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路漫漫其悠远2023/5/18云南大学MBA 市场学讲义8路漫漫其悠远第一节 定价依据u 产品价值与市场供求u 价格构成u 成本u 利润u 税金u 价格影响因素u 成本u 竞争u 需求u 产品u 价格政策u 经济形势u 促销路漫漫其悠远第二节 定价目标u 获利性目标u 销售量目标u 市场份额目标u 应付竞争目标u 威望目标路漫漫其悠远,第三节 定价方法u 需求导向定价方法 理解价值定价法 差别需求定价法成本导向定价方法 成本加成法 目标利润法 边际成本法竞争导向定价方法 流行定价法 追随定价法 投标报价法 成本导向定价方法u 竞争导向定价方法路漫漫其悠远第四节 价格策略u 折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣u 心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价路漫漫其悠远第四节 价格策略u 折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣u 心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价