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1、品牌策划书范文(大全)第一篇：品牌营销策划方案范文上海欧赛斯文化创意有限公司营销策划方案范文一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场
2、与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品Dfaf短发（1
3、）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择
4、一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）Dfaf短发三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、
5、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规
6、模，销售队伍报酬）销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销Dfaf短发（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制第二篇：品牌营销策划书的范文1品牌服装服饰营销策划书第一部分：市场背景分析本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和swot分析：（一）服装的特征服饰具有以下的特征：1.生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现
7、在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多*的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。2.具有强烈的民族特*标志一个民族与其他民族的最基本的两个特*：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习*，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族*格以及宗教信仰艺术传统。3.服饰的时代*服饰具有的时代*就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一
8、时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特*与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。4.服饰的流行*具体的服饰的流行*就是指服装的款式、花*和颜*以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：*家以及明星等。服饰的流行*主要表现在款式、造型与*。5.服饰的交流*服饰也像其他的东西具有很强的灵活*与交流，随着中国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地
9、进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。（二）*服装市场信息与现状分析：服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：1.服装市场的潜在利润可观*人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向*与全球，那利润就是无穷的。随着中国的经济发展和*的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。2.竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争
10、花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。3.服装品牌的更换速度非常快一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是*的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些*知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到*也许销量比*一线品牌销量更好，这算是*人的一种“崇洋”心理吧。所以，
11、当*自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。（三）xxx牌服装市场背景的分析及swot分析优势与机遇分析：xxx企业位于福建省的莆田市，莆田市妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋*，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与中国的宝岛*省隔海相望，出口衣服，对xxx企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是中国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及*的鼓励政策，这都是不可
12、多得的机会。劣势与竞争分析：xxx企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋*、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏好于*货，*的服装在大陆很畅销，缘由*是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及*大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，*足于*的服饰业也是必然的，而以“*犹太人”而著称的温州人
13、定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。第二部分：营销目策划目标把xxx牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。第三部分：传播策略分析在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。品牌建设及营销策划（一）品牌建设一个品牌的建设与企
14、业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。1.产品质量对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和*。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。2.品格与品位一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。3.中西合璧，做世界的品牌中国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的
15、民族意味和传统文化。要从中国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特*又符合*时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。4.名称、标志、字体、图案、*和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善”工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。（二）销售渠道的拓展现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：1.商家批发2.形象专卖店3.大型超市、商场代理
16、而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。（三）业务增值一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：1.会员卡在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户
17、的方法之一。2.与大品牌的不同行业进行连锁强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的*作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。3.定制业务最大限度地拉大工厂大酒店和一些*机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。（四）传播与广告策略好产品=好品质+好策划+好广告硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口
18、可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。1.形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。2.重要报纸，电台，电视台的广告影响3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一*打红才怪。4.大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。5.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全
19、球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。6.新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。7.时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走t型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。8.户外，公路等路牌广告。等等第四部分：可执行*及风险预算对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于*作，适合当前市场的运营和市场*作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确*和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道
20、理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。结语：本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。说明：1、本策划书时的策略应于实际*作为准，具体的*作应以具体的情况另定。在本策划方案执行的同时，应配合市场变化而做相应的策略改变，灵活进行。生校园市场更加紧密地结合，构建更丰富的大学生的沟通渠道，循序渐进地为学生拓宽创业的思路。同时此次活动营业利润的2%，在六一儿童节义捐给贫困儿童。三、活动意义：1、以联通和娃哈哈公司的产品为主角
21、，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；整个活动的策划都是以联通和哇哈哈公司的产品为中心，全面围绕联通公司电话卡的营销展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。2、活动影响人数多，宣传效果好；宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，为了更好的为商家创造顾客，我们和维诺城等公司联系了一些赠品，更好的去刺激顾客，扩大本次大赛的影响力。3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；活动分为商业实战赛、品牌实战赛、总决赛三个赛事，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；活动中每所高校有10个团队，4
22、50人在15天时间里销售联通公司的产品，同时加上海报和条幅的宣传，能带来不少的销量，取得一定的利润。5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；将比赛中销售所得的部分资金用于资助各高校活动的组织承办方，作为组织社团的活动经费。6、参加“品牌营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。7、对于获奖者能给予一定的奖励，比如*书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；给总决赛中冠*颁发奖状加奖金，亚*颁发由联通公司提供前三名的团队成员颁发奖状加奖金，第四、五
23、名颁发“优秀奖”加娃哈哈公司的产品，其他5个团队则颁发参赛*书加娃哈哈公司的产品。五、评选规格及注意事项1.大赛要求：由杭州娃哈哈集团、*联通安宁校园营销中心提供比赛产品，搭建实践平台，参赛者以团队为单位参赛，在指定的时间内组建运营团队，开展项目营销。2.资格*书：每个参赛者均可以获得由杭州娃哈哈集团、*联通安宁校园营销中心颁发的参赛资格*书。3.评分标准：活动评比由专家评审团依据团队综合表现，从高至底评选出优胜者给予相应的奖励。评分参考三大要素，分别为：品牌营销策划案的撰写；运营团队的实战业绩；评委问答环节。综合总分=品牌营销策划案评分x30%+运营团队的实战业绩x40%+评委问答环节x30
24、%。4.结果公布及颁奖：参赛团队的评比结果将在活动评比暨颁奖典礼上公布，现场颁出大奖，获取优厚奖励回报。奖项设置品牌营销参与奖：每人将获赠城事大学版读物一本品牌商业实战赛：从实战即日起，实行各高校比赛淘汰制。销售业绩最后一名的团队将会取消继续比赛的资格，对当日销售业绩的第一名团队每人奖励雨伞一把。其余团队继续比赛，由最后未被淘汰的团队进行为期一周的实战角逐。凡团队销售联通手机在15部以上者，团队排名前二的团队每人获赠联通手机一部。凡个人销售在8部手机以上者，排名前五的选手每人获赠联通手机一部。进入前五且未获奖的团队，团队每人获赠一张5d电影门票。冠*团队进入品牌校园实战赛品牌营销总决赛：冠*团
25、队：3000元+奖品+*书亚*团队：xx元+奖品+*书季*团队：1000元+奖品+*书最佳品牌创意奖：1000元+奖品+*书备注：（1）比赛时间安排：报名；提交营销方案书2份；入围团队进行培训；活动正式开幕；营销实战；决赛。（2）比赛地点：高校（3）参赛方式：此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨*，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。（4）报名方式：高校社团在学校人流量多的地方分别设点现场报名；通过班级或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在月日之前上交品牌营销实战方案
26、，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，方案书2份，作为首轮选择10个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。（5）团队数：预计会有2030个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余10队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为50人。（6）团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。（7）团队着装：统一穿印有联通和娃哈哈标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！（8）协调管理：由高校承办社*10个成员对这些团队进行协调管理，以备应急。（9）比赛设置：整个比赛
27、过程的考核办法，30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.（1.理论策划部分为提*品商家在校园的推广写一份策划书。2.实战营销部分此次品牌营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨*。以产生的销售业绩计分）（10）奖项设置：最佳销售冠*奖最佳销售季*奖最佳销售亚*奖品牌策划创意奖。3品牌营销策划书前言他山之石，可以攻玉。常德卷*厂的“芙蓉王”系列产品是“帝豪”系列产品进*广东市场的头号竞争对手，也是我们赶超的目标，所以了解“芙蓉王”在广东的成长历程是大有裨益的。以下是摘自承重的支点解读“芙蓉王”现象（2001年9月发表）的一段文字：广
28、州办事处成立初期，年销“芙蓉王”仅1000多大箱，去年增至1.5万大箱，销售收入达6.75亿元。随着“芙蓉王”知名度、美誉度的不断提高以及市场的不断扩大，“芙蓉王”在全国的销量由1995年的18xx大箱增长到去年的58500大箱，今年可望突破8万大箱，销售收入也由1995年的8000多万元增长到去年的26.3亿元，今年将突破36亿元。借鉴一：“芙蓉王”初到广东的1996年也只有1000多大箱的销量。据我们了解，许*“帝豪”系列产品今年的销量和当年的“芙蓉王”不相上下，在竞争激烈的今天取得这个成绩是对“帝豪”品质的肯定。借鉴二：文中透露2001年“芙蓉王”在广东的销量会突破2万大箱可见高档卷*在
29、广东的市场非常大。“帝豪”系列产品在广东应该大有作为。但是，当下的广东卷*市场群雄割据、竞争异常激烈。“帝豪”怎样才能异*突起，不断扩大市场份额呢？我们提交的这份工作建议大纲里给出了我们的*和方法。我们真诚希望能够和许*携手合作，早日将“帝豪”作成数一数二的大品牌。让“帝豪”成为河南人的骄傲，*人的骄傲！挑战战略目标目标是我们前进的动力和方向我们为这次就“帝豪”在广东的合作设定了三个战略目标，并希望就此能够和厂方达成一致：一、销售目标20xx年比20xx年翻一番20xx年比20xx年增加50%20xx年比20xx年翻两番即：如果20xx年“帝豪”系列产品在广东（包括海南）的销量是2000大箱的
30、话，20xx、20xx、20xx年的目标就分别是4000、6000、8000大箱。二、市场目标（精品“帝豪”）1）市场占有率20xx年进入同等产品（零售价200300元/条左右）的前6名，20xx年进入前3名2）品牌知名度20xx年进入高档卷*（零售价200元/条以上）的前八名，20xx年进入前4名届时，建议请权威市调机构进行相关的调研分析。三、销售队伍建设目标通过双方在广东的紧密合作，我们力争：1）20xx年为许*培养23名基本掌握现代市场营销理论和方法，懂策划、会*作、能带兵的营销干部精英。2）20xx年为许*带出一支基本掌握销售终端生动化方法，能进行市场调研分析判断，可*执行完成促销活动
31、的营销队伍。3）让广东成为许*的营销人才培训实践基地，为“帝豪”在其他省区的推广输送人才。4）20xx20xx年三年合作让许*自己的营销队伍完全具备*策划作战能力。合作创新的合作方式协同作战，迈向成功鉴于*草专卖的行业特*，结合许*营销体系的现状，我们提出一种崭新的合作方式：合作原则：风险共担，利益共享双方共同在广东设立“许*广东营销管理中心”，具体方案如下：办公地点：广州市（深圳也可）办公费用：由百思特公司承担组织架构：管理部、市场部、营销部、策划设计部人员安排及工作职能：总经理1名由百思特公司委派负责中心的全面工作副总经理1名由许*委派主管营销推广方案执行市场部2名双方各派1名负责市场拉动
32、、市场调研和信息采集营销部业务人员若干百思特公司派1名经理，其余人员由许*的访销员组成主要从事营销方案执行的具体工作策划设计部4名百思特公司派出专职策划师、设计师各2名，平时不在营销中心上班。主要是完成营销方案的策划及所需的平面设计工作。以上工作人员的薪金由派出方支付。如百思特公司替客户统筹与联络其他供应商从事印刷、市场调查、*摄影、*图、制作绘图、翻译、模型制作、影视广告制作以及推广中的广告发布费、促销活动费用、促销礼品费用等等由许*支付。以上只是我们的单方面建议，具体合作方法由双方协商确定。分析一市场研判知己知彼，百战不殆据国家统计局*行业企业信息发布中心发布的2001年消费品市场调查报告
33、显示：2001年位居卷*市场销售前十名的品牌是：红梅、云*、红河、红塔山、石林、双喜、大红鹰、黄果树、阿诗玛；位居市场销售额前十名的品牌是：中华、大红鹰、云*、红塔山、双喜、白沙、红河、黄果树、玉溪、红梅。“帝豪”在广东（可能也是全国）的主要竞争对手是“中华”、“芙蓉王”、“白沙”（银世界系列）、“大红鹰”、“玉溪”、“小熊猫”、珍品“云*”、“红塔山”（铂金系列）等。简要分析如下：中华上海卷*厂出品，生产销售量高达15万箱之多，其市场售价硬包“中华”在350元/条左右，软包“中华”超过400元/条。2000年“中华”牌礼品盒（2包“中华”*一个雕钢火机）售价130元/盒，火爆销售供不应求。该
34、厂限量销售的“中华大礼包”更是卖到2000元以上的“天价”。国*龙头老大地位难以撼动，是3040元市场的首选。芙蓉王常德卷*厂出品，1995年靠竞价拍卖一举成名，凭产品质量捷足先登，今年可能突破9万大箱，是3040元市场的第二选择。产品规格丰富，主要卖点：“高贵、典雅”，是*草行业第五个“*驰名商标”。白沙长沙卷*厂出品，1998年“白沙”*仅只是50元以内/条的中端产品（类似“金许昌”），至2001年经过企业整合创新品牌理念，刻意提升品牌形象，创立“鹤舞白沙，我心飞翔”高品味形象，“白沙银世界”、“白沙金世纪”已提升至120至200元/条（某些规格超过300元/条），主要卖点：“飞起来”的吸
35、*快感，是*草行业第四个“*驰名商标”。分析二市场研判（续）大红鹰宁波卷*厂出品，销量、销售额都进入全国前十名，广告能见度极高。主要卖点：“奋勇、拼搏的新时代精神”。在广东的铺市率较高。小熊猫会泽卷*厂云南一个年产10万箱，身处边远贫困小县城的小*厂生产的2001年畅销高端品牌，虽然其产销量只有9万箱，但税利却超过了6亿元。在广州、深圳的铺市率很高。云*昆明卷*厂1994在全国率先推出高品味、高质量、高防伪的“三高”品牌“极品云*”，市场价位一路走高至600元/条，至2000年逐步回落至250300元/条。2001年至今由“极品云*”更名演化而来的“珍品云*”（软包硬包）仍稳定在230300元
36、/条之间。2001年昆*又推出了适应it时代潮流的“e时代云*”其8支装、16支装锒*塑滑动盒时代潮的前卫包装卖点极强，每盒售价在2632之间。2000年9月“云*”获*驰名商标称号。玉溪、红塔山玉溪卷*厂出品，作为“*第一品牌”的“红塔山”1996年、1998年生产销售都在70、80万箱左右，其市场售价在110元160元/条，而该厂1998年生产销售的“玉溪”牌售价也在339元/条。最近系列铂金系列“玉溪”、“红塔山”隆重上市，市场零售价分别为320元/条和160元/条，其10mg焦油含量、1mg一氧化碳含量、有活*炭成分的滤嘴等紧随世界潮流的产品质量标准将给*香*市场带来冲击。其价格定位刚
37、好对“帝豪”形成挤压，是我们的最具威胁和最难对付的竞争对手。面对强大的、众多的竞争对手，许*只能在品牌、营销、包装、广告等各个方面打破常规，勇于创新才能生存发展壮大。选择引进外脑是一个明智选择。战略“帝豪”的品牌定位定位，要定在消费者的心理空隙上。近年来，一些*厂“大气势”的企业形象广告纷纷登陆电视。红塔红塔集团，天外有天。大红鹰大红鹰，新时代的精神。黄山一品黄山，天高云淡。利群杭州利群，永远利益群众。红河乘红河雄风，破世纪风浪。这些都在探索建立品牌的途径。然而，大量金钱投入和视觉声效口号式的反复轰炸，是否就能实现企业的初衷，使其成为品牌呢？这里，我们要澄清关于品牌的误区名牌不等于品牌！名牌，
38、只要不断叫卖、靠高额的广告费就可以造就。名牌有高知名度，但没有购买与使用时的心理附加价值；名牌让人耳熟能详，但消费者说不出它的所以然。简单地说，名牌没有明确的品牌承诺，不可能有高的附加价值。为了看清楚典型的品牌和名牌之间的差别，试举几例：麦当劳品牌核心价值开心、欢乐百事可乐品牌核心价值年轻、活力万宝路品牌核心价值雄*、粗犷、征服可见，举凡品牌，都是以全人类共通的情感需求，作为品牌的核心价值。这里提出我们为“帝豪”选择的品牌定位：雄者王，为帝；强者胜，乃豪帝豪品牌品牌核心价值阳刚、自信、成功系统“帝豪”品牌资产的形成和管理每一步都为提升竞争力。市场推广策略，不仅直接关系到传播费用，而且还涉及到品
39、牌的价值。没有清晰且科学的品牌定位，就不可能建立起有持久市场影响力的品牌价值链，也就不可能通过品牌战略的实施赢得既定的目标客户群。品牌战略是一个系统工程，这正是其与单纯的广告行为最大的区别。我公司将广告及其它传播行为仅仅当作品牌传播工作的一部份。百思特公司在重视广告工作的同时，更重视战略的制订。由于时间和掌握的资料所限，对“帝豪”品牌的阐述还不十分完整系统，我公司在为许*（“帝豪”）提供完整的品牌服务工作时，必将对如下问题做认真科学的分析和清晰的界定：1、“帝豪”将成为一个怎样的香*品牌；2、对“帝豪”的品牌形象能迅速信任并喜爱的客户群及其消费特征；3、“帝豪”不同时期的竞争对手及其市场策略；
40、4、其它随时可能出现的政策面、市场面的情况。品牌资产的管理，一方面是企业内部管理制度的完善，以保*企业费尽心血建立的品牌始终处于保值增值的状态。另一方面是要处理好企业发展战略与品牌延展之间的关系。这方面的工作做得不好，随时都可能使品牌面临变质、贬值的危险。这项工作是品牌战略的重要组成部份，无论将来我公司与许*之间是否有长久合作的关系，许*如若实施品牌战略都应该牢牢记住这一点。第三篇：企业品牌策划书范文品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。本文是企业品牌策划书范文，欢迎参阅。企业品牌策划书范文1前言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局
41、面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的
42、新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发
43、挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查(一)调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车
44、消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。(二)丰田汽车营销环境分析2.1宏观环境分析(1)20xx年是中国十二五规划的关键之年，同
45、时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持中国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随
46、着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。(4)国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。4.1品牌优势丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.2品牌劣势丰
47、田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。4.3品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。4.4品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术优势5.1采用双VVT-发动机采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.2采用GOA车身独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析