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1、龙泉花园家庭信息机推广方案龙泉花园家庭信息机推广方案（移动篇）（移动篇）云南无限飞扬科技有限公司云南无限飞扬科技有限公司2010.11目录目录目录目录1 1T80T80家庭信息机商业价值家庭信息机商业价值2 23G3G智慧家庭智慧家庭解决方案解决方案3 3T80T80家庭信息机功能家庭信息机功能4 4各省移动成功营销模式各省移动成功营销模式5 5飞扬简介飞扬简介T80T80家庭信息机商业价值概念家庭信息机商业价值概念家庭信息机商业价值概念家庭信息机商业价值概念 中国移动通信市场的竞争比任中国移动通信市场的竞争比任中国移动通信市场的竞争比任中国移动通信市场的竞争比任何一个国家的运营商的竞争激烈何
2、一个国家的运营商的竞争激烈何一个国家的运营商的竞争激烈何一个国家的运营商的竞争激烈程度都更强。个人市场与企业市程度都更强。个人市场与企业市程度都更强。个人市场与企业市程度都更强。个人市场与企业市场已经发展较为成熟，运营商都场已经发展较为成熟，运营商都场已经发展较为成熟，运营商都场已经发展较为成熟，运营商都把眼睛转向家庭市场，期望通过把眼睛转向家庭市场，期望通过把眼睛转向家庭市场，期望通过把眼睛转向家庭市场，期望通过家庭市场实现个人与企业、个人家庭市场实现个人与企业、个人家庭市场实现个人与企业、个人家庭市场实现个人与企业、个人与公用事业，家庭之间的无缝通与公用事业，家庭之间的无缝通与公用事业，家
3、庭之间的无缝通与公用事业，家庭之间的无缝通信，从而为市场树立一个新的竞信，从而为市场树立一个新的竞信，从而为市场树立一个新的竞信，从而为市场树立一个新的竞争门槛，同时又能增加客户的粘争门槛，同时又能增加客户的粘争门槛，同时又能增加客户的粘争门槛，同时又能增加客户的粘性，降低客户流失率和提升客户性，降低客户流失率和提升客户性，降低客户流失率和提升客户性，降低客户流失率和提升客户的忠诚度。的忠诚度。的忠诚度。的忠诚度。为了巩固并增加中国移动的高为了巩固并增加中国移动的高为了巩固并增加中国移动的高为了巩固并增加中国移动的高端客户群，飞扬无限作为中国移端客户群，飞扬无限作为中国移端客户群，飞扬无限作为
4、中国移端客户群，飞扬无限作为中国移动家庭数据部的战略合作伙伴提动家庭数据部的战略合作伙伴提动家庭数据部的战略合作伙伴提动家庭数据部的战略合作伙伴提出了以中国移动品牌、业务、技出了以中国移动品牌、业务、技出了以中国移动品牌、业务、技出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的术和服务为支撑的术和服务为支撑的术和服务为支撑的3G3G3G3G智慧家居智慧家居智慧家居智慧家居和和和和3 3 3 3GGGG智慧社区方案。智慧社区方案。智慧社区方案。智慧社区方案。T80T80T80T80家庭家庭家庭家庭信息机是我司的第三代产品，第信息机是我司的第三代产品，第信息机是我司的第三代产品，第信息机是我司的第三代
5、产品，第一代为一代为一代为一代为V-BOOKV-BOOKV-BOOKV-BOOK，第二代为基于第二代为基于第二代为基于第二代为基于2 2 2 2GGGG的家庭信息机的家庭信息机的家庭信息机的家庭信息机F80F80F80F80。T80T80家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高家庭信息机商业价值落地：如何为运营商提高ARPUARPU值值值值 3G3G3G3G可视通话费可视通话费可视通话费可视通话费 xxxxxxxx元元元元/月月月月语音通话费语音通话费语音通话费语音通话费 xxxxxxxx元元元元/月月月月手机监控
6、流量费手机监控流量费手机监控流量费手机监控流量费 xxxxxxxx元元元元/月月月月离家时单元门禁可视对讲呼叫转移离家时单元门禁可视对讲呼叫转移离家时单元门禁可视对讲呼叫转移离家时单元门禁可视对讲呼叫转移 xxxxxxxx元元元元/月月月月T80T80T80T80上网流量费上网流量费上网流量费上网流量费 xxxxxxxx元元元元/月月月月后台推送广告收入后台推送广告收入后台推送广告收入后台推送广告收入 xxxxxxxx元元元元/月月月月安防功能安防功能安防功能安防功能 入网可赠送，提高用户忠诚度入网可赠送，提高用户忠诚度入网可赠送，提高用户忠诚度入网可赠送，提高用户忠诚度智能家居功能智能家居功
7、能智能家居功能智能家居功能 入网可赠送，提高用户忠诚度入网可赠送，提高用户忠诚度入网可赠送，提高用户忠诚度入网可赠送，提高用户忠诚度3G3G3G3G智慧社区智慧社区智慧社区智慧社区解决方案解决方案解决方案解决方案为了巩固并增加中国移动的高端客户群，并能挤占家庭市场份额，飞扬无限作为中国移为了巩固并增加中国移动的高端客户群，并能挤占家庭市场份额，飞扬无限作为中国移动产品供应商提出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的动产品供应商提出了以中国移动品牌、业务、技术和服务为支撑的3G3G智慧社区方案。智慧社区方案。七大系统：七大系统：七大系统：七大系统：T80T80中国移动家庭信息机中国移动家庭信
8、息机中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机时尚外观、音箱式机座衬托，并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用，时尚外观、音箱式机座衬托，并且有无绳子母机的功能来方便消费者的无绳话务应用，轻松协助中国移动打造移动话务终端。轻松协助中国移动打造移动话务终端。T80T80中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机功能定义功能定义功能定义功能定义全面的家居智能控制全面的家居智能控制 支持灯光控制支持灯光控制 支持插座控制支持插座控制 支持电器控制（电视、音响等）支持电器控制（电视、音响等）支持自动窗帘控制、浇花器控制等等支持自动窗帘控制、浇花器控制等等简便的控制手段
9、简便的控制手段 支持预设场景，通过切换场景来控制各种支持预设场景，通过切换场景来控制各种 设备的状态。设备的状态。支持遥控器按钮切换场景支持遥控器按钮切换场景 支持通过家庭信息机设置场景和控制场景支持通过家庭信息机设置场景和控制场景多元化的安防配件（多元化的安防配件（RF 433MHz）支持门磁、窗磁支持门磁、窗磁 支持被动式红外感应支持被动式红外感应 支持烟雾探测器、煤气探测器等支持烟雾探测器、煤气探测器等简便的设置与控制简便的设置与控制 支持家庭信息机设置场景和切换场景支持家庭信息机设置场景和切换场景 支持手机远程切换场景支持手机远程切换场景实用的视频监控实用的视频监控 支持手机视频监控支
10、持手机视频监控 支持信息机支持信息机4路监控（需配备视频服务器）路监控（需配备视频服务器）灵活的报警机制灵活的报警机制 支持预设支持预设3个手机号码个手机号码 报警方式可选择短信、彩信、电话，报警方式可选择短信、彩信、电话，并可同时选择本地声光报警并可同时选择本地声光报警物业管理（需要安装物业管理服务器支持）物业管理（需要安装物业管理服务器支持）支持缴费通知和社区通告的后台广播支持缴费通知和社区通告的后台广播 支持物业报修（服务器可监控维修进程。）支持物业报修（服务器可监控维修进程。）支持问卷调查支持问卷调查T80中国移动家庭信息机中国移动家庭信息机工作拓扑图工作拓扑图 T80 T80家庭信息
11、机是基于家庭信息机是基于FMCFMC（固定移动融合）技术实现家庭通信、（固定移动融合）技术实现家庭通信、安全、娱乐、智能化功能一站式应用，家庭用户可以在任何时间、任何安全、娱乐、智能化功能一站式应用，家庭用户可以在任何时间、任何地点、任何方式（手机、电脑、家庭信息机）进行及时、视频分享、信地点、任何方式（手机、电脑、家庭信息机）进行及时、视频分享、信息定制等。息定制等。成功案例成功案例成功案例成功案例苏州移动苏州移动苏州移动苏州移动苏州移动对于金卡客户营销套餐方案活动期间，针对开通家庭套餐客户，可预存话费参加协议消费，获赠家庭信息机终端。（1）12个月方案（2）24个月方案参加档次方案一方案二
12、方案三方案四方案五协议最低消费金额3072403254729312141121282416824228243882458824预存话费14001800250029002900对应补差款方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息机（飞扬）1490109039000参加档次方案一方案二方案三方案四方案五协议最低消费金额153620162736465670561281216812228123881258812预存话费600800110020002900对应补差款方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息机（飞扬）2290209017908900成功案例成功案例成功案例成功案例苏州移动营销模式苏州移动营销模式
13、苏州移动营销模式苏州移动营销模式忠诚客户包括：钻、金卡客户或者在网10年以上的非钻、金卡客户。针对以上高价值、高忠诚度客户，无需预存话费，直接签订协议消费即可参加活动，但均需开通宽带家庭套餐。（1）12个月方案（2）24个月方案参加档次方案一方案二方案三方案四方案五协议最低消费金额153620162736465670561281216812228123881258812对应补差款方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息机（飞扬）2290209017908900参加档次方案一方案二方案三方案四方案五协议最低消费金额307240325472931214112128241682422824388245
14、8824对应补差款方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息机（飞扬）1490109039000成功案例成功案例成功案例成功案例西安移动西安移动西安移动西安移动 与地产开发商合作方案：与地产开发商合作方案：中国移动投资建设、宣传及利润分享：中国移动投资建设、宣传及利润分享：1、地产开发商新建小区的宽带、固话网络建设工程，由西安市移动公司投资建设；2、中国移动为开发商新建小区以包年形式提供宽带业务，免费使用三年期满后，中国移动则开始正常向业主收取后期宽带使用费（带宽和资费可变更）3、开发商新建小区的宽带业务由西安移动独家提供，保证独家经营，则中国移动每年宽带包年费收益给予小区开发商5%的分成；4、中
15、国移动与新建小区开发商达成框架协议后，中国移动可提供广告支持（报纸或户外广告），宣传中国移动与开发商新建楼盘联合打造的科技智能化社区。成功案例成功案例成功案例成功案例西安移动西安移动西安移动西安移动由开发商协助回收部分成本：由开发商协助回收部分成本：5 5、中国移动为新建小区提供:1680元/4M/年的宽带包年业务。地产开发公司须协助从业主处回收三年宽带包年费用后（共计：5040元），则中国移动向其业主提供4M宽带三年免费使用期（自开发商交房之日后180天开始计算），且赠送中国移动G3家庭信息机设备一套（价值3900元）。开发商将三年4M宽带使用费分摊至房屋销售成本中，例：原价5400元/m2
16、 的房价，按120 m2/户计算，每平米增加42元后，售价提高至5442元/m2，共计每户回收5040元宽带垫付款。建议将楼盘分为智能化单元和非智能化单元（智能化单元不少于小区总户数的50%），加以区分，增加购房者的兴趣；飞扬飞扬飞扬飞扬展会展会展会展会移动半年会议移动半年会议金地置业金地置业1010西安安防展西安安防展20102010年中国电信展年中国电信展飞扬飞扬飞扬飞扬合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴飞扬飞扬飞扬飞扬客户服务客户服务客户服务客户服务技术实力保障产品生命力技术实力保障产品生命力专业研发团队，三年潜心打造专业研发团队，三年潜心打造具有具有WINCEWINCE、LINUXLIN
17、UX平台开发技术平台开发技术拥有工业设计及拥有工业设计及UIUI（用户界面）设计经验（用户界面）设计经验具有多年融合通信（具有多年融合通信（3C3C融合、融合、FMCFMC固移融合）开发技术员固移融合）开发技术员自主知识产权自主知识产权申请了多项发明专利申请了多项发明专利多项实用新型专利证书多项实用新型专利证书多项软件著作权多项软件著作权规范管理、规范管理、4S4S服务服务VIPVIP项目管理方式保证沟通顺畅、工作有效率项目管理方式保证沟通顺畅、工作有效率开发、生产、市场、财务、服务一站式系统开发、生产、市场、财务、服务一站式系统4S4S即：销售（即：销售（SaleSale）、维修）、维修(S
18、ervice)(Service)、配件、配件(Spare Parts)(Spare Parts)和信息反馈和信息反馈(Survey)(Survey)覆盖全国的服务销售网络覆盖全国的服务销售网络全国统一客服热线：全国统一客服热线：40070088284007008828进行全面的客户服务全程跟踪，设立客户档案、进行全面的客户服务全程跟踪，设立客户档案、建立客户故障记录跟踪机制，建立服务监督机制。建立客户故障记录跟踪机制，建立服务监督机制。最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。4月-234月-2301:20以爱为凝聚力
19、的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。珍惜今天的拥有，明天才会富有。一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。4月-234月-2301:20 4月-23怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。4月-234月-234月-234月-23对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄
20、是别的公司无可比拟的。因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。只有一条路不能选择01:20:20 01:20:20一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。业精于勤，荒于嬉。4月-234月-231701:20:21 4月-23合作是一切团队繁荣的根本。我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。01:20 01:20:21 4月-2301:20靠制订和管理标准吃饭的，有什么样
21、的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。有信念不一定成功，没信念一定会失败。4月-234月-234月-234月-23我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2023/4/24 1:2001:20 01:20:21一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。有非凡志向，才有非凡成就。1:20:21 上午4月
22、-2301:20:21我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。24 四月 202324-4月-23一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。01:20 01:20:21 四月 23诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。管理关系就是人的关系。01:20 2023/4/24 1:20创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。观念决定思路，思路决定出路。4月-232023/4/24 1:20:21谢谢各位！