《婚庆公司策划方案(精选11篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚庆公司策划方案(精选11篇).docx（39页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、婚庆公司策划方案(精选11篇)婚庆公司策划方案1 一、新人迎宾 二、开头前的暖场 1、新娘换好礼服在门口等候。由伴娘进场通知司仪或督导，新人等待进场。 2、由督导进场宣布婚礼开头。 3、大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪耀扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将全部来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告知来宾：今日的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期盼感油然而生。 三、开场前奏 欢快、跳动的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪耀，追光投向礼台，主持人步入礼台一角 主持人话外音：（以下简称话外音） “一个从小就喜爱幻想的女孩，她幻想等自己长大了，肯定要坐南瓜车上等待心中的白马王子，
2、于是关于水晶女孩的爱情故事开头了。” 四、新娘入场 一分钟的.倾听音乐，女孩由小天使陪伴从门口至礼台，坐上南瓜车，天使为女孩点亮水晶烛台（烛台的边上一圈）。 五、新郎进场 话外音： 友爱的伴侣们，爱的信念最终点亮了全部的水晶之爱， 水晶女孩的愿望会一一实现吗？（大屏幕播放水晶仙子视频） 话外音： 此刻我们回头凝视幸福之门，让我们共同期盼着幸福时刻吧。 宴会厅门打开，8位天使手持爱情魔力棒进场 话外音：帅气的王子带着甜美的微笑踏上了水晶之路， 王子和公主的歌声响起，王子手捧水晶鞋，他向我们走来啦 六、水晶鞋求婚 空气中，烟雾缭绕，漂移着晶莹剔透的气泡，摇曳的烛光在兰色跳动的光影的映照下，折射出迷
3、离的颜色。公主坐在上南瓜车，身着一身白色的婚纱，蓬蓬的裙摆，在很多气泡的分散下，显得可爱而高雅，像极了刚从童话世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，当王子为公主穿上她期盼了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上轻轻一吻我们仿佛又被带入了那布满梦幻和漂亮的童话世界，王子轻轻地拉起公主的手，温顺地把公主的手放在自己的臂膀上，闲逛走到礼台中间。 七、发表爱情誓言 王子和公主相对站立，他们手附自己的心脏神圣的宣誓；从今日起，我情愿把我的手，把我的心，更把我的爱托附给你，此时此刻王子再也忍不住自己的感动，轻轻的掀起公主的面纱，公主也尊贵屈膝下蹲的予以协作，等公主站立起来以后，她的漂亮，她的名贵震动了全场来宾也沉醉
4、了帅气的王子。 八、交换戒指亲吻新娘 王子轻轻的摘下南瓜车上具有魔力的指环，戴在公主的左手无名指上，公主也为王子轻轻的戴上，从今刻起，无论再大的风雨也肯定不能把他们分开了。于是王子情不自禁的拥抱和亲吻公主，公主也闭上双眸去感受王子的爱。 九、印心型手印，并一直宾展现 “执子之手，与子偕老”在来宾的见证下，王子和公主手拉手，共同按下的心形手印（一直宾展现） 十、灌注爱情香槟塔（荧光香槟） 王子携公主一起来到香槟美酒塔前，共同倾注荧光香槟塔，淡蓝色的荧光酒塔衬托着王子和公主幸福的脸颊 十一、新人退场（花瓣雨） 王子和公主在小天使爱情魔棒的引领下和在8个天使花瓣雨的拥簇下，奔向幸福美妙的生活。 话外
5、音：王子和公主幸福的生活在一起了。 十二、新人换妆 新人退场同时伴娘、化妆师伴随新娘到化妆间，新娘化妆换礼服 婚庆公司策划方案2 1、司仪开场背景音乐起 司仪：各位来宾，各位伴侣大家好！在绿绿的草坪上，在扑面而来的百合花和郁金香的香气中，将要进行的是xx先生和xx小姐的结婚典礼，有了各位贵宾的光临，可以预见这场婚礼将是世界上最温馨最浪漫的婚礼！感谢大家的光临！盼望今日能给你们留下深刻而美妙的回忆！（鼓掌）x年前，英俊的王子与漂亮的公主深深地相爱了，他们相约在今日进行婚礼，今日阳光明媚，白云朵朵，和风缓缓，仿佛这娇媚的天气也为这对新人争光添彩，锦上添花，下面我们有请帅气的新郎出场！ 司仪退至一侧
6、。 2、新郎出场，背景音乐起 新郎缓缓入场，烟雾机烟雾，彩条，泡泡机 司仪：一身白衣的英俊新郎来到了我们面前，他相貌堂堂，器宇轩昂，仪表不凡，事业有成，今日是他和他漂亮的公主喜结连理的好日子，想必他内心和我们一样着急，下面让我们隆重地请出今日的女主角，漂亮的新娘xx小姐！ 3、新娘出场背景音乐起花瓣彩条 伴着圣洁的乐曲响起，地毯上走来两个约7、8岁模样的花童，特殊的小白纱将他们衬托得如同小天使，是爱的天使，花瓣在空中飞扬，传播着对新人的无尽祝愿，身后，新娘挽着父亲的臂膀款款走向翘首企盼的新郎。在缀满月色玫瑰和白色的百合的鲜花门下，新娘的父亲将心爱的女儿交给花门下等待的新郎， 司仪：漂亮的新娘在
7、父亲的伴随下，在天使的护送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，美丽优雅地来到了我们面前，慈爱的父亲将要把他漂亮的女儿交予新郎，从今女儿要开头拥有属于自己的新家庭。纵有千般不舍，纵有万般留恋，信任新娘身边多了一个人陪伴，多了一个人爱惜，女儿会更幸福，做父亲的会更欣慰！ 新娘新郎手牵手，新娘挎着新郎臂弯。 司仪：满园的花朵都为新郎新娘开放，共同为新郎新娘作证蓝天见证了他们爱情的开头，白云见证了他们爱情的纯净，花前月下见证了他们爱情的浪漫，现在就请我们的证婚人出场，为他们的婚礼作证婚词！ 4、证婚人出场爱情宣誓背景音乐起 司仪：双手相握的一瞬间，双眼相对视的一刹那，人们都能感觉到他俩彼此间的幸福
8、与爱意，一生相携的日子从这里开头，尽管以后的日子或许会有艰辛和坎坷，但此时此刻，两人的心里只有满溢的甜美。 证婚人宣读证婚词。 新郎新娘在证婚人的引领下，开头宣读爱的誓词。 宣读完毕后。 司仪：在蓝天白云的见证下，在各位贵宾的祝愿声中，新郎新娘立下了庄重的爱情誓言，无论海枯石烂，无论沧海桑田，无论岁月变迁，无论贫困富有，无论人生遇到多大的风浪和挫折，他们都携手并进，心手相连，共同经营好自己的婚姻。 5、交换信物背景音乐起 可爱的小花童托起蕾丝花边的戒枕，一对亮晶晶的指环环绕在缎结之间，新郎取下其中一枚轻柔地套上新娘左手的无名指，新娘也为新郎珍重的戴上这同样宝贵永恒的爱的信物 司仪：二位新人已经
9、为彼此戴上了爱的信物，与此同时他俩更把对方的名字永久镌刻在心田，沧海桑田，海枯石烂，永不变迁、以此立誓，钟爱一生、 6、双方父母致辞背景音乐起 司仪：看到自己的孩子将要完成自己的终身大事，此时此刻，为人父母的心情除了欢乐和宽慰，无比的是幸福感也同时包围了他们，他们有很多的话想要对自己的孩子说，他们送上的不仅仅是对儿女的祝愿，在淳朴的话语中，也融会了父母对儿女深深的爱！下面我们有请新人的父母上台致辞讲话！ 父母讲完话后。 司仪：感谢，感谢您的讲话！最是难忘父母哺育恩，二位新人，你们将要组成一个新的家庭，现在他们除了祝福你们以后更幸福，更多的是他们有浓浓的不舍。请你们向父母鞠躬，表达对他们的谢意，
10、同时盼望你们婚后孝敬父母，常回家看看！ 7、婚礼蛋糕香槟塔背景音乐起 司仪：漂亮的蛋糕是圆满的象征，我们二位新人的爱情走向圆满，婚姻走向圆满，生活也必将走向圆满！二位新人同切一块蛋糕，也祝他们白首同心，圆圆满满！ 香槟塔 司仪：缓缓流淌的香槟是他们源源不断的情思，澄净的酒水代表他们纯净的爱情，注满香槟酒，也是注满对彼此的爱，注满香槟酒，更是注满大家对新人的祝福与祈福。从今以后，二位新人举案齐眉，永浴爱河！ 新郎新娘共举杯，同饮交杯酒。 8、新娘抛洒礼花欢快音乐起 司仪：今日的新娘无疑是在场最幸福的女人，她要把这份幸福传递下去，据传奇，接到新娘抛出的捧花的未婚女性将成为下一个婚礼的女主角，在场未
11、婚的女孩子们，请拿出你们的浑身解数，迎接这份幸福的到来吧！谁能抢到，谁就是下个最幸福的人！ 我们的新娘转过身去，将花束在空中划出一道美丽的弧线，女孩们都显得有些感动，争抢间它最终划落在一个幸福女孩的怀里，草坪上再次响起热闹的掌声。 9、退场婚宴开头欢快音乐 司仪：美妙的时间总是过的很快，一转瞬婚礼就要结束了，在这梦幻般漂亮的花园里，信任二位新人的爱情也会像满园的花朵一样绽放，信任每位来宾都会度过一段开心的时间，已经为大家预备了精致的菜品，盼望大家玩的尽兴，吃的快乐。下面我宣布婚礼礼成！婚宴正式开头！ 退场欢快音乐。 婚庆公司策划方案3 一、婚庆概况 时间：20xx年X月X日中午12：18 地点
12、：XXXX，XX备X桌 新居设：XX 二、人员分工 总协调：XXX协调：XXX 1、新居布置（时间）：XXX负总责，XXXX 2、新郎、新娘铺床负责（时间）：XXX 3、拱门X个，一个摆放在新居，一个摆放在酒店门口：XX负责，XX（时间）前到位 4、娘家布置：张贴喜字，摆放糖果、槟榔、烟、水果等，由XXXX负责，（时间）前到位 5、娘家茶水（时间）：XXXXXX 6、新居茶水、发烟、水果等（时间）：XXXXXX 7、婚礼现场调控：XXXXXX 8、燃放鞭炮，一共6挂，新郎到达接亲点由XXX燃放1挂，车队离开接亲点由XXX燃放1挂；车队到达新居由XXX在XX（地点）燃放1挂，新人离开新居由XXX
13、在XX（地点）燃放1挂；车队到达酒店新人下车时由XXX燃放1挂，主持人宣布开席时由XXX燃放1挂。 9、礼房人员（婚礼当天X点到位）：XXX负责写礼簿，XXX负责收礼金，XXX负责发礼品。 10、酒店引客、接待（婚礼当天X点到位）：XXXXXXXXX，主要负责接待新郎和新娘单位领导、发烟。上亲席共X桌，X桌亲友，X桌领导。 11、放彩花，2对，花车到达酒店，新娘下花车时开启1对，交杯酒时开启另1对：XXXXXX负责。 12、主持：XXX；全程摄像：XXX 三、化妆 XXX负责车辆接送，X点到XX（地点）接新娘，X点到达化妆地点 四、接亲支配 1、接亲车辆支配：X台（由XXX负总责，XXX帮助）
14、 花车：XXX（司机电话）车牌。 摄影车：XXX（司机电话）车牌 2、接亲人员支配（X点与新郎会合）：XXX（新郎）、XXX（伴郎，保管随身物品，开烟等）、XXX、XXX、XXX（摄影师） 3、接亲时间、路线支配：（XXX负责把握时间） 五、物资管理 由XXXX负责，包括烟、酒水、槟榔、喜糖、鞭炮（X挂）、礼花筒（X对）等物资的保管、发放、使用、回收、清点等和有关临时接待工作。烟、酒水、喜糖、槟榔、水果、瓜子花生、礼花、鞭炮等物资于婚礼前一天晚上X点从XX（地点）运输至酒店服务台交服务员保管；要会同接管服务员将交接数量进行清点核对，并交由接管服务员签字确认。婚礼当天X点前到达酒店，检查、清点物
15、资摆放状况。喜宴结束后，负责清点剩余物资并运输回XXX。 六、其他事项 1、请各工作人员在全部客人正式离开或各自所负责环节完全结束前坚守岗位，手机尽可能把音量和振动调到最大，最大限度保证通讯畅通； 2、消失突发状况和本方案未尽事宜，由婚庆总管XXX统一调配人员； 3、为工作人员预备了答谢晚宴（支配在X日晚餐）。 婚庆公司策划方案4 (1)产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的进展日趋成熟,并与新婚消费
16、的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,布满了巨大潜在商机。 (2)总量规模 随着婚庆市场的快速进展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开头为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至
17、少翻番。 (3)企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处处处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素养,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开头在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会
18、出台一项政策,规定20xx年五一前夕开头在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。 (4)区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点特别明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少消失跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。 (5)地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形
19、成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在渐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费力量很强的地区,已经消失了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 (6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角
20、落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 (7)新市场建设热开头升温 我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求肯定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开头新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开头升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。 (四)我国婚庆行业进展前景 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的进展,使这个行业走上可持续进展的道路; 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆 典活动,因此庆典并非是为特别人群设计的,
21、而是大众行业; 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又布满了新奇时尚的生命力。古老是由于从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新奇时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。 庆典行业向多元化进展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;共性化、多元化成为都市人群的新潮流; 婚庆产品的丰富:随着社会的进展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也渐渐广泛运用到庆典行业中。 据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费
22、用的1/5-1/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参与专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必定形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。假如我们合得来婚庆公司能够供应优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。 三、市场分析 (一)市场特征 概述 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步进展为集喜庆文化讨论与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务
23、过程属个人行为,口碑宣扬是最有效的宣扬方式。我们公司首先依据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其进展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 (二)市场细分 我公司依据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 (1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍旧着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的乐观
24、性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开头在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 (2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群 对于特别的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以依据
25、不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更宽阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的转变自己的方案和业务,去满意更多需求的顾客。 (三)需求分析 随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有肯定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向
26、更共性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。 新人结婚典礼选择项目 婚庆项目 占比(%) 需要拍摄婚纱照 88.4 方案请婚庆公司策划婚礼 49.1 酒楼举办婚宴 78.7 新娘购买婚纱 36.8 蜜月旅游 67.7 城市进行婚礼的各项费用支出比例 (3)区域经济水平及其结婚消费差异分析 从20xx-2022年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。 在一项对婚礼费用的调查中发觉,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋
27、装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼进行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%) 1 婚宴 34120 54% 2 买首饰 12000 19% 3 服装 6000 10% 4 乐队司仪 3800 6% 5 拍婚纱照 3000 5% 6 其他 20xx 3% 7 租用车辆 1700 3% 合计 62620 100% 农村进行婚礼的各项费用支出比例 序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%) 1 宴请 6000 37%
28、2 首饰 3000 19% 3 衣服 3000 19% 4 拍婚纱照 1500 9% 5 烟酒糖茶 1000 6% 6 其他 1000 6% 7 婚礼用车 600 4% 合计 16100 100% (4)结婚消费需求的进展趋势 尽管全国很多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要进行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能观察;对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2 结婚消费范围不断扩大,新
29、娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,共性化、时尚化越来越强化 4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将渐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大, 但增长的缘由主要是由于新婚夫妇数量上的增加。 5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响 6 经济进展较快的城市里,婚礼消失了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、共性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应当从简”的观念,目前随着社会经济的.进展,又
30、转换成在经济担当力量之内的婚庆行为,得到认可。 四、公司战略 (一)总体战略 有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的味道。我们将通过自身的努力让广阔消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全
31、国,使之成为全国婚庆品牌最洪亮的公司之一。 (二)进展战略 (1)前期(58年) 主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不行谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做预备。 (2)后期(810年) 通过前期的经营,使公司积累肯定的资源,开头走向更大的市场南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采纳加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开
32、拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的进展供应相关的支持。 (3)长期(1015年) 逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,根据公司的长期规划,将公司逐步向外推动,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。 五、营销策略 (一)目标市场 江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。 (二)产品与服务 (1)产品 顾客就是上帝。我们将统一的为顾客供应婚礼必需用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以依据顾客的需要来细心预备您所需要的产品以最大程度的满意您的需要。 (2)服务 作为
33、一个以服务行业为基础的公司,我们最注意的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客供应便捷、优质 、满足的服务。 售前服务:通过现代媒体技术来宣扬自己。对员工进行特地学问的培训,努力培育每一位员工的服务意识,让您在前来询问的时候也能感受到我们公司的人文气息。 售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满意。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您供应优质的服务,让您拥有一个轻松开心的心情去享受这些。 售后服务:只注意销售不注意售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注意售后服务的质 量问题。我们将建立信息沟通反馈渠道,将
34、你的看法和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,依据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满意顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步进展“添砖加瓦”。 (3)品牌 1品牌策略 公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持全都。这样既可以扩大知名度,同时使公司节约大量广告宣扬费用。 2品牌忠诚度 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立坚固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力: 凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借精彩的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主
35、动的帮我们宣扬。这样既达到了舆论宣扬的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。 以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量肯定的状况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,掩盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。 良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参加一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。 (三)服务价值定价 针对国内市场状况,拟实行服务价值定价的价格策略。大商定在国内
36、婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得肯定数据之后,结合当时的实际状况,实行相应的价格浮动措施。 (四)竞争策略 (1)价格竞争 公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏阅历,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在将来也将采纳浮动价格策略。 (2)服务竞争 公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广阔顾客供应最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。 (3)优势竞争 由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,
37、所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位高校生也勇于打破传统婚庆的思想,主见共性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。 (4)与主要对手的竞争 就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。 1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节约大量宣扬成本。 2、服务方面我们实行一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部帮助我们,是顾客满足我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。 3、由公司和广告公司协作,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参与公司的新闻发布会
38、及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。 (五)推广策略 婚庆公司策划方案5 一、公司描述： 1、公司基本状况介绍： 结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，供应优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。 公司将凭借优秀的人力资源支持向客户供应性价比最优的服务，来猎取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。 公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满足、优质服务、员工满足”的估计目标。 从成立
39、之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。 2、公司宗旨： 秉承传统、超越传统。 愿为爱的使者，把幸福和欢乐送到您的身边。 3、公司目标： 树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。“客户满足、优质服务、员工满足”是实现这些目标的前提和保障。4、公司理念：婚庆公司策划方案经营理念：唯新、唯真、唯美服务理念：顾客至上 二、产品介绍： 1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。 2、产品分类： 按费用分：经济型、豪华型 按庆典形式分：中式、西式、中西合璧 按风格分：名贵、浪漫、喜庆、环保、
40、温馨、共性、复古 按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮 3、产品特色： 、结婚当日，每对新人可以亲自栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。 、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。 、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。 、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝愿短信，并互送客户小礼物。、建立会员制系统，依据客户不同的周年纪念日，为其供应特色庆典仪式，实行银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。 4、产品展望： 通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及胜利创作展现给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的
41、.消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，信任在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化。 、结婚消费项目增加，要求进行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。 、婚礼由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明；共性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注意婚庆文化与内涵的高品质、共性化婚庆。 三、市场定位与分析： 1、市场描述 从前两年开头，第一代独生子女开头进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元，这还是1
42、998年的数字。估计现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。 2、目标市场： 主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。 3、SWOT分析： 随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演化，我国婚庆市场空前的富强，这为我国婚庆公司的进展供应了良好的前提。 目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前富强。由于快节奏的现代化生活和追求共性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长供应了良好的土
43、壤。 、优势：高素养的team、高质量的service(主题婚礼，为了让新人和来宾都眼前一亮，给来宾留下很深的印象)。 、弱势：尚未形成自主品牌。 、机会：我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求共性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念渐渐转变，婚庆服务行业仍处于起步阶段。 、威逼：婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很简单被跟风，产品没方法申请专利，没方法品牌爱护。 四、营销策略： 1、营销方案： 、短期方案：1年之内 在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑、中期方案：2至5年 在河南省内
44、开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场、长期方案：5年以上 在全国重点城市开设分店，形成集团2、销售策略(1)、网络营销(2)、整合营销 花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。(3)、媒体营销 在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣扬。(4)、市场推广和广告投放： 推广形式：推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。包括： 、报纸广告：大河报、河南商报等、网络投放：商都网、郑州百姓网、公车或站台发布广告 、相关合作单位的宣扬(鲜花店、酒店、结婚用品店)、婚姻登记处发放带有公益性的宣扬、建立企业网站3、合作伙伴：、花店、园林、酒店 、婚车租赁公司、媒体与影视公司、婚庆用品公司、旅行社4、定价策略： (1)、差别定价：“高定价”策略和“低定价”策略“高定价”策略：针对富人的攀比心理和求高质量心理，实行定价高的策略。 “低