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1、技术创新创造成本优势天下有免费的午餐吗？文华彩印 凌淼文华彩印-美丽坚包装引言：n n 天 下 有 免 费 的 午 餐 吗？吃 一 顿 午 餐 最 少 要 花 多少钱？如何享受到免费的午餐？n n 软 包 装 企 业 的 成 本 是 如 何 构 成 的.如 何 通 过 技术创新降低成本?n n 最 低 成 本 是 多 少？技 术 创 新 是 要 投 入 的，这 跟成本优势矛盾吗？文华彩印-美丽坚包装内容概要n n 技术创新之原理n n 技术创新之方法n n 技术创新之实战n n 软包装企业成本之构成n n 如何通过技术创新创造成本优势n n 软包装行业成本优化n n 延展篇:技术创新,成本优势
2、之外文华彩印-美丽坚包装技术创新之理念先行-技术创新的原理及基础n n技术创新的概念技术创新的概念:美籍奥地利经济学家熊彼特美籍奥地利经济学家熊彼特(J.A.SCHUMPETER)(J.A.SCHUMPETER)在经济发在经济发展理论中提出：展理论中提出：所谓创新就是建立一种新的生所谓创新就是建立一种新的生产函数，也就是说，把一种从产函数，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生来没有过的关于生产要素和生产条件的产条件的“新组合新组合”引入生产引入生产体系。体系。文华彩印-美丽坚包装创新组合的含义n n 引入新产品n n 引进新技术，即新的生产方法n n 开辟新的市场n n 开拓并利用原材
3、料的新的供应来源n n 实现企业的新组织n n 我们认为技术创新就是技术变为商品并在市场上销售得以实现价值，从而获得经济效益的过程和行为文华彩印-美丽坚包装技术创新的分类n n基于技术创新特点和影响程度的分类：基于技术创新特点和影响程度的分类：渐进式创新渐进式创新根本性创新根本性创新技术系统的变革技术系统的变革技术技术-经济范式的变革经济范式的变革n n基于技术创新对象的分类基于技术创新对象的分类产品创新：如带嘴的直立袋，可高温蒸煮及微波蒸产品创新：如带嘴的直立袋，可高温蒸煮及微波蒸煮的包装煮的包装过程创新：如在线洗铝工艺过程创新：如在线洗铝工艺文华彩印-美丽坚包装技术创新的过程n n 线性推
4、动，拉动，推动-拉动结合模型所谓推动是由基础研究-技术研究-开发研究-生产-销售拉动：市场及生产需求-研究开发生产-销售推拉结合：技术发展-技术可行性-研究开发-生产-销售潜在市场-市场需求文华彩印-美丽坚包装技术创新过程的交互作用模型n n 如图：当前社会的目标，需求和市场现有的科学技术和生产知识存量新需求识别新技术能力形成思想 设计开发 解决问题 项目确认 销售 生产制造文华彩印-美丽坚包装技术创新过程之链环-回路模型n n两种的组合完善两种的组合完善文华彩印-美丽坚包装案例:创新是海尔发展的动力与源泉止动力是基础管理上升力来自创新文华彩印-美丽坚包装创新的意义n n 创新带来核心技术n
5、n 迈克尔波特的五种作用力,三种竞争战略.成本领先战略,差异化战略和聚焦战略n n 创新有利于实现差异化战略n n 创新的技术带来技术壁垒和专利的壁垒n n 创新有利于创造机会市场,机会市场的利润水平高于竞争市场的利润水平文华彩印-美丽坚包装技术创新之方法论-工欲善其事，必先利其器n n 技术创新由寻找技术决窍到寻找技术合作者n n 即KNOW HOW 到KNOW WHO文华彩印-美丽坚包装技术创新的市场层面n n 目标n n 时间n n 地点n n 时机n n 体验n n 案例：天下就是有免费的午餐文华彩印-美丽坚包装技术创新的产品层面n n 替代：天下（天上）替代：天下（天上）n n 组合
6、：午餐（早，中，晚 组合：午餐（早，中，晚餐 餐+五星级酒店 五星级酒店+交流 交流+培 培训）训）n n 反转：没有（有）反转：没有（有）n n 去除：去除：n n 夸张：夸张：n n 换序：换序：n n 所有地方，任何时候，对 所有地方，任何时候，对任何人而言，有所需之全 任何人而言，有所需之全部甚至超过所需的免费的 部甚至超过所需的免费的产品及服务。（有点象共 产品及服务。（有点象共产主义吧？）产主义吧？）文华彩印-美丽坚包装一些案例：n n P&G 的袋装洗发水,吸吸果冻,嘴在袋底部的袋子.快干胶,水基油墨,珠光油墨,制袋灌装一体机,无版印刷机。n n 最快的建厂方式：企业并购（宝柏收
7、购北京商三，成都青羊）n n 最直接价值链整合：东莞华源与华美，进入医药行业的成都华源文华彩印-美丽坚包装一些实例文华彩印-美丽坚包装技术创新之实战篇n n天下有免费午餐的典型案例：华印的软包装联天下有免费午餐的典型案例：华印的软包装联谊会的客户谊会的客户.午餐真的免费吗？午餐真的免费吗？供应商来买单。供应商为什么愿意买单？供应商来买单。供应商为什么愿意买单？n n天下有免费午餐的盛大陈天桥的传奇版。从租天下有免费午餐的盛大陈天桥的传奇版。从租用服务器，借助电信的带宽，造成今日的传奇。用服务器，借助电信的带宽，造成今日的传奇。n n天下有免费午餐之天下有免费午餐之ERPERP构想：不用出硬件架
8、设，构想：不用出硬件架设，服务器的费用，不用出软件购买费用。软件的服务器的费用，不用出软件购买费用。软件的ASPASP应用。即类似于今日的互联网中的网站，类应用。即类似于今日的互联网中的网站，类似阿里巴巴的诚信通和中国供应商服务。似阿里巴巴的诚信通和中国供应商服务。不免费的地方：每年的服务费不免费的地方：每年的服务费文华彩印-美丽坚包装软包装技术创新的夸张nn达到光速的印刷机，没有工人的印刷厂，不用制版的印刷工艺，一个起订的订单要求，一个小时交货的生产速度，没有库存或是负库存，没有停工待料，没有机器闲置，没有积压资金，最大的现金流量，最快的资金周转速度。是梦想吗？文华彩印-美丽坚包装软包装行业
9、成本之构成n n在价值链中来看成本。而不是单从一个行业或在价值链中来看成本。而不是单从一个行业或企业来看成本。企业来看成本。n n软包装企业的内部成本构成：制造成本和经营软包装企业的内部成本构成：制造成本和经营成本成本n n2211制造成本制造成本n n原材料成本：供应商管理库存，原材料成本：供应商管理库存，00库存管理，库存管理，00缺缺陷，陷，00投诉投诉n n辅料成本：辅料成本：n n2222n n经营成本：没有折旧，没有人工，没有管理费经营成本：没有折旧，没有人工，没有管理费用，没有营销费用，可能吗？用，没有营销费用，可能吗？文华彩印-美丽坚包装 成 本 构 成直接材料费直接人工费变动
10、制造费固定制造费销 售 费 用财 务 费 用管 理 费 用 直接成本间接成本(制造费用)制造成本业务成本(期间成本)总成本(制造成本法)产品成本变动成本固定成本文华彩印-美丽坚包装如何形成成本优势n n 创新产品，增加利润水平n n 创新工艺过程，控制制造成本n n 全面降低管理成本全面降低成本实用性降低成本（技术）创造性降低成本（策略）现状改善降低成本 错误，损失防治降低成本文华彩印-美丽坚包装成本控制的意义 市场经济环境：利润=（单价 单位变动成本）销量 固定成本（预期计划）（市场竞争约束）（严格控制）（市场竞争约束）（控 制）简化：利润=价格 成本（预期计划）（市场竞争约束）（严格控制）
11、在不断创新，保持可持续发展的前提下 提高利润的主要途径：降低成本文华彩印-美丽坚包装全面控制成本的途径制造成本材料成本 采购成本 加工成本材料单价 材料消耗量 采购单价 消耗量 所需工时 自制加工成本 工时单价 外加工成本文华彩印-美丽坚包装可征对每个成本对象和成本项目进行控制n n 如用材料集中采购，批量采购等降低材料单价n n 用材料使用优化降低材料消耗量n n 用工艺方法变更降低工时n n 用合理化外包降低成本文华彩印-美丽坚包装通过创新产品获得成本优势的案例n n 美丽坚包装的平底立式专 美丽坚包装的平底立式专利袋，其创新是一个市场 利袋，其创新是一个市场拉动的产品组合产品创新，拉动的
12、产品组合产品创新，独特性获得市场认可。独特性获得市场认可。n n 通过规模生产获得成本优 通过规模生产获得成本优势。势。n n 奇妙在高温蒸煮板粟袋上 奇妙在高温蒸煮板粟袋上的创新，这是一个跟进创 的创新，这是一个跟进创新，获得较高利润。新，获得较高利润。n n 信安在企鹅包，苏州嘉和 信安在企鹅包，苏州嘉和在多层共挤材料方面的创 在多层共挤材料方面的创新为其获得成本优势 新为其获得成本优势文华彩印-美丽坚包装通过创新工艺创造成本优势的案例一n n 制版方面：制版方面：1.1.由晒菲林到 由晒菲林到电脑直接雕刻制版 电脑直接雕刻制版2.2.东方大礼包通过设计共用 东方大礼包通过设计共用版，用
13、版，用16 16 支版，达到接近 支版，达到接近32 32 支版的效果 支版的效果3.3.制版时用专色来代替原色 制版时用专色来代替原色中的 中的(红 红,黄 黄,蓝 蓝),),如惠宜的 如惠宜的水晶蜜枣包装袋 水晶蜜枣包装袋,减少版费 减少版费4.4.用 用EPSON7600 EPSON7600 打印机 打印机,代替 代替IRIS IRIS 样机出样 样机出样,节约成本 节约成本5.5.用轻量塑料基材代替无缝 用轻量塑料基材代替无缝钢管 钢管+铸铁 铸铁,来镀铜 来镀铜文华彩印-美丽坚包装专色代替原色的例子文华彩印-美丽坚包装通过创新工艺创造成本优势的案例二n n 印刷机方面 印刷机方面:挖
14、掘设备潜能是软包装生产商持续发展和优化操作实践 挖掘设备潜能是软包装生产商持续发展和优化操作实践及工艺步骤的一个组成部分。及工艺步骤的一个组成部分。通过下列措施满足包装业界的未来需求：通过下列措施满足包装业界的未来需求：n n 将薄膜和油墨的浪费降至最低，有效地增加利润；将薄膜和油墨的浪费降至最低，有效地增加利润；n n 将调试准备时间降至最短，使短版活和长版活印刷不再是一对矛盾；将调试准备时间降至最短，使短版活和长版活印刷不再是一对矛盾；n n 通过减少时间消耗和手动调节工作，使操作者将更多的注意力集中 通过减少时间消耗和手动调节工作，使操作者将更多的注意力集中在印刷质量上 在印刷质量上n
15、n 电子轴系统 电子轴系统,新型浅墨槽 新型浅墨槽n n 电子轴驱动凹印机在减少开机调试时间和套印废料方面有很大突破。电子轴驱动凹印机在减少开机调试时间和套印废料方面有很大突破。采用电子轴的凹印机已在一些国家投入使用，它能从 采用电子轴的凹印机已在一些国家投入使用，它能从30 30 米 米/分加速到 分加速到设定的生产速度，加速度是传统机械轴印刷机的两倍，且加速过程中 设定的生产速度，加速度是传统机械轴印刷机的两倍，且加速过程中的印品是套印准确、可出售的合格品。在减速期间也是如此。由 的印品是套印准确、可出售的合格品。在减速期间也是如此。由于对电机的速度进行了优化，采用了独一无二的软件，可以小
16、至 于对电机的速度进行了优化，采用了独一无二的软件，可以小至1 1 微 微米的调节量来纠正印版滚筒的位置，从而保证精确套准 米的调节量来纠正印版滚筒的位置，从而保证精确套准(乐杜文斯公司 乐杜文斯公司)来 来自中国包装网 自中国包装网文华彩印-美丽坚包装通过创新工艺创造成本优势的案例三n n 材料组合上：如真巧克力袋用 材料组合上：如真巧克力袋用珠光膜代替纸，用热合 珠光膜代替纸，用热合OPP OPP 代 代替 替PET/CPP PET/CPP，从而在不影响使，从而在不影响使用及外观的情况下降低了材料 用及外观的情况下降低了材料及复合成本。及复合成本。n n 通过统一铜版及印刷用料宽度，通过统
17、一铜版及印刷用料宽度，达到降低库存成本。达到降低库存成本。n n 用多层共挤材料代替部分干式 用多层共挤材料代替部分干式复合材料，减少一次复合过程，复合材料，减少一次复合过程，降低制造成本。降低制造成本。n n 通过对转移镭射膜的二次应用，达到降低材 通过对转移镭射膜的二次应用，达到降低材料成本 料成本n n 印刷机的无轴装版，降低工时。印刷机的无轴装版，降低工时。n n 标准化的生产工艺，缩短准备时间 标准化的生产工艺，缩短准备时间n n 生产线按订单产品设置标准化差数，提高机 生产线按订单产品设置标准化差数，提高机器效率。器效率。n n 生产线的自动化减少作业人员 生产线的自动化减少作业人
18、员文华彩印-美丽坚包装行业通过整合价值链创造成本最优化？n n 软包装行业整体的成本构成n n 软包装行业整体价值增值之道。n n 利乐包的实例：代替玻璃瓶。文华彩印-美丽坚包装软包行业技术创新如何创造成本优势n n 6 1：创新达到整个价值链增值，从而在价值链中的一些环节出现0 成本或负成本。n n 6 2 一种全新的思维方式：横向思维，而不单是纵向思维。即不单是从内部节约成本的角度考虑成本。而是放宽到外部价值链考虑整体成本。n n 6 3 成本优势并不是成本最低，而是成本最优化。研发和技术的投入将带来更大的成本优势。文华彩印-美丽坚包装延展篇：光有技术创新和成本优势就够了吗？如果不够，还需
19、要什么？如果不够，还需要什么？竞争战略竞争战略:核核心心竞竞争争力力的的构构成成（文文化化也也是是竞竞争争力力，提提高高行行业业整整体体竞竞争力，价值链优化，区域竞争优势等）争力，价值链优化，区域竞争优势等）文华彩印-美丽坚包装结语：天 下 是 有 免 费 午 餐 的，至 少 对 于 价 值 链 的 单一 环 节 而 言 是 这 样 的。但 午 餐 并 不 真 正 免 费的，总有人要买单。在 软 包 装 企 业 内 部 可 通 过 产 品 创 新 和 工 艺 创新两种技术创新方式创造企业的成本优势只 有 提 高 整 个 价 值 链 的 价 值，才 有 更 多 的 免费午餐。只 有 降 低 整 个 价 值 链 的 成 本，才 有 真 正 意 义上的成本优势。在 用 技 术 创 新 创 造 了 成 本 优 势 之 后，还 有 更多的路要走。文华彩印-美丽坚包装谢谢大家!文华彩印-美丽坚包装业界交流的美丽坚包装网文华彩印-美丽坚包装演讲完毕，谢谢观看！