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1、奥妙全自动强效洗衣液上市沟通.拥有庞大的管理资料库上市背景Unit:MDT:30%KC:70%预计到2012 年，中国洗衣液市场将达到16 个亿，占整个洗涤市场的9%。现代渠道(MT)贡献约99，传统渠道仅占1。潜力巨大的中国洗衣液市场Benchmark with OMOAT and CFTSource:RA Nielsen,MAT May 09潜力巨大的中国洗衣液市场在中国，洗衣液市场潜力巨大，正以每年55%的速度增长！各级城市发展相对均衡，为奥妙洗衣液的全国上市提供了有力的保障！Jul 06 Jun 07 May 08 May 09洗衣液 洗衣粉与洗衣粉相比，洗衣液的优势在于洗衣液的优点
2、易溶解、无残留 成分温和、不伤衣物不伤手 气味清香、自然 形态优美、高贵 不易彻底溶解、易残留 手洗时可能会有灼热感 化学气味不易被掩盖 白色粉末使用洗衣液是现代人追求完美生活品质的表现洗衣液在其他国家的表现洗衣液已然成为发展发达国家洗衣护理产品中的主导形态。随着我国经济水平的发展，液态清洁洗护产品已成为发展趋势，并已经在某些品类中成为主流的形态。液态清洁护理产品的发展去污粉液体清洁剂沐浴露沐浴香皂强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性奥妙洗衣液的登陆将引领一场洗衣产品的革新！国际品牌加入增速国内洗衣液市场发展因为没有强大的国际品牌加入竞争，所以中国的洗衣液市场暂时被本土洗涤品牌蓝月亮、卫新
3、占据。33.2%18.4%奥妙作为一个国际专业洗涤品牌进入，将重洗市场格局。让更多的中国消费者使用到强力去渍，价格适中的洗衣液产品奥妙洗衣液的使命 引导洗衣粉消费者逐渐转化为洗衣液消费者，并使洗衣液成为日常织物洗涤的主流产品奥妙洗衣液的目标在未来几年中，奥妙洗衣液将引领中国洗衣液市场的改革和发展，迅速成为中国洗涤市场的佼佼者！2015 年实现10 个亿 的销售额，取得超过30%的洗衣液市场份额！Unit:m产品诉求 想：“洗衣液温和不伤衣物，但难以去除顽固污渍。比较洗衣粉，价格偏高。”做：“洗特殊衣物时才使用，其他一般衣物仍旧用洗衣粉洗涤。”奥妙洗衣液的解决方案？消费者洞察价格偏高洁净力不强产
4、品设计解决了对于洁净力不强的担忧8590150200250300350400450500550100359523226200102适中的价格消除了消费者对价格偏高的担心Listing price 234主视觉 奥妙强效洗衣液全家福2kg1kg500g产品信息POP VisionAssortment31%28%28%13%*Stronghold&Expansion 定义同OMO 洗衣粉MerchandisingHM/LS HM/LS 奥妙洗衣液 奥妙洗衣液 陈 陈 列在 列在人流最先到达的地 人流最先到达的地方并 方并 紧 紧 靠 靠 蓝 蓝 月亮 月亮 陈 陈列 列 店内洗衣液 店内洗衣液 货
5、 货 架 架 货 货架占比 架占比15%15%人流方向1kg 和2kg 最少出现一个 奥妙瓶装 奥妙瓶装1kg 1kg 或 或2kg 2kg 至少在店内出 至少在店内出现 现 一种 一种 奥妙洗衣液需 奥妙洗衣液需 陈 陈 列 列在 在 视线 视线 平行位置 平行位置（货 货 架最好高度）架最好高度）每个 每个SKU SKU 保 保 证 证 至少 至少2 2 个面 个面MerchandisingKC SS/CVS KC SS/CVSPricing更有吸引力的价位 更有吸引力的价位更高的渠道利 更高的渠道利 润 润Promotion2KG 促销装(2kg+800g/TPR)，每两个月一次。作为H
6、yper/LS 主打规格，增加消费者单次购买量，建立品牌忠诚度。1KG 促销装(1kg+200g/TPR)，每季度一次。帮助品牌在Hyper/LS 的渗透，加速竞争品牌消费者转化为奥妙洗衣液消费者。500 克促销装(买二送一)，每季度一次。以补充装的形式出现。市场支持线上支持消费者促销360 度全方位上市支持店内活动渠道支持快速上架奖励强势电视广告奥妙官方网站全套创意陈列、配备视频演示上市试用装、促销装KC 客户/分销商上市沟通大会消费者赠品(TBC)客户卖进合作支持TOP KCTOP KC客户战略合作计划我们给客户的资源客户战略合作计划我们给客户的资源 独家提前上市的可能性上市前样品店内合作
7、派发或买赠（机制灵活）训练有素的洗衣液专用促销员店内支持“度身定制共建双赢”独家活动的支持店内活动及大型路演本系 本系 统 统 提前上市 提前上市独家促销机制的特别制定和店内配套POSM 的设计丰富受用的品类客户培训计划和Workshop“Laundry“Laundry 品 品 类 类 商 商 场 场 分析 分析和 和 发 发 展前景 展前景”具有竞争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励全国大店支持范围及具体支持方式TOP客户战略合作TOP KCTOP KC客户战略合作计划客户战略合作计划 TOP KC TOP KC 客户名单 客户名单强强联手强强联手专业的品类及客户管理团队支持产品卖进和品类培
8、训全方位的店内支持及目标达成奖励主 主 陈 陈 列 列 连续 连续 三个月至少占 三个月至少占liquid liquid主 主 陈 陈 列 列20 20 以上 以上(使用 使用 专 专 用托 用托 盘 盘)连续 连续 三个月 三个月至少 至少1 1 平米 平米的二 的二 级陈 级陈 列 列连续 连续 三个月能 三个月能 够 够 在主通道 在主通道主 主 货 货 架旁的小 架旁的小 货 货 架 架TOP KCTOP KC客户战略合作计划客户给我们的支持客户战略合作计划客户给我们的支持12月ISA活动介绍1212月店内主题活动月店内主题活动 时间：12 月1 日12 月31 日 ISA 促销装：I
9、SA 买赠机制 买满XX 元，送XX 一个（大家讨论）（大家讨论）i.e.买满58 元,送晒衣篮一个或联合利华洗护 Sample 套装一套(200g liquid+300g CFT)ISA POSMISA POSM海 海 报 报 A3/A4 A3/A49688 2 9688 2 平米堆 平米堆 头 头店内地堆 店内地堆创 创 意展示中心 意展示中心4 4 平米 平米 创 创 意 意 陈 陈 列 列其他店内陈列工具支持POSMPOSM主 主 货 货 架 架 陈 陈 列盒 列盒货 货 架 架 贴 贴吊旗 吊旗店内小 店内小 货 货 架 架WIN with OMOThank YouThank You演讲完毕，谢谢观看！