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1、精品(jn pn)文档第一页，共81页。精品(jn pn)文档第二页，共81页。一个(y)区域只有一个(y)中心(zhngxn)修水(xi shu)南圳新城商业新中心南圳新中心比肩良塘商业区引领西城商业未来第三页，共81页。宏邦世贸城全程(qunchng)营销策划案深圳 德兴行地产(dchn)第四页，共81页。第一部份：项目说明第二部份：市场分析第三部份：项目定位第四部份：定价策略第五部份：营销策略第六部份：推广策略目 录第五页，共81页。第一部份：项目(xingm)说明第六页，共81页。一、项目(xingm)说明：地理位置(d l wi zh)：本 项 目由修水 县 宏邦置业 有限公司投 资
2、 开 发 建 设，建于修水 县 西城片区南圳新区，位于修水 县 南圳新区竹坪 乡 南圳村城市主干道黄田里西大道北 侧，东邻 南圳新区第二安置住宅小区，西接柯 龙线。地理位置(d l wi zh)优越，交通便利，扼守整个修水 县60 万人的西部大市场。第七页，共81页。城北区城南区大广高速(o s)宁州镇城东区渣津镇南圳新区(xnq)西城片区宏邦 世贸城良塘片区第八页，共81页。第九页，共81页。项目(xingm)现状1、项 目地 块处 于启 动阶 段，设计方案基本定型，销 售工作 处 于起步阶 段。2、目前急需解决 营销(yn xio)推广 阶 段所需的 项 目推广模式、销售 组织、营销(yn
3、 xio)模式及销 售物料准 备 等工作。销 售代理公司已全面介入，广告推广也正全面铺 开，已逐步 进 入工作程序当中。第十页，共81页。经济(jngj)技术指标规划总用地面积：（合约：亩）总建筑面积：其中：地上(d shn)建筑面积：地下建筑面积：容积率：建筑密度：39.98%绿地率：20.47%总停车位：911个，其中地面停车位412个，地下停车位499个第十一页，共81页。（二）项目(xingm)SWOT分析 随着修水 县 城 镇 化和工 业 化的快速推 进，工 业、农业 机械化和内需需求不断提升，机 电 家 电 市场 定位将填 补该产业 在本 县 地区的市 场 空白；项 目地理 优 越
4、，位于南圳新区，扼守修水 县 西部片区60 万人口的市 场 消 费规 模；整个 项 目 规 划超前，二楼整体 连 廊串 联、整体公 摊 低、现 代 卖场 等前沿 产 品 设计 理念，从 产 品上区 别 于良塘的五大市 场产 品形式；地 块较为规 整(u zhn)，布局合理，能有效聚合商 业 人气；随着居民收入的提高，整个 购买 力也在 显 著提升。最大 优势 是低 单 价、低 总 价、小 户 型，非常适合中小投 资 者，返租率高，零 风险，来完全 带动和 扩 大目 标 消 费 人群。优势(yush)（Strengh）：第十二页，共81页。整个 项 目是新区首席(shux)项 目，与主城区的 联
5、 系稍弱，项 目手 边 缺乏配套和人气；随着房地 产 市 场进 入 调 整期，客 户 投 资 欲望下降 严 重，持 币观 望氛 围浓 厚；通 过 良塘五大市 场 的近三年的运作，难 以形成中心商 贸发 展格局，商 业专业 市 场 的投 资热 情 进 一步下降；整体市 场 存量巨大，市 场 投 资热 情降低，市 场 下行 压 力大。劣 势(lish)（Weakness）：第十三页，共81页。随着国家房地 产 政策 调 整，救市政策可能会激 发 新一 轮 的房地 产发 展；地 块 位于修水 县 竹坪黄田里控制性 详细(xingx)规 划“一主两副，一 轴 三片”的主片区主 轴线 上，发 展潜力巨大
6、；随着修平高速已 进 入准 备阶 段，新的上杭高速互通将交通 优势 一步突 显。机遇(jy)（Opportunities）：第十四页，共81页。项 目 规 模相 对较 大，又地 处 新区第一个 营销项 目，如何才能 够 吸引足 够 的人群成 为 关 键(gunjin)；随着 电 子商 务 冲 击，家用 电 器市 场 近几年下滑速度明 显；整个 项 目在品 类规 划上将与良塘五大市 场 重叠，必将引起不必要的摩擦。挑 战(tio zhn)（Threats）：第十五页，共81页。第二部份：市场(shchng)分析第十六页，共81页。修水房地产市场(shchng)分析第十七页，共81页。修水 县20
7、12 年商品房月 销 售(xioshu)套数 图近三年来商业地产销售(xioshu)情况（2012）第十八页，共81页。近三年来商业地产销售(xioshu)情况（2013）第十九页，共81页。近三年来商业地产销售(xioshu)情况（2014）第二十页，共81页。关于销售商业销售套数，截止三年整体销售情况，2012年至2013年整体销售呈现上升趋势，但至2014年，随着(su zhe)市场冷却，相对于2013年，降幅明显。预计到2015年整体市场判断，2015年如若经济再度下行，无政策利好的刺激，销售难度将很大。小 结第二十一页，共81页。修水县2012年商品房月销售(xioshu)均价图（红
8、线(hn xin)为商业均价走势、绿线为住宅均价走势）修水县近三年房地产市场行情(sh chn xn qn)发展走势（2012）第二十二页，共81页。近三年来商业地产销售(xioshu)情况（2013）第二十三页，共81页。近三年来商业地产销售(xioshu)情况（2014）第二十四页，共81页。通过三年的的商业均价可以(ky)看出，商业均价的最低点为4617元，最高点为13274元，真个商业均价可分为两个阶段，2012年到2013年10月，商业均价维持在4000元至8000元之间，主力销售为良塘5大专业市场，主要销售产品为整体商业一至三楼，因此销售均价相对较低。第二阶段，随着五大专业市场销售
9、遇阻，至2014年整个商业主力为商住一体的沿街店面，所以整体均价提升不少。在均价上分析，通过分析存量及市场环境，价格难获支撑。本项目选择这个时机上市，是有很大压力和风险的。第二十五页，共81页。关于(guny)修水县商业地产项目的储备量截止本年11月，整个修水商业库存达到7068套，按照最高销售套数年份2013年消化，要完成现有商业去化需年，而按上述(shngsh)方法住宅的去化年限为年，以此判断，对于修水商业地产去化率相比于住宅形式更为严峻。第二十六页，共81页。总结(zngji)分析1.修水县有较多投资购房人群；2.良塘新区及新城区是目前房产热卖区；3.各楼盘销售人员态度较好，但销售技能掌
10、握不全面；4.目前修水县各项目优惠程度都比较大；5.修水县住宅销售均价 4000 元/左右，商业(shngy)销售均价在10000 元/-15000 元/左右，临街店面在 25000 元/左右；第二十七页，共81页。第三部份：项目(xingm)定位第二十八页，共81页。（一）项 目定位策略充分 认识项 目地 块 特征、周 边环 境、城市房 产、投 资习惯 等特点，深度挖掘项 目 卖 点。（二）项 目形象定位突出修水(xi shu)西城片区商 业 中心、居住中心、文化中心体 现 修水(xi shu)投 资 圣地“根据政府政策 发 展思路意向走”第一个以投 资 商 铺为 理念的修水(xi shu)
11、城西家 电 机 电专业 市 场修水(xi shu)商 业 地 产 唯一开 发 小面 积 商 铺 的 领 航者第二十九页，共81页。功能定位：本 项 目集大型机械重工、农 机 农 具、电动 工具、小家 电、家用 电 器(ji yn din q)、五金交 电、数 码 通 讯 和商 业 生活配套 设 施等功能于一体，项 目将建成三省九 县 最大的家 电 机 电 五金 专业 市 场。未来前景：规 划宁 红 大道以南，展南大道以西 为 城西区，规 划 为 城市的商 贸 中心，规 划安排有大型批 发 市 场(shchng)、专业 市 场(shchng)、公园、广 场、行政 办公楼、文化 娱乐 及主要市政
12、设 施和居住用地，面 积约 平方公里，居住人口6 万人。第三十页，共81页。做我们自己的专业(zhuny)市场家电机电(jdin)五金综合大市场第三十一页，共81页。外地炒 铺 客家 电(ji din)机 电 的 经营 者外地籍本地工作的高 级 白 领本地 经 商老板创 意型工作者政府及各企事 业单 位工作人 员直接目标(mbio)消费群体（三）目标(mbio)消费群定位修水五大市场的各大商家修水各乡村镇上的农民投资者修水城区各区域的拆迁户第三十二页，共81页。世贸城经营区域(qy)业态功能分布表楼层 经营品类与业态一楼二手家 电、机 电、机 电设备、建筑五金机械、食品林业矿山机械、日用五金、
13、五金交电、五金锁具、电脑电 器数 码、通 讯 品牌旗 舰 店、生活配套二楼3C 数 码 城、电 器城、五金灯 饰、厨 卫电 器、工程照明、机械零配件、生活配套、商 务办 公、商 务 酒店三楼家居生活 馆、写字楼、商务酒店、DIY组装、外设备产品、耗材、电脑维修、安防设备、品牌售后、办事处四楼写字楼、商 务 酒店、商 务 中心五楼写字楼、商 务 中心按表所列商品品类销控，将经营相同品类商品的投资者控制在同一功能区内，同时将购买同一功能区商铺的投资者，限定经营统一(tngy)的商品品类，这样既保证了商品布局的协调、合理，又能保证各区域功能明晰，保证了各业态、各业种、各品类之间的关联性、层次性和过渡
14、性，保证了各业态、业种、品种在整体经营布局中协调性。第三十三页，共81页。一层业态规划区域功能(gngnng)布局图机电设备食品(shpn)/林业/矿山机械 生活(shnghu)配套机电/家电二手区五金工具商务酒店建筑五金机械 机电设备工程电器电脑/电器/数码品牌街 电脑/电器/数码/通讯品牌旗舰店 五金交电五金交电日用五金建筑五金机械食品/林业/矿山机械五金工具电脑/电器/数码品牌街 电脑/电器/数码/通讯品牌旗舰店 建筑五金机械日用五金五金锁具电脑/电器品牌街 电脑/电器品牌街 生活配套机电/家电二手区第三十四页，共81页。二层业态规划(guhu)区域功能布局图工程照明(zhomng)机械
15、零配件 3C数码城商业(shngy)办公商业办公生活配套商务酒店电器城五金灯饰五金灯饰厨卫电器五金灯饰五金灯饰五金灯饰五金灯饰 厨卫电器厨卫电器厨卫电器第三十五页，共81页。写字楼写字楼品 牌 售 后 办事处三层业态(y ti)规划区域功能布局图DIY组装/外设产品(chnpn)/耗材/电脑维修/安防设备商务(shngw)酒店家居生活馆品 牌 售 后 办事处第三十六页，共81页。四层业态规划区域功能(gngnng)布局图五层业态规划区域(qy)功能布局图写字楼写字楼写字楼写字楼商务中心商务(shngw)酒店商务中心商务中心第三十七页，共81页。第四部份：项目(xingm)定价第三十八页，共81
16、页。根据市 场 情况，我 们(w men)采取“低开高走，小面 积、低 单 价、低 总 价”的价格策略，即以低价位入市，抢 占市 场 份 额，售价随着 项 目 进 程的完善、开 发 商信誉的建立和提升而逐 渐 提高，增加利 润 同 时给业 主及目 标 客群以升 值 感 觉。一、价格(jig)制定原则：第三十九页，共81页。具体(jt)评定结果请参考见附表竞争楼盘价格参照表楼 盘 名称 单 价区 间（元/）均价（元/）付款方式赣 北城 4800 48001.一次性付款；2.分期付款；3.按揭 贷 款；4.折扣。达星物流商 贸 城 318010000 6590江南国 际 茶城 300011000
17、7000宁 红 国 际 商 贸 城 350016800 7000鹏创 汽 车 城 50008000 6500第四十页，共81页。从以上统计资料可以看出：商业网点式临街店铺，功能可以互补，配套比较完善，管理自主性强。其价格较高的可以达到8000元/，楼盘的综合定位带动了房地产市场繁荣，同时也确保了房地产价格的稳定，修水县商业楼盘开发单一化，付款方式较灵活，大多楼盘一次性付款折（首付五成），其贷款(di kun)年限最长10年。价格(jig)决定于地段、项目(xingm)的定位、规模等因素第四十一页，共81页。根据修水目前市场环境情况，我们判断认为应该(ynggi)“低开高走、低单价、低总价、小面
18、积”入市，控量销售拉开价差。第四十二页，共81页。价格(jig)方案：竞 争 对 手多，在价格方面体 现优势；拉开位置、楼 层 价差，制 订 合理价格；充分考 虑销 售 难 点，通 过 价格 调 控；相 对 低 单 价，低 总 价，小面 积，来 扩 大消 费 群体；制 订 完整 优 惠(yuhu)策略。第四十三页，共81页。考 虑 目前地 产 市 场 整体 处 于低迷状 态，且消 费 群体 对产权 式商 铺认 知度、认 可度不 强，综 合考虑 市 场销 售价格、修水消 费 群体因素及市 场 租金等因素，经过讨论试 算 拟 定本 项 目 总 价 为3.84 个 亿；一 层 12665 平方米，即
19、使拉升均价10-15%对资 金回 笼 也无法 产 生更大 积 极效 应，不如采取低开高走策略，然后根据市 场 情况 进 一步 调 整价格，这样 可 较 容易 为 市 场 所接受；2-5 层 按照逐 层递 减102000 元/以上(yshng)的定价，酒店13 层 的定价另算。第四十四页，共81页。商铺定价(dng ji)概算表楼 层 面 积（）均价（元）销 售 额（万元）预计销 售率 预计销 售 额1F 12665 7200 9118，8000 100%9118，80002F 12665 3200 4052，8000 65%2634，32003F 7832 3000 2349，6000 40%
20、939，84004F 1651 2800 462，2800 20%92，45605F 1651 2700 445，7700 20%89，1540合 计 36464 4250 1，6429，2500 49%1，2874，5700一期开发(kif)的销售总额为1，6429亿元，预计销售总额为亿元以此类推(y c li tu)，二期开发的销售总额为：总建筑面积-一期开发面积=94791.58-36464=58327.584250元/=247892215元整个项目的总销售总额为1，6429亿元亿元亿元第四十五页，共81页。A、预约(yyu)期：订铺诚意金B、开盘期：定金（小定、中定、大定）、一次性付款
21、、按揭贷款、付款期限、优惠方案。付款(f kun)方式：1.内部认购价2.开盘入市价3.平稳期价格4.旺销(wn xio)期价格5.收尾期价格6.价格变化的市场反映及控制7.价格的技术性调整价格分期及调整策略C、有效期：第四十六页，共81页。与普通商品相比，商铺除了具有使用(shyng)功能外，还有保值与增值的功能，因此在较长的一段时间内若无特殊情况下，商铺的价格一般具有刚性性质，即只能升不能降（在中国百姓市场意识尚不健全的前提下确实如此）。对某个具体项目来讲，一旦对外公开其售价，那么在销售中就只能上涨不能下调，一旦下调：一方面：打击了已购买的客户，该商铺没有起到保值与增值的作用。另一方面：减
22、少了顾客即期购买的欲望，都希望等价格更低时购买。因此本项目在销售过程中的基本价格策略为低开高走，适时、稳步、合理的提升价格。第四十七页，共81页。第五部份：销售策略第四十八页，共81页。根据项目对修水地产市场的理解，对目标群体的锁定，对项目本身的了解等，拟定本项目销售形式应以多种形式并存(bn cn)：一层、二层以代租为主兼有自营前两栋二、三层以返租为主三层至五层、整体代租酒店以自营形式销售为主一、销售(xioshu)形式第四十九页，共81页。回报率：4.55.5%年限(ninxin)：4年或5年二、返租回报率及年限(ninxin)第五十页，共81页。五、收益(shuy)测算返租补贴(bti)
23、测算表楼 层 建筑面 积 回 报 率 销 售均价1F 12665 5%72002F 12665 5%32003F 7832 5%30004F 1651 5%28005F 1651 5%2700合 计 36464 4250第五十一页，共81页。楼 层 使用面 积（）月租金/1F 12665 202F 12665 103F 7832 84F 1651 85F 1651 8合 计 36464整体(zhngt)返租经营收益测算表第五十二页，共81页。1、利于商铺销售原则。为尽快实现投资回报，应正确理解销售与销控的关系，灵活把握、处理好销售与销控之间的矛盾关系。2、符合经营定位原则。项目销控政策，必须符
24、合项目的业态定位及经营定位的要求，以保证项目的整体(zhngt)对外形象不受影响到损害。二、销控原则(yunz)第五十三页，共81页。3、符合功能布局原则。销控要符合功能布局的要求，必须做到各楼层功能清晰，不重复交叉，反之则各楼层功能混淆，互相影响，既不利于经营，又严重影响项目的整体形象。4、利于经营管理原则。项目实行(shxng)的是以“店铺式+卖场式经营+市场化管理”的经营管理模式，来保证经营秩序的良性运行，使各业主、经营者的利益得到有效保障。项目的有效销控，应以有利于经营管理为原则，为后期经营管理工作提供保障。第五十四页，共81页。1、全员营销模式公司每位员工都是好的置业顾问，对员工全面
25、培训，都要知道项目的卖点，都有统一口径去推介开发企业、项目，时刻都有宣传产品、宣传企业的意识。2、直销模式目前地产开发企业较为普遍采用且经济适用型的营销模式，以业务员派单形式，主动出击寻找客户，根据修水地产市场实际情况，每个楼盘都有自己的直销人员队伍。依目前市场分析，我们不仅需要修水市场接受我们，而是要在通过各种手段改变人们对开发商的认知度并吸引其投资置业，其难度可想而知。这势必要求我们在整个行销推广过程中，将媒体的综合资源与项目的诸多优势有机的整合起来，根据不同(b tn)行销阶段分期诉求、分期传达。四、营销(yn xio)模式第五十五页，共81页。3、资源营销策略（外部资源与内部资源）外展
26、点、乡村镇互动，老客户、五大市场的终端客户。4、招商、销售双启动策略以隆重招商、招商信息速递、招商硕果发布等信息全力拉动销售，达到以商促销的效果。政府引导策略（地方(dfng)政府政策支持引导大方向）通过政府公关，利用政府的发展战略方向，引导销售。第五十六页，共81页。策略一：采取“低开高走”进行推售策略二：营销(yn xio)手段采用“低单价、低总价、小面积”的形式策略三：首批售出单位以津头路临街一楼商铺为主，其它铺位为辅策略四：一至三层相结合，侧重二、三层首批推售策略五：按层推出、保留一层临街商铺，特别是靠黄田西大道的临街一楼铺面策略六：需后续推出的保留商铺主要为升值潜力较大的单位四、营销
27、(yn xio)形式第五十七页，共81页。111201亮相(ling xing)期高 调 入 市聚 引 关 注奠定形象基础关键词：冲击售 楼 部 亮 相启 动(qdng)仪 式（起）形象(xngxing)任务项目整体形象入市，明确属性占据商业价值，赢得关注在视觉上造成冲击大户预定团购会启动仪式2015VIP卡发放仪式送礼在行动0220152月8日隆重开盘年前返乡客户的送礼活动蓄客开盘20142014第五十八页，共81页。活动(hu dng)计划2014 年11 月中至2014 年12 月上旬(shngxn)售楼部启动(qdng)仪式2014 年12 月下旬至2015 年1 月中旬团购会启动仪式
28、2015 年1 月下旬至2015 年2 月上旬首次开盘仪式 2015 年2 月下旬至2015 年3 月上旬返乡年拜会活动2015 年3 月下旬至2015 年4 月上旬购铺大抽奖活动2015 年4 月下旬至2015 年5 月上旬修水商业地产论坛活动第五十九页，共81页。第六部份：项目(xingm)推广策略第六十页，共81页。旨在突出(t ch)修水首个家电机电专业市场，同时本项目亦是在修水县城南圳新区开发的首个商业地产项目，所以叫综合大市场，意在专业商业地产的同时，亦可兼做其它业态，让整个市场业态更加丰富。体现城西商业地产的战略地位，以建立更专业、更丰富、更现代的家电、机电专业市场。修水家电机电
29、五金综合(zngh)大市场项目(xingm)命名：宏邦世贸城定位语：三、项目名称第六十一页，共81页。四、项目标志形象(xngxing)定位：标志(biozh)设计：第六十二页，共81页。方案(fng n)一第六十三页，共81页。第六十四页，共81页。第六十五页，共81页。第六十六页，共81页。第六十七页，共81页。方案(fngn)二第六十八页，共81页。第六十九页，共81页。第七十页，共81页。第七十一页，共81页。第七十二页，共81页。第七十三页，共81页。第七十四页，共81页。四、媒体选择与包装形式报纸头版新闻专稿、底版整版广告 电视（专题片、修水县新闻联播时间前后插播广告、栏目冠名等）
30、短信群发 网络（网站、网络广告）户外广告：a、售楼部包装（展板、吊旗、道旗等）；B、车身(ch shn)及候车亭广告；c、高炮、路灯灯杆旗、围墙、灯箱、乡下墙体广告；d、办公应用（名片、信纸、信封、便笺纸、手提袋等）；e、海报、DM折页单张、售楼书；f、销售道具（户型单张、销控表、销售合同等）。第七十五页，共81页。阶 段 主目 标 主 卖 点 附 卖 点形象再造期（预约 期）2014 年11 月中旬至2014 年12 月上旬1.树 立客 户 群投 资 信心2.塑造企 业 形象3.形成口碑效 应4.认 知 产权 商 铺优势1.首家 产权 式商 铺2.片区首个家 电 机 电 市 场3.启 动 招
31、商 动销 售1.返租收益2.西部60 万人的市 场规 模蓄 势 引 导 期2014 年12 月下旬至2015 年1 月中旬（开 盘2015 年2 月上旬）1.坚 定客 户 群投 资 信心2.激 发 客 户购买 欲望3.积 蓄客 户购买势 潮1.零 风险 投 资2.零 压 力投 资3.抢 到即 赚 到1.产 品力 卖 点挖掘2.投 资 收益 卖 点挖掘开 盘 强 销 期2015 年2 月下旬至2015 年3 月上旬1.坚 定客 户 群投 资 信心2.保持 续销热 潮1.零 压 力投 资2.准商 铺发 售1.投 资 收益 卖 点挖掘2.招商信息速 递巩固 销 售 阶 段2015 年3 月下旬至20
32、15 年5 月初一期开 发 商 铺 出清1.抢 搭致富末班 车2.五一 节 首次 试营业1、品牌商家入 驻2、招商信息速 递五、推广(tugung)策略（见附表）第七十六页，共81页。一、城北 马 家洲 对 面 户 外广告牌一 块：方 圆 广告公司 报 价(boji)万元作用：辐 射城北，位于 马 家洲 对 面，人流量比 较 密集，配合 马 家洲 临时 接待点的 辐 射作用。二、山谷大道沿 线罗马 旗52 杆：山谷广告公司 报 价(boji)4.16 万元，800 元/杆作用：从城南中邦 银 都直达秋湖里大 桥 沿 线罗马 旗，即使城南主干道又能做到 项 目的引 导 作用。三、高速入口 转盘
33、的隔离四向 护栏 广告：山谷广告公司 报 价(boji)8 万元/年作用：作用高速入口的必 经 之地，能达到 辐 射整个修水 县 域人口，同 时 可以作 为临时 宣 传 推广广告，更 换费 用低，传 达性高。四、马 家坳高炮广告：方 圆 广告提供万/年作用：高 举 高打，形成市 场 形象，有效覆盖高速公路宣 传 推广。宏邦世贸城户外广告投放(tufng)计划书第七十七页，共81页。1良塘新区 小商品市场1 2现在30002良塘新区 人民医院南院1 2现在40003宁红大道 移民新村1 1现在42004宁红大道 茶博园1 1现在42005宁红大道 南桥小区1 1现在42006幕阜大道 琴海中学1
34、 1 2014.11.16 38007山谷大道 时代华庭1 1 2014.11.16 40008沿江大道 城北报社1 1现在4000五、城区(chngq)公交站牌：创世纪广告公司报价万元8块作用：能有效串联全面宣传推广氛围，达到全城覆盖作用，同时可以作为临时宣传推广广告(gunggo)，更换费用低，传达性高。第七十八页，共81页。六、联 盛 购 物广 场 入口 临时 接待点：修水 县联 盛股份有限公司 报 价万元/月，预计4 个月，万元作用：能有效快速收集客 户，并做到宣 传 推广作用。七、马 家洲入口 临时 接待点：马 家洲商 户报 价0.9 万元/月，预计4 个月，万元作用：能有效快速收集
35、客 户，并做到宣 传 推广作用，建 议选 取，比一般的 户 外广告 费 用更有价 值。八、乡镇(xingzhn)墙 体广告100 面:由星源广告操作，预计5 万元辐 射整个修水 县36 个 乡镇(xingzhn)第七十九页，共81页。九、超市入口4 个 视频 广告：由山谷广告提供万元/季度200 元/块能有效 传 达 项 目形象，扼守人流量大的地方。十、货 柜 车车 身广告100 面：星源广告 负责 操作，预计6 万元能有效接近目 标 市 场，能有效覆盖宣 传 推广力度。十一、其他 协调 位置：（1）、与国 际 商 务 中心广告置 换 位置有:宁 红 大 桥(dqio)、上杭加油站跨街广告牌和竹坪隧道口广告牌等；（2）、协调 事宜，与政府 协调审 批关于黄田里大道 罗马 旗广告免 费 使用，同 时 体育 馆对 面，山谷大道有 闲 置的 围墙围 利用也可以一并 审 批；（3）、争取 马 家洲入口 临时 阳光房接待点。预计 整体(zhngt)费 用：万元整第八十页，共81页。第八十一页，共81页。