公司谈判策划书(共7篇).docx

上传人:L**** 文档编号:91320556 上传时间:2023-05-26 格式:DOCX 页数:46 大小:74.86KB
返回 下载 相关 举报
公司谈判策划书(共7篇).docx_第1页
第1页 / 共46页
公司谈判策划书(共7篇).docx_第2页
第2页 / 共46页
点击查看更多>>
资源描述

《公司谈判策划书(共7篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司谈判策划书(共7篇).docx(46页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、公司谈判策划书(共7篇)篇:公司商务谈判策划书公司商务谈判策划书公司商务谈判策划书商务谈判策划书打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:谈判地点:广西时代商贸学院/里建科技大学谈判201X年12月15号谈判方式:面对面正式小组谈判达成协议:明确终极谈判结果,出示会议记录和合同范文,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间、磋商阶段投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段:我们可以通过灵活多样的价格让步,打破商务谈

2、判的僵局,促进谈判的成功。具体策略有:利用竞争、红白脸,虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。我方对产品价格的基本原则:.不做无谓的让步,应该体现对己放让步的绝对值的大小,还取决于对彼此的让步策略,即怎样做出让步,以及对方怎样争取到让步2.让步让在刀口上,让得恰到好处,使自己较小的让步能给对方以较大的满足3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,我方可以考虑先做让步4.对每次让步都要进行反复磋商,使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情,珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步:我方初坚持底线利益外,不固执与某一问题的让步,统观全局,

3、分清厉害关系,避重就轻,灵活地使对方在其他方面得到补偿.当我方谈判人员提出让步时,向对方表明,我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此,我方只同意个别让步,即对方在必须在某个问题上有所回报,我们回去也好有个交代2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步,只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致,一切就好解决针对对方提出的产品价格进行磋商方案一:当对方让价为渐进式基本态度:友好,耐心具体应对:初期金额徘徊在高位时,我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。方案二:对方让价幅度开始时很小之后变大基本态度:冷静,沉着具体应对:与之据理力争,但切不可浮躁上火,必要时采

4、用中场休息等技巧进行一定程度缓和,以期局面有所改变。基本态度:坚决具体应对:对方降低产品金额的幅度大,则难度也大,故我方应当适当坚决,利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求二,针对对方提出的提前交货要求进行磋商我方认为:.我方在于对方合作的同时,也与市场中其他单位进行合作,因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中,我方并没有义务为对方优先合作。2.依照我方谈判原则,可以适当采取应急措施,即在生产过程中提前分批供货,减少对方损失三辅助性条款商榷阶段经过激烈的主体条款磋商之后,我们尽量将气氛缓和下来,经过一晚上的休息娱乐后。(三):一、谈判双方公司背景1、甲方公司分析中国进出

5、口贸易公司成立于1978年,是中国家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、2000-2002年度对外承包工程特别奖、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等荣誉称号。公司以忠诚、和谐、求索、图治为企业精神。面对未来,中成集团将加快改革步伐,以恪守国际准则,提供优质服务为宗旨,继续与世界各国政府和工商界在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作,携手共创美好的明天。2、乙方公司分析三菱重工,是日本最大的军工生产企业。2003年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元,居各家军工企业之首。中日恢复邦交后,三菱公司很重视机械设备的生产研发,公司去年制定了公司未来4年的

6、业务发展计划,其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络,重点地开展在中国的业务,以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构,录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。二,谈判主题及内容。主题:解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。2、谈判地点北京香山大酒店。3、谈判201X年12月30日201X年1月5日。4、谈判方式:正式小组谈判。三,谈判团队人员组成主谈:肖永胜公司谈判全权

7、代表决策人:厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问:郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导法律顾问:邢潇予解决相关法律资料及争议处理四,谈判形式分析1、甲方核心利益:A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失B对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修C维护双方长久以来的良好合作关系甲方优势:A我方有雄厚的资本,一流的信誉,广阔的国市场B货车质量问题主要由于乙方的加工技术水平不完善造成,有合同和市场调查报告及相关记录作证据,我方占法律上的主动权C本公司与乙公司有存在长期合作经验,建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户D乙公司已经同意在资金和技术上进行

8、补偿只是与我方预计存在差距E乙方为了维护企业形象和声誉,有尽快和解的意向并提出解决方案甲方劣势:A乙公司是日本最大的军工生产企业,在重工机械设备方面有很大的国际影响性和权威性B国内法律和国际法律对间接损失计算方面的规定有差别,可能影响我方的利益即法律上的相关规定对对方有力,对方C本批货车生产专门根据中国路况设计,如果我方退货将给乙方造成重大损失,严重影响双方长期的合作关系D货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因,存在我方使用不当的因素2、乙方核心利益:A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额B以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题C和平谈判,将双方损失降到最低并维系长期合作

9、关系乙方优势:A相关费用计算方面的法律有利于本方B对设备使用和维修占有解释权和主动权,并在此领域处于老的地位C实力相当雄厚,资本特别丰富,可以承担损失的费用D与甲方长期合作可以从情感上降低损失乙方劣势:A客观存在产品质量问题,并有有利的证据,不容抵赖B此彼交易数量大,金额高,损失惨重C对方为长期合作伙伴,此事故可能影响双方感情五,谈判目标1、战略目标:和平谈判,切实解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失,要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车,如果有可能性并在中国培训一批具有该水平的技师。2、感情目标:通过协调解决纠纷的过程,继续维系买

10、卖双方长期的良好合作关系,并加深彼此的信任3、索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如年月大学活动策划书,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明

11、,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺

12、序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来

13、一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者:注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位。商务谈判策划书(四):一、谈判双方公司背景我方:舒婷网络集团成立于XX年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼eo牛舒婷、以及其它5名个人股东,创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。乙方:同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100、XX年清华同方位列中国

14、电子信息企业500强在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;决策人:张新新,负责重大问题的决策;技术顾问:王文芳,负责技术问题;法律顾问:付美,负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益:用最高的价格销售,增加利润我方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势:我方继续这

15、批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议报价:1000元供应日期:一周内底线:以我方低线报价XX元尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。2、中

16、期阶段:红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击

17、西策略,打破僵局。3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注:合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定应急预案双方是应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠

18、待遇等利益。2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。应对:了解对方权限情况,白脸据理力争,适当运用制造缰局策略,红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书(五):谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴,kll工厂是flp工厂的模具供应厂商,flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的,flp工厂是我们的大客户。但最近,flp工厂

19、说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们kll工厂作出相应的赔偿,我们kll工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题。谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既要解决问题,又要保证能够继续和flp工厂进行合作,以达到合作型谈判的目的,使双方都满意。2谈判目标(1)最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失,并且能够继续保持和flp工厂的友好合作,使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,flp工厂80%的模

20、具都由我们kll工厂提供。(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步,对于flp工厂的损失表示同情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔偿,但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助,是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%,并且能够继续和他们flp工厂合作,我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人

21、民币的50%,此外,两个工厂的合作要继续保持,我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。(4)最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿,赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%,且双方要继续保持和以前一样的合作关系,双方之间的相互信任要和以前一样。3谈判团队人员组成主谈:我们kll工厂销售部的王经理副谈:kll工厂的法律顾问张先生,生产部的高级技术员李师傅,以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生决策人:kll工厂销售部的王经理,也就是我们的主谈团队人员组成的理由:首先,因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判,为了表示我们的诚意,

22、我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判,销售部的王经理有着多年的销售经验,也有丰富的商务谈判知识,且他是一个非常具有领导风范的经理,处理问题很有自己的主见,无论场面多么严肃,他都能发挥的游刃有余,因此,选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员,这次的谈判涉及到了合同法的相关内容,因此,法律人员是不能少的,有了法律顾问给我方提供相关的法律知识,会使谈判更有效,我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益,使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任,哪些不是我们的责任。此外,模具涉及到了一些技术方面的知识,所以,要有对模具生产非常熟悉的技术人员,因此我方把技术方面的问题

23、交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历,而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的,同时,我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后,把谈判的决策权交给我们销售部的王经理,也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。4双方利益及优劣势分析(1)我方利益对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的,因此责任不在我方,我方不需给对方任何的赔偿,且能够继续和对方进行生意往来,从而能为我方工厂创造更多的利润,也挽回了我方的声誉。(2)对方利益对方能够从这次的损失中吸取教训,更好

24、地管理工厂的生产,也给对方工厂的质检部门敲响了警钟,使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查,同时,对方工厂也不会失去我们这么大的供应商,能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。(3)我方优势因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家,生产的产品齐全,能满足对方工厂的各种不同需求,他们一时离不开我们,我们厂和对方工厂有着多年的合作经历,彼此之间已形成了一种默契,建立了一种相互信任的合作关系。flp工厂有80%的模具都是由我方kll工厂提供,可见我方对于flp工厂的意义重大,他们不可能在短时间内找到那么大的供应商,他们工厂能否正常运作,我方的kll工厂对他们有

25、着重大的意义,从需求方面来讲,我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑,我方并没有违约,我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上,此外,对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的,根据中华人民共和国买卖合同法的,且很有说服力,能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。(4)我方劣势因为对方工厂是我们的大客户,他们为我们工厂创造了很多的利润,我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户,正因为我方对他们的重视,才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求,从而损害我方的利益。(5)对方优势对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定,即我方提供的模具合格率达到95

26、%以上,关于这个条款,有不同的理解,若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上,则对我方不利,他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外,对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力,使他们处于谈判的主动地位。(6)对方劣势他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应,因此,他们也希望能够继续与我方进行合作。同时,我方也可以将合同中的规定:我方为他们提供的模具合格率达到95%以上,理解为总体模具的合格率达到95%以上,那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析,我方在对方心中的地位重大,因此他们不会轻易得罪我方,这会使对方在

27、谈判中有一定的压力。5谈判程序(1)开局因为我们彼此都离不开对方,所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题,我方要表现的真诚和礼貌,并营造一种和谐的谈判氛围,这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是,如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时,我方不能太过于软弱,这时就要用到原则式谈判法,谈判中,把人和事分开,对人温和,对事强硬,只要是我方有理,就决不软弱,坚持公正原则,当然,要争取双赢的局面,体谅对方,要放弃立场,认识到利益才是谈判的重点,为了共同的利益提出有建设性的意见,我方可以给对方提出这样的建议:以后再受到我方为对方所提供

28、的模具时,要在合同规定的期限内认真检验,如发现产品有问题,可以退货,我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。(2)中期阶段双方适当的交换意见,我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢,但态度不能太强硬,毕竟对方是受损失的一方,我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时,我方可以适当作出一些让步,但不能让对方觉得我们在妥协,因此得寸进尺,使我方处于被动地位,要明确让步策略,是要表现的友好,让对方看出我方的诚意,可以适当运用软式谈判法。(3)休局阶段团队成员商量对策,对原有的方案进行调整,适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法,但对我方的基本利益和需求坚

29、定不移,但满足利益和需求的方法要灵活。(4)最后谈判阶段运用相关的法律来证明我方没有违约,坚持原有的观点,即对方损失的责任不在我们,不予赔偿,且让对方感觉到我们完全是按合同办事,按规定做事,让对方继续相信我方,和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈,我方可以作出一些让步,以实际需求目标和对方进行谈判,若对方还是不接受,我方可以继续让步,但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中,无论对方情绪多么不稳定,我方都要保持淡定,始终坚持利益原则,但态度要诚恳,要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议,最终解决赔偿问题。6.具体日程安排因为此问题已经是经过了双方多次的

30、交涉,但始终没解决,所以这次的谈判时间要集中,选定双方都有时间的时候进行谈判,不能一拖再拖。如:双方约定好在某天进行谈判,那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。7.谈判地点因为是合作型谈判,所以要营造一种轻松的氛围,本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。8相关资料的准备主要涉及到和这次谈判有关的资料如下:8、(1)买卖合同法对方可能一开始就摆出他们的最高目标,并态度坚决,这时我方要有耐心,慢慢跟他们谈,不急不躁,要用法律及合约的规定来说服对方。如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时,我方不能着急,不能急着降低目标,要静观其变,并表现出一种比他们还不在乎的样子,使他们对我们造不成威

31、胁,他们可能就会自动降低目标。万一我方已经摆出了最低目标,但对方还是不同意时,我方就不能再退让了,要用原则式谈判法,维护我方利益,并再次强调我方是按合同办事的,态度诚恳,从而达到谈判目的。附送:公司商务邀请函范文公司商务邀请函范文公司商务邀请函范文经与贵公司就xx项目合作事宜进行初步洽商后,我公司对合作事宜进行了研究,以为:1、该项目符合国家的产业政策,具有较好的市场前景和发展空间;2、该项目不但将极大的增进双方发展,而且还将极大的增进两地合作,具有较大的经济效益和社会效益;3、该项目所在我地区有很好的资源上风,具有合作的基本条件。我公司以为,本项目符合合作的基本条件,具有进行商务合作洽商的基

32、础。具体的合作事宜必须经双方更进一步具体洽商。请贵公司法人代表收到本邀请函后,派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽商,我公司将承当本次商务考察的全部费用。敬请告知正确时间,以利安排,我公司法人将亲身与贵公司面议合作事宜。致敬!商祺!xx公司二一年五月十二日公司商务邀请函范文经与贵公司就_项目合作事宜进行初步洽谈后,我公司对合作事宜进行了研究,认为:1、该项目符合国家的产业政策,具有较好的市场前景和发展空间;2、该项目不仅将极大的促进双方发展,而且还将极大的促进两地合作,具有较大的经济效益和社会效益;3、该项目所在我地区有很好的资源优势,具备合作的基本条件。我公司认为,本项目符合合作

33、的基本条件,具备进行商务合作洽谈的基础。具体的合作事宜必须经双方更进一步详细洽谈。请贵公司法人代表收到本邀请函后,派代表赴我公司作商务考察并就实质性框架合作进行洽谈,我公司将承担本次商务考察的全部费用。敬请告知准确时间,以利安排,我公司法人将亲自与贵公司面议合作事宜。_有限公司_年_月_日公司商务邀请函范文dearsirs,earestaginganimportantexhibitioninshanghaiexhibitionentrefromotoberltootober7.eouldliketoinviteourorporationtoattend.fulldetailsonthefair

34、illbesentinaeek.elookforardtohearingfromousoon,andhopethatouillbeabletoattend.oursfaithfull,公司商务邀请函范文亲爱的朋友:希望您正计划出席6月4日到7日在明尼阿波利斯举行的全国家政教师学会的年度会员大会。也许悠知道我们斯特林公司一直以明尼阿波利斯为家,深深为自己的家乡能够有这样千载难逢的机会,接待像家政教师学会这样素享盛名的团体而感到荣耀。我们希望能够借这个机会略尽地主之谊,因此特地在6月6日周四下午五点半到八点半为家政教师学会的全体成员安排了一次斯特林参观之旅toetokunming,hina,for

35、aten-daXXdemivisitfromot.1st,201Xtoot.10th201X.thepurposeofthevisitistoondutXXdemiexhangesithinstitutionsofhighereduationinkunming.duringtheirvisit,thegroupistoattendtoseminarshostedbthemiionofhighereduationofunnanprovine,visitsomeoftheuniversitiesinkunming,talkoverexhangeXXdemiprogramsandhaveXXdemi

36、disuionsiththefaultmembers.ealsoarrangeforthemtovisitsomeplaesithrihethniultures.theinternationaltravelfromaustraliatokunmingillbetheresponsibilitofuniversitofesternaustralia.unnanuniversitoffinaneandeonomisillpafortheloalexpensesinunnan.esinerelbelievethevisitofthegroupinkunmingillbesuefulandfruitf

37、ulandillhelppromotethefriendshipbeteenthepeoplesofthetoountries.iamlookingforardtomeetingtheminkunmingsoon.sinerelours,aodajin公司商务邀请函范文各企事业单位:捷克共和国地处中欧,与德国,奥地利,斯洛伐克,波兰接壤。在几个原社会主义国家中,与欧盟关系最密切,经济条件最好,并于2023年加入欧盟。捷克至今保留着欧洲最完整的各个时期的建筑小经典,首都布拉格是著名的旅游城市,被称为欧洲最向往的地方,每年旅游人口是居住人口的百倍之多。为了促进中国开展国际交流,引入国外先进管理理念

38、,更新经营意识,提高核心竞争能力,帮助国内企业了解国外市场前沿信息,加强国际间的经贸交流合作,开拓国际市场,受捷克slan市政府委托,我公司邀请中国各级政府和企业中高层管理人员及文化、体育等团体到捷克进行访问交流、商务考察及经贸洽谈活动。第2篇:商务谈判策划书建筑公司商务谈判策划书一谈判双方公司背景我方:振飞建筑有限公司1.公司自成立以来,以其精良的施工设备、精湛的施工工艺、先进的管理理念以及雄厚的资金优势出名。2.施工能力达到年竣工面积12万多平方米。3.公司连续几年被评为优秀施工企业、施工质量信得过企业。4.投资预算在6000-8000万人民币以内。5.希望在1年半能够见到回报,并且年收益

39、率在20%以上。对方:万科房地产有限公司1.万科认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。2.万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2009年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。3.已经拥有一套完备的策划、宣传战略。2选择方案多,有其他建筑公司对此方案有兴趣对方劣势1地皮维护费用高,需要尽早建楼2在南京市第一次规划,对当地环境,政策不熟悉,需要一个了解南京的合作伙伴六谈判目标1战略目标:和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方希望的相应利润2理想目标:A万科房产承担工程

40、的所有责任,一切后果与我方无关B万科房产在工程开工之前我方预付8000万的资金C交工日期定在14个月之后,我方有权增加工期;D由我方参与设计并有权对部分方案进行修改;E我方有权随修改部分方案增加部分必要资金。3可接受目标:A万科房产与我方各承担一般责任并接受我方提出的合同方案。B万科房产可以预付占2000万的资金,在工期过半后在支付6000万的资金C我方协商修改部分设计方案4最低目标:交工后支付1亿资金,工期为12个月5目标可行性分析:根据优劣势分析,对方虽然资金雄厚有多个目标选择,但我方最符合对方要求,在一定程度上对方的选择单一;对方对工期时间要求紧,再选择无疑增加了支出成本。我方可以死咬住

41、对方的劣势,做出一定的让步,以退为进,考虑长远的发展问题,不要过早的拒绝对方提出的意见,适当采纳,结合我方意见。我方亦可以另行招标,给对方施以无形的压力。七程序及具体策略1开局阶段:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的模式。方案二:诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法,为谈判打开局面,有利于双方的长期合作。2中期阶段报价阶段:向对方明确报价,并作出报这个价格的原因及合理性的解释,并提出我方的其余要求,并一一做好解释。磋商阶段:a尽可能多的问对方问题,价格、设计要求,工程期限等,专心倾听对方发言,尽量从对方的言谈中

42、发现问题,分析其真实意图;不急于发表针锋相对的反对意见,不和对方磨擦、正面冲突,在此期间揣测对方的底线是多少,然后依此进行谈判;b红脸白脸策略:在讨论价格时由两名谈判成员其中一名充当红脸一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从价格的问题上转移到图示的设计和构思以及工程施工的各项要求从而把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动地位;c层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,积极开动脑筋,根据互利互惠的原则,多提出几个方案,耐心协商步步为营地争取利益;d把握让步原则:明确我方核心利益所在,当某些关键问题一时无法立即取得共识时,则全面权衡利弊,实行以退为进策略,退一步进两步,做

43、到迂回补偿,在次要问题上作适当妥协。待事态有所进展,互相信任有所增强时,再换一个角度重新提出原则性的建议,并充分利用手中筹码,适当时可以退让价格,减少工期来换取其它更大利益;e突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会造成的损失;f打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,明确暗示对方作出最后决定。假如对方仍拖延不作决定,就要询问原因,并告知对方,再不当机立断,可能前功尽弃,还可运用“肯定对方形式,否定对方实质”的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。3休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4成交阶段:

44、1.把握底线,适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略;2.埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系;3达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本请对方确认确定正式签订合同时间。八准备谈判资料相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注:合同法违约责任,合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料九制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。1对方不同意提前支付我方8000万。而且不愿承担工程的责任。应对方案:说明我方先期投资

45、的理由,并将投资形式再阐述一遍,使得对方了解我方,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;或用声东击西策略,就对方的定金进行谈判,运用妥协策略,可以适时减少定金的限额,并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以在工程结束后承担一部分维护,在本金的30%的底线上谈判。2对方以我方不懂大楼的设计用途而拒绝我方人员参与工程设计。应对方案:在要求参与对方设计的底线上要求,适当给予让步,但务必保证拥有对设计的建议和小幅度修改权利。3谈判意见矛盾突出,甚至出现了激愤之态应对方案:给双方半小时的时间平静心情,调整心态喝喝茶,听听音乐或者协

46、商改期再进行商谈。4对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放应对应对方案:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的谈判策略影响谈判进程。相关资料信息大楼设计22层,7楼以上为写字楼需要设计楼前广场,地下停车场,停车场可容纳100辆车大楼建设:大厦位置南京市珠江路212号高度:75米绿地:周围的绿化面积为1.3亩。楼层面积:底层1400平方米,7楼以上1200平方米停车场:可容纳100-150辆汽车。财务人员:xxx,洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标;掌握谈判总的财务情况;分析计算,修改谈判方案所带来的收益变动;提供财务方面的建议。技术主谈:xxx,阐

47、述我方谈判的愿望,条件:弄清楚对方的意图及条件;于对方进行专业的问题磋商;提供决策论证。法律主谈:xxx,提供法律方面的建议,检查法律文件的完整性,辅助主谈进行谈判。翻译、记录人员:xxx,改变谈判气氛,挽救谈判失误,增进谈判双方的了解。辅助主谈进行谈判。四、基本情况(一)谈判双方的背景1我方公司分析成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二国际化零售连锁集团。现拥有11000多家运营零售单位,业务范围遍及世界30多个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场:大型超市,超市以及折扣店。此外,家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。2004年集团税后销售

48、额增至726.68亿欧元,员工总数超过43万人。2005年,家乐福在财富杂志编排的全球500强企业中排名第22名。家乐福集团成立于1959年,是大型超级市场(Hypermarket)概念的创始者,于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年,家乐福集团被财富杂志评为全球500强企业的第22位。2客方公司分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2008年实现销售收入420.32亿元,净利润19.67亿元,连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 应用文书 > 工作报告

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁