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1、农商银行述职述廉报告 我行牢牢围绕政府经济工作部署，落实省联社指导工作意见，精心谋划，科学制定进展思路，为全行实现又好又快进展指明方向。以下是的“要么做，要么留，万万不要混!”和“再好的香水也斗只是韭菜合子”等文章，结合“三严三实”专题教育活动，撰写剖析体会 65 篇，认真查找、整改“不带头、不学习、不担责、不老实，无激情、无思路、无公正、无关切”等不严不实问题。(四)主动问责不手软，坚持从严治行合规经营。在检查整改上下功夫，摒弃只发违规问题通报，通报处置对事不对人的形式主义，对责任人的违规事实一概对号入座，在全行予以曝光，重点整治屡查屡犯、适应性违规等陋习。如，采取现场检查与远程监控中心非现
2、场检查结合的方式，对各支行文明标准效劳方面存在的环境卫生、大堂效劳及员工着装、效劳行为每一个月检查通报，共对 25 名违规员工扣减绩效工资 2700 元，对 22 名责任人在当月绩效工资百分考核中予以扣减分。7 月份以来，监审部门共开展各类检查 7 次，对违规责任人扣减绩效工资 7200 元。二、“五力”并举，转型进展初见成效 (一)着力培育黄金客户，扭转存款下滑势头。面对存款质量不高的局面，新一届班子找出问题的关键在于，基础客户储蓄不足。一是诚恳争取行政资源。踊跃争取市委市政府和各职能部门的大力支持。市委书记、分管金融工作的副市长别离率领专班到*农商行开展调研，召开座谈会，现场办公，解决乡镇
3、网点改造升级与居民健康卡发行中的困难;挑唆财政性存款 5000 万元，将油菜籽补助由他行独家代理调整为我行代理发放70%;独家取得全市123万农户的居民健康卡代理发放资格，目前已成功发放 1*万张，卡内沉淀资金 5802万元。二是真心产生积聚效应。深切推动“4+1”经营模式，制定 67 家市直部门、乡镇行政事业单位、电力、医疗、市内重点项目等系统大户的营销方案，实行领导班子包片、机关部门负责人包点、支行行长包辖区的方式营销，上下联动、形成合力，系统大户博得实质性冲破，成功营销了电力、教育局、卫计委、医保局等黄金大户。与市教育局深化“教育+金融”战略合作，成功代理发放了全市 5776 名教师工资
4、;市医保局从他行转入大体账户，新增资金流 XX多万元;专门研发委托贷款系统，成功与住房公积金中心对接联网，实现了代理贷款业务零的冲破。*日报等省市媒体深度报导了我行电力“十分钟缴费圈”普惠金融效劳。三是恒心做实进村入户。统一设计了城乡居民与新型经济组织信息档案，重视客户对接建档的质量，明确客户领导每一个月的任务别离为行长 50 户、副行长及外勤 100 户、内勤 30 户，将建档业绩直接考核到员工个人，组织客户领导逐村逐户上门走访调查，共成立各类经济档案 26470 份，进一步夯实了业务进展基础。支行行长选定辖区内经济最活跃或人口最多的村为示范点，成立前 50 户种养大户的信息档案，把示范点进
5、村入户工作纳入履职考核，工作不力的引咎辞职，全行共走访种养大户、专业合作社、家庭农场、涉农企业等新型经济体 1238 户。7 月份以来，农区支行共新增存款 21929 万元。(二)大力支农支小，信贷投放增量提质。踊跃推动信贷营销“转投向，调结构”，必然程度上扭转了投放偏重于放大额房地产贷款的现状。年末，房地产贷款余额由6 月末的2*690 万元下降至 204586 元，下降 11104 万元，占比由 6月末的%下降至%，下降个百分点。一是“两驾马车”齐赛跑。切实深切推动金融效劳网格化，专业人做专业事，成立了三农事业部，下放贷款审批权限，提高信贷审批效率，形成了信贷治理部抓城区与三农事业部抓农区
6、不相上下抓营销的格局。三农事业部成立以来，独立审批发放 50 万元以下贷款 135 笔，6790 万元;通过网格化治理平台，受理业务 714 笔，办理贷款 6465 万元。二是“无事”常登三宝殿。围绕市委市政府重点项目和重点企业，主动与发改、招商、经信等部门对接，开展“访百家企业”、“行长走企业”等活动，全面了解企业进展现状，在*市、*、*等园区现场办公，向*新能源、*化工等 23家企业授信 1*790 万元，为*冶金、*药业等 57 家企业设计了融资方案;共向“一区三园”的 178 家企业发放贷款3*586 万元，支持了*“四大支柱”产业加速进展。三是“私人”订制称身衣。因地制宜地开展效劳创
7、新，以特色的金融效劳拓展客户群体。开展银保合作试点，向荣昌肉牛养殖公司发放保证保险贷款 1 笔 100 万元;向*科技等企业发放互保基金贷款 6900 万元;运用“存货质押+房产抵押+保证金”的组合担保方式，向博通电器等商品流通企业授信*500 万元;创新质押方式，开展股权质押贷款试点，向*第一家新三板上市企业*发放银团贷款 9000 万元。(三)全力清收盘活，风险管控成效初显。从增强信贷从业人员风险防范意识入手，共清收不良贷款 3831 万元。年末，不良贷款率%，比 6 月末下降个百分点;实际不良贷款余额 33779 万元，占比%;别离比 6 月末下降*71 万元、个百分点。资本充沛率%、拨
8、备覆盖率*%，别离比 6 月末上升个百分点、个百分点，均达到监管部门要求。一是贷款风险双追责。增强房地产贷款的治理，与各支行行长签定责任书，严禁将已达到还款条件的项目销售收入不归还项目贷款而于转动开发或其他项目，落实一周一检查、一旬一见面、一月一分析的“三个一”贷后检查要求，紧密关注项目建设及销售进度，确保房地产信贷业务健康进展。开展 100 万元及以上大额贷款风险评估，审计人员签定许诺书与责任状，贷款显现风险而审计未提示的，审计人员承担连带责任，大额贷款风险管控增加一道防火墙。二是多管齐下抓清收。采取外部专业清收、内部专班清收、基层网点联合清收的方式，加速不良贷款清收盘活力度。两个外部专业清
9、收公司清收不良贷款 34 万元，不良资产清收部清收化解不良贷款 595 万元。三是新增贷款分级管。落实信贷风险管操纵度，全面开展贷款检查和抽查，增强对贷前、贷中、贷后等操作环节的风险管控;推动流程再造，进一步明确了贷款调查等 9 个贷款审批发放环节责任人与档案治理等 8 个贷款操作职位责任人的职责;将新增 500 万元及以上贷款客户移交至公司业务部集中办理，严控新增大额风险贷款;对归行率低于 10%的94 家企业客户进行分类，由总行领导，信贷治理部、三农事业部，支行行长组成专班，实行重点督办。(四)尽力增收切支，盈利能力慢慢增强。在计提拨备7692 万元的基础上，净利润从 6 月末的*7 万元
10、增加到 7507万元。一是增强资金营运治理。增强重点客户治理，实行客户认领制度，对 221 家 100 万元以上贷款客户“一对一”做好持续、跟踪金融效劳，扩大信贷主营业务收入来源。7 月份以来，全行共实现贷款利息收入 17944 万元。增强丰裕资金营运，通过债券质押式回购，向货币市场借入资金，购买短时间理财产品，进行跨市套利。7 月份以来实现投资收益 7302万元，在元至 6 月的基础上翻一番。二是增强贷款利率定价治理。依照贷款客户综合奉献度，改变贷款定价的“随意性”，合理确信企业客户、个人客户、担保客户的利率下限;对新发放的个人住房(商用房)按揭贷款利率在基准利率基础上上浮 10%。在当前利
11、率处于下降通道的特殊时期，年末，收息率%，比 6 月末的%提高了个百分点。三是增强非生息资金治理。强化资金头寸治理，成立资金头寸日报制度，及时把握资金转变情形，踊跃投入资金市场营运，获取利差效益;强化各网点库存现金治理，依照各网点存款总额、柜台窗口、自助设备数量从头核定库存现金，全行库存现金占用减少 3500 万元。提倡节约办行，坚持理性节支，强化包干费用治理，严格审批专项费用，坚持 5000元以上财务开支由财务治理委员会集体审批制度，坚守“不做假账、不弄小金库、报销凭证合规合法、照章纳税、财务公布”五条底线。年末，全行本钱收入比%。(五)倾力建设企业文化，内生动力明显提升。只有不称职的领导，
12、没有不称职的员工。*农商行以人为本，激发全员争当主人翁。一是绩效考核挖潜能。完善绩效考核机制，实行定量考核与计价考核并重的方式，任务内实行百分考核，超任务实行万元含量。成立总行按月绩效考核到人制度，形成绩效考核靠任务，奖励绩效凭奉献机制。基础工资按时发放，绩效工资由业经营部门统计核算后，由人力资源部直接“打入”员工个人工资卡。机关员工实行资格存款制，与 10%绩效工资挂钩，8 月份以来，共组织存款*万元。增强短时间病假、长期病假、在编不在岗员工治理，坚持按劳取酬，真正打破“大锅饭”，真正表现多劳多得。二是特色活动聚人心。举行“酷爱农商行，争当主人翁”迎国庆主题演讲竞赛、分批次组织 200 多名
13、青年员工进行户外拓展训练和参加省联社业务知识竞赛、篮球竞赛，增强全员主人翁意识和团队精神，6 名员工在省联社组织的业务竞赛中获奖;采取现场检查与远程监控相结合的方式，“一月一通报，一事一处置”，不断增强文明标准效劳治理，钟惺支行获“三星级”网点称号;组织“九九重阳节”座谈会，提高员工的归属感，调动离退休员工帮忙增存、清收不良贷款的踊跃性。三是倾斜一线增活力。加速网点升级改造步伐，对拖市12 个农区网点、仁信国际等 4 个城区网点改造，完善食堂、住房等必备基础设施建设，让员工安心工作。增强二级支行治理，对 18 个二级支行实行扁平化治理，从员工配备、绩效考核上予以政策倾斜，充分调动最偏远、最艰苦
14、、最基层一线员工的工作踊跃性。7 月份以来，18 个二级支行各项存款净增*万元。三、强化担当，自觉把“三严三实”作为做人做事的标尺来*农商行工作后，我深刻领会“三严三实”的本质内涵，把“三严三实”作为自己做人做事的标尺 (一)坚持“老实”的理念。通过调查发觉，对农信事业改革进展的前景熟悉上产生的误差，是*农商行进展不快的全然缘故之一，要紧表此刻：少数干部员工安于现状，竞争意识不强，面对新问题、新困难，缺乏战胜困难的勇气。我面对困难，率先垂范，引领全部干部员工始终在政治上、思想上、行动上与省联社党委维持高度一致，不断增强个人的政治定力。面对窘境，我逢会必讲，逢培训必讲，逢调查必讲，反复向全部干部
15、员工灌输坚决“深耕四区”战略，正确处置速度、规模与质量、效益并举的关系，做业务不是做游戏理念，引领全行坚持“目标准、肯吃苦、坚持做”的工作思路，扎扎实实深耕四区，夯实转型进展的客户基础和经营基础。(二)坚持“老实”的身份。一是坚持学习。树立以学为本、终生学习的理念。学习习总书记一系列重要理论、重要发言，做政治上的“明白人”;学习省联社和监管部门的规章制度，划清与“不能违”的界限，做执行制度的“带路人”;学习把握经济金融最新进展动向，开阔视野，做工作上的“行内人”。二是常常反思。对天天的工作，每一个时期的重点工作，及时梳理、总结、分析，及时查找自身能力上的不足，幸免发生同类错误，沉下心来，一心一
16、意着力破解难题与问题，使*农商行的转型进展少走“弯路”。三是正面引领。始终牢记自己是一名共产党员，不该去的地址坚决不去，不该干的情形坚决不干，不信口开河，不言过其实，不弄“花架子”，不做“假、大、空、套”，以正能量引领全行干部员工，营造业绩为王、争先创优，发奋向上的进展气氛。四是严格要求。从率领全行干部员工提高执行力入手，增强合规、进展、效益意识，决不我行我素，另弄一套，杜绝有令不行，有禁不止的现象发生，确保政令畅通，令行禁止。(三)坚持“老实”的事业。面对业务进展不快的局面，我痛定思痛，坚决进展不松劲，踊跃探讨谋事创业的新举措。思想有多远才能走多远。我组织开展专题业务分析会，剖析*农商行业务
17、进展中存在的问题与本源，反思干部员工天天在想什么?干什么?干了些什么?全部员工人人思本源，找问题，制计谋，切实把实际行动落实到推动业务进展上来。如，及时转变绩效考核指导思想，由过去资费要紧投向城区网点而轻忽农区网点，转向倾斜基层、倾斜一线，尽可能牵住“牛鼻子”，缩小领导与员工、机关与基层收入差距;及时转变经营进展指导思想，在存款方面，由片面的抓资金向抓客户转变;在信贷投向方面，由单一的房地产、粮棉油行业向优质工业企业、新兴经济体转变。通过半年来的尽力，*农商行扭转了存款下滑势头、信贷投放增量提质、风险管控初显成效、盈利能力慢慢增强、内生动力明显提升。四、面对不足，仍需百尺竿头，更进一步 尽管新
18、一届领导班子率领全部干部员工进行了不懈尽力，可是完全改变“软资产、硬欠债、低效益”的局面，仍需百尺竿头，更进一步。(一)深耕“四区”不扎实。省联社把深耕“四区”常态化上升为进展战略，*农商行尽管采取了一些方法，取得了必然成效，但成效不是很明显，与省联社要求还有专门大差距。要紧缘故是：作风不够扎实，部份支行没有严格依照要求开展进村入户活动，有的负责人没有起到带头作用，没有充分调动员工踊跃性，进村入户图形式、走过场;与客户没有成立情感，仅停留在表面建档上，后续效劳工作没有跟进，致使存款增加缓慢，基础客户不牢、新增客户不多，扩面增量成效不明显。(二)风险防控压力较大。年末，全行到期贷款回笼率%，同比
19、下降个百分点，其中小额农贷回笼率仅%，大额贷款回笼率仅%，离 99%的目标差距仍然较大，到期未收回贷款余额10034 万元。年末，房地产贷款 204586 万元，仍然比年初净增 40506 万元，增幅%，比各项贷款平均增幅高个百分点;粮棉油企业贷款 34 户，38491 万元，占各项贷款%;全行百万元以上到期未收回贷款 9 笔、8029 万元，贷款风险防控压力较大。(三)资金组织本钱较高。年末，全行活期存款 277605万元，占总存款的%，比全省农信社平均水平低个百分点;单位存款 87372 万元，占总存款的%，比全省农信社平均水平低个百分点。存款付息率%，比全省农信社平均水平高个百分点 (四)经营盈利空间较窄。受利率市场化阻碍，存贷利差进一步收窄，贷款收息率%，比去年同期下降个百分点，在存款付息率比去年同期仅下降个百分点，利差收窄个百分点，盈利空间进一步紧缩，加上经济下行，客户领导惧贷、畏贷，对以利息收入为要紧收入来源的*农商行盈利能力带来庞大挑战。20*年，我和*农商行全部干部员工将踊跃应付各项挑战，认真解决业务进展中存在的困难和问题，尽力推动*农商行加速转型进展，高质量地实现全年存款净增 24亿元、贷款净投放 9 亿元、清收不良贷款 2 亿元、电子银行业务替代率达 62%等要紧业务经营目标，向省联社和全部干部员工交一份中意的答卷。