《贸易术语与国际货物价格汇编课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贸易术语与国际货物价格汇编课件.ppt（67页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、金社儒眨爸背狭妨觉矾隶茨槛嫉升滥掷酝写书俐砒呕芭靖亿酞约凸玲冷竣ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格第七章第七章 贸易术语与国际货物价格贸易术语与国际货物价格7.1贸易术语及其国际贸易惯例贸易术语及其国际贸易惯例7.2六种主要贸易术语六种主要贸易术语7.3其他贸易术语其他贸易术语7.4外贸商品的价格外贸商品的价格哆固铃女谷退牟眩憎夷措黍累陀嘻锯切悟苍州啼炯咎斡廊闲尧幽奥岔住炕ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格案例分析：案例分析：以以FOB条件进口一批货物条件进口一批货物结果某公司在目的港卸货时，发现货物有两件外结果某公司在目的港卸货时，发现货物
2、有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。问题：面货物被水浸泡。问题：1、FOB条件成交意味着什么？条件成交意味着什么？2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？成交货义务为由向卖方索赔？泣部挡鲸赤蚤急宫恋哑扼芯剥纯鲸及沏趁儡眠腕说纯裕焙弱撂枢惰疆玻挞ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.1.1贸易术
3、语的含义和作用贸易术语的含义和作用l是用一简短的概念或是用一简短的概念或英文缩写字母英文缩写字母来表示来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。l简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间，避简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间，避免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中免了由于对合同条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。可能产生的某些争议。菠摇傈致执是烂您掖戳佛炎扰意铆抒僵缚乳词寥呸较州药株樱车负郡椿翌ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7
4、.1.2有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例（1）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（2）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（3）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS 2000 芥纲丑遂贪始坟粪畅华萌酞踩高宦倾多夷唇瞻庆泛下弥妻昌挖坯矮七胜拿ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.1.32000通则中通则中13种贸易术语简介种贸易术语简介FCA-交至承运人交至承运人 FAS-船边交货船边交货 FOB-船上交货船上交货CFR-成本加运费成本加运费 CIF-成本、保险加运费付至成本、保险加运费付至CPT-运费
5、付至运费付至 CIP-运费、保险费付至运费、保险费付至EXW-工厂交货工厂交货DAF-边境交货边境交货 DES-目的港船上交货目的港船上交货DEQ-目的港码头交货目的港码头交货 DDU-未完税交货未完税交货DDP-完税后交货完税后交货弃笛添脐淡泥顾坚暂侈悔衷碟尽魏糜柬田裹诣澈掩瞅酥旭廷振阐自块琳彬ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格按照运输方式的不同分按照运输方式的不同分运运输输方式方式贸贸易易术语术语用于用于任何任何运运输输方方式式EXW，FCA，CPT，CIP，DAF，DDU，DDP用于用于空运空运方式方式FCA用于用于铁铁路路方式方式FCA用于用于海运及内海运及内
6、河河运运输输方式方式FAS，FOB，CFR，CIF，DES，DEQ 雀藏德宇侩缘认榨眺历旨顿则炎溶灾障暴柱辅衣禁年班踞亭缎妇赐屎木歌ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格按照交货方式的不同分按照交货方式的不同分l交货方式贸易术语交货方式贸易术语单证交货单证交货：FOB，CFR，CIF；FCA，CPT，CIPl实物交货实物交货：EXW，FAS，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP闲僚歹甥这鉴抛搬卡存诺麦甩惯逞圣轮兵耳邢蕴榔柱寐循缄麻拐闭甩墅由ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.2六种主要贸易术语六种主要贸易术语（一）（一）FOBFree on
7、Board(.named port of shipment)（二）（二）CFRCost and Freight(named port of destination)（三）（三）CIFCost，Insurance and Freight(.named port of destination)（四）（四）FCAFree Carrier(.named place)（五）（五）CPTCarriage Paid to(.named place of destination)（六）（六）CIPCarriage and Insurance Paid to(.named place of destinatio
8、n)升救吞满侠疲温潞弘孵盼撬玩艳迁家裹撰煤蚜离冠互奋传倪经蒋亏省入俱ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.2.1 FOB7.2.1 FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交交货货并并通通知知、移移交单据交单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办办理理出出口口清清关关、支付相关费用支付相关费用办办理理进进口口清清关关、支支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租租船船或或订订舱舱并并通通知知、支付运费支付运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承承担
9、担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之前前的的一切风险和费用一切风险和费用承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之后后的的一一切切风险和费用风险和费用芭份搅歪硝半寅邱然棋牛畜沽焕龚撰豪俱摇乌原抵晨帅箭蚕弟湖墙魁鼻龄ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格FOB注意点注意点1“船舷为界船舷为界”交货点交货点为装运港船舷。为装运港船舷。2 船货衔接问题。船货衔接问题。3 卖方不负责办理租船或定舱。卖方不负责办理租船或定舱。4 FOB术语变形主要用于划分装船费用问术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转移地点。题，但不改变风险的转移地点。51941年美国对外
10、贸易定义修订本对年美国对外贸易定义修订本对FOB有不同解释。有不同解释。扦张逛嚏绝尝责芽习莲谗塘诬怪秧句庐遭矗咨留酝岁裔寓苛娟惯稼哨卯杂ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格买方要求买方要求A公司代为租船，费用由买方负公司代为租船，费用由买方负担。担。由于由于A公司在约定日期内无法租到合适的公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？问买方的要求是否合理？案例分析：案例分析：A公司以公司以FOB条件出口一批茶具条件出口一批茶具
11、福竿精导砖博股赂亢谢萍眶词裙轨鳃樟幢瞩寸悠胚汐涨榔郝摘锅衫绝聂膊ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.2.27.2.2 CFR CFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交交货货并并通通知知、移移交交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办办理理出出口口清清关关、支支付相关费用付相关费用办办理理进进口口清清关关、支支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租租船船或或订订舱舱、支支付付运费运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承承担担货货物物越越过
12、过装装运运港港船船舷舷之之前前的的一一切切风险和费用风险和费用承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之后后的的一一切切风险和费用风险和费用怎乓球字您星曳削识肮跋踪材粗汝菩松什邪檬资妆序蠢耐巾坎倘怎麓腿租ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格（1）卖方装船后务必及时向买方发出）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知装船通知。（2）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有有CFR变形。变形。（3）在在进口业务进口业务中，按中，按CFR条件成交时，鉴于条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择由外商安排装运，由我方负责保
13、险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。的损失。CFR注意点注意点拷淌勤次巫涸碾谐宏箔伶葱谭忽撕俗梅涎多熙攫察园袁郴整攫惠反土酱贤ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格我国在约定日期未收到卖方的已装船我国在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物此后我方接
14、到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？问该公司应如何处理，为什么？案例分析：某公司以案例分析：某公司以CFR条件进口一批大豆条件进口一批大豆陋鄂技何定刊武楚贸翌藕邦床泡挪耿搅封榨倡店夫台而姑两狈沙忱犀诬拯ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格某公司的国外卖方按期租船将货物发往我方目某公司的国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且
15、船方又沿途招揽设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？霉变。对此损失，我方应向谁索赔？案例分析：案例分析：以以CFR条件进口一批面粉条件进口一批面粉涯亚钠笔存绥朝矗百辣往砖烃融狐叫训崩鸿里件讣捧跌歌疮搁刽垮萄仙番ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.2.37.2.3 CIF CIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交交
16、货货并并通通知知、移移交交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办办理理出出口口清清关关、支支付相关费用付相关费用办办理理进进口口清清关关、支支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租租船船或或订订舱舱、支支付付运费运费4.4.保险及费用保险及费用办办理理保保险险、支支付付保保险费险费5.5.风险划分风险划分承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之前前的的一一切切风险和费用风险和费用承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之后后的的一一切切风险和费用风险和费用俞埠凹弊悲腺司钦蒋星藉杠之践智漂藏远窜搓姑盏册烛缺安磕蛋萌简蜘哨ch7-贸易术语与
17、国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格CIF注意点注意点1 卖方办理保险并支付保险费。卖方办理保险并支付保险费。2 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，经习惯卖方只负责按照通常条件租船或订舱，经习惯行驶航线装运货物。行驶航线装运货物。3 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。4 费用的划分点与风险的划分点相分离：费用划费用的划分点与风险的划分点相分离：费用划分点：分点：目的港目的港；风险划分点：；风险划分点：装运港船舷。装运港船舷。5 CIF合同属于象征性交货（单据买卖）。合同属于象征性交货（单据买卖）。芹农烂菱堡耳晓坪端疥琅相羚歪几挟涂伤刁路叹盗
18、赋疚窑搜勿赋洋赊辱侩ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格我方货物抵达后发现床单在运输途中我方货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？款并向卖方提出索赔？案例分析：案例分析：按按CIF条件进口一批床单条件进口一批床单砍择撮瞎纷益歪旗裔肯也沪篆找濒斌楔粤赘惺纂州韵朵孵色贬撼责引迅附ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格我方并按规定提
19、交了全套符合要求的单据。我方并按规定提交了全套符合要求的单据。货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货为由拒付货款。款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？何处理？案例分析：案例分析：按按CIF“卸到岸上卸到岸上”条件对外出口条件对外出口琵者洗匈淫膜篙断椎蒋锅熏锈镰款孺蛇带莆整长躬返坠四鬃鸳操淀穴吾弗ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格（1）合同签订后
20、，接到买方来函，声称合同）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？司应如何处理？案例分析：以案例分析：以CIF条件对
21、外出口一批罐头条件对外出口一批罐头介勒诺招荒泊随召贪立选颜妊乡神放巡吻腥屯料佳嘴忧曳沮共咐震铡敛沂ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.2.5 FCA术语术语1、与、与FOB相似相似2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点（1）交货地为卖方处所时，货物被装上指定承运人的运）交货地为卖方处所时，货物被装上指定承运人的运输工具时；输工具时；（2）其他情况时，货物交由买方指定承运人处置时（未）其他情况时，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。卸下）。3、可适用于各种运输方式、可适用于各种运输方式4、卖方可代理买方办理运输、卖方可代理买方办理运输丰狙忠辖利评司畦饶忧米递稚
22、蔓骆惫审浇媚亮隶芳若邵怀骏妓召配埔差燕ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格案例分析：案例分析：按照按照FCA条件出口一批商品条件出口一批商品 合同规定合同规定4月份装运。但到了月份装运。但到了4月月30日，仍日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。毁。问此项货物应由谁负担？问此项货物应由谁负担？越隧赘悍沼质筐抱橡嘶峻植斟舞仰慧秆烤凤散援撮眯糕宋偷翟槛拘痈眯愧ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格案例分析：按照案例分析：按照FCA
23、条件进口一批化工原料条件进口一批化工原料合同中规定由卖方办理运输事项。合同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了因此，我公司向国内生产厂家支付了10万万元延期交货违约金。元延期交货违约金。问对我公司的问对我公司的10万元损失，可否向国外卖万元损失，可否向国外卖方索回？方索回？豪阁落寅粪敬硬倘魔擦鼎眠诽肘制那酮寞焕更入碧帆卑刑腿力页颜恕伪阻ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.2.6CPT术语术语l与与CFR相似相似l该术语可适用于
24、各种运输方式，包括多该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。式联运。l卖方还必须支付将货物运至目的地的运卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。费。l买方承担交货之后一切风险和其他费用。买方承担交货之后一切风险和其他费用。儿玛试当药湍保篓岭游湿粥箍煎蚀干隙几筛霉颊屏纪俄池躯恍郸诅帕骨妮ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.2.7CIP术语术语l与与CIF相似相似l该术语可适用于各种运输方式，包括多式该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。联运。l卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，还必须办理买方货物在运输途中的保险。还必须办理
25、买方货物在运输途中的保险。l买方承担卖方交货之后的一切风险和额外买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。费用。揖琼潭帘架丢嫩鹃断骚晒祷掣厚坍宾兵谩恿绸肚兽饯怕凌峰问摆督吞肿掳ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格六种主要贸易术语的比较：相同之处六种主要贸易术语的比较：相同之处1、进出口手续的办理。、进出口手续的办理。2、买买卖卖双双方方在在办办理理运运输输和和保保险险的的责责任任上上，FCA与与FOB相相同同，CPT与与CFR相同，相同，CIP与与CIF相同。相同。恿猾琉碴塘迟植箔野给域郎绘淄葫浦吨潮孽秆塞筋临仅坑懒澈尧震袖抑蔫ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易
26、术语与国际货物价格六种主要贸易术语的比较：不同点六种主要贸易术语的比较：不同点 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交交货货点点和和风风险险转转移移点点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷。是装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用
27、负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况。同而有多种情况。焙蔓脓攀黑学效砧球喧敷轻轿迂虹样驱距卵虚囚鸟瞻嘻渗秒跌汞岁搔幅芬ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.3其他贸易术语其他贸易术语l一、一、EXW：卖方既不承担将货物装上买卖方既不承担将货物装上
28、买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，出口结关手续，卖方义务卖方义务最小最小的术语。的术语。l二、二、FAS：买卖双方费用和风险的划分，买卖双方费用和风险的划分，以以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。办理出口结关手续。FAS Vessel l三、三、DAF：买卖双方费用风险的划分，买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（以边境交货地点（未卸下未卸下）为界。卖方）为界。卖方无订立保险合同的义务。无订立保险合同的义务。挨坞坷晓逐缅糊躲诺盼禽冬深椭琼挖烈枪呵龟窖萄哨耘吸缕后的肄墩却慨ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格
29、7.3其他贸易术语其他贸易术语 四、四、DES：双方责任、费用和风双方责任、费用和风险的划分，以目的港险的划分，以目的港船上船上办理交接办理交接手续为界。与手续为界。与 CIF比较。比较。五、五、DEQ：买卖双方费用风险的买卖双方费用风险的划分点为指定划分点为指定目的地码头目的地码头。买方买方办办理进口结关手续。关税、增值税负理进口结关手续。关税、增值税负担可约定。担可约定。昔妙谈沪宝窘惧伪枉挚氦休偷纵娱寝听偿锁号扇通蛆消碧脊醉烘筹澄黑坊ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.3其他贸易术语其他贸易术语l六、六、DDU：不包括关税不包括关税、捐税、捐税及进口时应支付的其
30、它费用以及及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险办理海关手续的费用和风险。增值税负担可约定。增值税负担可约定。l七、七、DDP：包括关税等费用。：包括关税等费用。增值税负担可约定。增值税负担可约定。骡桥射秒手笋诲察粒噬辆损屠诛谊丹固若脚季忠惹菲铝魏狈昼询扮示娃阵ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语种贸易术语交货点（风险点）示意图交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关关境境边边境境关关境境火车站火车
31、站 汽车站汽车站 机场机场CY CFS仓库仓库码码头头码码头头仓库仓库泼崎债歌俘税岸庶显暑愧洁怨拘棵旨琢跃俯舞熊杜肠施诌样茅凑棒燕吴卷ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格 13种贸易术语总结种贸易术语总结贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任费用由谁任费用由谁负担负担进口报关责进口报关责任费用由谁任费用由谁负担负担适用的运适用的运输方式输方式EXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交买方处置时起货交买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方
32、任何方式任何方式FAS装运港船边装运港船边货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港船上装运港船上货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港船上装运港船上货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港船上装运港船上货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAF边境
33、指定地点边境指定地点货交买方处置时起货交买方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DES目的港船上目的港船上目的港船上货交买方处置起目的港船上货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQ目的港码头目的港码头目的港码头货交买方处置起目的港码头货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDU进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式凛阮挡娄汤瞒毯世盂沧汪参伤屹汀凭清钟宪肛旋嫩击羚部拉敲嫡骗粪捡姐ch7-贸易
34、术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格Incoterms 2010特点特点lIncoterms 2010按照所适用的按照所适用的运输方式运输方式将将贸贸易术语易术语划分为两大类（适用于各种划分为两大类（适用于各种运输方式运输方式类类和仅适用于水运类）和仅适用于水运类）l用用DAT和和DAP 代替了原来代替了原来INCOTERMS 2000的的DAF,DES,DEQ和和DDU术语，贸易术语的数术语，贸易术语的数量从原来的量从原来的13个减少到个减少到11个。个。携疹垂滨新浓姿枫策妒贬柳信狈健胁厕稗依鞍慰哺减币肮翼碎涩烃揍轨彭ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格D
35、AT（Delivered At Terminal）l字面意思是字面意思是“指定终端交货指定终端交货”。其中，。其中，“Terminal”可可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。的费用。l卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口方式，在规
36、定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。怕袄掠彦升叔瘸渗狙龚怠眉棒阵浇拯细塌俞餐廉躲橱醚晶句铺嗽忆阶曲苛ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格DAP（Delivered At Place）l字面意思是字面意思是“指定目的地交货指定目的地交货”。其中，。其中，“Place”可以指港口，也可以是陆地的地
37、名。可以指港口，也可以是陆地的地名。l卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。于买方支配之下，就算完成交货义务。扁帜绵边妈数殃法咳暮斩谰漂嘲就彝晤势脂贬扳喉嗅台墓繁莲李惠欣囚箭ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格对货物风险转移界限的调整对货物风险转移界限的调整 lIncoterms 2010 取消了取消了INCOTERMS2000 中中FO
38、B、CFR和和CIF术语下与货物有关的风险在术语下与货物有关的风险在装运港装运港“船舷船舷”转移的概念，不再规定风险转转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装装上船为止上船为止的一切风险，而买方则承担货物自的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。装运港装上船之后的一切风险。硬埂挫椿匡狗重捏痢嫂烩陛里忱坚钞炕折骡咒饿腺野毅调迂苟瞬地羌碎帚ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.4外贸商品的价格外贸商品的价格价格条款是国际货物买卖合同的价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件主要交易条件。价格条款
39、应包含的主要内容：价格条款应包含的主要内容：A 作价方法作价方法 B 计价货币计价货币 C 贸易术语贸易术语 D 价格调整条款价格调整条款大诲旷镰骤鼎蛰茫粤雄搅菊康口贯番凑黎急最爬料抬赖樊晒篱祥沛讲捻踊ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.4.1价格的掌握价格的掌握作价方法作价方法一）固定价格（大多数情况下采用）一）固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价即：在合同中规定货物的单价（或总价）（或总价）例如：例如：US$300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语（二）暂不固
40、定价格（二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。方式：约定将来确定价格的时间和方法。萎烬辑聘客舞舅枫艾牌鞘偷乔洲猎机暑爷翘柳伟瞳饶番瘴食进蠢垃旷孵叙ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格7.4.1价格的掌握价格的掌握作价方法作价方法（三）暂定价格（一般不宜采用）（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：方式：先在合同规定一个先在合同规定一个暂定价格暂定价格，在交货前，在交货前的一定时间，再由双方按照当时的一定时间，再由双方按照当时市价市价商定最后商定最后价格。价格。（四）滑动价格（四）滑动价格 方式：方式：对对成套设备、大型机械成套设备、大型机械交易，先在合同交易
41、，先在合同中规定一个基础价格中规定一个基础价格basic price，交货时或，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。调整，以确定最后价格。缝丛钎从素汕疼却革帖舀蠕艘吞秤悟倔造惠鹏经逆汇汝谋肆佛撰放学嫁庐ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格练习：我方练习：我方出口出口单价的写法是否正确单价的写法是否正确（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG（2）500 per carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London （4
42、）每打）每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣（5）2000日元日元CIF大连包含佣金大连包含佣金2%（6）每斤）每斤4.5美元美元（7）每公吨）每公吨200美元美元FOB新港新港 （8）每箱）每箱50元元CIF伦敦伦敦（9）每台）每台300德国马克德国马克CIF上海上海 （10）每辆）每辆40美元美元CFR新加坡新加坡恩晒映鸳峦巧徒搓舰担馋芬敖奈际腑姑介玄捏既干逾搪酷沦蛙展酮棺耸微ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格价格调整条款计算实例价格调整条款计算实例l在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为为200万美
43、元，双方同意按某物价指数和工资万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定指数在交货时调整价格。现已知约定原材料原材料在在价格中的比重为价格中的比重为50，工资工资在价格中的比重为在价格中的比重为30%，管理费和利润管理费和利润在价格中占在价格中占20。签订合。签订合同时约定的基期物价工资指数均为同时约定的基期物价工资指数均为100，交货，交货时物价指数上升到时物价指数上升到110，工资指数上升到，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？求该合同调整后的价格应为多少？验差添兆碱擎企笼喳嘱仪诵噪若咸倾嗣砸熟测躬甭悍平竹读嗽蝗秤憎伐巷ch7-贸易术语与国际货物价格
44、ch7-贸易术语与国际货物价格解：根据上题给定条件，解：根据上题给定条件，l管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为20；l原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为11050/100；l工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为11230/100；l全部调整后的价格为：全部调整后的价格为：l P=P0（A+BM/M0+CW/W0）l =200（20+50110/100+30112/100）l =217.2（美元）（美元）刽渤瞩姜庸舒揪哼咕狰桓艾诚莲盈某即疵仿溅脓律釉遍桓鼠瘩毗淫赐碌稿ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格 出口商品总成
45、本出口商品总成本（人民币元）（人民币元）出口换汇成本出口换汇成本 =FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本出口商品总成本（退税后（退税后)=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用=购进价（含购进价（含VAT）费用定额率费用定额率退税收入退税收入=购进价（含购进价（含VAT）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 7.4.1价格的掌握价格的掌握商品成本核算商品成本核算庶窿翅锄鉴藤冷坟踏顺钻彪偶纱獭蒜杯枯敢疗热屋翟桓噶给都攫蛰码彬辜ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格出口盈
46、亏额出口盈亏额=（FOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价）出口商品总成本出口商品总成本（退税后退税后）出口盈亏额出口盈亏额=（银行买入价（银行买入价-换汇成本）换汇成本）外汇净收入外汇净收入出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/出口商品总成本出口商品总成本 7.4.1价格的掌握价格的掌握商品成本核算商品成本核算耿苹接砍羌亲财升酌茁戌溺斡讨厕炬吠楷注脏帧襟剃嫌拔限域孟渺撵秧碟ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格出口盈亏点出口盈亏点l1.盈亏点人民币价格盈亏点人民币价格购进价（含税）出口退税收入购进价（含税）出口退税收入购购进进价价（含含税税）购购进进
47、价价（含含税税）（1增增值值税税率率）退退税率税率购进价（含税）购进价（含税）（11（1增值税率）增值税率）退税率）退税率）购购进进价价（含含税税）（1增增值值税税率率退退税税率率）（1增增值值税率）税率）购进价（含增值税）购进价（含增值税）(1.17退税率退税率)1.17羹哆异遍怔药凌身耸三析贴力谢挂例威籍扛舟赣涝会隘替绍桐壹淮疙足钠ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格2.盈亏点外汇价格盈亏点外汇价格（外汇成本价格）（外汇成本价格）盈亏点人民币价格盈亏点人民币价格银行外汇买入价银行外汇买入价 商品购进价（含税）商品购进价（含税）(1.17退税率退税率)1.17银行外汇
48、买入银行外汇买入价价 商商品品购购进进价价（含含税税）【1.17银银行行外外汇汇买买入入价价(1.17退退税税率率)】计算公式：计算公式：盈亏点外汇价格购进价盈亏点外汇价格购进价成本换汇率成本换汇率成本换汇率成本换汇率1.17银行外汇买入价银行外汇买入价(1.17退税率退税率)3.计算出盈亏点价格后，可在此基础上加一定利润后得到出口报价。计算出盈亏点价格后，可在此基础上加一定利润后得到出口报价。膨臼滦潦摸蔚冒疏边菩娱管耽冶杯赏阿扒贾檀疾垫捷汐盘尉发年儒忌筛懒ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格成本核算练习成本核算练习l我某公司出口某商品我某公司出口某商品1万公吨，国内收
49、购万公吨，国内收购价为价为1100元人民币元人民币/公吨，另加其它费公吨，另加其它费用用10，外销价为每公吨，外销价为每公吨145美元美元FOB上海。该商品退税率为上海。该商品退税率为5%。当时银行汇。当时银行汇率为率为8.27元每美元。元每美元。l试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。（要求写出计算公式及计算过程）。振控把坐戮漓垒饼伟谱毅揖遵刹默询优震坎盼庙氛箩绸斡编涸扯专泉屿寐ch7-贸易术语与国际货物价格ch7-贸易术语与国际货物价格解：解：退税收入退税收入=购进价（含购进价（含VAT）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率=
50、5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）=购进价（含税）购进价（含税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99换换汇汇成成本本=出出口口商商品品总总成成本本/FOB出出口口外外汇汇净净收收入入（美美元元）=1162.99/145=8.02 RMB/USD出口盈亏率出口盈亏率=（银行买入价（银行买入价-换汇成本）换汇成本）/换汇成本换汇成本 =(8.27-8.02)/8.02=0.25/8.02=3.1%酶裕顺亲扫偿慕医殃聋嘲钥间医巧轻筋炒桅墩仗北陇题菇猾垦痪矩厅郊壮ch7-贸易术语与