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1、 大学生创业计划桑蚕的商机目录 第一部分：摘要第1页第二部分：项目介绍第1页第三部分：市场分析第1页第四部分：利润分析第2页第五部分：营销策略第3页第六部分：风险防范第7页第七部分：发展前景第8页第八部分：附录第9页第一部分：摘要一般来说，桑蚕的经济价值在于桑蚕结的茧可以缫丝，而丝是纺织纤维中的高贵纤维，是绸缎的原料；另外桑蚕的蛹可食用，并与蛾和蚕粪均有综合利用，是多种化工和医药工业的原料。但是，其实在桑蚕身上加入现代元素，加上创业性的设计，制成特殊的礼品或者工艺品，或者在而今技术允许的前提下，建议养蚕户养殖不同的蚕作为消费者的一种宠物，都是桑蚕经济价值的提升。我们主要通过淘宝网这一网络平台，
2、为养蚕户广开销路。我们会进行市场进行分析，对该行业进行SWOT分析，客观评价它的发展前景，以及利润空间，不仅是作为大学生的一个创业项目，更重要的开拓一条另外的致富之路给中国为数不少的养蚕户。农业与养殖业存在不少商机，我们希望能够发挥大学生这一群体的智慧，令更多的乡镇走向富裕，缩小城乡之间的发展差距。第二部分：项目介绍1、 项目地点：广州市天河区，以淘宝网作为创业平台，面向大众。2、 产品和服务：主营业务主要是多彩蚕及其相关工艺品，包括多彩蚕的卵、幼虫、蛹、及由其制成的工艺品。其他业务主要是与家蚕相关的其它产品，包括桑叶、养殖道具等等。推广方式平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样
3、更具有针对性。如常青藤，新生导航，以及社团发行的期刊，来取得良好的宣传效果。网络促销：利用网民偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段网络动态营销活动，以吸引广网民的积极参与。在各大高校的论坛,BBS上租用广告位置，投放广告。logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。客户关系建立对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。3、 创业企业的宗旨发挥大学生的头脑风暴，使
4、人们的生活更加美好，缩减城乡经济水平差异。4、 市场优势这一领域还比较少人涉及，具有创业优势，而且市场还没有达到饱和状态，具有盈利空间。产品所依附的原料以及提供的服务都是比较新颖的，能够吸引人们的注意，尤其是消费群体中的主力军年轻的一代。第三部分：市场分析1. 市场定位我们是属于网络零售这一个主题的创业，主要是以淘宝网为销售依托，主打产品是以蚕茧为主要材料的工艺品，再加上为消费者提供彩色蚕类似宠物的养殖，总体来说我们的产品与服务还是比较单一的，不过也就能使我们的创业团队更加专一，能够把更多的时间放在我们的工艺品设计与制作上。2. 目标市场基于工艺品的一般用途是一方面自己使用，以达到装饰空间或者
5、出于个人兴趣爱好而作为一种收藏品；另外一方面是作为礼品或者纪念品而赠予他人。因此我们的服务受众范围是很广的，男女老少皆宜。在初期阶段 ，我们的主要服务对象是城市里易于接受新鲜事物的年轻一代，以及对自然充满好奇的孩子。在发展阶段中，随着我们产品的推广以及宣传的力度逐渐加大，我们的市场将会慢慢进军企业以及团体。3. 市场竞争状况分析3.1 行业介绍 工艺品行业，从材质上分，主要包括金属工艺品、水晶工艺品、玻璃工艺品、陶瓷工艺品、石料工艺品、塑料/树脂工艺品、竹木工艺品、天然植物纤维工艺品、纸布皮毛骨/贝/壳/天然工艺品等。从生产工艺上分，主要包括编织/编结/刺绣工艺品、雕刻/雕塑工艺品、抽纱刺绣工
6、艺品、仿古工艺品、各式材料制画工艺品、其它工艺手法制品等。从功能用途上分，主要包括礼品工艺品、玩具工艺品、时尚饰品工艺品、家用工艺品、文化工艺品、节庆工艺品、民间/收藏工艺品等。3.2 行业特点个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。另一方面，工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。 另外一方面，工艺品的设计比较容易被模仿，只有有盈利就会吸引很多行业进入该市场。3.3 存在的行业竞争者由于工艺品的种类比较多，就说明其替代能力是很强的，相比较而言，我们的产品的生命力在于能够推出设计新颖或者制作
7、成本比较低的产品第四部分：投资和利润分析：1、 投资预算：30万-40万2、 投资方式：分期投资3、 资金来源：银行信用贷款4、 具体开支：办公室租用：4万/年 向厂商提货： 8万/年 人员雇佣：15万/年注：投资者可以分期投资，但前期启动资金不少于30万，后期用于扩充设备和人员费用以及宣传产品的费用。可以根据实际情况协商投资利润分析：在每年净利润的基础上，计提相关风险准备金率和税费，以一年为回报周期进行现金回报，待公司上市后可以采取股权分配方式。第五部分：营销策略市场营销环境目标市场的消费者购买行为分析目标市场消费者：居住在大城市或中小型城市的，难以接近农村，亲近自然的，有饲养小昆虫爱好的人
8、群目标市场消费者特点：1工作繁忙，时间紧张，难以接近自然 2 从小与城市隔绝，想感受自然发展的过程 3 对饲养都很有兴趣消费者需求A 消费需求：消费者由于心理上渴望接近自然，而饲养多彩蚕有适合城市的环境，对以商品或服务形式而存在的消费对象产生的要求和欲望。 目标消费者的主要需求是：省时间，快捷与方便，能带来乐趣B 消费者需求的特征：1主要有发展性，消费者的需求并不是静止的，它具有发展性。人们的消费随着社会的发展以及生活水平的提高而不断地发展变化。当消费者的物质需求满足了，消费者的需求就会向精神方面不断发展的特点。2 伸缩性，消费者的需求可以扩大，增加或延伸，影响需求变化的外因包括市场产品的供应
9、，价格，宣传，促销。3 周期性，具体表现在当某种消费需求满足以后，经过一段时间这种需求又重新出现。可诱导性等特征。4 可诱导性，消费者的需求可以被诱导，引导，和调节，外界刺激是一大诱因。当前，时代的进步，技术迅猛的发展，时间紧迫感，使得越来越多的人觉得生活枯燥，人们迫切需要一种能帮助他们即省时间保证工作，同时又能享受到乐趣的活动。影响消费者购买多彩蚕的主要因素心理因素个人因素社会因素文化因素购买者在社会文化因素上更多体现为：讲究实效；购买功能好和省时的商品；求新鲜，对有差异的产品感兴趣；个人主义，爱通过商品表现自我价值。在个人因素上更多体现为：生活环境较好，受教育程度较高，追求精神享受，经济收
10、入高，有较强的购买力。在心理因素上更多体现为：社交需要，最重视的是自我实现需要。而养殖家蚕以及收藏家蚕的工艺品，能够让城市有更多的时间去满足他们精神需要，完全迎合消费群，从影响购买行为影响因素着手，刺激消费群购买使用。消费者决策的类型及决策过程如下图所示：购买后的评价商店的选择与购买评价和选择信息的搜索问题的认识1、决策开始于消费者认识到一个有待满足的需要。我们应大力引发消费者想要解决省时购物问题的愿望和刺激购买的需要。2 、消费者获得信息的来源有两种，分为内部和外部。内部主要来自消费者过去的经验和知识。外部主要靠广告，口传信息，中性信息源，如政府报告等。我们要针对产品能带来精神的享受优势做好
11、宣传，最重要的还是让顾客满意，以达到口传效果。3 、评价和选择是把引起注意的产品与确立的标准相比较。4 、购买后的评价，消费者对购买的商品的评价直接影响消费者今后的购买行为和周围人的购买行为。我们应了解消费者体验产品后可能出现的各种行为，应尽量把产品的实际特性与功效和消费者期待的程度相契合。以下是我们设想的理想化的电子商务系统简图我们网站消费者市场客户专卖店和分销系统配送中心养殖户成品半成品加工厂电子券订单生产进货管理系统仓库信息管理系统 电子商务总体结构物流资金流信息流多彩蚕网上商务系统进货管理系统仓库管理系统专卖店、分销系统办公自动化系统物流管理系统 完整电子商务系统具体营销渠道1、线上推
12、广一、博客推广博客功能齐全，能最早时间被搜索引擎收录，博客推广需要人气的积累和博客的长期维护，在博客页面中每一个角落都可以是广告的好地方，博客的设计，如BANNER、LOGO、头像、背景图片、博客版块、博客友情链接、博客标签、博客日志（以多彩蚕的发展，营养价值等发表日志）相册、博客开发主题等等。例如和讯博客、QQ空间等。二、论坛推广论坛是个大市场，抓住重点论坛有针对性的推广，需要大量信息投入，论坛炒作是提高品牌知名度的一个很好的路径。论坛推广可以分为推式和拉式推广。推式推广的优点是利用大量论坛信息推向论坛用户，用信息覆盖战略推广；拉式推广优点是结合论坛置顶、加精、推荐、热帖这些功能来吸引网民关
13、注，从而达到推广效果，并且对论坛文章引导性回复，吸引网民关注。我们利用了西祠胡同这个国内知名网络论坛对于地区文化特色宣传的需求进行论坛图文推广和视频推广。三、圈群推广聊天工具群、博客圈子等网络空间，广告，软文，图片，网址都能发布，只要耐心去推广，结合一些群发软件，品牌推广效果很好。适当时候运用强制转发的推广方式，并且进行邮件群发推广，群发邮件可以结合节日祝福、贺卡（祝福页面最好是有转发功能、能抓住节日时机、抓住网民心里。）、编写小故事等方法推销多彩蚕，增强推广效果。四、搜索引擎推广网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。具体包括网站内容优化、关键词优化、图片
14、优化等方式，提高它在网站中出现频率，提高网站的访问量，打出我们自己的口号，给浏览网页的人以深刻印象，刺激人们产生多了解我们产品的欲望。五、关键词宣传产品制定个性，具有诱惑力的广告，在视觉听觉上吸引广大消费者。利用论坛、贴吧、社区，诸如天涯，猫扑，人人网、开心网等这样的网络交流的平台，设有相关板块的论坛都注册，并且用户名将使用队名或者产品推广词。用不同的用户名去发帖量，提高出现次数。六、网络多彩蚕文化展销馆 建立多彩蚕展营销网站，具体网址设计方案如下： 多彩蚕网站首页产品专业类增值类多彩蚕工艺品区多彩蚕宝宝采购区购买导航区养殖技术饲料养殖器具DIY工艺区品区昆虫新闻最新动态昆虫大事记观赏专题图库
15、视频资料集多彩蚕产业世界蚕业中国蚕业成功案例咨询专家寄语客服供求供应信息求购信息交流社区公告栏BBS论坛近期活动搜索付费中心常见问题友情链接关于我们注册 线下推广： 一、宣传性推广利用各种传播媒介宣传和推广，包括纸媒（如印发名片传单、印手提袋、海报宣传、信件、书籍、报纸、杂志、广告册、挂历、台历、贺卡和明信片等进行宣传），电子传媒（如电视、广播和上面介绍过的网络途径宣传）等。二、社会性推广手段利用一些社会有影响力的活动进行宣传，例如参加一些外部节庆活动，社区活动公益活动等，以宣传我们的理念和扩大我们影响力，并赢得良好社会舆论导向。三、征询性推广手段采用一些征询性推广手段，一方面可以达到间接宣传
16、“网购”理念的目的，另一方面也可以了解市场需求。例如：座谈会，市场调查，公众咨询等。四、交际性推广手段在学校的一些学生组织举办一些活动（例如关于蚕虫以及其产品的知识竞赛），这样会有更多的人参与进来，联合起来推销我们的产品，并很有好的提高了知名度。五、影响性宣传（蝴蝶效应）与一些具有社会影响力的人们合作，向他们重点推销我们的产品，并优先让他试用我们产品，在对他形成影响后，以他为中心向他的朋友圈宣传，形成蝴蝶效应。第六部分：风险防范1、 创业企业组成形式主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后
17、，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 2、 风险分析及应对方法：服务风险企业作为直接面对消费者的服务性行业，服务态度、水平可以对消费者产生巨大影响。如何保证及时的送货上门？如何保证售后退还等服务？这些都形成了服务风险。针对这种风险，公司在选择代理时，一定要严格考察候选人的素质，并与其签订严格的合同，明确责任和利益分成，促使其保证服务水平。合作风险在发展的策略中，会有合作风险，公司也会会积极
18、与各高校、蚕农进行合作。这些合作伙伴的可靠性构成合作风险。公司应对每一个合作者深入分析，签订严密合同，与高校、蚕农保持良好的合作关系，并利用人脉、私人网络监管合作伙伴的行为，将合作风险降到最低。外部风险潜在竞争者的加入。市场变化转折快，容易被更加新兴的事物所取代。因第三方或不可抗力引发的安全问题。内部风险因为养殖不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。公司内部运转机制的建立，健全。第七部分：发展前景1.未来的目标在13年内，先以珠三角地区为主，再向其他大的城市群发展，逐渐建立完善的营销网络，同时结合高科使得家蚕具有新特点的研发活动。第一年，在珠三角地区进
19、行试点经营，同时结合高科使得家蚕具有新特点的研发活动的准备。第二年，将业务拓展到长三角等大的城市群，逐步建立地区完善的营销网络。研发出第一批特种蚕。第三年，将业务拓展到其他省会，同时将第一批特种蚕投入市场。2.具体发展规划前期 建立网站，寻找合作伙伴，大力宣传，提高网站知名度，以吸引更多用户，真正将交流平台建立起来。具体推广方式1. 搜索引擎推广法 ；2。资源合作推广法；与合作伙伴互换网站链接，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 3。信息发布推广法；将我们的网站信息发布在QQ、百度、人人等知名网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。4。与广州市各高校合作，先在大学
20、生群体中推广，奠定基础。实现先以珠三角地区为主，再向其他大的城市群放射性发展，逐渐建立完善的营销网络，同时结合高科使得家蚕具有新特点的研发活动。中期 面向用户不断的完善我们的网上功能板块，做到即使不登陆网站也能了解到最新资讯，确保有合作意愿的双方能以最快的速度联系到对方，另一方面，继续做好线下宣传工作，广泛向社会征集社会的意见，在此基础之上逐步建立可靠的客户营销网络,并在珠三角地区进行实体店试点经营，同时结合高科使得家蚕做好新特点研发活动的准备。后期 当相关市场以及技术成熟以后,积极与长三角相关产业部门加强交流,洽谈关于产业扩展和业务开发等问题，将业务拓展到长三角等大的城市群，逐步建立地区完善的营销网络。第八部分：附录以下是我们一些桑蚕的图片：- 9 -