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1、2023年婚庆公司策划方案婚庆公司策划方案(十篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。方案能够帮助到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 婚庆公司策划方案 婚庆公司策划方案篇一 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保
2、险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充溢了巨大潜在商机。 (2)总量规模 随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就起先为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。 (3)企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,
3、从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素养,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年起先在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕起先在国内婚庆行业推行婚庆策
4、划人、主持人持证上岗制度。 (4)区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点特别明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。 (5)地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在渐渐
5、形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费实力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 (6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服
6、务市场。 (7)新市场建设热起先升温 我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求肯定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下起先新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热起先升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。 (四)我国婚庆行业发展前景 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路; 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆 典活动,因此庆典并非是为特别人群设计的,而是大众行业; 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充溢了
7、新奇时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新奇时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特别性,须要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;特性化、多元化成为都市人群的新潮流; 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也渐渐广泛运用到庆典行业中。 据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简洁地照一张二人合影,亲朋好友吃
8、顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参与专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的改变。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必定形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。假如我们合得来婚庆公司能够供应优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。 三、市场分析 (一)市场特征 概述 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化探讨与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣扬是最有效的宣扬方式。我们公司首先依据自己
9、的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 (二)市场细分 我公司依据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 (1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍旧着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的主动性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送
10、饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司起先在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 (2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群 对于特别的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以依据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒
11、店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广袤的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的变更自己的方案和业务,去满意更多需求的顾客。 (三)需求分析 随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生改变,从而诞生了有肯定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更特性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。 新人结婚典礼
12、选择项目 婚庆项目 占比(%) 须要拍摄婚纱照 88.4 安排请婚庆公司策划婚礼 49.1 酒楼举办婚宴 78.7 新娘购买婚纱 36.8 蜜月旅游 67.7 城市实行婚礼的各项费用支出比例 (3)区域经济水平及其结婚消费差异分析 从20xx-2023年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。 在一项对婚礼费用的调查中发觉,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为569
13、98元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼实行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%) 1 婚宴 34120 54% 2 买首饰 12000 19% 3 服装 6000 10% 4 乐队司仪 3800 6% 5 拍婚纱照 3000 5% 6 其他 20xx 3% 7 租用车辆 1700 3% 合计 62620 100% 农村实行婚礼的各项费用支出比例 序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%) 1 宴请 6000 37% 2 首饰 3000 19% 3 衣服 3000 19% 4 拍婚
14、纱照 1500 9% 5 烟酒糖茶 1000 6% 6 其他 1000 6% 7 婚礼用车 600 4% 合计 16100 100% (4)结婚消费需求的发展趋势 尽管全国很多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。 1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要实行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能望见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司
15、仪等标准也节节攀升 3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,特性化、时尚化越来越强化 4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将渐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大, 但增长的缘由主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响 6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的改变,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、特性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应当从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济担当实力之内的婚庆行为,得到认可。 四、公司战略 (一
16、)总体战略 有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的.显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到华蜜的味道。我们将通过自身的努力让广阔消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最洪亮的公司之一。 (二)发展战略 (1
17、)前期(58年) 主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不行谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做打算。 (2)后期(810年) 通过前期的经营,使公司积累肯定的资源,起先走向更大的市场南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采纳加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展供应相关的支持。
18、 (3)长期(1015年) 逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,根据公司的长期规划,将公司逐步向外推动,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。 五、营销策略 (一)目标市场 江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。 (二)产品与服务 (1)产品 顾客就是上帝。我们将统一的为顾客供应婚礼必需用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以依据顾客的须要来细心打算您所须要的产品以最大程度的满意您的须要。 (2)服务 作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注意的也是我们的服务。我们将建
19、立完善的服务体系,为顾客供应便捷、优质 、满足的服务。 售前服务:通过现代媒体技术来宣扬自己。对员工进行特地学问的培训,努力培育每一位员工的服务意识,让您在前来询问的时候也能感受到我们公司的人文气息。 售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满意。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您供应优质的服务,让您拥有一个轻松开心的心情去享受这些。 售后服务:只注意销售不注意售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注意售后服务的质 量问题。我们将建立信息沟通反馈渠道,将你的看法和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,依据
20、消费者须要不断优化经营结构,最大程度满意顾客须要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。 (3)品牌 1品牌策略 公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一样。这样既可以扩大知名度,同时使公司节约大量广告宣扬费用。 2品牌忠诚度 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立坚固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力: 凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借精彩的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣扬。这样既达到了舆论宣扬的作用,又赢得竞争主动权,提
21、高了公司的名誉度。 以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量肯定的状况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。 良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参加一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。 (三)服务价值定价 针对国内市场状况,拟实行服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青
22、睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得肯定数据之后,结合当时的实际状况,实行相应的价格浮动措施。 (四)竞争策略 (1)价格竞争 公司创业初期由于运用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏阅历,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在将来也将采纳浮动价格策略。 (2)服务竞争 公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广阔顾客供应最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。 (3)优势竞争 由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位高校生也勇于打破传统婚庆的
23、思想,主见特性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。 (4)与主要对手的竞争 就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。 1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节约大量宣扬成本。 2、服务方面我们实行一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部帮助我们,是顾客满足我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。 3、由公司和广告公司协作,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参与公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。 (五)推广策略 婚
24、庆公司策划方案 婚庆公司策划方案篇二 xxx婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将打算结婚的新人们供应各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。 公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。 我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享vip般的服务”。 宏观环境（pest）分析： 经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注意精神生活的消费。 人口
25、：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例*年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。 社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了浩大的庆典消费市场。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。 毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！ 优势分析： 竞争者 目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆
26、典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注意创新，很难满意潮流消费者的需求。 化妆 许多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者经常为了某一环节东奔西跑，奢侈大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。 司仪 公司邀请重庆市具有丰富阅历的婚礼主持人，各个年龄层都必需有。 影视后期与制作。 目前渝北区很多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，短暂也只能将这部格外包出去制作。在条件允许的状况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。 劣势分析： 公司创业之初，
27、阅历少，管理落后 知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司 没有形成影响力和稳定的客户源 婚庆公司策划方案 婚庆公司策划方案篇三 婚庆公司创立可行性分析报告和前期筹备策划方案公司简介：婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将打算结婚的新人们供应各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。 公司注意短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。 我们的服务宗
28、旨是：“让每位顾客尽享vip般的服务”。 宏观环境(pest)分析： 经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注意精神生活的消费。 人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例20xx年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。 社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了浩大的庆典消费市场。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。 毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!婚庆公司策划方案优势分析
29、： 1、竞争者 目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注意创新，很难满意潮流消费者的需求。 2、化妆 许多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者经常为了某一环节东奔西跑，奢侈大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。 3、司仪公司邀请重庆市具有丰富阅历的婚礼主持人，各个年龄层都必需有。 4、影视后期与制作。 目前渝北区很多婚庆公司都
30、是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，短暂也只能将这部格外包出去制作。在条件允许的状况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。 劣势分析： 1、公司创业之初，阅历少，管理落后 2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司 3、没有形成影响力和稳定的客户源 主要威逼 1、婚庆消费带有明显的周期性 由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。 2、特色化要求越来越高 追求特性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满意于以往一模一样的形式，更是追求
31、独树一帜，充溢特性色调的婚礼。 3、消费者对婚庆行业看法较差 有关机构通过对结婚消费状况进行调查，得出的结婚是大部分消费对很多婚庆公司的服务不甚满足，认为存在的问题多而严峻。价格不规范和服务人员素养偏低成为人们埋怨最多的两个方面 发展战略： 第一、二年：打入市场，供应公司知名度，树立品牌形象。 第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。 第五年：打造成为重庆知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。 第十年：力争成为西南地区婚庆行业领导者。 竞争战略： 采纳差异化竞争战略，本公司供应的服务与同行业相比独具特色，优质的服
32、务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满意顾客需求为企业目标。 1、供应服务质量 本公司大力发扬新时代风俗，提倡节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素养，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。 2、经营模式的创新 公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣扬自己的企业文化，供应自身的素养和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创建将来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来供应服务。 我公司要建立好与消费者和同行业之间的沟通网，把握好市场锚
33、泊，提升自身素养和服务质量，要树立品牌意识，增加整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 成立前期打算及费用预算 一、地点 两路城区临街商铺或写字楼，100平米 二、司仪主持人。店主、外联主持人 三、化妆师。于欢、外联化妆师 四、摄像及vcr制作。外包提成 五、花店。外联，自己装花车和布置现场 六、车队。外联汽车租赁公司，赚取差价。可夏彬峰合作 七、灯光。公司购买 八、音响。暂不购买，一般酒店都配有音响，户外可视状况向音响租赁店租 九、烟火。公司购买 十、现场布置摆件。公司购买 十一、表演队伍。如需表演队伍，可外联请人表演。(舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等) 十二、婚纱及礼服租赁。公司购买
34、婚庆公司策划方案 婚庆公司策划方案篇四 百年好合，天作之合，人生最华蜜的一刻莫过于结婚，在这永生难忘的时刻留下永久的记忆是每一对新人所神往和期盼的。xxxx婚庆公司联袂资深婚纱摄影事业机构、中国婚庆协会、卓克基官寨管理处合力打造“20xx年首届xxxxx民族古典集体婚礼”（国庆节），为新婚伉俪刻录甜蜜爱情最绚丽瞬间，为新婚伉俪承办最辉煌婚礼盛典。让新人们在热情、喜庆的古典婚礼庆典的气氛中完成自已的终身大事，留下恒久难忘的美妙回忆， 官寨依山伴水，景色秀丽，与西索嘉绒民居群落隔水相望。官寨建在形如金龟的山梁上，被国际友人赞誉为“东方建筑史上的一颗明珠”。有古诗赞曰：“丛峦叠嶂真多数，千崖万壑疆无
35、度，故垒威峨扼重关，卓采官寨冠诸夷”。西有神奇的莫洛神山，山中巨岩中有法力无边的藏传密宗教，东有千年积雪的雪马神山，雪山上步步为景，一日内四季分明，徒步度蜜月到处是诗，在白雪皑皑的山顶是澄澈无边的爱情湖。在这里举办婚礼，可融喜庆于青山绿水的大自然中，倾听天籁之音，接受佛的赐福，尽享梦寐以求的清爽、浪漫和自然，享受古典嘉绒婚礼文化的洗礼，在蓝天白云下、雪马山爱情湖边海誓山盟、并行齐飞。组委会供应的3天免费旅游，将使每对伉俪留下一生都难以忘怀的美妙记忆。 本次集体婚礼是xxxx嘉绒民族古典集体婚礼盛典，给每对伉俪一个留名“首届xxx嘉绒民族古典集体婚礼”的良机。伉俪将双双徒步攀登雪马山爱情湖，踏上
36、铺满鲜红玫瑰花瓣的爱情湖草甸，团聚在雪马山爱情湖边，让湛蓝的茫茫爱情湖、耸立云间的雪马山见证神圣的一刻，为新婚刻录下一幕幕令人沉醉的爱情故事。雪马山自然奇景，山势峻峭，景色绚丽多姿。其中有两处雪马公子与山阳公主的爱情化身最为世间有情人朝拜不止，一是为卡虎斯达”公子，意为雪的骏马公子，形态象仰面躺着的骏马而得名，传闻是被查米山神射中的纳足山神的儿子雪马公子，为救山阳公主以身挡箭，卧倒雪山中，形成了千古绝唱的英雄爱情歌。山阳公主爱情的泪珠和雪马公子的血液交融形成了湖水连绵数顷的美朵错爱情湖，湖水澄澈透亮，天幕倒映湖底，水天一色，雪马公子和山阳公主拥抱的倩影在美朵错爱情湖活灵活现，传闻世间有情人喝了
37、这爱情水，将恒久变为同心鸟，蔚为奇观。令世间有情人流连忘返的是雪马公子与山阳公主化身形成的佛塔巍然矗立在湖泊两旁，是有情人许诺爱情的观音灵塔，假如对爱情不忠马上雷雨交加，惩处爱情的欺瞒者。在爱情湖边有一棵夫妻树，树上有两只自然形成的夫妻大燕在栖息，传闻只要夫妻在这棵树上锁同心锁，就会共同起飞，心心相映，白头到老。 来自祖国各地的伉俪干脆乘车到四川省马尔康县卓克基镇，入住西索嘉绒民居，10月1日，在卓克基官寨实行盛况空前的古典嘉绒集体婚礼，婚礼将由湖南卫视和旅游卫视负责全程录制并跟踪报导。 20xx年10月1日 xxxxxx 凡领取结婚证而未实行婚礼、符合晚婚条件的夫妇均可参与。欢迎新婚、金婚、
38、银婚等新人参与。 1、嘉绒藏族族长担当婚礼主婚人、证婚人 2、拍摄婚纱套相（1190元） 3、赠新郎、新娘婚纱礼服礼券（300元） 4、豪华蜜月嘉绒民居套房、精致套装首饰现场抽奖 5、免费徒步至雪马山爱情湖植同心树、锁同心锁，在雪马山观音前许下爱的誓言。 8、获赠特制新婚礼品及全体大合照一张。 20xx年9月1日至9月28日传真双方结婚证、身份证复印件到阿坝州新世纪婚庆公司，本次婚礼接受50对新人报名。先报先得，报满为止。 每对新人收费9800元整。婚典的伉俪3日住宿、婚宴费用、嘉绒婚礼服装费由组委会担当。有意者交定金10%，签定协议，按时到达。 1、9月30日全天在xxxxx婚庆公司报到。由
39、婚庆公司支配新人在西索嘉绒民居入隹。 2、10月1日上午10：00xxxx实行盛大的古典嘉绒集体婚礼。并参观xxxx（实行婚礼的地方）。 3、10月1日下午在xx帐篷实行伉俪对唱竞赛 4、10月1日晚上实行婚礼篝火嘉绒藏族抢婚活动。 5、10月2日徒步至雪马山爱情湖，在爱情湖夫妻树上锁同心锁，在雪马山观音塔前共同许下爱的誓言，喝交杯爱情湖水，以吻定情。新人及家属拍照留念。 3、10月3日，探寻莫洛神山神奇的藏传密宗教，参与转山会。体验佛教文化与婚姻家庭的关系。 4、10月4日，婚礼结束。 xxxxxxx 婚庆公司策划方案 婚庆公司策划方案篇五 婚庆创业策划书 系 别数学与信息工程系 班 级12
40、数本(2)班 姓 名周 训 露 学 号 2023041128 摘要 1、公司介绍我公司为婚庆公司,婚庆公司是指能够承接婚礼 策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。婚庆行业属于服务行业,目标是在铜仁及其周边城市以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,建立自己的分店。 2、市场概况我们的目标是铜仁及其周边地区的有需求意向的 青年男女。市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更特性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。 3、市场竞争力主要竞争对手是新概念婚庆公司,他的优点是 优先进入铜仁市场,在铜仁市场中已经获得肯定的知名度,在消费者心中已经具有肯定的影响力。缺点
41、是不能跟上时代的脚步,所附带的服务业务仍属于传统服务,不能满意现在青年人对浪漫的需求。我们公司则以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广阔顾客供应最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。 4、营销策略我们公司从产品、服务和品牌,价格竞争和服务 竞争来体现优势;创新机制则有观念创新、文化创新、服务创新;主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。 5、财务安排本公司设在铜仁市区。铜仁市政府激励高校生进 行创业,对高校生创业有很多实惠政策。经过审批,被有关部门认定为高校生创业,享受“两免三减半”的税收实惠政策。 一、公司基本状况 (一)基本状况 公司名
42、称:婚庆公司 成立时间:20xx年12月 注册资本:10万 注册地点:铜仁 (二)公司核心价值观 先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实 全员营销,全程服务高效行动,创建感动 (三)经营理念 经营喜悦 欢乐经营 经营华蜜 口碑经营 (四)公司宗旨 服务家庭 服务和谐 (五)经营口号 合心共得 华蜜同来 (六)经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 二、市场分析 (一)市场特征 概述 婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化探讨与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业
43、集团。 婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣扬是最有效的宣扬方式。我们公司首先依据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是企业法人营业执照、税务登记证、组织机构统一代码证、验资报告等。 (二)市场细分 我公司依据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 (1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍旧着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节
44、经销商有较高的利润保障,有推广的主动性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍旧是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司起先在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的.传播作为品牌的营销方向。 (2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群 对于特别的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以依据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广袤的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。 (三)需求