀着积极的态度醒来，感觉今天又是崭新的一天。(2)我知道如何控制自己的生活、性情和脾气，并做到自律。(3)当我开始创业时，我的家人能够理解我的不自由状态并支持和鼓励我。第1单元 每一个人都能创业 5454(4)当我失望时，我能够处理问题而不是逃避放弃，能以积极的状态重新投入到工作中去。(5)我留心观察周围的事物，注意细节性问题，把握身边的契机，并把不利局面转化为机会。(6)我更倾向于主动地去把握和解决问题，而不是出于被动。(7)我不是一个风险规避者。4Part three：技能和知识：技能和知识(1)对我即将涉及的领域，有很好的专业背景
34、和技术。(2)了解该行业目前的市场运作和竞争水平，并熟悉相关的法律政策条文，做好充分准备。(3)我曾经有过管理经验，并擅长组织活动。(4)眼光长远，更加看重的是持续发展而不是短期盈利。第1单元 每一个人都能创业 55555Part four：资源：资源(1)能够挖掘理想的合伙人或经理、雇用理想的专业人员和员工。(2)有雄厚的资金来源和稳定的财物系统，至少可以保证第一年的正常运营。(3)通过合理的途径以自己能够接受的成本募集资金，以获得充沛的资金流。(4)可以获得对自己有利的物质来源，如原材料等，能够很好地控制成本。第1单元 每一个人都能创业 56566Part five：目标：目标(1)与替人
35、工作相比，我更渴望有一份属于自己的事业。(2)我有一个很明确的创业目标，并可以为实现这个目标而奋斗，哪怕付出代价。(3)我有勇气和耐心去实现这个目标，即使需要承担风险。(4)我有信心最终能完成这个目标。7Part six：关系网络：关系网络(1)我喜欢合作胜于凭一己之力完成工作。(2)别人认为我是一个值得信赖的人，并且充满活力、积极向上。第1单元 每一个人都能创业 5757(3)我善于和陌生人打交道，而不是只局限于熟人圈内。(4)我具有影响他人的能力，并使人信服。(5)我善于向媒体公众推销自己的公司，吸引别人的注意力。(6)能够和上下游行业保持紧密的合作关系，相互扶持，共同发展。(7)同利益相
36、关团体，如民间及政府机构、金融机构形成良好的关系。(8)同行业内的竞争者更容易实现竞合而非竞争。第1单元 每一个人都能创业 5858测试完毕后，请按照你所选的答案统计出选项的数目，选项个数最多的那类就是你所属的类型。找出自己是属于哪一类人，适不适合创业。你的创业素质和他人比较处于何种水平。8结论：类型结论：类型A你不适合创业或根本就没想过创业。你规避风险，倾向于安定的生活，并且不善于利用自己的网络去开拓事业。你的生活只局限于你所熟悉的那个圈子，因此你更适合做一个普通的上班族。B你有创业的意识，但却不愿意创业，在风险和安稳之间你更倾向于后者。第1单元 每一个人都能创业 5959C你具备一定的创业
37、素质，但是由于缺乏信心，使你没能认清楚自己的这种能力。也许对你来说，外界的影响力会左右你的选择。D你适合创业且比较符合创业的要求，你所需要的是一种守业的能力，来保证公司的长期发展和完善。同时你应该不断地去完善自己，使别人更加信赖你，增加个人的魅力。E你适合创业和守业。如果你能全身心地投入到一项激动人心的创业事业中效果会更好，收益会更多。不是所有人都适合做企业家的，而即使你恰好具有这种素质，在前行的路上也需要别人的帮助。打开自己的视野，记录下自己的梦想。机会无限，就看你如何把握了。第1单元 每一个人都能创业 6060创业素质评估创业素质评估评估方法二：定性分析评估方法二：定性分析本部分的测试类似
38、于性格测试，从软件方面测试被测者是否有创业潜质，没有具体的分数，但从性质上给被测者一个直观的感受，共设计以下25道题。(1)失望时，你能够处理问题，并回到积极的状态中吗?(2)你喜欢引人注目，推销自己和你的公司吗?(3)你比较擅长组织工作吗?(4)你知道如何控制自己的生活，做到自律吗?(5)你愿意承担风险吗?(6)你的想象力丰富吗?知道如何表达自己的想法吗?第1单元 每一个人都能创业 61 61(7)你能够把不利的事情转化为机会吗?(8)你有勇气、耐心吗?(9)当你开始创业时，你的家人能够处理你的不自由状态吗?(10)你知道如何为自己的信念而战吗?(11)你喜欢和人打交道吗?(12)你有过管理
39、经验吗?(13)你害怕日常工作吗?(14)你可靠吗，对自己有信心吗?(15)当你真正相信某人某事时，你能够不在乎别人的判断吗?(16)你具有影响他人的能力吗?第1单元 每一个人都能创业 6262(17)别人认为你是一个充满活力、积极向上的人吗?(18)你喜欢绝大多数时间单独工作吗?(19)你喜欢在电话中和陌生人交谈吗?(20)每天早晨你都是怀着积极的态度醒来的吗?(21)你的财务情况稳定吗(在创业前，你应该有足够支撑你过一年的储蓄)?(22)你做完案头准备工作研究与所要创建公司相关的一切资料了吗?(23)你知道如何自嘲吗?第1单元 每一个人都能创业 6363(24)你能轻易地控制自己的脾气吗?
40、(25)你很容易就会感到厌倦吗?如果测试者对上述25个问题有较多肯定的答案，那你拥有较大的创业潜质。第1单元 每一个人都能创业 6464创业素质评估创业素质评估评估方法三评估方法三1创业倾向(1)你的父母、近亲、好朋友中间有没有创业成功的人?(2)在你成长的过程中，你家里有没有做买卖的经历或经验?(3)你幼时有没有自食其力，比如靠打工、摆摊赚钱的经历?(4)你在校的成绩是不是并不太出色?(5)你在学校里是不是并不太合群?(6)你是否在学校因行为不合规范常挨批评?第1单元 每一个人都能创业 6565(7)你是否会对长期做同一工作感到乏味?(8)你是否以为如果有机会你会比你的上司干得好?(9)你是
41、否宁愿自己打球胜过看球?(10)你看书是否对非小说类的比小说更感兴趣?(11)你有没有被解雇或被迫辞职的经历?(12)你是否倾向于说干就干而不是再三盘算计划后再做?(13)你有没有常为工作或个人问题而失眠?(14)你是否认为自己是个有决断、较实际的人?(15)你对集体活动是否积极参加?第1单元 每一个人都能创业 6666以上15个问题，答“是”的给1分，答“否”的给0分，假如你的分数是12分或以上，但你现在还没有创业的话，那么你的创业倾向算是不明显的；假如你的分数低于12分而你已创立了自己的事业的话，则你的创业倾向算是很明显的。2创业基本素质创业基本素质(1)你认为自己很勇敢吗?如果你选择“是
42、”，加1分，否则，负1分。(2)你做学生时很出色吗?如果你选“是”就减去4分，否则，加4分。第1单元 每一个人都能创业 6767(3)在学校时你热衷于集体活动吗(如俱乐部活动、运动队活动甚至两人约会)?答“是”减去1分，否则加1分。(4)年轻时，你宁愿经常独处吗?答“是”加1分，否则减去1分。(5)孩提时，你送过报纸、卖过柠檬水或从事过其他小型的经营活动吗?答“是”加2分，否则减去2分。(6)你曾是一个执著的孩子吗?答“是”加1分，否则减去1分。第1单元 每一个人都能创业 6868(7)你年轻时十分谨慎吗?答“是”减去4分，否则加4分。如果你很爱冒险的话，另加4分。(8)你担心别人怎么看你吗?
43、答“否”加1分，否则减去1分。(9)你是否厌烦日复一日如出一辙的单调生活?如果求新是你决定你的人生历程的一个重要动机，就加2分，否则减去2分。(10)你会动用你所有的积蓄去涉足新的领域吗?它可能让你的投资成为泡影，你仍会投资吗?答“是”加2分，否则减去2分。第1单元 每一个人都能创业 6969(11)如果你刚投资的事业失败了，你会立刻着手另一项吗?答“是”加4分，否则减去4分。(12)你是乐观主义者吗?如果你认为自己是乐天派，加2分，否则减2分。现在计算总合，如果你得分在+20分以上，则表明你具备了较好的创业素质。总分在019分之间，虽不理想，仍可努力。如果总分在-100分之间，你以不独创自己
44、的事业为宜。最后，低于-11分的创业分数则表明你的才能可能在其他方面。第1单元 每一个人都能创业 70703创业专业素质创业专业素质(1)你知道哪些力量在影响着市场的状况吗?具体地说，你对经济指标有多少了解?(1，2，3，4，5)(2)你做计划和预算的能力怎样?(1，2，3，4，5)(3)你对财务管理及控制有何了解?(，2，3，4，5)(4)你是否能亲自进行日常管理工作?(1，2，3，4，5)(5)你对进货和存货控制的了解程度如何?(1，2，3，4，5)(6)你对市场分析、预测是否在行?(1，2，3，4，5)(7)你认为自己对市场需要哪些产品(或服务)有没有敏锐的感觉?(1，2，3，4，5)第
45、1单元 每一个人都能创业 71 71(8)你对促销术、广告巡视类的了解怎样?(1，2，3，4，5)(9)你对员工建立良好互助关系有没有把握?(1，2，3，4，5)(10)你对定价有多少把握?这需要对客户需求、进料价格、竞争状况有较全面的考虑。(1，2，3，4，)【答案解析】在上述回答中，如果完全不懂则答1分，非常清楚地了解则答5分。如果你的自我评估在45分以上，你已有充分准备，可以放手一搏。如果在3544分之间，你可以尝试一下，并就薄弱环节尽快补课。假如自我评估的分数在34分以下，或许你最好再加一把力，例如找一些书籍自学，针对自己的不足，在他人公司里工作一段时间；或去修一些课程，包括有系统地向
46、个人请教。第1单元 每一个人都能创业 7272第二课大第二课大学学生生创创业业大学生创业优惠政策大学生创业优惠政策一、大学生创业一、大学生创业大学生自主创业对于当今社会、经济的发展和大学生自身的成长都非常重要，同时也能缓解当前的就业压力。大学生创业指在校就读的大学生于学习期间创办事业的行为，或者大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果，通过多种渠道融资，开办自己的企业。大学生创业，一方面，它可以增强大学生的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力；另一方面，也解决了自身就业，又创造了职业，促进了他人就业。第1单元 每一
47、个人都能创业 7373第1单元 每一个人都能创业 7474为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。第1单元 每一个人都能创业 7575二、国务院关于大学生创业的优惠政策的解读二、国务院关于大学生创业的优惠政策的解读国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知(国办发20093号)、国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知(国发201116号)明确规定：各地区、各有关部门要进一步落实和完善各项创业扶持政策，改善创业环境，积极引导高校毕业生创业。第1单元
48、每一个人都能创业 76761.税收优惠政策税收优惠政策持就业失业登记证(注明“自主创业税收政策”或附着高校毕业生自主创业证)的高校毕业生在毕业年度内从事个体经营(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外)的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。2.小额担保贷款和贴息支持小额担保贷款和贴息支持对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息扶持。对合伙经营和组织起来就业的，可根据实际需要适当提高贷款额度。
49、第1单元 每一个人都能创业 77773.免收有关行政事业性收费免收有关行政事业性收费毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。4.经营场所政策经营场所政策允许高校毕业生按照法律法规规定的条件、程序和合同约定将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。5.享受培训补贴享受培训补贴对高校毕业生在毕业年度内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。第1单元 每一个人都能创业 78786.免费创业服务免费创业服务有创业意愿的高校毕业生，可免费获得
50、公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设一批大学生创业孵化基地，并给予相关政策扶持。对基地内大学生创业企业要提供培训和指导服务，落实扶持政策，努力提高创业成功率，延长企业存活期。第1单元 每一个人都能创业 79797.专项创业补助政策专项创业补助政策对高校毕业生从事科技、创意、文化等现代服务业、现代农业创业的，可根据实际，给予一定的专项创业补助。8.网上创业和个体经营政策网上创业和个体经营政策鼓励高校毕业生开展网上创业，或以个体经营等灵活方式创