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1、国际贸易实务第六讲贸易术语与国际货物价格国际贸易实务贸易术语及货物价格内容摘要第一节贸易术语及国际贸易惯例第二节六种主要贸易术语的含义第三节其他贸易术语的基本含义第四节外贸商品的价格2国际贸易实务贸易术语及货物价格第一节贸易术语及国际贸易惯例一、国际贸易惯例n 含义：在长期国际贸易实践中逐渐形成的、具有普遍意义的、内容较为明确固定的习惯做法和一般解释。4 具体而言：是指国际商会、国际法协会等国际组织和一些商业团体编订成文的解释、规则、准则等4 适用与效力：不同于法律，“当事人自治”原则，可更改或补充4 例如：Incoterms2000国际贸易术语通则、UCP500跟单信用证统一惯例 具体而言：
2、适用与效力：例如：3国际贸易实务贸易术语及货物价格第一节贸易术语及国际贸易惯例二、贸易术语的含义与作用n 含义：在长期国际贸易实践中逐渐形成的、用来表示商品和确定、划分交易双方，以及明确货物风险和物权转移界线的专门用语4 目的与作用：简化交易磋商内容，缩短交易过程，节省业务费用4 双重特性：表示交货条件，表示价格构成（特别是货价中包含的运费、保险费、关税等），不同的贸易术语表示不同的交货条件和价格构成，故各自承担的责任、费用、风险也不同目的与作用：双重特性：价格构成 交货地点 责任与风险4国际贸易实务贸易术语及货物价格第一节贸易术语及国际贸易惯例三、贸易术语的国际惯例n 1932年华沙牛津规则
3、：主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并明确买卖双方的责任n 1941年美国对外贸易定义修订本：解释六种术语Ex-Point of Origin,FAS(Free Alongside Ship),FOB,C&F(Cost&Freight,CFR),CIF,Ex-Dock(Named Port of Destination)1941年美国对外贸易定义修订本1932年华沙牛津规则“装运港船边交货”“装运港船上交货”“成本加运费”“原产地交货”“成本加保险费加运费”“目的港码头交货”5国际贸易实务贸易术语及货物价格第一节贸易术语及国际贸易惯例三、贸易术语的国际惯例n 2000年国际贸易术语解释通则：
4、简称为Incoterms 2000，其宗旨：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套统一解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少能减少这种不确定性4 E组：EXWEx Works工厂交货（指定地点）4 F组：FCA(Free Carrier),FAS(Free Alongside Ship),FOB(Free On Board)E组：2000年国际贸易术语解释通则“货交承运人”共同点：卖方必须将货物交至买方指定的承运人，而运输及保险费用由买方承担F组：“装运港船边交货”“装运港船上交货”6国际贸易实务贸易术语及货物价格第一节贸易术语及国际贸易惯例三、贸易术语的国际惯例n 2
5、000年国际贸易术语解释通则：简称为Incoterms 2000，其宗旨：为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套统一解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少能减少这种不确定性4 C组：CFR(C&F),CIF,CPT(Carriage and Paid To),CIP(Carriage and Insurance Paid to)4 D组：DAF(Delivered At Frontier),DES(Delivered Ex Ship,DEQ(Delivered Ex Quay),DDU(Delivered Duty Unpaid),DDP(Delivered Duty
6、Paid)C组：2000年国际贸易术语解释通则“成本加运费”共同点：卖方必须将货物交至买方指定的承运人并支付运费D组：“运费付至”“边境交货”“目的港船上交货”“目的港码头交货”“目的地未完税交货”“目的地完税交货”共同点：卖方必须承担将货物交至进口国指定地点所需费用和风险“运费保险费付至”7国际贸易实务贸易术语及货物价格第二节六种主要贸易术语一、前言n 理解贸易术语：每一个贸易术语对应着货物交付过程中买卖双方的责任、费用及风险划分。n 货物贸易主要过程：出口报关运输装卸进口清关目的港至目的地理解贸易术语：该项手续应由谁办理 办理手续所产生的费用由谁负担指货物在运输过程中的损坏或灭失损失由谁承
7、担，或者灭损发生后由谁向责任人办理索赔手续货物贸易主要过程：8国际贸易实务贸易术语及货物价格二、装运港交货三种术语n FOB：4 基本含义：4 交货地点和风险转移界线：4 卖方义务：规定期内在指定港交至买方指定船上，并通知买方 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证、原产地证等）办理货物出口手续（报关）办理出口手续并支付货物越过船舷前的一切费用 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的单据（已装船海运提单）卖方在指定装运港将货物装船越过船舷后即完成交货义务，之后一切费用和风险由买方承担第二节六种主要贸易术语装运港船上交货（named port of shipment）装运港和装运港船舷9国际贸
8、易实务贸易术语及货物价格二、装运港交货三种术语n FOB：4 买方义务：办理进口清关手续，包括取得进口许可证或其他官方批准的证件，并支付关税 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款4 FOB变形（装船费由谁负担？）:(1)FOB Liner Terms;(2)FOB Under Tackle;(3)FOB Stowed;(4)FOB Trimmed;(5)FOB Stowed and Trimmed 第二节六种主要贸易术语装运港船上交货（named po
9、rt of shipment）FOB按班轮条件：装卸费用由支付运费的一方承担，即买方负担。FOB吊钩下交货：卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。FOB理舱费在内：卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOB平舱费在内：为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，如煤炭，粮谷等，需要进行平整，这项作业叫作平舱 10国际贸易实务贸易术语及货物价格二、装运港交货三种术语n CFR：4 基本含义：4 交货地点和风险转移界线：4 卖方义务除了履行与FOB相同的义务以外，另需承担：订立运输合同（租船或
10、订舱）支付货物运至目的港的运费 卖方必须支付将货物运至目的港的正常运费，除此以外与FOB相同第二节六种主要贸易术语成本加运费（named port of destination）装运港和装运港船舷11国际贸易实务贸易术语及货物价格二、装运港交货三种术语n CFR：4 买方义务：办理保险手续，支付保险费 办理进口手续，支付进口税费 承担货物在装运港越过船舷后的一切风险，并支付货物装船后所产生的任何额外费用4 CFR变形（卸货费由谁负担？）：(1)CFR Liner Terms;(2)CFR Landed;(3)CFR Ex Tackle;(4)CFR Ex Ships Hold 第二节六种主要贸
11、易术语成本加运费（named port of destination）CFR班轮条件：按班轮办法处理，即卸货费由卖方承担 CFR卸到岸上：卖方负担卸货费，其中包括驳运费 CFR吊钩下交货：卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用 CFR舱底交货：由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用 CFR后加注目的港名称，但仍属装运港交货12国际贸易实务贸易术语及货物价格二、装运港交货三种术语n CIF：4 基本含义：4 交货地点和风险转移界线：4 卖方义务：4 买方义务：进口清关4 补充说明：CIF到岸价，DES到岸价 代办保险，最低限度保险 CIF变形同CFR 卖方除
12、负担手续和费用外，还需办理保险并支付保险费第二节六种主要贸易术语成本、保险费加运费（named port of destination）与FOB、CFR相同除CFR义务外，还要办理投保手续，支付保险费，并提交保险单证1.CIF条件下的卖方交货地点不是目的港，而是装运港2.它是一种典型的象征性交货价格术语，卖方只要按期在约定地点完成装运，并向卖方提交合同约定的提单等有关单据就算完成了交货义务 DES条件下的卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交买方，不能以交单代替交货。13国际贸易实务贸易术语及货物价格三、货交承运人三种术语n FCA：货交承运人（named place）4 基本含义：
13、卖方办理出口手续，在规定时间和地点，将货物交至指定地点指定承运人，即完成交货义务4 风险与费用划分：卖方承担货交承运人之前的风险与费用，运输和保险及其费用由买方承担4 风险转移：自货物交给承运人照管时起，货物灭损风险从卖方转由买方承担4 补充：根据通则2000，交货地点的选择影响装卸货的责任划分。若卖方在其所在地交货，则卖方负责将货装上承运人提供的运输工具；若在任何其他地点交货，卖方在自己运输工具上完成交货，即不负责卸货 第二节六种主要贸易术语Free Carrier 14国际贸易实务贸易术语及货物价格三、货交承运人三种术语n CPT：运费付至（named port of destinatio
14、n）4 基本含义：卖方必须支付将货物运至目的地的运费4 风险与费用划分：卖方承担货交承运人之前的风险与费用，订立运输合同并支付运输费用4 风险转移：同FCA 第二节六种主要贸易术语Carriage Paid To 15国际贸易实务贸易术语及货物价格三、货交承运人三种术语n CIP：运费及保险费付至（named port of destination）4 基本含义：卖方办理运输和保险手续并支付运费和保险费4 风险转移：同FCA、CPTn FOB、CFR、CIFn FCA、CPT、CIP4 不同点：适合的运输方式不同 风险点不同4 相同点：均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关 买卖双方所承担
15、的运输、保险责任互相对应双方风险和责任划分以“货交承运人”为界第二节六种主要贸易术语Carriage and Insurance Paid To 仅适合海运和内河运输以“船舷”为界由买方办理运输 由卖方办理运输由卖方承担办理运输和保险适合各种运输方式星期五16国际贸易实务贸易术语及货物价格1、EXW：工厂交货（Ex Works）n 基本含义：卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方时，即完成交货，卖方不负责办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具2、FAS：装运港船边交货（Free Alongside Ship）n 基本含义：卖方在办理清关手续后在装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货义
16、务3、DAF：边境交货（Delivered At Frontier）n 基本含义：卖方在边境指定地点和具体交货点，邻近海关边界，将处于交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方，办完出口清关手续但尚未办理进口清关手续 第三节其它贸易术语17国际贸易实务贸易术语及货物价格4、DES：目的港船上交货（Delivered Ex Ship）n 基本含义：在指定的目的港，卖方在船上将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续5、DEQ：目的港码头交货（Delivered Ex Quay）n 基本含义：卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货任务6、DDU：目的地未完税交货（Deli
17、vered Duty Unpaid）n 基本含义：卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，也不从交货运输工具上将货物卸下，即完成交货 第三节其它贸易术语18国际贸易实务贸易术语及货物价格7、DDP：目的地完税后交货（Delivered Duty Paid）n 基本含义：卖方在指定的目的地,办理进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货补充说明1.以“D”开头的五个贸易术语（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）均为实质交货2.通则2000中13种贸易术语的共性：(1)买卖双方的基本义务不变（卖方：交付与合同相符的货物并提交单证；买方：支付货款和提取货
18、物）(2)交货的衔接与配合：及时通知，并传递单据 第三节其它贸易术语星期四19国际贸易实务贸易术语及货物价格一、出口商品的直接成本构成工厂成本或收购成本出口包装及刷唛费用国内储运费商检费用出口关税、海关规费及获取出口证件费用业务费资金利息外运费（CFR）保险费用（CIF）佣金（CIFC：CIF and Commission）第四节外贸商品的价格20国际贸易实务贸易术语及货物价格二、作价原则（交易价格考虑因素）n 国际市场价格（原油：NYMEX，IPE；金属：LME）n 价格走势n 商品自身情况（质量、品牌、售后服务等）n 交易条件（交易量、包装要求、交货方式、支付条件和汇率风险等）n 贸易对象
19、（新老客户、消费水平高低、市场竞争情况、市场容量大小等）n 国家交易政策及购销意图 第四节外贸商品的价格付款提货信用证结算托收到货汇付延期付款21国际贸易实务贸易术语及货物价格三、佣金及折扣的运用n 佣金：支付给中间代理商的酬金4 明佣：指在合同中，明确规定价格中含佣金以及佣金的计算方法（适用国外中间商，含佣价净价(1-佣金率)4 暗佣：合同中不列明“佣金”，由出口人在收清货款后按事先约定的比率或金额支付佣金（适用国内中间商）n 折扣：卖方按原价给予买方一定比率的价格减让（优惠）。如数量折扣、清仓折扣、新产品促销折扣等4 净价原价（1折扣率）4 样例：100 per dozen CIF Lon
20、don Less 1%discount 第四节外贸商品的价格22国际贸易实务贸易术语及货物价格第四节外贸商品的价格四、价格换算方法n FOB换算为CIFC：4 CIFC=FOB+F+I+C I=CIFC（1+保险加成）保险费率 C=CIFC佣金率 CIFC=FOB+F+CIFC（1+保险加成）保险费率+CIFC 佣金率4 CIFC=n FOB换算为CIF：4 CIF=保险加成：即按发票金额再加若干百分比作为保险投保金额。一般进口商完成一笔交易必然要获得发票金额以外的利润。同时，进口商还要支付进口费用和管理费等。一旦货物受损时保险公司如果只负责发票的金额，则无法弥补进口商的损失。所以，进出口贸易
21、习惯的保险金额均按发票金额再另外加一定百分比即加成。动手计算若FOB价为200美元，单位运费为5美元，保险加成率为10%，保险费率为1%，请问CIF报价和CIFC3报价分别是多少？答案：CIF价207.28美元，CIFC价213.76美元23国际贸易实务贸易术语及货物价格第四节外贸商品的价格五、价格条款n 在规定价格条款时，除应合理确定成交价格、选择适当的贸易术语、选择有利的计价货币外，应当列明具体作价办法：4“固定价格”（利弊）4”后定价格“规定作价时间和方法，暂不确定价格 仅列明作价时间，具体价格另行确定4“暂定价格”：暂定初步价格，结算价待定4“滑动价格”4 部分固定价格 有色金属产品交
22、易使用活价条款，如参考LME、COMEX行情适用于分批交货的情况，近期交货采用固定价格，远期交货采用活价条款约定初步价格，同时确定价格调整条款，如：根据汇率、成本及物价等指标变化进行调整24国际贸易实务贸易术语及货物价格第六讲贸易术语与国际货物价格小结第一节贸易术语及国际贸易惯例国际贸易惯例的含义、贸易术语的含义及作用、贸易术语的国际贯例通则200013种贸易术语（E、F、C、D四组）第二节六种主要贸易术语的含义装运港交货三种术语（1F、2C）、货交承运人的三种术语（1F、2C）第三节其他贸易术语的基本含义共7种（含1E、1F、5D）第四节外贸商品的价格作价原则（考虑国际行情、商品本身、交易条件及交易对象）、佣金折扣、价格换算及价格条款25