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1、高管述职报告(13篇)高管述职报告1 敬重的领导和同志们： 大家好！ 首先，特殊感谢多年来各位领导和同志们的关怀、支持和关怀，使我得以成长。今日，很荣幸有这样一个机会，向大家汇报我这十年来学习和工作的状况，也感谢大家的出席和倾听。本人从武汉理工高校毕业，主修工商管理专业，曾在武汉知名外资企业任职选购主管五年。20xx年5月25日成功应聘到工商学院的选购副主任一职，20xx年始担当选购中心主任，到今年，工作十年有余。十年，我与学校共同成长，学院一步步进展壮大，我也在困难和磨练中造就了坚韧的气质，学会了沉淀。回首往事，一件件如昨日发生：为了订制第一批公共课桌椅，在旧楼跑上跑下来来往往，清点可用库存
2、；为了订制第一批黑板，反复谈判，咬着牙杀价；为了建设第一个专业试验室，肩上的负担和那时的心情。 一、本维持在同行业的较低水平 同时留意细节，更换选购方式（如打印机修理通过换鼓芯取代套鼓的更换，节约一半资金）。7年来，累计零星选购量约1500万元。长线产品的供货价格也是随着市场行情的波动准时调整，如20xx年初，物价持续上涨，特别是纸张、线材等涨幅较大，我们通过做库存、签定时间段稳定价格协议等，保证了部分选购价格变化低于市场的平均涨幅，如：纸张类市场涨幅为15%，我们把握在7。7%；常用修理耗材主要品种维持在原水平。 二、专业性教学设备及大宗物资选购价格把握 在专项试验室选购建设上，既要考虑设备
3、的先进性和适用性，又要考虑资金有效利用。通过不断与系、与客户的沟通，考察学习，力争将合理与合适的信息反馈给系部，如20xx为迎评而新建的试验室中，电子通信、机械综合试验室等设备，通过推举多功能的设备而削减功能单一设备的数量，较大幅度降低了选购价格，节约资金的幅度达40%。 在大型项目的选购工作上，强调公开、公正、公正的原则，多家邀标，质量的选择依托系部的专业技术支持，并一贯推行层层议标的谈判制度，即首先在选购员询价比价的基础上，我再逐一复核，分别议价，最终由分管院长定价的工作程序，实行了“选购部的三级价格复核机制”，力求最大限度的把握成本，同时让每个人也在工作过程中得到了煅练。 三、坚持市场调
4、查，随时调整选购价格 为保证产品定价的合理性，我们坚持定期市场调查，依据行情的波动不断调整选购价格，如20xx年，纸张、钢材类价格从年初上涨至年中，9月份后回落，纸张类选购价格从年中到年末降幅5%，电子类平均降幅达4。7%。在供货方式上，我坚持两家轮番供应，通过有竞争性的选购方式，保证我方的利益。 四、强调内部沟通，严格供应商管理，保证选购质量 在选购业务中，加强选购过程质量把握，强调售前选购询问，售中使用跟踪，售后质保维护。一方面做到了采控的心中有数，一方面也是对供应商实力的跟踪认证，为以后的选购供应便利。同时严格选购验收流程，实行谁选购谁负责，每次到货现场验收，力保选购物资的质量满意率及零
5、投诉率。 在对供应商的选择上，强调以学校利益为重，严把入门关，以优胜劣汰为原则，吸取有资信、质优价廉、售后完善的厂家，保证选购质量。同时留意收集优质供应资料信息库，依据行业归档，目前录入的供应商信息近七百条，涵盖网络、电子等10余个类别。为今后的询价比价工作做好信息资源储备。对于已经合作的客户，每学期重审一次，依据供货的综合力气，动态的调整订单数量，在无形中形成a、b级供应商之间价格和质量的竞争，实现了选购环境的最佳选择。 五、加强内部管理、留意具体工作的落实 学院不断进展壮大，已由20xx年的叁仟生源进展到万人规模，相应的配套选购任务也不断加重，20xx年南区五教的投建、南区计算机试验室及图
6、书馆的投建、不断增加的公寓楼，20xx年新图书馆、试验楼的建设选购，在时间紧、人员不增的状况下，只有提高选购效率，加强内部管理，规范选购流程，才能满足不断增加的任务。 我每天坚持上午碰头见面会，布置当天任务、检查昨天工作完成状况，有方案的支配集中选购及出行选购路线，有效节约选购时间和人力成本。并且每月坚持内部例会，强调细节，抓基础落实，针对消逝的问题，协商改进方法，力争选购工作的优质高效。 高管述职报告2 2xx 年，我围绕市委、市政府确定的“重点招商年”工作主题，带领高速大路建设管理办公室全体同志，深化开展交通大会战，奋力推动高速大路项目建设，圆满完成了市委、市政府下达的年度目标任务。高速大
7、路建设管理做到了规范化、制度化，高速大路建设管理各项工作取得了明显成效。下面，我就一年来述职述廉状况汇报如下： 一、以人为本，狠抓班子队伍建设。 一是抓队伍和个人思想建设。带领全办职工认真学习党的路线、方针、政策，认真学习交通法律法规，认真学习高速大路建设管理业务。乐观参加市交委中心组学习，写成了以文化走廊建设为抓手，推动高速大路文化建设的心得体会。对大交通、次枢纽建设有了糊涂的熟识。同时，利用业余时间，学习高速大路前期工作相关学问，总结地方协调工作中的阅历教训，丰富提高自己。 二是 创新高速大路文化建设。坚持以“打造一流团队，供应一流服务，建设一流工程，制造一流业绩”为主线，乐观培育“进展高
8、速，造福人民”的核心价值理念，发扬“团结敬业、务实高效”的团队精神，踏踏实实干工程，兢兢业业抓管理，全面推动高速大路机关文化建设。 二、牢记宗旨，争做廉洁自律模范。 作为办主要领导，我经常提示自己，时刻以党的宗旨严格要求自己，树立正确的价值观，切实履行“一岗双责制 ” , 把党风廉政建设责任制的各项要求落实到每一项工作中去。 一是筑牢思想防线。廉洁自律是党的要求，是政治任务，是铁的纪律，是高压线，任何人不得跨越这道“鸿沟”，严格依据市交委廉政风险防控的有关要求，要求自己、警醒自己，增加廉政自律的自觉性。 二是从严管理，建章立制，做到 “用制度理事，用制度管人，做事讲法规，办事讲程序”。市高速大
9、路建设管理办公室自20xx年1月成立后，制订了各科室工作职责，建立完善了质量目标管理责任制、进度目标管理制、平安目标管理制、职工劳动人事管理方法、固定资产管理方法、车辆管理方法、办公用品管理方法、接待管理方法、差旅费管理方法，会议培训借款暂行规定等，确保高速大路管理的规范性、系统性、科学性。 加强学习教育和宣扬， 切实增加了全体干部职工的事业感和工作责任心，规范管理行为，增加专业素养， 工作效率、工作质量、协调沟通、服务力气、管理水公正都得到了进一步的提高，行业形象得以提升 。同时， 落实专人负责督查、跟踪、回访，使各项制度得以不打折扣落到实处。高管办全年无一例平安责任事故、违纪违规、投诉大事
10、发生， 为高速大路建设环境的优化供应了有力保障 。 三是以廉洁自查的方式促进自身廉政建设。坚持廉政自律定期“回头看”，强化法制观念，营造团结、和谐的工作氛围。 过去的一年，虽然取得了确定成果，但与组织和工作的要求照旧存在确定差距： 一是高速大路建设管理的业务水平还需要进一步提高。 二是地方协调的艺术水平还需要进一步提高。 高管述职报告3 20xx年，我担当证券部副总经理职务，主抓前台工作，具体负责的是市场营销工作，做好华北地区的5家营业部的资源整合和全面工作。 下面，我就20xx年的工作状况向大家做汇报： 一、一年来重点工作回顾 第一，为了加强管理部的分散力和战斗力，连续推动华北地区两家营业部
11、的整合工作，并取得了较好的成效。在国债客户的转化和各类基金的营销活动中，在新业务的共同学习和培训中，两家营业部的全体员工达到了步调全都，齐心协力，形成了既相互合作，又相互竞争的良好势头，尤其是在新业务上消逝的攀比竞赛现象，说明管理部前台队伍的活力正在逐步激发。在这里，我所做的就是鼓舞和引导大家，向着既定的目标迈进。以共同的事业来分散人心，这是我最大的工作感悟。(20xx年终个人述职报告) 其次，加强客户的转化工作，盘活国债和基金客户以及呆滞客户，逐步加强基金的销售。20xx年国债的旺销，使我部沉淀了大量的国债客户，国债存量达到了近500亿元，20xx年交易所国债市场的大幅上扬，让国债客户获利颇
12、丰。如何引导客户获利了结，转向货币基金和中短期债券基金投资，针对这个问题，我多次组织前台人员，进行比较和争论，拿出可行方案，上半年重点放在了短期国债客户的转化上，通过投资理财报告会、报纸宣扬和电话营销等多种方式，对国债的客户进行了乐观的游说，其中大部分转化为了货币基金客户，下半年重点转化货币基金和国债客户投资中短期债券基金客户。通过这些工作，既提高了我部国债交易量和基金的保有量，也加强了与客户的沟通和客户忠诚度，为今后新业务的开展积累了丰富的阅历。 第三，推动学习型队伍的建设，乐观开展新业务、新学问培训，增加员工的业务技能。每个周三，是我们管理部的学习日，货币基金、短期债券基金、权证等等各种新
13、业务都是在这些学习日里，从生疏走向生疏。交易方法培训和反复学习，使宽阔员工把握了一套简洁有用的营销手段，为股票客户的服务及开发，奠定了基础。另外，利用学习日的机会，请专业保险人士，给大家一些有关保险方面的学问，拓展员工们的金融学问。让学习培训走向制度化，是我部在推动学习型队伍建设的关键一步。在学习培训中，看到员工们不断地进步，我感到特殊的欣慰。 第四，探究建立有效的激励机制，乐观推动转型。激励机制的不完善，始终以来，制约着员工的工作乐观性，也不利于经纪业务的转型工作。因此，管理部领导班子通过争论，制定了嘉奖员工进展客户的方法，鼓舞员工在弱市环境中，走出去，乐观开发增量客户。同时，为建立经纪人队
14、伍的建设做了一系列预备工作。激励机制也是多层次的，让大家欢快工作，是我们的共同目标，为员工购买的“游泳卡”仅仅多层次激励机制的一个部分。通过以上措施，使员工的工作乐观性有了提高，员工开发的增量客户也在稳步增长。 二、20xx年取得的成果 20xx年，通过保持党员先进性教育的学习培训，使我在思想上、政治上更加成熟，理论水平也得到了很大提高。与去年相比，管理部领导班子在工作方面协作更加默契，下辖5家营业部的工作也在稳步推动之中。全年实现交易量亿，同比增长;其中网上交易5000亿，同比增长600%;全年完成收入3000万元。股票客户稳中有增，新开(股票、基金、国债)1万户，核心客户基本稳定。其他产品
15、销售增长快速，国债保有量达到了个亿，国债客户开户数达到了5000户。基金保有量10000万，开户数4000户，较去年有较大增长，客服和营销队伍在熬炼中不断成长，员工培训走向制度化、规范化。 三、20xx年工作中存在的不足 第一、激励制度的不完善，制约了员工的乐观性，进一步限制了管理部业务的拓展，在这方面工作，还需要加强。 其次、业务转型抓的不够，基金销售虽然取得了很大进步，但是仍有很多地方做的不到位，员工的思想转型需要加强，向真正的理财顾问转变还需确定时间。 第三、成本把握方面，营业面积还需要进一步压缩，费用支出业将会得到确定把握。 四、20xx年工作方案 假如06年我还连续分管营销业务，我有
16、如下预备。 一、坚持合规经营的原则，连续保持无重大违法违规业务记录。 二、续完善激励机制，充分调动员工的乐观性。 三、加快经纪人队伍建设。 四、推动员工角色转型，通过培训，逐步向理财顾问转变，把握多种业务技能。 20xx年，资本市场迎来了新的一年，我信任，在全体同仁的共同努力下，20xx年会取得更大的成果。 感谢大家! 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 高管述职报告4 一、抓好班子和队伍建设，分散人心谋进展 二、全面落实集团内部改革，推动公司整合 1、重点落实工商注册变更登记 2、合理整合经营业务 3、规范组建组织机构 三、克服压力、强化经营管理 一是发动员工，提倡厉行节约 三是加强每月
17、资金使用方案的申报，按核定方案严格使用，削减不必要的.消耗和开支 四、深化开展“管理提升年活动”，提升管理水平 二是加强规范用工，降低用工风险 三是强化人员培训，提高队伍素养 五、上半年生产经营指标完成状况 六、个人思想、学习、廉洁自律状况 七、不足之处 八、下一步工作预备及措施 1、加快业务拓展，调整产业结构 2、强化物业管理，切实抓好修理、绿化、保洁的管理与服务 3、加强成本管理 6、加强酒店餐饮市场经营工作 7、提高统计工作 8、加强人力资源管理 高管述职报告5 敬重的各位领导、同志们： 大家好! 时间如水，光阴似箭，布满机遇与挑战的x年即将过去。一年来由于有了上级领导的正确领导，有了公
18、司同仁的关怀关怀，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和高傲，由于这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋勉有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。 在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经受对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财宝。现就我自20xx年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述
19、，不妥之处请批判指证。 深化思想熟识，明确职责定位。 我始终认为，干好工作的前提是不但要对自己的力气有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当糊涂的熟识。作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听听从支配，乐观关心正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务进展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务力气。有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避开消逝职能死角，有效提升工作效率。 努力学习政治、业务理论，不断提高业务素养和管理水平。 进入保险公司多年，始终都是在从事机关
20、工作，缺乏管理和一线销售的阅历，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太生疏的领域有所建树。在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是学问与阅历上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重力气的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必需知耻而后勇，时刻心存危机感。因此一年来我几乎全部的业余时间都在学习和充电，营销、管理、策划、政治、法律、金融，我如饥似渴的补充一切有用的学问。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成果，为了以后不再消逝书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很简洁，但想要干好就绝不是那么简洁了。 严格
21、履行公司的各项规章制度和纪律要求。 没有法规，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的制度，严明的纪律是我们始终都在强调的。作为管理人员，必定要在遵章守纪上做出表率。俗话说： 喊破嗓子，不如做出样子 ，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特殊不好的影响。因此，任职以来，在日常工作中，我特殊留意自身言行全都的形象，要求下属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不能做的，我带头不去违犯。在这一方面，我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把饱满的工作热忱和良好的精神面貌呈现在大家面前。 不断改进工作方法，在管理艺术上寻求新的突破。 在机
22、关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多少有一些人浮于事的工作态度，现在初次创业，这才发觉凡事都要亲历亲为，而且工作开展缺少头绪，所以有时候会觉得无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的心情。经过反思，我发觉，作为一个管理者，个人的力气毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想达成一个大的目标，则必需充分整合、调动全部人的力气，用集体的才智解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理确定是一门学问。然而由于阅历的缺乏，我的工作方法显得简洁而粗糙，最初并不能有效的调动员工的乐观性。最新20xx年保险公司工作述职报告(3篇)最新20xx年保险公司工作述职报告(3篇)。随着自
23、己对业务工作的逐步深化，慢慢才了解到一线销售人员的甘苦，我觉得，确定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能赢得信任和支持。本着这样的理念，我开头尝试走进员工当中去，不断与他们加强沟通沟通。我们经常坐在一起探讨业务，聊聊家常，不但了解到了员工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信任，我也从中得到了不少新的启发和灵感。在这种温馨的氛围中，部门上下变得就像一个大家庭一样，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成果大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富有力气，这样工作也能够较为顺当的开展下去了。 业务进展的基本状况以及存在的问题。 年初，在分公司确定的 一个目标，两个坚持，六个关键 的总体思路指
24、引下，我协作张经理对全年的工作做了周密的部署，从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面，都做了详尽的规划，就目前来看，这些工作支配基本上都得到了落实，各方面的举措也均取得了确定的成效。分公司下达的168万方案任务已经提前一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队基本成形;新职场顺当搬迁，优越的办公环境让大家雀跃不已;业务进展的具体状况，在张经理的报告中已有详细的说明，在这里我就不再赘述了。 确定成果的同时也要擅长发觉问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标，但客观的说，这个保费量并不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方
25、面的实际状况后，为不使我们负担太重所下的保守任务。看到其次营销部成立的比我们晚，完成任务却比我们早，说实话，我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说，今年完共成保费 万，有效增员 人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。 过去一年我们业务进展滞后的缘由是多方面的。重点来说，客观上，一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是： 这个保险咱们又不能办啊?我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了? 。这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要逆境：业务限制太多，划分不合理。这个时候我除了急躁的解释别无他法，由于这种状况也常常发生在我自己身上，我特别理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。
26、主观上，我们的营销员新手居多，缺乏阅历，加上我和张经理刚从机关转型到业务，工作性质发生了很大变化，业务学问和管理阅历的缺乏一下子成为了我们的软肋，同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理，这在无形中就延长了业绩的等待期，在业绩低迷的时期，我常常寝食难安。 从整体上看，我部进展的态势是健康向上的，但魔鬼往往又总是存在于细节之中，在创业过程中暴露出的种种杂乱的、或多或少制约着进展的问题不得不引起我们的高度重视，由于问题的性质一旦发生变化，就有可能特殊致命。能否保持警省，并且具有高度的预见性，将显得尤为重要。 工作中的欠缺 回顾一年来的工作，在一年的工作中我取得了确定的成果，但也存在着极大的
27、不足。例如工作方法过于简洁，看问题不够全面，在一些事务的处理上显得略为草率，在业务理论水平和组织管理力气上还有待于进一步提高，自己在综合素养上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看，全部的这些缺陷都给我的不断进步留下了充分的空间，会鞭策我更加努力的工作与学习，而且，能够糊涂的熟识到自己的不足本身就是一种进步。 下一步的预备和努力方向 业务方面，我们必需要痛定思痛，认真总结过去一年的阅历和教训，客观分析成败与得失，以长远的眼光制定方针，查找对策，并且尽快卸下思想包袱，理清工作思路，为20xx年的负重前行做好充分的预备，确保完成全年方案任务。 队伍是业绩的基础，20xx年的工作首先应当解决的就
28、是壮大营销团队的问题，俗话说： 人心齐，泰山移;多增员，多举绩。 因此，要及早制定新的增员方案任务，强调其重要性，落实责任到人，还要在过去的增员的阅历上乐观探究更为有效的增员模式，增员理念。争取20xx年营销人员总数达到 名。 学习是一个人、一个企业、一个国家和一个社会不断前进的才智源泉。不断地加强学习，切实提高学习的力气，吸取更多的学问，是现代企业管理者必需具备的基本素养。20xx年，我在这方面对自己将提出更高的要求，要在学习管理学问、专业技术学问、政治理论学问的基础上，虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，还要向先进的同业公司学习，把先进的阅历和成功的做法运用到实际工作当中去
29、。我还需要要进一步强化敬业精神，增加责任意识，为人处世高标准、严要求，务必使自己的全面素养再有一个新的提高。 总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会慢慢成熟起来。在此，我有信念和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定和进展做出更大的贡献。 个人总结难免片面，恳请大家对我多提看法和建议。 感谢! 高管述职报告6 今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西
30、国寿在全国不求最大但求最好，在江西既做最大又做最好”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利力气为核心，乐观做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成果。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职： 今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3。7”特大交通事故和“11。26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目标的100。8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6
31、866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作： 一、准时推出企划，确保目标达成。 今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。 去年末，我们针对全市人力下滑的现状，准时推出了为期20天的金鸡报晓迎新员增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力气。 由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了领袖故里探风
32、水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折、春联、福字、同一首歌走进中国人寿大型歌会VCD光碟及第四套人民币珍藏版等关心工具来提升业务员的访问量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达方案的2200万元的143。4%，顺当实现了以期交补趸交的目标。 二季度，我们又协作市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩和统一着装大行动系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;
33、针对三季度天气酷热，业务员访问量普遍下降的现状，推出了南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光“八、九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务进展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。 为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过准时沟通信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，准时树立典型，推广先进阅历。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务进展的乐观性，为我公司顺当完成省公司支配给九江各个阶段的考核任
34、务做出了乐观的贡献。 二、实行全员参赛，激发员工热忱。 今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部准时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，坚韧拼搏，取得了优异成果。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。 通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了宽阔营销
35、伙伴的参赛激情和昂扬斗志，团队的分散力和战斗力明显增加，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。 三、提升队伍素养，增加进展后劲。 为了促进营销员队伍整体素养的提升，我们不断地加强队伍建设。一是加强增员工作，为了准时给团队注入新颖血液，保持业务员昂扬的斗志，我们不断组织开展形式多样的增员活动。在去年12月份“增员企划案”活动中，仅20天时间，全市新增员1100余人，累计新增员达1505人，目前人力达3147人;二是加强代理人资格考试工作，111月，全市共组织了4次代理人资格考试，参考人数为875人，通过人数455人，通过率为52%
36、，使我市个人代理人持证人数已超2100余人，持证率达71%。 三是连续抓好代理人培训工作，依据“协同组织培训，服务业务进展”的定位，今年公司在“教育培训系统化、讲师管理制度化和组织架构网状化”等三个方面做出有益尝试，初步形成了以新员培训为主，层级培训为辅，集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中，留意学员的跟踪与教学的反馈，建立讲师梯队，全市目前拥有专兼职讲师43人，我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中，如将“新员高峰会”融入到新员培训班，“增员意愿启动”融入组经理培训班，实现了培训与业务推动的有机结合。 为进一步加强团队建设，提高团队自我管理水平，我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工
37、作，今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营销服务部经理及农村骨干销售精英研修班共19期，参训人数达2671人次;另一方面，为节省基层营业单位费用，我们还组织部分讲师开展送培训下乡工作，在自己的营销职场为业务员授课，下课后进行实战演练，真正做到了学以致用。今年由市公司为基层单位举办的县支公司连接培训班共11期，培训人数达1361人次。 四、创新行销方式，改良产品说明会。 今年一季度，市公司审时度势，开拓思路，在全市特别是市区统一运作产品说明会，对产品说明会进行统一步署，统一包装，统一流程，统一支配，对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和后勤保
38、障进行重新设计包装，在全省领先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”，先后为市区各单位及部分县支公司运作16场，取得了比较好的效果。今年全市共举办各类产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共54场，邀请准客户3383人，意向性签约期交保费1197万元，均场22。2万元。 五、完善基本法，实行规范管理。 为了进一步调动个人代理人的乐观性，科学、规划地管理好代理人队伍，从而有效面对日益激烈的市场竞争，今年年初，我们围绕总颁基本法的相关内容，为鼓舞分职场经营，激励中、高职级主管进展队伍、自我进展、自我管理，扶持农村网点的队伍建设，我们今年完善了分职场经理补充管理方法、制订了处、分处经理补充管理方法、
39、重新修订了农村营销服务部管理方法，对各职级团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进行考核追踪，并与其待遇、福利进行挂钩，大大调动了各职级主管和网点经理的工作乐观性和主观能动性。到目前为止，全市共分设18个分职场经营的分部，今年共实现新单期交保费2500万元，还同时拥有27位处经理、97位分处经理和82位农村营销服务部经理。 六、开拓农村市场，挖掘网点潜力。 依据“全力支持拓展农村市场”的策略，20xx年，我们完成了农村网点的布点工作，网络建设初见规模，20xx年我们完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合理。今年则是围绕“提升人员素养、提升销售技能、提升服务品质、提升人均
40、产能和提升员工收入”等“五个提升”的基本思路开展工作。 一是狠抓教育培训和网点建设。今年市县两级公司共培训网点业务员1367人次，基本实现了全员轮训一次的目标;同时为43个农村营销服务部添置了彩电、VCD等电教设备，还调整更新了部分职场和桌椅。二是树立典型服务部，培训网点销售明星，今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的100万服务部3个、40万服务部24个，10万销售明星48人、5万销售明星103人。 三是提高人均产能和举绩率，稳定网点队伍。目前全市共有农村营销服务部82个，网点人力1032人，年人均产能提高3041元，举绩率提高11。8个百分点。四是在武宁县进行的“驻村保险员”试点工作初
41、见成效，该县已有40个行政村有了我们的保险员。公司还方案用35年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目标。到11月底，全市农村网点共实现新单期交保费2340万元，其中十年期交占比43%，非学平险意外险保费348万元，完成省公司下达目标的110。6%，使农村网点真正成为我市业务进展新的增长点。 在取得成果的同时，我们在个险业务进展与管理上也存在一些问题与不足，主要表现在： 1、全力进展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。 2、新员入司时把关不严，素养参差不齐。 3、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针
42、对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。 4、新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。 20xx年即将过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新进展，我将在省公司的正确领导下，树立科学进展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现20xx年“开门红”。 感谢大家！ 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 高管述职报告7 xx 年，我围绕市委、市政府确定的“重点招商年”工作主题，带领高速大路建设管理办公室全体同志，深化开展交通大会战，奋力
43、推动高速大路项目建设，圆满完成了市委、市政府下达的年度目标任务。高速大路建设管理做到了规范化、制度化，高速大路建设管理各项工作取得了明显成效。下面，我就一年来述职述廉状况汇报如下： 一、以人为本，狠抓班子队伍建设。 一是抓队伍和个人 思想建设。带领全办职工认真学习党的路线、方针、政策，认真学习交通法律法规，认真学习高速大路建设管理业务。乐观参加市交委中心组学习，写成了以文化走廊建设为抓手，推动高速大路文化建设的心得体会。对大交通、次枢纽建设有了糊涂的熟识。同时，利用业余时间，学习高速大路前期工作相关学问，总结地方协调工作中的阅历教训，丰富提高自己。二是 创新高速大路文化建设。坚持以“打造一流团
44、队，供应一流服务，建设一流工程，制造一流业绩”为主线，乐观培育“进展高速，造福人民”的核心价值理念，发扬“团结敬业、务实高效”的团队精神，踏踏实实干工程，兢兢业业抓管理，全面推动高速大路机关文化建设。 二、突破难点，确保项目整体推动。 今年以来依据“科技高速、生态高速、人文高速、廉政高速”的建设理念，推动全市高速大路规划建设和管理。一是狠抓组织协调工作。坚持把协调施工单位、业主、市级部门和区县政府关系，搞好地方协调作为工作重点难点，一抓毕竟，常抓不懈，确保工程建设顺当进行。全年准时协调解决杆管线搬迁、线外工程纠纷等重大问题 123 个。二是狠抓目标管理。围绕市委、市政府年初下达的目标任务， 建
45、立了“年度方案，按月把握、按季度考核”的项目进度方案管理和目标考核机制 ； 建立了主要领导亲自抓，科室负责人具体抓，专人负责落实的运行机制，做到了目标管理分工明确、责任到人，齐抓共管、上下齐动。对各项目标任务进行了细化和量化， 明确了工作内容、时间节点、责任单位、责任领导、协同部门， 并定期进行督查督办。全年高速大路项目完成投资建设任务20.9亿元， 占年方案的 104% ；乐自高速乐XX区连接线开工建设；乐汉高速、仁沐高速前期工作加快推动。 二是狠抓质量管理把握 。 强化工程质量目标管理，签订工程质量目标责任书，把工程质量管理责任层层落实到项目，落实到人。全面推行“施工自检、专业监理、业主负
46、责、政府监督”的质量保证体系，对工程质量进行有效监控。把质量问题处理在日常施工中，平常不留任何质量隐患。尤其在重要环节、简洁消逝质量隐患的环节和隐蔽工程，实行监理全过种程旁站， 使工程质量全面达标，不留死角。 xx 年省市质量质监部门对乐雅、乐自高速大路质量进行了多次专项检查，总体状况较好。其中乐雅路的质量评比每次都是优，受到好评。 三是狠抓工程平安管理。 成立了平安生产领导小组，坚持谁主管，谁负责的原则，一级抓一级，层层签订了平安生产责任状； 建立健全了平安管理责任体系，制订平安生产工作方案、应急预案等， 定期进行平安生产专项检查，切实落实平安生产责任制度； 各参建单位按总投资 1% 预算了
47、平安工作经费，按相关规定配强配齐了专职平安员。坚持平安施工日提示制度，坚持填写平安日志，坚持定期检查平安隐患，定期开展农夫工平安培训工作。全年实现了平安生产“零事故”目标。 三、牢记宗旨，争做廉洁自律模范。 作为办主要领导，我经常提示自己，时刻以党的宗旨严格要求自己，树立正确的价值观，切实履行“一岗双责制 ” , 把党风廉政建设责任制的各项要求落实到每一项工作中去。一是筑牢思想防线。廉洁自律是党的要求，是政治任务，是铁的纪律，是高压线，任何人不得跨越这道“鸿沟”，严格依据市交委廉政风险防控的有关要求，要求自己、警醒自己，增加廉政自律的自觉性。二是从严管理，建章立制，做到 “用制度理事，用制度管人，做事讲法规，办事讲程序”。市高速大路建设管理办公室自xx年1月成