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1、XX 信息科技有限公司商业计划书1内容提要u u市场驱动市场驱动创业的起因创业的起因u u产品服务产品服务成功的保证成功的保证u u浙大浙大XXXX公司的规划公司的规划u u财务融资财务融资u u创业团队创业团队2什么是企业竞争情报？竞争情报是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究。它既是一种过程（对竞争信息的收集和分析过程），也是一种产品（包括由此形成的情报或策略）。一般简称为CI（Competitive Intelligence）。3企业竞争情报服务常见四种模式 目前企业竞争情报服务行业有四种主要的服务模式：1.企业竞争情报知识培训2.行业市场竞争研究咨询3.竞争情报代理监
2、测服务4.企业竞争情报系统建设 由于中小企业在技术、人才、资金等方面的限制，建立企业独立的竞争情报研究部门既不现实又不经济，所以四种服务模式中比较能够迎合中小企业需求、符合中小企业消费水平的是第三种竞争情报代理监测服务。4竞争情报对企业的贡献率 5国内企业竞争情报行业开始起飞 在国际市场上，企业竞争情报系统（CIS）已经发展成为一个相对成熟的产业。而在中国，这一市场方兴未艾。对于国内企业竞争情报系统的市场规模，目前还没有权威的统计数字公布，有数字说2003年的规模大约是1亿元人民币，也有说是10亿元人民币的，天下互联公司业务总监朱冬梅甚至认为这是一个不小于ERP 市场容量的巨大矿藏。据了解，目
3、前世界500强企业中90以上设立了企业竞争情报系统，商业情报已成为国外企业广泛应用的一种经营手段，而我国的商业情报产业尚处于起步阶段，近两年呈现飞速发展的势头。6情报代理监测服务市场容量巨大 以中小企业为目标客户群的竞争情报代理监测服务拥有巨大的市场容量。据保守估算，我国至少有1158 万家中小企业，并且其数量还以每年3%4%的速度在增长。以经济比较发达的浙江省为例，由浙江省中小企业局提供的数据表明全省共有68.78万家中小工业企业。据我们对浙江省500家中小企业的高层决策者的调查表明，有11 的高层决策者表示需要情报代理检测服务。即使以需要情报代理服务的企业每年在这方面平均支出1000元估算
4、，全国1000多万家中小企业支撑起来的情报代理监测服务市场其年产值就达10亿之上。1158 万11%1000 10 亿！7先行一步的竞争对手 据我们调查发现，目前国内市场上已经存在提供与本公司类似产品或服务的公司，主要有百度、天下互联、易地平方。百度公司的百度竞争情报系统eCIS 天下互联的天下通企业情报门户系统（CIPS）易地平方的中国商信8内容提要u u市场驱动市场驱动创业的起因创业的起因u u产品服务产品服务成功的保证成功的保证u u浙大浙大XXXX公司的规划公司的规划u u财务融资财务融资u u创业团队创业团队9本公司的产品ISPY ISPY 软件是本公司的主打产品，它将作为目前国内最
5、先进的非结构化信息软件推出，致力于为用户提供合理的、安全稳定的、高可用性的信息提供、分析、加工、传递、反馈等服务。整个软件将通过无间断的运行，对网络数据进行收集、存储、处理、分析，并以适当的方式发送至客户端。它是基于计算机和网络环境的、由先进的信息技术支持的高科技智能软件。以ISPY 软件为核心的XX 情报代理监测系统是集情报监测、发现、加工、编辑、管理、存储和发布于一体的人工智能系统。企业用户可即时通过本系统实时、多样式获取信息，并构建企业内部虚拟情报系统。10ISPY 的功能实现 11ISPY 的工作流程获取信息 12ISPY 的工作流程处理信息 13ISPY 的工作流程发布情报14ISP
6、Y 的与众不同之处ISPY 由服务端信息软件、服务端管理软件 和客户端软件 组成，其中客户端软件正是ISPY 的与众不同之处。客户端软件完全从中小企业的实际需求出发，赋予客户在企业内部进行强大的分用户管理和情报管理功能，为企业构建起一个真正属于自己的独立情报系统。15客户端和服务端关系图 16主用户分用户关系图 17主用户服务分类 服务类型 服务概述 监测目标数量 信息传递方式 服务价格A 型 可以实时在线进行监测目标管理、情报发送设置、个人帐号管理及意见反馈，按月收费1个 Email 订阅 150元/月B 型 与A 型相同，实行包年制费5个 Email 订阅 5000元/年C 型 在A 型所
7、有功能的基础上，可以在线对情报进行加工、编辑、存储、管理10个 Email 订阅Web 在线查询10000元/年D 型 在B 型所有功能的基础上，拥有独立客户端，可以设定分用户，具有强大的情报管理功能20个 Email 订阅Web 在线查询客户端查询20000元/年18分用户服务分类 服务类型分用户数量服务价格小型 5个 5000元/年中型 10个 8000元/年大型 20个 15000元/年19营销策略u 产品策略u 网站策略l 域名管理l 网站推广u 客户策略u 定价策略l 差异化定价策略l 渗透定价策略u 渠道策略u 促销策略l 免费试用策略l 合作培训策略20五年销售预测 年份企业总数
8、（万家）购买竞争情报服务的企业比例（）市场份额（）服务年平均单价（元）销售收入（万元）第1年 68.78 0.10 6 10000 41第2年 100.00 0.12 13 12000 187第3年 150.00 0.15 22 14000 693第4年 180.00 0.17 29 16000 1420第5年 200.00 0.18 35 18000 2268销售收入企业总数 购买竞争情报服务的企业比例 市场份额 服务年平均单价21内容提要u u市场驱动市场驱动创业的起因创业的起因u u产品服务产品服务成功的保证成功的保证u u浙大浙大XXXX公司的规划公司的规划u u财务融资财务融资u u
9、创业团队创业团队22浙大XX 应运而生 浙江大学XX 信息科技有限公司现处于筹备起步阶段，拟建在国家重点风景旅游城市、历史文化名城杭州，入驻浙江大学国家大学科技园，享受“二免三减半”的税收优惠政策。公司拟于2005年1月1日正式开始运行。公司将秉承“追求卓越 客户至上”的经营理念，以“推进中国的信息智能化建设、增强客户的竞争优势”为宗旨，致力于信息智能处理技术的研究和企业竞争情报产品的开发。公司将凭借优质的服务，通过品牌、合作双赢、立体服务三个核心战略确保公司宗旨的实现。23公司发展战略 初期（13年）ISPY 软件导入市场，以优质服务逐渐占领市场份额；建立自有品牌，积累无形资产；收回初期投资
10、，扩大服务规模。中期（45年）进一步完善和健全销售网络；ISPY 市场占有率达到29%35%，居于主导地位。长期（67年）开发XX 企业竞争情报系统SGCIS，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为情报代理监测服务和企业竞争情报系统建设的领先者。24实施计划 1、共赢与合作战略 2、专注于中小企业 3、产品多样化、层次化4、在每个环节，充分给予用户方便25风险控制 1、技术风险 2、市场开拓风险 3、经营管理风险4、财务风险5、竞争风险26内容提要u u市场驱动市场驱动创业的起因创业的起因u u产品服务产品服务成功的保证成功的保证u u浙大浙大XXXX公司的规划公司的规划u u财务融资财务融资u u创业团队创业团队27融资方案 考虑到本公司为新经济企业，风险大，收益不稳定且缺乏固定资产，通过银行融资获得资金基本不可能，所以初期所需资金完全来源于股东的原始投入。预计5年后，公司经营状况逐渐稳定，风险投资考虑退出。这时，公司可再通过银行融资获得资金，使公司的负债比例达到正常水平。28