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1、技术创新创造成本优势技术创新创造成本优势天下有免费的午餐吗？文华彩印 凌淼文华彩印-美丽坚包装引言：n n天下有免费的午餐吗？吃一顿午餐最少要花多少钱？如何享受到免费的午餐？n n软包装企业的成本是如何构成的.如何通过技术创新降低成本?n n最低成本是多少？技术创新是要投入的，这跟成本优势矛盾吗？文华彩印-美丽坚包装内容概要内容概要n n技术创新之原理n n技术创新之方法n n技术创新之实战n n软包装企业成本之构成n n如何通过技术创新创造成本优势n n软包装行业成本优化n n延展篇:技术创新,成本优势之外文华彩印-美丽坚包装技术创新之理念先行-技术创新的原理及基础n n技术创新的概念技术创
2、新的概念技术创新的概念技术创新的概念:美籍奥地利经济学家熊彼特美籍奥地利经济学家熊彼特美籍奥地利经济学家熊彼特美籍奥地利经济学家熊彼特(J.A.SCHUMPETER)(J.A.SCHUMPETER)在经济发在经济发在经济发在经济发展理论中提出：展理论中提出：展理论中提出：展理论中提出：所谓创新就是建立一种新的生所谓创新就是建立一种新的生所谓创新就是建立一种新的生所谓创新就是建立一种新的生产函数，也就是说，把一种从产函数，也就是说，把一种从产函数，也就是说，把一种从产函数，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生来没有过的关于生产要素和生来没有过的关于生产要素和生来没有过的关于生产要素和生产
3、条件的产条件的产条件的产条件的“新组合新组合新组合新组合”引入生产引入生产引入生产引入生产体系。体系。体系。体系。文华彩印-美丽坚包装创新组合的含义创新组合的含义n n引入新产品n n引进新技术，即新的生产方法n n开辟新的市场n n开拓并利用原材料的新的供应来源n n实现企业的新组织n n我们认为技术创新就是技术变为商品并在市场上销售得以实现价值，从而获得经济效益的过程和行为文华彩印-美丽坚包装技术创新的分类n n基于技术创新特点和影响程度的分类：基于技术创新特点和影响程度的分类：渐进式创新渐进式创新根本性创新根本性创新技术系统的变革技术系统的变革技术技术-经济范式的变革经济范式的变革n n
4、基于技术创新对象的分类基于技术创新对象的分类产品创新：如带嘴的直立袋，可高温蒸煮及微波蒸产品创新：如带嘴的直立袋，可高温蒸煮及微波蒸煮的包装煮的包装过程创新：如在线洗铝工艺过程创新：如在线洗铝工艺文华彩印-美丽坚包装技术创新的过程n n线性推动，拉动，推动-拉动结合模型所谓推动是由基础研究-技术研究-开发研究-生产-销售拉动：市场及生产需求-研究开发生产-销售推拉结合：技术发展-技术可行性-研究开发-生产-销售潜在市场-市场需求文华彩印-美丽坚包装技术创新过程的交互作用模型技术创新过程的交互作用模型n n如图：当前社会的目标，需求和市场现有的科学技术和生产知识存量新需求识别新技术能力形成思想设
5、计开发解决问题项目确认销售生产制造文华彩印-美丽坚包装技术创新过程之链环技术创新过程之链环-回路模型回路模型n n两种的组合完善两种的组合完善文华彩印-美丽坚包装案例案例:创新是海尔发展的动力与源泉创新是海尔发展的动力与源泉止动力是基础管理上升力来自创新文华彩印-美丽坚包装创新的意义创新的意义n n创新带来核心技术n n迈克尔波特的五种作用力,三种竞争战略.成本领先战略,差异化战略和聚焦战略n n创新有利于实现差异化战略n n创新的技术带来技术壁垒和专利的壁垒n n创新有利于创造机会市场,机会市场的利润水平高于竞争市场的利润水平文华彩印-美丽坚包装技术创新之方法论技术创新之方法论-工欲善其事，
6、工欲善其事，必先利其器必先利其器n n技术创新由寻找技术决窍到寻找技术合作者n n即KNOW HOW 到KNOW WHO文华彩印-美丽坚包装技术创新的市场层面技术创新的市场层面n n目标目标n n时间时间n n地点地点n n时机时机n n体验体验n n案例：天下就是有免费的午餐案例：天下就是有免费的午餐文华彩印-美丽坚包装技术创新的产品层面技术创新的产品层面n n替代：天下（天上）替代：天下（天上）n n组合：午餐（早，中，晚组合：午餐（早，中，晚餐餐+五星级酒店五星级酒店+交流交流+培培训）训）n n反转：没有（有）反转：没有（有）n n去除：去除：n n夸张：夸张：n n换序：换序：n n
7、所有地方，任何时候，对所有地方，任何时候，对任何人而言，有所需之全任何人而言，有所需之全部甚至超过所需的免费的部甚至超过所需的免费的产品及服务。（有点象共产品及服务。（有点象共产主义吧？）产主义吧？）文华彩印-美丽坚包装一些案例：一些案例：n nP&G的袋装洗发水的袋装洗发水,吸吸果冻吸吸果冻,嘴在袋底部嘴在袋底部的袋子的袋子.快干胶快干胶,水基油墨水基油墨,珠光油墨珠光油墨,制袋制袋灌装一体机灌装一体机,无版印刷机。无版印刷机。n n最快的建厂方式：企业并购（宝柏收购北最快的建厂方式：企业并购（宝柏收购北京商三，成都青羊）京商三，成都青羊）n n最直接价值链整合：东莞华源与华美，进最直接价值
8、链整合：东莞华源与华美，进入医药行业的成都华源入医药行业的成都华源文华彩印-美丽坚包装一些实例一些实例文华彩印-美丽坚包装技术创新之实战篇技术创新之实战篇n n天下有免费午餐的典型案例：华印的软包装联天下有免费午餐的典型案例：华印的软包装联谊会的客户谊会的客户.午餐真的免费吗？午餐真的免费吗？供应商来买单。供应商为什么愿意买单？供应商来买单。供应商为什么愿意买单？n n天下有免费午餐的盛大陈天桥的传奇版。从租天下有免费午餐的盛大陈天桥的传奇版。从租用服务器，借助电信的带宽，造成今日的传奇。用服务器，借助电信的带宽，造成今日的传奇。n n天下有免费午餐之天下有免费午餐之ERPERP构想：不用出硬
9、件架设，构想：不用出硬件架设，服务器的费用，不用出软件购买费用。软件的服务器的费用，不用出软件购买费用。软件的ASPASP应用。即类似于今日的互联网中的网站，类应用。即类似于今日的互联网中的网站，类似阿里巴巴的诚信通和中国供应商服务。似阿里巴巴的诚信通和中国供应商服务。不免费的地方：每年的服务费不免费的地方：每年的服务费文华彩印-美丽坚包装软包装技术创新的夸张软包装技术创新的夸张n n达到光速的印刷机，没有工人的印刷达到光速的印刷机，没有工人的印刷厂，不用制版的印刷工艺，一个起订厂，不用制版的印刷工艺，一个起订的订单要求，一个小时交货的生产速的订单要求，一个小时交货的生产速度，没有库存或是负库
10、存，没有停工度，没有库存或是负库存，没有停工待料，没有机器闲置，没有积压资金，待料，没有机器闲置，没有积压资金，最大的现金流量，最快的资金周转速最大的现金流量，最快的资金周转速度。是梦想吗？度。是梦想吗？文华彩印-美丽坚包装软包装行业成本之构成软包装行业成本之构成n n在价值链中来看成本。而不是单从一个行业或在价值链中来看成本。而不是单从一个行业或在价值链中来看成本。而不是单从一个行业或在价值链中来看成本。而不是单从一个行业或企业来看成本。企业来看成本。企业来看成本。企业来看成本。n n软包装企业的内部成本构成：制造成本和经营软包装企业的内部成本构成：制造成本和经营软包装企业的内部成本构成：制
11、造成本和经营软包装企业的内部成本构成：制造成本和经营成本成本成本成本n n2 21 1制造成本制造成本制造成本制造成本n n原材料成本：供应商管理库存，原材料成本：供应商管理库存，原材料成本：供应商管理库存，原材料成本：供应商管理库存，0 0库存管理，库存管理，库存管理，库存管理，0 0缺缺缺缺陷，陷，陷，陷，0 0投诉投诉投诉投诉n n辅料成本：辅料成本：辅料成本：辅料成本：n n2 22 2n n经营成本：没有折旧，没有人工，没有管理费经营成本：没有折旧，没有人工，没有管理费经营成本：没有折旧，没有人工，没有管理费经营成本：没有折旧，没有人工，没有管理费用，没有营销费用，可能吗？用，没有营
12、销费用，可能吗？用，没有营销费用，可能吗？用，没有营销费用，可能吗？文华彩印-美丽坚包装 成成 本本 构构 成成直接材料费直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费变动制造费固定制造费固定制造费销销 售售 费费 用用财财 务务 费费 用用管管 理理 费费 用用 直接成本直接成本间接成本间接成本(制造费用制造费用)制造成本制造成本业务成本业务成本(期间成本期间成本)总成本总成本 (制造成本法制造成本法)产品成本产品成本变动成本固定成本文华彩印-美丽坚包装如何形成成本优势如何形成成本优势n n创新产品，增加利润水平n n创新工艺过程，控制制造成本n n全面降低管理成本全面降低成本实用性降低成本（技术
13、）创造性降低成本（策略）现状改善降低成本错误，损失防治降低成本文华彩印-美丽坚包装成本控制的意义成本控制的意义 市场经济环境：市场经济环境：利润 =（单价 单位变动成本）销量 固定成本（预期计划）（市场竞争约束）（严格控制）（市场竞争约束）（控 制）简化：利润 =价格 成本 （预期计划）（市场竞争约束）（严格控制）在不断创新，保持可持续发展的前提下在不断创新，保持可持续发展的前提下 提高利润的主要途径：降低成本提高利润的主要途径：降低成本文华彩印-美丽坚包装全面控制成本的途径全面控制成本的途径制造成本材料成本采购成本加工成本材料单价材料消耗量采购单价消耗量所需工时自制加工成本工时单价外加工成本
14、文华彩印-美丽坚包装可征对每个成本对象和成本项目进可征对每个成本对象和成本项目进行控制行控制n n如用材料集中采购，批量采购等降低材料单价n n用材料使用优化降低材料消耗量n n用工艺方法变更降低工时n n用合理化外包降低成本文华彩印-美丽坚包装通过创新产品获得成本优势的案例通过创新产品获得成本优势的案例n n美丽坚包装的平底立式专美丽坚包装的平底立式专利袋，其创新是一个市场利袋，其创新是一个市场拉动的产品组合产品创新，拉动的产品组合产品创新，独特性获得市场认可。独特性获得市场认可。n n通过规模生产获得成本优通过规模生产获得成本优势。势。n n奇妙在高温蒸煮板粟袋上奇妙在高温蒸煮板粟袋上的创
15、新，这是一个跟进创的创新，这是一个跟进创新，获得较高利润。新，获得较高利润。n n信安在企鹅包，苏州嘉和信安在企鹅包，苏州嘉和在多层共挤材料方面的创在多层共挤材料方面的创新为其获得成本优势新为其获得成本优势文华彩印-美丽坚包装通过创新工艺创造成本优势的案例通过创新工艺创造成本优势的案例一一n n制版方面：制版方面：1.1.由晒菲林到由晒菲林到电脑直接雕刻制版电脑直接雕刻制版2.2.东方大礼包通过设计共用东方大礼包通过设计共用版，用版，用1616支版，达到接近支版，达到接近3232支版的效果支版的效果3.3.制版时用专色来代替原色制版时用专色来代替原色中的中的(红红,黄黄,蓝蓝),),如惠宜的如
16、惠宜的水晶蜜枣包装袋水晶蜜枣包装袋,减少版费减少版费4.4.用用EPSON7600EPSON7600打印机打印机,代替代替IRISIRIS样机出样样机出样,节约成本节约成本5.5.用轻量塑料基材代替无缝用轻量塑料基材代替无缝钢管钢管+铸铁铸铁,来镀铜来镀铜文华彩印-美丽坚包装专色代替原色的例子专色代替原色的例子文华彩印-美丽坚包装通过创新工艺创造成本优势的案例通过创新工艺创造成本优势的案例二二n n印刷机方面印刷机方面:挖掘设备潜能是软包装生产商持续发展和优化操作实践挖掘设备潜能是软包装生产商持续发展和优化操作实践及工艺步骤的一个组成部分。及工艺步骤的一个组成部分。通过下列措施满足包装业界的未
17、来需求：通过下列措施满足包装业界的未来需求：n n 将薄膜和油墨的浪费降至最低，有效地增加利润；将薄膜和油墨的浪费降至最低，有效地增加利润；n n 将调试准备时间降至最短，使短版活和长版活印刷不再是一对矛盾；将调试准备时间降至最短，使短版活和长版活印刷不再是一对矛盾；n n 通过减少时间消耗和手动调节工作，使操作者将更多的注意力集中通过减少时间消耗和手动调节工作，使操作者将更多的注意力集中在印刷质量上在印刷质量上n n电子轴系统电子轴系统,新型浅墨槽新型浅墨槽n n电子轴驱动凹印机在减少开机调试时间和套印废料方面有很大突破。电子轴驱动凹印机在减少开机调试时间和套印废料方面有很大突破。采用电子轴
18、的凹印机已在一些国家投入使用，它能从采用电子轴的凹印机已在一些国家投入使用，它能从3030米米/分加速到分加速到设定的生产速度，加速度是传统机械轴印刷机的两倍，且加速过程中设定的生产速度，加速度是传统机械轴印刷机的两倍，且加速过程中的印品是套印准确、可出售的合格品。在减速期间也是如此。由的印品是套印准确、可出售的合格品。在减速期间也是如此。由于对电机的速度进行了优化，采用了独一无二的软件，可以小至于对电机的速度进行了优化，采用了独一无二的软件，可以小至1 1微微米的调节量来纠正印版滚筒的位置，从而保证精确套准米的调节量来纠正印版滚筒的位置，从而保证精确套准(乐杜文斯公司乐杜文斯公司)来来自中国
19、包装网自中国包装网文华彩印-美丽坚包装通过创新工艺创造成本优势的案例通过创新工艺创造成本优势的案例三三n n材料组合上：如真巧克力袋用材料组合上：如真巧克力袋用珠光膜代替纸，用热合珠光膜代替纸，用热合OPPOPP代代替替PET/CPPPET/CPP，从而在不影响使，从而在不影响使用及外观的情况下降低了材料用及外观的情况下降低了材料及复合成本。及复合成本。n n通过统一铜版及印刷用料宽度，通过统一铜版及印刷用料宽度，达到降低库存成本。达到降低库存成本。n n用多层共挤材料代替部分干式用多层共挤材料代替部分干式复合材料，减少一次复合过程，复合材料，减少一次复合过程，降低制造成本。降低制造成本。n
20、n通过对转移镭射膜的二次应用，达到降低材通过对转移镭射膜的二次应用，达到降低材料成本料成本n n印刷机的无轴装版，降低工时。印刷机的无轴装版，降低工时。n n标准化的生产工艺，缩短准备时间标准化的生产工艺，缩短准备时间n n生产线按订单产品设置标准化差数，提高机生产线按订单产品设置标准化差数，提高机器效率。器效率。n n生产线的自动化减少作业人员生产线的自动化减少作业人员文华彩印-美丽坚包装行业通过整合价值链行业通过整合价值链创造成本最优化？创造成本最优化？n n软包装行业整体的成本构成n n软包装行业整体价值增值之道。n n利乐包的实例：代替玻璃瓶。文华彩印-美丽坚包装软包行业技术创新如何创
21、造成本优势软包行业技术创新如何创造成本优势n n61：创新达到整个价值链增值，从而在价：创新达到整个价值链增值，从而在价值链中的一些环节出现值链中的一些环节出现0成本或负成本。成本或负成本。n n62一种全新的思维方式：横向思维，而一种全新的思维方式：横向思维，而不单是纵向思维。即不单是从内部节约成不单是纵向思维。即不单是从内部节约成本的角度考虑成本。而是放宽到外部价值本的角度考虑成本。而是放宽到外部价值链考虑整体成本。链考虑整体成本。n n63成本优势并不是成本最低，而是成本成本优势并不是成本最低，而是成本最优化。研发和技术的投入将带来更大的最优化。研发和技术的投入将带来更大的成本优势。成本
22、优势。文华彩印-美丽坚包装延展篇：光有技术创新和成本优势延展篇：光有技术创新和成本优势就够了吗？就够了吗？如果不够，还需要什么？如果不够，还需要什么？如果不够，还需要什么？如果不够，还需要什么？竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略:核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争力力力力的的的的构构构构成成成成（文文文文化化化化也也也也是是是是竞竞竞竞争争争争力力力力，提提提提高高高高行行行行业业业业整整整整体体体体竞竞竞竞争力，价值链优化，区域竞争优势等）争力，价值链优化，区域竞争优势等）争力，价值链优化，区域竞争优势等）争力，价值链优化，区域竞争优势等）文华彩印-美丽坚包装结语：结语：天天下下是是有有免免费费
23、午午餐餐的的，至至少少对对于于价价值值链链的的单单一一环环节节而而言言是是这这样样的的。但但午午餐餐并并不不真真正正免免费费的，总有人要买单。的，总有人要买单。在在软软包包装装企企业业内内部部可可通通过过产产品品创创新新和和工工艺艺创创新两种技术创新方式创造企业的成本优势新两种技术创新方式创造企业的成本优势只只有有提提高高整整个个价价值值链链的的价价值值，才才有有更更多多的的免免费午餐。费午餐。只只有有降降低低整整个个价价值值链链的的成成本本，才才有有真真正正意意义义上的成本优势。上的成本优势。在在用用技技术术创创新新创创造造了了成成本本优优势势之之后后，还还有有更更多的路要走。多的路要走。文华彩印-美丽坚包装谢谢大家谢谢大家!文华彩印-美丽坚包装业界交流的美丽坚包装网业界交流的美丽坚包装网文华彩印-美丽坚包装