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1、龙泉花园家庭信息机推广方案（移动篇）云南无限飞扬科技有限公司2010.11目录目录1 1 T80 T80 家庭信息机商业价值 家庭信息机商业价值2 2 3G 3G智慧家庭 智慧家庭 解决方案 解决方案3 3 T80 T80 家庭信息机功能 家庭信息机功能4 4 各省移动成功营销模式 各省移动成功营销模式5 5 飞扬简介 飞扬简介T80T80家庭信息机商业价值概念家庭信息机商业价值概念 中国移动通信市场的竞争比任 中国移动通信市场的竞争比任何一个国家的运营商的竞争激烈 何一个国家的运营商的竞争激烈程度都更强。个人市场与企业市 程度都更强。个人市场与企业市场已经发展较为成熟，运营商都 场已经发展较
2、为成熟，运营商都把眼睛转向家庭市场，期望通过 把眼睛转向家庭市场，期望通过家庭市场实现个人与企业、个人 家庭市场实现个人与企业、个人与公用事业，家庭之间的无缝通 与公用事业，家庭之间的无缝通信，从而为市场树立一个新的竞 信，从而为市场树立一个新的竞争门槛，同时又能增加客户的粘 争门槛，同时又能增加客户的粘性，降低客户流失率和提升客户 性，降低客户流失率和提升客户的忠诚度。的忠诚度。为了巩固并增加中国移动的高 为了巩固并增加中国移动的高端客户群，飞扬无限作为中国移 端客户群，飞扬无限作为中国移动家庭数据部的战略合作伙伴提 动家庭数据部的战略合作伙伴提出了以中国移动品牌、业务、技 出了以中国移动品
3、牌、业务、技术和服务为支撑的 术和服务为支撑的3G 3G智慧家居 智慧家居和 和3 3G G智慧社区方案。智慧社区方案。T80 T80家庭 家庭信息机是我司的第三代产品，第 信息机是我司的第三代产品，第一代为 一代为V-BOOK V-BOOK，第二代为基于 第二代为基于2 2G G的家庭信息机 的家庭信息机F80 F80。T80 T80 家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高 家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高ARPU ARPU 值 值 3G 3G可视通话费 可视通话费 xx xx元 元/月 月 语音通话费 语音通话费 xx xx元 元/月 月 手机监控流量费 手机监控流量费 xx x
4、x元 元/月 月 离家时单元门禁可视对讲呼叫转移 离家时单元门禁可视对讲呼叫转移 xx xx元 元/月 月 T80 T80上网流量费 上网流量费 xx xx元 元/月 月 后台推送广告收入 后台推送广告收入 xx xx元 元/月 月 安防功能 安防功能 入网可赠送，提高用户忠诚度 入网可赠送，提高用户忠诚度 智能家居功能 智能家居功能 入网可赠送，提高用户忠诚度 入网可赠送，提高用户忠诚度3G3G智慧社区智慧社区解决方案解决方案为了巩固并增加中国移动的高端客户群，并能挤占家庭市场份额，飞扬无限作为中国移 为了巩固并增加中国移动的高端客户群，并能挤占家庭市场份额，飞扬无限作为中国移动产品供应商提
5、出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的 动产品供应商提出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的3G 3G智慧社区方案。智慧社区方案。七大系统：七大系统：T80T80中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机时尚外观、音箱式机座衬托，并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用，时尚外观、音箱式机座衬托，并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用，轻松协助中国移动打造移动话务终端。轻松协助中国移动打造移动话务终端。T80T80中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机功能定义功能定义全面的家居智能控制 支持灯光控制 支持插座控制 支持电器控制（电视、音响等）支持自动窗帘控制、浇花器控制等
6、等简便的控制手段 支持预设场景，通过切换场景来控制各种 设备的状态。支持遥控器按钮切换场景 支持通过家庭信息机设置场景和控制场景多元化的安防配件（RF 433MHz）支持门磁、窗磁 支持被动式红外感应 支持烟雾探测器、煤气探测器等简便的设置与控制 支持家庭信息机设置场景和切换场景 支持手机远程切换场景实用的视频监控 支持手机视频监控 支持信息机4 路监控（需配备视频服务器）灵活的报警机制 支持预设3 个手机号码 报警方式可选择短信、彩信、电话，并可同时选择本地声光报警物业管理（需要安装物业管理服务器支持）支持缴费通知和社区通告的后台广播 支持物业报修（服务器可监控维修进程。）支持问卷调查T80
7、 中国移动家庭信息机工作拓扑图 T80 T80 家庭信息机是基于 家庭信息机是基于FMC FMC（固定移动融合）技术实现家庭通信、（固定移动融合）技术实现家庭通信、安全、娱乐、智能化功能一站式应用，家庭用户可以在任何时间、任何 安全、娱乐、智能化功能一站式应用，家庭用户可以在任何时间、任何地点、任何方式（手机、电脑、家庭信息机）进行及时、视频分享、信 地点、任何方式（手机、电脑、家庭信息机）进行及时、视频分享、信息定制等。息定制等。成功案例成功案例苏州移动苏州移动苏州移动对于金卡客户营销套餐方案活动期间，针对开通家庭套餐客户，可预存话费参加协议消费，获赠家庭信息机终端。（1）12 个月方案（2
8、）24 个月方案参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额3072 4032 5472 9312 1411212824 16824 22824 38824 58824预存话费 1400 1800 2500 2900 2900 对应补差款 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）1490 1090 390 0 0参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额1536 2016 2736 4656 705612812 16812 22812 38812 58812预存话费 600 800 1100 2000 2900 对应补差款 方案一 方案
9、二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）2290 2090 1790 890 0成功案例成功案例苏州移动营销模式苏州移动营销模式忠诚客户包括：钻、金卡客户或者在网10年以上的非钻、金卡客户。针对以上高价值、高忠诚度客户，无需预存话费，直接签订协议消费即可参加活动，但均需开通宽带家庭套餐。（1）12 个月方案（2）24 个月方案参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额1536 2016 2736 4656 705612812 16812 22812 38812 58812 对应补差款 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）2290 2090 1790
10、 890 0参加档次 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五协议最低消费金额3072 4032 5472 9312 1411212824 16824 22824 38824 58824 对应补差款 方案一 方案二 方案三 方案四 方案五家庭信息机（飞扬）1490 1090 390 0 0成功案例成功案例西安移动西安移动 与地产开发商合作方案：中国移动投资建设、宣传及利润分享：1、地产开发商新建小区的宽带、固话网络建设工程，由西安市移动公司投资建设；2、中国移动为开发商新建小区以包年形式提供宽带业务，免费使用三年期满后，中国移动则开始正常向业主收取后期宽带使用费（带宽和资费可变更）3、开发商新建
11、小区的宽带业务由西安移动独家提供，保证独家经营，则中国移动每年宽带包年费收益给予小区开发商5%的分成；4、中国移动与新建小区开发商达成框架协议后，中国移动可提供广告支持（报纸或户外广告），宣传中国移动与开发商新建楼盘联合打造的科技智能化社区。成功案例成功案例西安移动西安移动由开发商协助回收部分成本：5、中国移动为新建小区提供:1680元/4M/年的宽带包年业务。地产开发公司须协助从业主处回收三年宽带包年费用后（共计：5040元），则中国移动向其业主提供4M宽带三年免费使用期（自开发商交房之日后180天开始计算），且赠送中国移动G3家庭信息机设备一套（价值3900元）。开发商将三年4M宽带使用费
12、分摊至房屋销售成本中，例：原价5400元/m2 的房价，按120 m2/户计算，每平米增加42元后，售价提高至5442元/m2，共计每户回收5040元宽带垫付款。建议将楼盘分为智能化单元和非智能化单元（智能化单元不少于小区总户数的50%），加以区分，增加购房者的兴趣；飞扬飞扬展会展会移动半年会议金地置业10西安安防展2010年中国电信展飞扬飞扬合作伙伴合作伙伴飞扬飞扬客户服务客户服务技术实力保障产品生命力 技术实力保障产品生命力专业研发团队，三年潜心打造 专业研发团队，三年潜心打造具有 具有WINCE WINCE、LINUX LINUX平台开发技术 平台开发技术拥有工业设计及 拥有工业设计及U
13、I UI（用户界面）设计经验（用户界面）设计经验具有多年融合通信（具有多年融合通信（3C 3C融合、融合、FMC FMC固移融合）开发技术员 固移融合）开发技术员自主知识产权 自主知识产权申请了多项发明专利 申请了多项发明专利多项实用新型专利证书 多项实用新型专利证书多项软件著作权 多项软件著作权规范管理、规范管理、4S 4S服务 服务VIP VIP项目管理方式保证沟通顺畅、工作有效率 项目管理方式保证沟通顺畅、工作有效率开发、生产、市场、财务、服务一站式系统 开发、生产、市场、财务、服务一站式系统4S 4S即：销售（即：销售（Sale Sale）、维修）、维修(Service)(Servic
14、e)、配件、配件(Spare Parts)(Spare Parts)和信息反馈 和信息反馈(Survey)(Survey)覆盖全国的服务销售网络 覆盖全国的服务销售网络全国统一客服热线：全国统一客服热线：4007008828 4007008828进行全面的客户服务全程跟踪，设立客户档案、进行全面的客户服务全程跟踪，设立客户档案、建立客户故障记录跟踪机制，建立服务监督机制。建立客户故障记录跟踪机制，建立服务监督机制。最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。5 月-235 月-2307:28 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维
15、系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3 岁前后严格管理，做孩子的家长；13 岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。5 月-235 月-2307:28 5 月-23 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。5 月-235 月-235 月-235 月-23 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略
16、与气魄是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择07:28:32 07:28:32 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。5 月-235 月-231707:28:32 5 月-23 合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。07:28 07:28:32 5 月-2307:28 靠制订和管理
17、标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。5 月-235 月-235 月-235 月-23 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2023/5/20 7:2807:28 07:28:32 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非
18、凡成就。7:28:32 上午5 月-2307:28:32 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。20 五月 202320-5 月-23 一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。07:28 07:28:32 五月 23 诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这
19、与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。管理关系就是人的关系。07:28 2023/5/20 7:28 创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。观念决定思路，思路决定出路。5 月-232023/5/20 7:28:32谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 月-235 月-23Saturday,May 20,2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。07:28:3307:28:3307:285/20/2023 7:28:33 AM 11、以我独沈久，愧君相见
20、频。5 月-2307:28:3307:28May-2320-May-23 12、故人江海别，几度隔山川。07:28:3307:28:3307:28Saturday,May 20,2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 月-235 月-2307:28:3307:28:33May 20,2023 14、他乡生白发，旧国见青山。20 五月 20237:28:33 上午07:28:335 月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 237:28 上午5 月-2307:28May 20,2023 16、行动出成果，工作出财富。2023/5/20 7:28:3307:28:3320 May
21、2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:28:33 上午7:28 上午07:28:335 月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。5 月-235 月-23Saturday,May 20,2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:28:3307:28:3307:285/20/2023 7:28:33 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 月-2307:28:3307:28May-2320-May-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:28:3307:28:3307
22、:28Saturday,May 20,2023 13、不知香积寺，数里入云峰。5 月-235 月-2307:28:3307:28:33May 20,2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 五月 20237:28:33 上午07:28:335 月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 237:28 上午5 月-2307:28May 20,2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/20 7:28:3307:28:3320 May 2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。7:28:33 上午7:28 上午07:28:335 月-23 9、杨柳散和
23、风，青山澹吾虑。5 月-235 月-23Saturday,May 20,2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:28:3307:28:3307:285/20/2023 7:28:33 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。5 月-2307:28:3307:28May-2320-May-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:28:3307:28:3307:28Saturday,May 20,2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 月-235 月-2307:28:3307:28:33May 20,2023 14、意志坚强的人能把世界放在
24、手中像泥块一样任意揉捏。20 五月 20237:28:33 上午07:28:335 月-23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 237:28 上午5 月-2307:28May 20,2023 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/20 7:28:3307:28:3320 May 2023 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:28:33 上午7:28 上午07:28:335 月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉