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1、中心支公司中心支公司培训营销部培训营销部20072007年年4 4月月我们加入保险业的目的是什么？收入的提升职位的提升素质的提升价值的提升基本法是基本法是业务员薪酬福业务员薪酬福利和管理体系利和管理体系公司战略的重公司战略的重要调节杠杆要调节杠杆占据公司最大占据公司最大的成本支出的成本支出远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润远超过一切管理经营费用，直接影响公司成本与利润基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构及基本法的各项薪酬具体体现着公司战略对业务队伍结构及工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向工作目标的要求，体现着公司利益导向与管理导向基本法通过对在：不同层级之间（
2、主管、业务员、新人）基本法通过对在：不同层级之间（主管、业务员、新人）不同工作目标之间（首年、续期、增员）不同工作目标之间（首年、续期、增员）不同的利益分配权重体现公司战略导向不同的利益分配权重体现公司战略导向 基本法对我们的意义q基本法体现了公司的战略及资源分配基本法体现了公司的战略及资源分配q基本法为我们提供了职涯规划基本法为我们提供了职涯规划q基本法规定了我们的考核，福利待遇基本法规定了我们的考核，福利待遇q基本法是每一个寿险从业人员的行为准则基本法是每一个寿险从业人员的行为准则成功者怎样看待基本法？q基本法是业务人员发展的指路明灯！基本法是业务人员发展的指路明灯！q熟练的运用基本法是业
3、务推动者的核心技能！熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！q成功者总是属于善于利用规则和政策的人！成功者总是属于善于利用规则和政策的人！q法盲比文盲更可悲！法盲比文盲更可悲！追求员工价值最大化追求员工价值最大化是是基本法基本法的思想基础的思想基础算笔小账案例分析：案例分析：假设某某营业组有业务员7人，活动率80，营业营业营业营业组组组组平均每月年化月年化月年化月年化2.5 2.5 万万万万，继续率为继续率为继续率为继续率为9090，佣金比例佣金比例佣金比例佣金比例按3030计算，这时该主任直接管理津贴是多少？这时该主任直接管理津贴是多少？这时该主任直接管理津贴是多少？这时该主任直接管理津贴是
4、多少？当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任（C1）高级主任高级主任（C1）资深主任资深主任（C1）4,200以下以下4%4%4%4,200（含）（含）7,0006%7%8%7,000（含）（含）15,00010%11%12%15,000（含）（含）30,00013%14%15%30,000（含）（含）50,00016%17%18%50,000（含）以上（含）以上19%20%21%250000.30.11.1825元情况一：假设该部经理增员一名新人，这名新人入司起月均FYC300元，六个月内累计FYC1800元，自第七个月三个月累计FYC900元，则该新人在第十个月被消号。则该主任的收
5、入将增加多少？两项合计两项合计两项合计两项合计882 882 元元元元每月比以前每月比以前每月比以前每月比以前增加增加：88282557元元合计增加：合计增加：合计增加：合计增加：579579513513元元元元q假设上述条件不变）直接管理津贴（7500300）10*1.1858元2 2）增员奖）增员奖）增员奖）增员奖 3008 30082424元元元元情况二：假设该员工自入司起月均FYC1200元，三个月累计FYC3600元，六个月累计FYC7200元，并顺利转正，则该主管的收入将增加多少？前两项合计前两项合计前两项合计前两项合计10531053元元元元前六个月每月比以前前六个月每月比以前前
6、六个月每月比以前前六个月每月比以前增加增加：10531053825825228228元元元元六个月合计增加：六个月合计增加：六个月合计增加：六个月合计增加：2 22862861200120025682568元元元元）直接管理津贴（750012001200）101.1957元2 2）增员奖：）增员奖：）增员奖：）增员奖：12008120089696元元元元3 3）增才奖：）增才奖：）增才奖：）增才奖：40040080080012001200元元元元返回情况三：假设该员工自入司79个月达到晋升主任的最低标准：月均FYC1800元，本人及其增员人员合计FYC4500，折合FYP2万。则该主管的收入将
7、增加多少？合计合计合计合计14641464元元元元第第第第79个月每个月每个月每个月每月增加月增加：14641464825825639639元元元元九个月合计增加九个月合计增加九个月合计增加九个月合计增加：256825686393639344854485元元元元晋升业务主任的主要条件：晋升业务主任的主要条件：1、任职正式业务员满六个月、任职正式业务员满六个月2、个人月均、个人月均3件、件、FYC 1800元元 3、本人及所辖人员月均、本人及所辖人员月均FYC4500元元（1）直接管理津贴：（750045004500）10*1.11320元（2 2）增员奖：）增员奖：）增员奖：）增员奖：1800
8、818008144144元元元元返回情况四：假设该员工自入司1015个月期间个人月均FYC660，1012个月期间其辖下一名业务员达到晋升业务主任的标准，并且在1015个月期间其本人也达到晋升高级业务主任的最低标准，则该业务主任的收入将增加多少？一、1012月期间收入：晋升高级业务主任的主要条件：晋升高级业务主任的主要条件：1、任职业务主任满半年考核期、任职业务主任满半年考核期2、本组月均、本组月均 FYC 6750 元元 3、个人月均、个人月均FYC660元元 4、直接育成营业组一组、直接育成营业组一组直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年及以后8%4%（1）增员奖：6608
9、52.8元（3）晋升奖金：（12006）（18003）101 1260260元元元元（在10月获得）（2）直接育成津贴（66754500）131755元（1012月）前前前前3 3项合计项合计项合计项合计6683.46683.4元元元元1212个月增加收入：个月增加收入：个月增加收入：个月增加收入：4485+4208.44485+4208.48693.48693.4元元元元返回二、1315个月期间收入：（1）直接育成津贴：667513867.75元（46）（2）间接育成津贴：30004120元2 2项合计项合计项合计项合计987.75987.75元元元元13131515个月每月个月每月个月每月
10、个月每月增加增加增加增加收入收入收入收入987.75987.75元元元元1515个月合计个月合计个月合计个月合计增加增加增加增加 8693.48693.4987.753987.75311656.6511656.65元元元元情况五：假设该员工自入司起第1618个月，再次直接育成两个营业组，并在1621个月期间达到晋升资深业务主任的标准，则该部经理的收入将增加多少？一、1618月期间收入：（1）直接育成津贴：（900045004500）132340元（79）（2）间接育成津贴：30004120元晋升资深业务主任的主要条件：晋升资深业务主任的主要条件：1、任职高级业务主任满半年考核期、任职高级业务主
11、任满半年考核期2、本组月均、本组月均 FYC9000 元元 3、个人月均、个人月均FYC660元元 4、直接育成营业组、直接育成营业组3组或直接育成个间接个组或直接育成个间接个16161818个月每月个月每月个月每月个月每月增加增加增加增加收入收入收入收入24602460元元元元1818个月合计个月合计个月合计个月合计增加增加增加增加 11656.6511656.65 246032460319036.6519036.65元元元元五项合计五项合计五项合计五项合计24602460元元元元二、1921个月期间收入：（1）直接育成津贴：9000131170元（1012）（2）间接育成津贴：300043
12、480元19192121个月每月个月每月个月每月个月每月增加增加增加增加收入收入收入收入16501650元元元元2121个月合计个月合计个月合计个月合计增加增加增加增加 19036.6519036.65 165031650323986.6523986.65元元元元2 2项合计项合计项合计项合计16501650元元元元2224个月（1）直接育成津贴：90008720元（2）间接育成津贴：16000431920元晋升营业部经理的主要条件：晋升营业部经理的主要条件：1、任职资深业务主任满半、任职资深业务主任满半年考核期年考核期2、本组月均、本组月均 FYC9000 元元 3、本组及育成组合计月均、本
13、组及育成组合计月均FYC45000 4、个人月均、个人月均FYC660元元 5、本部育成营业组、本部育成营业组6组，组，其中直接育成营业组其中直接育成营业组3组组情况六：该员工自入司2227个月达到晋升营业部经理的条件，则该部经理的收入将增加多少？假设该员工直辖月均FYC1.2万，三个育成组每组2224个月月均FYC1.6万，2527个月月均FYC0.4万2424个月个月个月个月增加增加增加增加收入收入收入收入23986.6523986.65+2640+264026626.6526626.65元元元元2 2项合计项合计项合计项合计26402640元元元元结论：结论：主任增员一个优秀人才使其在公
14、司主任增员一个优秀人才使其在公司规定的两年零三个月时间晋升为部经理，规定的两年零三个月时间晋升为部经理，前两年时间该主任收入前两年时间该主任收入 增加增加 26626.65 元元。在这两年内，该主任仅仅需在这两年内，该主任仅仅需要做得是做好自己的直属组。要做得是做好自己的直属组。思考：如果增员人是部经理呢？思考：如果增员人是部经理呢？结结 论论1、增员一个绩差业务员、增员一个绩差业务员 收入增加收入增加 513元元2、增员一名绩优业务员、增员一名绩优业务员（三个月（三个月FYC3600，6个月个月FYC7200）收入增加收入增加 25682568元元3、该员工晋升业务主任、该员工晋升业务主任
15、收入增加收入增加 44854485 元元4、该员工晋升高级业务主任、该员工晋升高级业务主任 收入增加收入增加11656.6511656.65元元5、该员工晋升资深业务主任、该员工晋升资深业务主任 收入增加收入增加 19036.6519036.65元元6、该员工晋升营业部经理、该员工晋升营业部经理 收入增加收入增加 26626.6526626.65元元思考：如果我们同时如果育成个或者个思考：如果我们同时如果育成个或者个小组呢？我们的收入将增加多少？小组呢？我们的收入将增加多少？增员谁来增？增员谁来增？我主管！主管！基本法的优势在于：基本法的优势在于：鼓励持续稳定的组织发展主管鼓励永续经营的长期服
16、务业务员业内最完善的养老保障体系全体人员 业务人员职涯规划之路就在眼前！业务人员职涯规划之路就在眼前！1.新人高额底薪2.增员人待遇3.续期佣金持久稳定4.继续率奖金5.钻石奖6.主管晋升奖金7.主管育成利益8.部经理待遇9.季度奖年终奖10.福利待遇基本法十大明显利益基本法十大明显利益动力强劲动力强劲动力强劲动力强劲长期留存长期留存长期留存长期留存鼓励发展鼓励发展鼓励发展鼓励发展特别收获特别收获特别收获特别收获动力强劲动力强劲动力强劲动力强劲增增员员人人新新人人新人高额底薪增员奖、增才奖主管增员特别奖励动力强劲动力强劲新人高额底薪和卓越奖新人高额底薪和卓越奖新人高额底薪和卓越奖新人高额底薪和
17、卓越奖vv领取条件领取条件领取条件领取条件：入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司1-61-6个月内累计个月内累计个月内累计个月内累计FYC FYC 24002400元元奖金：最多奖金：最多375375元（即转正前打折部分的佣金）元（即转正前打折部分的佣金）正式业务员增员奖、增才奖正式业务员增员奖、增才奖v增员奖被推荐人增员奖被推荐人FYC FYC 1212个月个月 8%8%v增才奖：增才奖：增才奖条件增才奖条件一定时间内新人累计一定时间内新人累计FYC标准标准增才
18、奖金增才奖金(元元)入入司司三三个个月月累累计计FYC达达到到一一定定标标准准，且且留留存存满满三三个个月月2,500(含含)-4,000元元4004,000（含）元以上（含）元以上500入入司司六六个个月月累累计计FYC达达到到一一定定标标准准，且且留留存满六个月存满六个月5,000(5,000(含含)-8,000)-8,000元元8008,0008,000（含）元以上（含）元以上1000长期长期留存留存钻石奖继续率奖金续佣长期留存长期留存长期留存长期留存高额续期佣金高额续期佣金高额续期佣金高额续期佣金传统继续率奖当月领取的第二年度服务津贴继续率奖当月领取的第二年度服务津贴系数系数C C长期
19、留存长期留存高额高额高额高额继续率奖金继续率奖金继续率奖金继续率奖金长期留存特别奖励长期留存特别奖励长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴长期服务津贴平安：寿险保单第六年度及以上六年度及以上保险费的15%15%。长期留存长期留存长期服务奖长期服务奖长期服务奖长期服务奖时间：时间：2003年3月1日始会员资格：会员资格：推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年及 六年以上六年以上之保险费的业务人员。办法：办法：若业务员当月FYC360FYC360元元，公司每月将以业务 员当月实收的本人所推销寿险保单之第六年及六 年以上之保单年度保险费的2%2%缴入本计划，作 为该业务员所缴纳的长期服务奖金份额，
20、由公司 统一购买团体退休年金保险（分红型）团体退休年金保险（分红型）。平安长期平安长期服务奖服务奖鼓励鼓励发展发展部经理待遇主管育成利益主管晋升奖金鼓励发展鼓励发展v 领取条件:业务主任职级以上人员直接育成主任时，一次 性奖励v 领取标准:按被育成者晋升生效前一年的个人FYC总额的10%计提鼓励发展鼓励发展主管晋升奖金主管晋升奖金主管晋升奖金主管晋升奖金高额的主管晋升奖金是其他任何公司都没有的！示例：张主任于2002年4月1日增员业务员小李、小李在7月1日转正，在2003年4月1日晋升为业务主任，自入司之日起，累计个人佣金达60000元，则张主任可领取育成小李的晋升奖金为：60000*10%=
21、6000元鼓励发展鼓励发展主管育成津贴主管育成津贴主管育成津贴主管育成津贴育成津贴是永远的利益育成津贴是永远的利益,就就象开门面一样，一劳永逸象开门面一样，一劳永逸鼓励发展鼓励发展最大化的主管待遇最大化的主管待遇最大化的主管待遇最大化的主管待遇 各级主管享有：各级主管享有：各级主管享有：各级主管享有：1、初年度佣金（初年度佣金（FYC）2、续年度服务津贴续年度服务津贴 3、继续率奖金继续率奖金 4、增员奖金增员奖金 5、增才奖金增才奖金 6、个人、个人季度奖金季度奖金 7、直接管理津贴、直接管理津贴 8、育成津贴、育成津贴9、辅导津贴、辅导津贴10、晋升奖金、晋升奖金 11、职务津贴、职务津贴
22、12、经理津贴、经理津贴13、增部津贴、增部津贴14、年终奖金、年终奖金路径畅通路径畅通路径畅通路径畅通福利福利福利福利保障保障保障保障发展发展发展发展途径途径途径途径最全面的福利保障顺畅的组织发展和路径畅通路径畅通畅通的发展途径畅通的发展途径畅通的发展途径畅通的发展途径新人新人 正式正式组织组织发展发展行销行销主任主任高级行高级行销主任销主任 资深行资深行销主任销主任客户客户经理人经理人行销行销经理经理转任转任资深部经理高级部经理营业部经理资深主任高级主任业务主任各级总监正式业务员试用业务员行销行销路线路线合格合格人员人员每个人在平安都能找到自己的位置！每个人在平安都能找到自己的位置！每个人
23、在平安都能看到自己的前途与钱途！每个人在平安都能看到自己的前途与钱途！业务员所追寻的归属感就在基本法中！业务员所追寻的归属感就在基本法中！育成津贴育成津贴二代育成津贴二代育成津贴晋升奖金晋升奖金增部津贴增部津贴推销利益推销利益服务利益服务利益增员利益增员利益管理利益管理利益育成利益育成利益FYCFYC个人年终奖金个人年终奖金续佣、继续率奖金续佣、继续率奖金增员奖、增才奖增员奖、增才奖管理津贴（经理管理津贴（经理津贴）津贴）组年终奖金组年终奖金辅导津贴辅导津贴部年终奖金部年终奖金组组织织发发展展利利益益个个人人发发展展利利益益业务人员利益结构业务人员利益结构永恒的P（Premium）人力人力人均
24、件数件均保费人力人力人均产能活动率团队的大小与人均FYC并无较大差异，因此只有将团队做大做好，不断增员，扩大你的团队规模，才是稳健经营之道。如果小组要做佣金如果小组要做佣金1.8万容易吗？万容易吗？”我明白，我明白，1.8万佣金需要万佣金需要6万保费，好象比较多，但最主要是万保费，好象比较多，但最主要是要看您小组的人力情况。要看您小组的人力情况。如果小组只有如果小组只有10人，人均就要人，人均就要6000元；元；您如果小组有您如果小组有15人，人均人，人均4000就够了就够了；而如果小组有而如果小组有20人，人均人，人均000就够了；就够了；所以，做主管不仅要展业，所以，做主管不仅要展业，更重
25、要的是要做更重要的是要做增员增员和和辅导辅导再增员和再辅导再增员和再辅导吕不韦父子的投资故事吕不韦父子的投资故事 吕不韦曾问其父：“五谷杂粮投资回报几何？金银首饰投资又几何？”父曰：“五谷一倍、金银二倍尔！”又问：“世上有更好的投资吗？”其父无语，不久两人同时拿出纸笔写下各自的答案“人人”。父子俩于是变卖家财，解救当时尚为质子的秦庄襄王回国。庄襄王继位后，乃对其极尽恩宠，最终成一代巨富！不发展直辖，停止自己个人的不发展直辖，停止自己个人的增增 员员必定离开寿险业！寿险业！忠告！海阔凭鱼跃，天高任鸟飞海阔凭鱼跃，天高任鸟飞每个人以能力获得平等成功的机会每个人以能力获得平等成功的机会每个人的命运都
26、掌握在自己手中每个人的命运都掌握在自己手中平安用不断完善的基本法平安用不断完善的基本法铺就了一条黄金路，铺就了一条黄金路，到底走哪条路，走到多远到底走哪条路，走到多远都将由你自己决定都将由你自己决定 ！05鹏飞加油站鹏飞加油站对象：全省05职级主管（约150人，含一季度新晋升的05）时间：20072007、4 4、1-61-6、3030指标：1 1、主管本人增员：、主管本人增员：每月直接增员上岗每月直接增员上岗1 1人或人或4.5.64.5.6月累计上岗月累计上岗3 3人；人；2 2、新人入司当月、新人入司当月FYC300FYC300元；元；3 3、小组人力正增长：直辖组、小组人力正增长：直辖组4.5.64.5.6月新进人力月新进人力4.5.64.5.6月脱落人力月脱落人力0 0。名额：不限奖励方式：培训内容：有效沟通与寿险营销团队建设技巧（主任研修第二三阶段）时间：7月中下旬地点：深圳平安大学特别支援特别支援:Thank You!