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1、 佛学对销售的启示-黄伟洪2023/5/25 1何为佛何为佛学2023/5/25 2 佛教起源 我们常说，佛法无边，佛这个字是从印度梵文翻译过来的，它的意义是智慧，觉悟。佛是理智、情感和能力都达到最圆满境地的人格；也就说：佛是全智、全悲和大能的人。佛教的创始人是释迦牟尼佛，世尊在三千年前，出现在北印度。据我国史书所记载，佛诞生公元前623年。现代中国佛教，老一辈的大德们，对佛入涅槃的纪念日，便是用这个纪年。历史上记载他老人家在世的时候，曾经为大众讲经说法四十九年。佛入灭后一千年，也就是中国东汉明帝永平十年（公元六十七年），佛教才正式传入中国。2023/5/25 3 佛教其实是一种教育，不是宗教
2、，佛教是释迦牟尼佛的教育，跟我们中国的儒家一样，是孔老夫子的教育。佛教是佛陀的教育,是佛陀对九法界众生至善圆满的教育。教育内涵包括了无尽无边的事理，比现代大学里面的课程内容还要多。时间上，它讲过去、现在、未来；空间上，它讲我们眼前的生活一直推演到无尽的世界。所以它是教学、是教育，不是宗教；它是智慧、觉悟宇宙人生的教育。中国孔子的教育，是讲一世-从生到死的教育。佛法是三世的教育，讲过去、现在、未来。佛教起源2023/5/25 4什么是佛学 佛学，原本应称为佛理，是指佛法的义理，也就是诸佛所觉悟的真理，即宇宙人生的真相。因为佛法中所含的义理太广、太深，包括一切世间（安住生死）和出世间（解脱生死）的
3、学问，而它本身也类似一般所谓的学问，所以称它为佛学。可以说：佛教是以信仰为主，佛法是以实修为主，佛学则以理解为主。佛学是依据的理论，佛法是实行的方法，佛教是传播的组织。三者缺一不可。2023/5/25 5回顾我们的销售经历1.“为什么我们感到很被动？”2.“为什么客户不接受我们的推广信息？”3.“为什么客户的处方习惯没有改变？”4.“为什么我们学的技巧和方法总是用不上？”5.“为什么受伤的总是我？”2023/5/25 6我想，对我们影响最大的是佛学留给我们的思想！-改变世界、震撼人心的禅语改变世界、震撼人心的禅语 2023/5/25 7u迷悟师度，悟了自度；度名须一，各度不同。u创造机会的人是
4、勇者，等待机会的人是愚者。u认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。u心中装满着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。u每一种创伤，都是一种成熟。u多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。改变世界、震撼人心的禅语 2023/5/25 8u请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来,别人就容易接受。u凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。u既然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切！u人生的真理，只是藏在平淡无味之中。u 改变世界、震撼人心的禅语 2023/5/25 9某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。人说：观音菩萨，普度一
5、下众生吧，带我一段如何？观音说：我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。这人立刻跳出檐下，站在雨中：现在我也在雨中了，该度我了吧？观音说：你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞，你被雨淋，因为无伞，所以不是我度自己，而是伞在度我。你要想度，不必找我，请自己找伞去！说完便去了。一、一个广为流传的故事 2023/5/25 10 第二天，这个遇到难事的人便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。人问：你是观音吗？那人答道：我正是观音。这人又问：那你为何还拜自己？观音笑道：我也遇到了难事，但我知道，求人不如求自己。一、一个广为流传的故事20
6、23/5/25 11 纵然有很多项目，很多会议需要我们精诚合作，才能做到尽善尽美，但我们要不断取得突破，从优秀到卓越，从卓越到更大的成功，主要还是靠自己，靠的是不断挑战自己、超越自己！所以，这个故事告诉我们：求人不如求自己！故事的启示2023/5/25 121.“为什么我们感到被动？”佛学与销售现在医院的环境不好，医生不愿意跟我们交流，拜访受到影响，会议到会质量受到影响。任务摆在那里，我们还得完成，我们感到很被动！2023/5/25 13禅语给我们的启示：u创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。我们该怎么做呢？我们看看禅语给我们什么启示，禅语说：创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。尽管我
7、们面对恶劣的环境，但对所有的人都是平等的，我们的竞争对手同样要面对这种环境。禅语给我们启示我们应该做勇者，这时候既是“危”，但也有“机”。只要我们主动创造机会，换个环境跟客户沟通，譬如说：我们举办的陶艺DIY活动，学术与理财专题的RTD,更个性化的小圈子活动，都为我们与客户沟通创造良好的环境，我们一但把销量做上来，会比以前更稳固。因为很多人还在等待2023/5/25 142.“为什么客户不接受我们的推广信息？”我们心里常常在想，我们的产品多好啊，有多少多少研究，有多少多少证据，有多少多少特点，有多少多少专家支持！怎么客户就不看呢？心里充满疑或2023/5/25 15禅语给我们的启示：u心中装满
8、着自己看法和想法的人，永远听不见别人的心声。我们满脑子自己的看法与想法，但客户心里怎么想的，我们了解吗？清楚吗？知道吗？我们鼓励客户发表自己的见解吗？客户在表达自己的看法、观点的时候，我们在聆听吗？2023/5/25 16禅语给我们的启示：u多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。多鼓励客户发表自己的见解，多用心去倾听，去察觉客户的状态、客户的认知及客户的治疗观念，不要急着表达你自己的看法，然后有的放矢的回应，才能达到最佳的效果。我想，这也是我们专业拜访的要求。2023/5/25 173.“为什么我们学的技巧和方法总是用不上？”每次培训完我们都很兴奋，感觉学到了不少东西，要回去好好干
9、一场。但回到工作中后，好像学到的东西总用不上，有些纳闷，不知道大家有没有这种经历、体会？2023/5/25 18禅语给我们的启示：u请用你的慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来,别人就容易接受。u凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。道德经说的以道御术。要把事情做好，我们学的技巧、方法、技能很重要，但更重要的是我们的境界、修养和态度。禅语告诉我们，如果我们能站在客户的角度着想，并以温和的态度把我们的想法和建议说出来，客户就容易接受了。2023/5/25 194.“为什么客户的处方习惯没有改变？”我用了很多方法，做了很多工作，为什么客户还不处方我的产品？我无能为力了，我该怎们办？2
10、023/5/25 20禅语给我们的启示：u认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。我们扪心自问：对自己认识多少，我们了解自己吗？我们在追求什么？我们活着为了什么？我们能很好管理自己吗？我们怎样才能活得更精彩、更有意义？我们能不断提高、改变自己吗？认识自己，了解客户，改变自己，才能改变客户！2023/5/25 215.“为什么受伤的总是我？”在工作中我们难免遇到挑战、挫折、失败，于是乎我们总感叹：为什么受伤的总是我。2023/5/25 22禅语给我们的启示：u每一种创伤，都是一种成熟。尽管我们失败，受到创伤，但只要我们认真检讨，吸取教训，就会走向成熟，走向成功。每一种创伤，都是一种成熟。与成
11、功的经历相比，你能够从失败中学到更多、更重要的东西。-比尔盖茨2023/5/25 23禅语给我们的启示：u既然我们不能改变周遭的世界，我们 就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切！2023/5/25 24谢谢！2023/5/25 25后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用2023/5/25 26|Presentation Title|Presenter Name|Date|Subject|Business Use Only 26主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！2023/5/25 27|Present
12、ation Title|Presenter Name|Date|Subject|Business Use Only 27致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求2023/5/25 28|Presentation Title|Presenter Name|Date|Subject|Business Use Only 28The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field2023/5/25 29|Presentation Title|Presenter Name|Date|Subject|Business Use Only 29