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1、第四章 企业电子商务应用4.1 电子商务与企业经营管理 4.2 生产企业 4.3 流通业 4.4信息服务业41 电子商务与企业经营管理4 1 1 电子商务在企业竞争中的作用1.降低成本提高竞争力(1)电子商务降低采购成本购买者产品供应商产品在数量、质量、价格详细计划传送给供应商采购定单确认该定单可以满足产品由供应商发出时购买者再次接到通知买方的会计部门核对发货单和采购定单后付款发货收货验货（企业采购过程中信息获取和信息传递是主要工作内容）通用电气公司照明设备分部每天要向公司资源部送交数百份定额申请单需要7 天向2-3 个供应商发出招标信。（周期长，复杂）1996 年实行电子采购：各部门将所需商
2、品放在内部网上资源部从内部网接收电子定额申请单通过Internet 向全世界的供应商招标两个小时内收到供应商发来的定额申请单资源部当天对其进行评估并做出决定采购费用已下降了30%60%的采购人员被重新安置工作资源部进行采购政策研究。案例：美国通用电气公司 照明设备分部 购买机器零件(2)电子商务降低库存成本 企业的库存成本括仓库场地占用费、建造费、维护费等 互联网全天24 小时联通，可与供应商进行即时的信息交流 企业可以根据每天的生产量来确定每日的原材料需求量(3)电子商务降低营销成本 市场营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、定价等 企业在Internet 网上建立起自己的商业网站 通过网
3、站可以发布企业的各种信息(4)电子商务降低管理费用 1）降低交通和通讯费用 2）降低人工费用2 创造新的市场机会 互联网上可以提供每周7 天 每天24 小时运行 触角可以延伸到世界每一个地方。3 个性化管理 1）提高消费者满意度 2）满足消费者个性化需求 消费者将拥有比过去更大的选择自由4 1 2 企业实施电子商务的策略1波特竞争理论2 企业实施电子商务战略转变两败俱伤对抗型竞争战略转变为双赢协作型竞争战略 在市场经济中：市场游戏规则是保证公平竞争、优胜劣汰 工业经济时代：市场游戏规则经常是大鱼吃小鱼和弱肉强食企业竞争是资本竞争、资源竞争（战争型竞争）互联网时代：竞争游戏规则为协作型竞争追求双
4、赢发展模式，强调协作和知识共享（协作型竞争）3电子商务战略的制订与规划三个方面 确定目标优势 分析计算电子商务的成本和收益 综合评价电子商务战略目标规划技术规划组织规划管理规划413电子商务与对企业资源重组 电子商务不仅是一种技术变革，商务活动本身发生的根本性革命 企业组织信息传递的方式由单向的“一对多式”向双向的“多对多式”转换。一对多：垂直结构 多对多：水平结构 企业组织结构由集权制向分权制的转变。波音公司业务流程重组飞机制造商航空公司 零配件商飞机制造商电子商务站点航空公司 零配件商传统业务流程实物流 信息流 电子商务要求按照价值链（内、外）构造业务流程实施企业管理与经营运作，满足顾客需
5、要，要求实施BPR 波音公司：航空公司 波音 零件公司 波音库存 航空公司 变为：航空公司(波音电子商务网站)零件公司 航空公司42 生产企业4 2 1 生产企业电子商务电子应用1市场调查2原材料采购与生产要素的招标3发布企业信息4产品的销售及服务5利用电子商务进行生产经营管理6通过网络收集与企业经营相关的各种信息7实现上下游企业及客户的沟通8新产品开发4 2 2 生产企业的网上采购与销售1网上采购基于目录服务的网络采购系统主要通过以下几种方式来实现：1）客户定制目录(Custom Catalog)2）建立与供应商站点的链接3）协同OBI(Cooperative OBI)购物篮选择产品 传递给
6、购物处理 形成采购订单 4)内容集成(Content Aggregation)5)应急计划(Contingency Plan)6）主动收集(Compiling Proactive Ly)7）多方协作(Corporation Approach)2网上销售 网上销售模式可分为卖方控制型市场、买方控制型市场和中介控制型市场。卖方控制市场：Dell 公司 买 方 控 制 型 市 场：美 国“在 线 自 由 市 场”(Free Markets Online)中 介 控 制 型 市 场：美 国“快 速 配 对”(Fast Parts)公司 4 2 3 生产企业典型案例-青岛海尔集团43流通业4 3 1 商
7、务活动的变迁1传统的柜台式售货2开架与自选的新方式3无店铺销售与电子购物4 3 2 电子商务对流通业的影响1对流通业的直接性影响生产制造商直接参与流通活动，成为流通的主体“产销合一”，“批零一体”的销售模式（DELL 公司）(1)前向一体化 企业控制销售渠道，减少流通的中间环节(2)后向一体化 企业向后控制自己的原料供应企业，建立自己的供应网络(3)水平一体化 企业运用并购或契约形式，控制同类竞争企业2一体化经营模式4 3 3 零售业典型案例-梅林正广和 电子商务配送网络 三个配送中心、100个配送站、200辆小货车、1000辆“黄鱼车”、1000名配送人员，构成了正广和在上海的整个配送网络。
8、电话网络与互联网络访问 2个域名非常相似，谈谈你的想法比较ego365与85818的什么相似的地方？44 信息服务业4 4 1 信息服务型电子商务基本功能1导航（网上信息的搜索等）2提供内容（热点新闻、商业广告、产品信息 等）3通信（电子邮件、IP电话）4社区（聊天室和兴趣小组）4 4 2 证券业电子商务1证券电子商务的特点（1）不受时间和空间的限制，改善了股民交易环境（2）券商可以利用信息的发布和获取来增强品牌价值，提高企业形象（3）股民可自动处理交易流程，减少券商运作成本的周期（4）通过电子渠道开展新型业务，扩张服务内容，产生新的市场（5）强化信息管理，提供智能化的个人定制服务2证券电子商
9、务的平台(1)有线网 包括互联网、有线电话和有线电视网络。(2)移动通信网(3)无线网和卫星网 3证券电子商务的形式（1）实时股市行情接收（2）网上证券交易（3）盘后行情数据接收（4）网上信息、咨询、投资顾问（5）股市自由讨论（6）投资经纪4网上证券站点的类型（2）委托交易、网络下单4 4 3 信息服务业电子商务案例分析-B2B 信息中介2环球资源的三大优势（1）内容丰富（86600 个供应商的主页，81100 个产品，8 本贸易杂志和4 本管理、信息类杂志）（2）环球资源社群(203000 买家，86600 供应商）（3）环球资源的有效系统专用买家目录 专用供应商目录 网上交易互联系统 产品
10、信息指定发送 广播式信息查询 标志广告 3 几点启示（1）传 统 媒 体 手 段 和“网 络 媒 体”在 贸 易 撮 合 上的有机结合（2）为 实 现 真 正 的 网 上 交 易 而 努 力，不 断 推 出电子贸易解决方案（3）环球资源的发展战略（4）网络营销巨大的前景环球资源网站为买家和供应商提供的电子贸易服务 16 2/3%16 2/3%16 2/3%16 2/3%16 2/3%16 2/3%市场推广及采购环球资源买家目录环球资源买家订单管理系统环球资源供应商订单管理系统环球资源供应商目录信息传递买家服务贸易社群产品查询忠诚度产品资讯速递专用买家目录网上交易互联系统网上交易处理系统供应商服
11、务专用供应商目录环球资源网站商务网页产品特殊版位标志广告商展/商展光盘Computer Products杂志网上交易互联系统网上交易处理系统 思考题：1 企业采购过程中的主要工作内容是什么？2 电子商务给生活带来了哪些便利？3 作 为 公 司 的 管 理 者，当 公 司 要 实 施 电 子 商 务时，应对哪些方面进行规划。4 电 子 商 务 在 生 产 企 业 主 要 应 用 在 几 个 方 面，请简述其优势。5 如何形成较理想的企业采购系统平台。6 海尔的优势是什么，请简述其作用。7 一体化发展的三种基本形式是什么？实训题：1 结 合 证 券 电 子 商 务 的 特 点，登 录Stock2000 网站，体验网站的服务。2 从 环 球 资 源 网 上 模 拟 购 买 一 物 品，熟 悉 电 子商务操作的网上订购过程。